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通過新視的『直播帶貨風向』我們可以看到，年后的30天里，視頻號直播帶貨趨勢上升，并在3月7日創(chuàng)造出全品類直播銷量的新巔峰。
近期的視頻號直播中，有不少直播間和爆款商品值得關注，本期內(nèi)容就來盤一盤。
查看近7天『直播帶貨風向』的商品銷量分布，服裝鞋帽類占比最大。
圖源：新視 -『直播帶貨風向』
該類別近期的爆款商品，是來自譚飛舒適職場裝直播間的【普洱印象T】。在3月8日的直播中，單價229元的T恤，賣出2228件，銷售額約51.02萬。
在同場直播中，直播間總共上架商品328件，平均價格614.67元，總銷量13726件，總銷售額約559.86萬。
該場直播銷售額3倍于賬號往期直播，也是3月8日新視『帶貨排行』的第一名。
分析譚飛舒適職場裝的直播間，我們發(fā)現(xiàn)了一些值得借鑒的地方：
準時開播培養(yǎng)粉絲習慣，精準選品吸引垂類用戶
譚飛舒適職場裝每天上午07:30到8:00之間開播，一天直播16小時，幾乎做到了無論粉絲何時點開直播間，都能實現(xiàn)種草下單。
選品定位精準，鎖定職業(yè)女性人群，更注重款式、品質(zhì)及搭配。且商品名稱格式統(tǒng)一，基本為【現(xiàn)貨】+品名+材質(zhì)+特點，用戶即使錯過主播講解，也能快速了解產(chǎn)品信息。
主播試穿產(chǎn)品，會展示幾套穿搭，包括上衣，裙子/褲子，包包等。在上鏈接和提醒拍鏈接的時候，主播和助播、運營們會同時喊出“要拍就拍一整套”的口播語，提醒用戶可以一次性下單多件商品。
主播講解商品細節(jié)時，運營使用氣泡，發(fā)布如“庫存不多”“后臺有xx位姐妹入一整套”的消息增加下單緊迫感，而每當主播換衣服的途中，助播會拿出提前準備好的道具，強調(diào)產(chǎn)品賣點，回答評論區(qū)的問題等，讓直播間始終與用戶產(chǎn)生互動。
從2021年嶄露頭角，到現(xiàn)在單場直播GMV破500萬，譚飛舒適職場裝已經(jīng)成為了服裝鞋帽類賬號中的標桿之一。
近7天的『直播帶貨風向』運動戶外類中，商品標題詞云以跑鞋、戶外、同款、魚竿最為突出。
而在上周的『商品排行』運動戶外類TOP100中，安踏占比83%，用運動跑鞋、運動上衣、運動褲等承包排行榜。
近期，視頻號安踏會員共開播7場，總銷量2.88萬，場均銷量4114，帶貨總銷售額約1168.79萬，在運動戶外帶貨領域排名第一，而排名第二的是鴻星爾克體育。
*去年7月24日，鴻星爾克開始在視頻號自播，首播總觀看人數(shù)超35萬，成為經(jīng)典案例。
品牌自播不依賴頭部主播帶貨，更看重品牌店鋪的日常直播運營，那么安踏是怎么做的呢？
每次直播，視頻號安踏會員都會提前通過視頻號的直播預約功能，提醒粉絲用戶訂閱。并且根據(jù)熱點，明確每場直播的選題，在選題基礎上進行選品。
例如今年2月，安踏作為北京冬奧會的官方體育服裝合作伙伴，其品牌logo通過運動員服裝、賽道物料等，在各大轉(zhuǎn)播畫面中頻繁閃入公眾視線，吸引更多用戶注意。
視頻號安踏會員，則展開2場主題為“冰雪燃動之旅”的直播，累計觀看人數(shù)超31萬，視頻號品牌自播不僅可以帶貨，也能抓住營銷熱點，提升品牌知名度，拓展新客戶群。
今年視頻號官方舉辦的“女神狂歡節(jié)”活動中，知識付費領域的賬號表現(xiàn)活躍。
在『直播帶貨風向』中可以看到，圖書文娛類別的熱門帶貨主播是投資人張琦。
據(jù)悉，她在“女神狂歡節(jié)”活動中主要達成了3項成就：
1、登上視頻號直播“女神狂歡節(jié)”活動的達人榜第一名
2、達成10萬場觀
3、達成10萬點贊
互聯(lián)網(wǎng)為知識付費提供了良好的“場”，但說到底，用戶愿意付費，還是基于對“人”的信任和對“貨”的相信?；顒訛槠脚_帶來可觀的流量，還需要商家有足夠的實力承接。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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