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單場(chǎng)GMV破500萬(wàn),視頻號(hào)直播紅利真的來(lái)了?
2022-03-11 15:09:50
本周,直播電商2022年的又一個(gè)促銷熱點(diǎn)——“3.8女神節(jié)”落幕。


通過(guò)新視的『直播帶貨風(fēng)向』我們可以看到,年后的30天里,視頻號(hào)直播帶貨趨勢(shì)上升,并在3月7日創(chuàng)造出全品類直播銷量的新巔峰。



近期的視頻號(hào)直播中,有不少直播間和爆款商品值得關(guān)注,本期內(nèi)容就來(lái)盤一盤。

01 單場(chǎng)GMV破500萬(wàn),單品銷售50萬(wàn)+

查看近7天『直播帶貨風(fēng)向』的商品銷量分布,服裝鞋帽類占比最大。


圖源:新視 -『直播帶貨風(fēng)向』

該類別近期的爆款商品,是來(lái)自譚飛舒適職場(chǎng)裝直播間的【普洱印象T】。在3月8日的直播中,單價(jià)229元的T恤,賣出2228件,銷售額約51.02萬(wàn)



在同場(chǎng)直播中,直播間總共上架商品328件,平均價(jià)格614.67元,總銷量13726件,總銷售額約559.86萬(wàn)。


該場(chǎng)直播銷售額3倍于賬號(hào)往期直播,也是3月8日新視『帶貨排行』的第一名。



分析譚飛舒適職場(chǎng)裝的直播間,我們發(fā)現(xiàn)了一些值得借鑒的地方:


準(zhǔn)時(shí)開播培養(yǎng)粉絲習(xí)慣,精準(zhǔn)選品吸引垂類用戶


譚飛舒適職場(chǎng)裝每天上午07:30到8:00之間開播,一天直播16小時(shí),幾乎做到了無(wú)論粉絲何時(shí)點(diǎn)開直播間,都能實(shí)現(xiàn)種草下單。


選品定位精準(zhǔn),鎖定職業(yè)女性人群,更注重款式、品質(zhì)及搭配。且商品名稱格式統(tǒng)一,基本為【現(xiàn)貨】+品名+材質(zhì)+特點(diǎn),用戶即使錯(cuò)過(guò)主播講解,也能快速了解產(chǎn)品信息。

穿搭配貨增加下單數(shù)量,主播助播默契配合帶貨

產(chǎn)品搭配,固定口播提醒一單多買

主播試穿產(chǎn)品,會(huì)展示幾套穿搭,包括上衣,裙子/褲子,包包等。在上鏈接和提醒拍鏈接的時(shí)候,主播和助播、運(yùn)營(yíng)們會(huì)同時(shí)喊出“要拍就拍一整套”的口播語(yǔ),提醒用戶可以一次性下單多件商品。

分工明確,多玩法維持直播間熱度

主播講解商品細(xì)節(jié)時(shí),運(yùn)營(yíng)使用氣泡,發(fā)布如“庫(kù)存不多”“后臺(tái)有xx位姐妹入一整套”的消息增加下單緊迫感,而每當(dāng)主播換衣服的途中,助播會(huì)拿出提前準(zhǔn)備好的道具,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn),回答評(píng)論區(qū)的問(wèn)題等,讓直播間始終與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。



從2021年嶄露頭角,到現(xiàn)在單場(chǎng)直播GMV破500萬(wàn),譚飛舒適職場(chǎng)裝已經(jīng)成為了服裝鞋帽類賬號(hào)中的標(biāo)桿之一。

7場(chǎng)直播,總GMV破1000萬(wàn)品牌

近7天的『直播帶貨風(fēng)向』運(yùn)動(dòng)戶外類中,商品標(biāo)題詞云以跑鞋、戶外、同款、魚竿最為突出。



而在上周的『商品排行』運(yùn)動(dòng)戶外類TOP100中,安踏占比83%,用運(yùn)動(dòng)跑鞋、運(yùn)動(dòng)上衣、運(yùn)動(dòng)褲等承包排行榜。



近期,視頻號(hào)安踏會(huì)員開播7場(chǎng),總銷量2.88萬(wàn),場(chǎng)均銷量4114,帶貨總銷售額約1168.79萬(wàn),在運(yùn)動(dòng)戶外帶貨領(lǐng)域排名第一,而排名第二的是鴻星爾克體育。


*去年7月24日,鴻星爾克開始在視頻號(hào)自播,首播總觀看人數(shù)超35萬(wàn),成為經(jīng)典案例。



品牌自播不依賴頭部主播帶貨,更看重品牌店鋪的日常直播運(yùn)營(yíng),那么安踏是怎么做的呢?

直播前預(yù)熱引流,針對(duì)熱點(diǎn)定主題

每次直播,視頻號(hào)安踏會(huì)員都會(huì)提前通過(guò)視頻號(hào)的直播預(yù)約功能,提醒粉絲用戶訂閱。并且根據(jù)熱點(diǎn),明確每場(chǎng)直播的選題,在選題基礎(chǔ)上進(jìn)行選品。


線上線下結(jié)合,觸達(dá)更多用戶

例如今年2月,安踏作為北京冬奧會(huì)的官方體育服裝合作伙伴,其品牌logo通過(guò)運(yùn)動(dòng)員服裝、賽道物料等,在各大轉(zhuǎn)播畫面中頻繁閃入公眾視線,吸引更多用戶注意。


視頻號(hào)安踏會(huì)員,則展開2場(chǎng)主題為“冰雪燃動(dòng)之旅”的直播,累計(jì)觀看人數(shù)超31萬(wàn),視頻號(hào)品牌自播不僅可以帶貨,也能抓住營(yíng)銷熱點(diǎn),提升品牌知名度,拓展新客戶群

單場(chǎng)直播銷量近1000,登上活動(dòng)達(dá)人榜第一

今年視頻號(hào)官方舉辦的“女神狂歡節(jié)”活動(dòng)中,知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的賬號(hào)表現(xiàn)活躍。



『直播帶貨風(fēng)向』中可以看到,圖書文娛類別的熱門帶貨主播是投資人張琦


據(jù)悉,她在“女神狂歡節(jié)”活動(dòng)中主要達(dá)成了3項(xiàng)成就:

1、登上視頻號(hào)直播“女神狂歡節(jié)”活動(dòng)的達(dá)人榜第一名

2、達(dá)成10萬(wàn)場(chǎng)觀

3、達(dá)成10萬(wàn)點(diǎn)贊



互聯(lián)網(wǎng)為知識(shí)付費(fèi)提供了良好的“場(chǎng)”,但說(shuō)到底,用戶愿意付費(fèi),還是基于對(duì)“人”的信任和對(duì)“貨”的相信?;顒?dòng)為平臺(tái)帶來(lái)可觀的流量,還需要商家有足夠的實(shí)力承接。



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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