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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
都在做直播帶貨培訓,羅永浩怎么就不行了?
2022-03-15 16:34:54

最近,網(wǎng)上流傳著一張羅永浩“調侃”俞敏洪轉行做主播的照片。照片中,羅永浩用前老板新東方創(chuàng)始人俞敏洪當例子,并配文“教育界下崗人士轉行做主播”。

圖片發(fā)出后,在網(wǎng)上引起了眾多粉絲的討論,一方面是認為羅永浩的嘲笑有點小肚雞腸,一方面是對俞敏洪轉行的不看好。

雖然,交個朋友公關負責人在后來回應說,圖片有誤解,羅永浩主要說俞敏洪非常有企業(yè)家精神,而選擇直播賽道也說明直播能夠對新東方這樣的大公司轉型帶來價值。然而,羅永浩本人卻未就此事作出回應。

但是值得注意的是,羅永浩在最近又做回培訓老本行,創(chuàng)立了一家名叫“交個朋友之電商學苑”的機構,賣起了直播帶火的培訓課。

那么素來有“行業(yè)冥燈”稱號的老羅,這次是要割韭菜?還是要授人予魚?

1

羅永浩開直播培訓 1套課程2980

老羅開直播培訓的消息,最早在2月16日發(fā)出,當時羅永浩在微博賬號將在2月19日下午6點做客@交個朋友之電商學苑抖音直播間,聊聊“直播帶貨”的風口與紅利;抖音賬號同日發(fā)布的預告中,稱自己將直播答疑:“手把手教你成為一個年收入百萬甚至幾百萬的明星主播?!?/p>

到了2月19日晚上7點,交個朋友之電商學苑首次開播,羅永浩準時亮相直播間。一起亮相的還有交個朋友電商學苑校長、原新東方副總裁李亮。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù),這場羅永浩直播賣課首秀,歷時2小時46分鐘,場觀達到了39.68萬人次,在線人數(shù)最高達到了1.14萬。

這場直播共售出459件產(chǎn)品,銷售額為115.41萬。銷量最高的是原價6980元、直播間價格2980元的主播新星營,售出384件,直播還未結束就已經(jīng)顯示售罄。

或許是看第一場反應不錯,在3月6日交個朋友又開啟了第二場直播,課程售賣同樣有著比較穩(wěn)定的發(fā)揮。新抖數(shù)據(jù)顯示,該場直播共售出465件產(chǎn)品,銷售額為77.31萬。

截止3月9日,交個朋友之電商學苑抖音店鋪已出售1587件商品,其中主播新星營售出593份。

據(jù)了解,交個朋友之電商學苑目前的課程有三種,其中主播新星營是目前的最熱門的課程,主播進階營、商家實操營為售價20800元的高價班,銷量遠低于主播新星營。其中,“明星產(chǎn)品”主播新星營支持線上教學,其余課程均為在杭州授課的線下班。

羅永浩表示,這些課程第一期開班時,自己都會去講一個半小時的課。而交個朋友的金牌主播王拓,講課比重會占到1/4到1/3左右。此外,還有趙子豪、大鵬等多位明星主播擔任導師。

2

是割韭菜?還是教本事?

這幾年,隨著電商直播的火熱,有關的培訓也成為熱門的關聯(lián)行業(yè)。但遍地開花的同時,也面臨著良莠不齊。

羅永浩想要從事電商直播培訓最早是在2021年初。當時,在首屆抖音電商生態(tài)大會上,羅永浩就表示:“去年(直播帶貨)完成了 30億元的業(yè)務,今年要把直播電商,代運營,品銷合一,營銷推廣,業(yè)務培訓以及供應鏈業(yè)務加一塊,希望收入能達到100億元到150億元。

“交個朋友之電商學苑”的正式公布是在2021年12月16日,在最早的一條視頻中,主播王拓出鏡化身講師,為電商學苑做預熱。

此外,根據(jù)視頻可以發(fā)現(xiàn),在老羅帶貨課程之前,交個朋友就已經(jīng)開始對外培訓。在1月5日放出的視頻片段可以看到,交個朋友新星塑造營第一期已經(jīng)結束,參加培訓的現(xiàn)場氣氛活躍,人數(shù)也不少;1月23日作品又透露出,新星塑造營第二期也在進行中。

在已經(jīng)發(fā)布的視頻中,可以看到不少講師教授直播技巧的講課視頻片段。在每個視頻的評論區(qū)也有一條官方置頂?shù)?,最新日期的培訓預約鏈接。

不過,并不是有羅永浩站臺,交個朋友的培訓就不會受到質疑。預告視頻評論區(qū)就有網(wǎng)友吐槽,“沒有人會教別人掙錢,除非他想掙你的錢”、“(做帶貨主播)不晚,你為什么還要去做培訓?”

或許是為了回應網(wǎng)友的質疑,電商學苑發(fā)布的視頻中就有幾個優(yōu)秀學員的案例。比如:毫無經(jīng)驗的萌新學員李媛子、此前從事短視頻工作的學員楊松等拿到了交個朋友直播間的試播offer,另有部分優(yōu)秀學員收到錄用offer,加入交個朋友,成為羅永浩的新同事。

3

還完債的老羅 心早就不在直播

對于網(wǎng)友的質疑,其實也并非全無道理。

從去年在6月底起,“羅永浩”抖音賬號的短視頻內容中逐漸出現(xiàn)交個朋友旗下簽約的新人主播,而近半個月來賬號首頁幾乎整屏都是新人拍攝的短視頻內容。

一面是網(wǎng)友的質疑,一面是直播培訓班的開課。其實細心粉絲應該能發(fā)現(xiàn),羅永浩的心早已不在直播間了。

起初,在正式做直播的時候,羅永浩是還債心切的。據(jù)“交個朋友”CEO黃賀透露,當初團隊在和抖音簽約的時候,抖音方面提出要簽一年的獨家,并且在合同里規(guī)定一年至少要直播36次,但是“老羅說:36次太少了吧,我們100次。”

后來,隨著還錢的緊迫感消失之后,羅永浩直播愈發(fā)“懶散”,雖然“交個朋友”直播間持續(xù)堅持著日播,但已經(jīng)鮮少看到羅永浩的身影。

對于羅永浩的“消失”引起了粉絲和用戶的抱怨頻發(fā)也不少,有粉絲就在評論區(qū)里留言,“沒有老羅,對直播間沒有以前那么信任了”、“老羅不來不買”。最直接的影響就是羅永浩直播間的GMV,今年1月份羅永浩直播間的 GMV 為 5.4 億,比去年下降不少。

同樣的問題也出電商學苑身上。一則視頻中,王拓向學員講解主播如何使用聲音、情緒及動作感染用戶,而評論區(qū)有網(wǎng)友直接回復“我們在你們直播間買東西主要是因為老羅負責任,感覺會有保障,而不是因為你們的話術?!?/p>

當然,羅永浩能夠在直播間成功,名人效應也不是全部,交個朋友還是有自己的獨到之處的。

以王拓為例,他打理的交個朋友之美妝護膚,近30天的場均銷售額達到64.73萬元。交個朋友在其他垂類的布局,就不僅是羅永浩的簡單復制。

事實上,除了羅永浩做直播培訓以外,其他類似遙望、謙尋等頭部MCN都在做培訓業(yè)務。至于這次回歸老本行,能不能成功不知道,但看這陣仗,老羅或許是靠譜的。

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