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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
博商是知識 IP 的矩陣鼻祖，從 2020 年 3 億到 2021 懟到 10 億，他們孵化的老師鄭翔洲，2021 年干到了 1.5 個億，王岑 2022 年但凡直播帶課一定是第一，單場 50 萬，這就是博商的威力。
上周發(fā)了一個自己研究拆解的博商案例之后，迅速捕獲一個會員，出身博商，是一個年輕的 95 后小弟弟，用一個下午的時間，和他切磋碰撞了一下，
理解了博商這一套模式，以及這一套模式需要的巨大現(xiàn)金成本，還有曾經(jīng)經(jīng)過的巨大抖音紅利，把這些全部盤點下來，分享給我的會員寶寶們，
1，從博商如何做內(nèi)容：選老師、簽老師、拍老師、定選題、定場景、定內(nèi)容
2，到博商如何做流量：賽馬剪輯、矩陣玩法、投放邏輯
3，再到博商如何變現(xiàn)：產(chǎn)品架構(gòu)、線上轉(zhuǎn)線下、低轉(zhuǎn)高打法
非常非常牛逼，你一定要仔細(xì)看，可以說是全網(wǎng)最詳細(xì)的拆解。
博商從江浙滬傳統(tǒng)商學(xué)院，被抖音賦能至斯，這是IP、拍攝、業(yè)務(wù)三重矩陣的力量。分享給所有在路上的商業(yè)IP，一起來看：
第一，內(nèi)容是繞不過的抖音 IP 生命線，好內(nèi)容活該賺錢。
博商基本上壟斷了傳統(tǒng)行業(yè)小老板的老師。
老師人格魅力強，表現(xiàn)力好，鏡頭感好，因此內(nèi)容好，所以說老師天然自帶流量，這是根本的根本。
博商是怎么搞定這些牛逼的老師，我來拆一下業(yè)務(wù)流程。
博商會把所有中國 3000 萬左右的傳統(tǒng)小企業(yè)老板感興趣的話題，全范圍去收集、對比，最終確定最top的選題清單。
比如小老板最疼的股權(quán)、財稅、投資團(tuán)隊管理、流程管理，以此為基點去盤點每個品類的多個老師，邀請這些老師進(jìn)行試拍和試剪。
他們的標(biāo)準(zhǔn)是團(tuán)隊打分。如果說分?jǐn)?shù)高于 8 分，那他就直接做。
如果說分?jǐn)?shù)低于 5 分，直接淘汰。如果說在 5 分到 8 分，可以直接進(jìn)入一個試剪，不投流的情況下，播放量可以到達(dá) 5000 左右，可以繼續(xù)做。
選老師一句話來說，是全品類搜尋多個老師一起賽馬，直接進(jìn)行試拍、試剪和評分。
博商對簽約這個環(huán)節(jié)鎖定得非常堅持，他會鎖定簽死老師至少 5 年。然后直接邀請老師強綁定。
把老師的從 199 到 1980，再到幾萬塊錢，幾十萬塊錢的課程和咨詢，全方位的和博商進(jìn)行分潤。
老師一旦要跑路，根據(jù)協(xié)議是需要按照粉絲價來賠償才能帶走這個賬號的。
為什么可以這么強勢？是因為這些傳統(tǒng)的老師一旦被博商賦能，就可以拿到巨大的增量。
這些老師原來是用時間換錢，現(xiàn)在被博商賦能，在抖音用更大的流量去換錢，這些老師甘愿被簽死和強綁定，因為確實很香。
簽約老師是博商可以成功分錢的一個關(guān)鍵，利益架構(gòu)設(shè)置得相當(dāng)科學(xué)。
拍老師是能不能夠起量的業(yè)務(wù)關(guān)鍵，是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)。
老師的內(nèi)容一般有兩個來源。第一個給老師塑造一個講課的場，用兩天一夜的時間給老師完整的錄制公開課，這個公開課就可以成為他們的切片素材，是博商一開始的最大的邏輯。
公開課已經(jīng)被驗證，可以通過剪輯到抖音獲取巨大流量。原因是老師是老練的段子手。他們十年如一日講一個主題課，在線下被驗證過可以讓毫無耐心傳統(tǒng)老板坐得住，所以在抖音也能留住他們。
第二個就是直接進(jìn)棚拍，一般來說 2 天 1 夜 300 條，老師就要完成這個 KPI ，博商來付課酬。
我認(rèn)為老師是博商成功的一個關(guān)鍵。如果沒有關(guān)立新，像王岑、像鄭向洲這樣的優(yōu)質(zhì)老師，博商這個盤子是沒有任何的流量的。老師是撬動抖音流量的核心資產(chǎn)。
第二個，激勵巨大，操盤手像瘋了一樣去搶錢，去拿結(jié)果。
博商把矩陣和賽馬機制玩到了極致。
博商老師的 1 個素材，會直接用 10 個編導(dǎo)來做，1 個老師只用 1 個編導(dǎo)做，極容易作廢，因為抖音的流量是不確定的。
如果說你不確定這個賬號是否會被幸運砸中，那就用 10 個賬號來懟 1 個老師，用數(shù)量對抗算法。
每個編導(dǎo)根據(jù)自己理解剪出來的內(nèi)容天然不同，再分發(fā)到 10 個以上的抖音賬號上，所以說是 1 個老師 10 個編導(dǎo)，100 個賬號不同內(nèi)容直接起號。
老師用十個編導(dǎo)同時來做，是把老師的內(nèi)容全方位最大化的，成功率其實是大大增加的。
博商會把把 70% 的把 199 引流課的利潤給操盤手，是什么概念呢？
如果一個月一個操盤手起的號能夠成交 2000 單，他的 70% 是 28 萬。所以說博商成功起號的大 IP 的操盤手，他的月薪是在 10 萬到 30 萬。
巨大的激勵讓操盤手像瘋子一樣去成長，去拿結(jié)果，去加班，決定了操盤手的戰(zhàn)斗力是非常強的。
博商是南方的操盤手黃埔軍校，幾乎所有南方商業(yè)化 IP 的操盤手都來自于博商，他們底薪是 8 到 12k 3 個月試用期之內(nèi)兩個要求，
第一個起一個 10 萬粉絲的賬號，第二個 10 萬粉絲賬號變現(xiàn) 199 塊錢，要帶來 200 個精準(zhǔn)線索，這是博商操盤手度過試用期的兩個必要條件。
當(dāng)然對應(yīng)的是巨大的成本。博商是扛了編導(dǎo)的硬性底薪的，也是扛了非常多人力成本的。
除了編導(dǎo)賬號成本、投放成本都是博商來扛。所以說三個月之內(nèi)十個人做這一個老師，大部分老師在成功之前都經(jīng)歷過六個月非常煎熬的時期，這些編導(dǎo)會逮著這個老師一路熬，一路拍。
當(dāng)然，這么大的激勵是早期，現(xiàn)在這一套打法迅速被復(fù)制，紅利快速被消耗殆盡，所以博商的高提成也一去不復(fù)返。
同時，老師會被操盤手用來賽馬。
當(dāng)然，1 個編導(dǎo)不僅做 1 個老師，而是 3 個。
根據(jù)不同老師在不同賬號上的一些流量經(jīng)驗，一些剪輯的姿勢和方法，他們會相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，形成一個博商針對知識老師的一個針對商業(yè)頁老師 IP 的一個方法論的一個 SOP ，一個知識庫。
核心總結(jié)是讓編導(dǎo)操盤手去直接 10 個人賽馬，讓一個編導(dǎo)操盤手去服務(wù) 3 個老師。老師在被賽馬，編導(dǎo)在被老師賽馬相互賽馬形成一個交叉的經(jīng)驗。
東邊不亮西邊亮，這是一個非常非常搏概率的事情。
不要對抗抖音的不確定性，用數(shù)量去滿足抖音不確定性帶來的結(jié)果，用數(shù)量去滿足我們對流量的訴求，用數(shù)量去篩選出能夠在博商跑出來的操盤手。
第三，成熟穩(wěn)定的變現(xiàn)端非常關(guān)鍵，讓博商拿到了 10 個億的結(jié)果。
博商做了十幾年的傳統(tǒng)商學(xué)院。傳統(tǒng)商學(xué)院最牛逼的是哪里？
是對有限流量進(jìn)行穩(wěn)定持續(xù)的轉(zhuǎn)化，以及擁有的 10-99 萬客單價的高凈利潤產(chǎn)品。
從 199 到 1980 到 1 萬到 100 萬這個體系博商搭得最好，這是傳統(tǒng)商學(xué)院能被抖音賦能、放大的關(guān)鍵。
這個變現(xiàn)端分為兩個部分，
第一個是補貼流量費用的低價課，199塊錢直接掛車，在短視頻上賣，在直播間賣。
第二個是1980直播間直接賣。這個 1980 是他們線下轉(zhuǎn)銷的一個核心關(guān)鍵。
1980 用于直播間賣之后用拼盤課的形式讓他直接進(jìn)入線下課會銷拼盤，所有的老師都直接輪番來講，專門有銷售跟隨老板直接線下成交。
所以說 1980 是線下課的起點。通過 1980 他們轉(zhuǎn)化 1 萬到 100 萬的更高客單價的私有會和線下的咨詢單子，這是他的變現(xiàn)端。
199到 1980 是流量費用的一個攤平和團(tuán)隊的激勵。而 1 萬到 100 萬是博商整個母公司的利潤。
第四，血厚和老板 all in 的決心是無法復(fù)制的商業(yè)壁壘
博商之前已經(jīng)是一個有非常多現(xiàn)金和凈利潤的公司，是一個 2-3 億年營收的公司，老板在抖音上有all in 的決心，所以把很多很多前置的資金扛下來了。
他要扛的成本是什么？
第一個，操盤手，老師，十個團(tuán)隊做，這個人力成本非常多，房租以及其他的雜支，這是人力成本。
第二個，老師在成為真正大 IP 之前，他的投放成本，賬號運營成本。
當(dāng)老師在直播的時候，當(dāng)老師在賣 199 的時候，當(dāng)老師成為 IP 的時候，為了搶量，在千川的投放成本巨大。
所以說投放成本、人力成本、運營成本是博商這個團(tuán)隊能夠比其他團(tuán)隊更好的在抖音成功的原因。
當(dāng)然這個也是為什么我等沒有辦法復(fù)制的原因。
因為大部分老板都沒有這么多財力預(yù)算和心力預(yù)算放在抖音這個渠道上。
現(xiàn)在博商公司的老板讓所有的部門都有一個抖音部門，把這一套矩陣體系全方位的復(fù)刻到了博商所有的子公司，全方位的搜尋不同的賽道。
除了商業(yè)領(lǐng)域，她們還在少兒教育、家庭教育、女性成長、國學(xué)培訓(xùn)都有布局。所以說博商是 知識 IP 矩陣、賽道鼻祖和天花板博商，這是他整個的操盤經(jīng)歷，最好的業(yè)績。
總結(jié)一下博商為什么可以成功？
核心關(guān)鍵點，它的方法論叫做矩陣化一切。
第一，賬號矩陣。用數(shù)量增多來對抗流量的不確定性。當(dāng)一個老師的賬號越多，短視頻越多的時候，本身他的流量曝光率、曝光度、曝光量就隨之增大。
第二，團(tuán)隊矩陣。1個老師，10個操盤手在做，東邊不亮，西邊亮。賽馬導(dǎo)致競爭，賽馬導(dǎo)致相互的切磋，相互的學(xué)習(xí)，賽馬導(dǎo)致了十個團(tuán)隊相互抄襲，相互競爭，這個的效率是更高的。
第三點，業(yè)務(wù)矩陣。它有非常完備的 199 到 1980 到 1 萬到 100 萬的一個產(chǎn)品體系。這個業(yè)務(wù)矩陣保證了博商把前端大部分收益分出去之后，還可以持續(xù)后期的高客單價的凈利潤。
非常非常牛逼，分享給所有希望在抖音攫取紅利的老板們，不是簡簡單單的 IP 邏輯啊，它是一個完整閉合的商業(yè)邏輯，需要供給側(cè)，需要業(yè)務(wù)盤，也需要老板的資源、決心、投入。
現(xiàn)在看到有些老板言必稱 IP 就想打死他們，根本不可能做起來，看看這樣盤子得前期投入多少人、多少錢，才能做成功吧寶寶們?。。?！
以上，共勉～
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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