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3月1日14:40，魔方嚴(yán)選官方賬號(hào)發(fā)布了一條招聘形式的營(yíng)銷活動(dòng)微博。
微博發(fā)布后，不僅網(wǎng)友們參與熱情高漲，活動(dòng)形式也受到營(yíng)銷界的廣泛討論。截至目前，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過200百萬，留言超過55萬，評(píng)論區(qū)充滿了各種求工作的留言。
對(duì)于這次營(yíng)銷活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)大多是“營(yíng)銷牛X”、“5萬預(yù)算漲粉百萬，羨慕”……的觀點(diǎn)。作為奮戰(zhàn)在品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)、公關(guān)各個(gè)職能一線的專業(yè)人士，“搞PR”社群小伙伴們也有自己的觀點(diǎn)：
@郭XX：快速引流的效果是達(dá)到了，但是留存這個(gè)可能只是個(gè)幻覺，他們自己不到最后也搞不清楚到底有多少留存，很多人就是湊熱鬧的。
@DZ：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能還好，對(duì)于一些風(fēng)格穩(wěn)健、對(duì)外形象踏實(shí)低調(diào)的企業(yè)，確實(shí)有點(diǎn)隱患。
@王XX：個(gè)人感覺整個(gè)事件營(yíng)銷話題熱度是有了，有點(diǎn)像支付寶錦鯉的玩法，年度錦鯉=招聘季只發(fā)錢的工作。這個(gè)事件選擇了最近非常受年輕人關(guān)注的招聘季換工作的問題，從這個(gè)話題切入，一方面就帶來了一定的關(guān)注度，另一方面“愛來不來，年底發(fā)錢”等也是很符合年輕人躺平的工作態(tài)度，帶來了很好的互動(dòng)量。但存疑的是，以這樣的話題切入，用戶的關(guān)注點(diǎn)都在5W，誰還關(guān)心品牌是做什么的呢？以及，接下來品牌應(yīng)該如何讓這200多萬的轉(zhuǎn)發(fā)沉淀為自己的粉絲？而不只是抱著僥幸萬一中的心理，簡(jiǎn)單參與一下呢？另外，引來圍觀的粉絲，看到后難道不會(huì)疑問，它和網(wǎng)易嚴(yán)選的區(qū)別在哪？會(huì)不會(huì)有公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)？
@ResaXX：我首先想到的是，如果抽中了，企業(yè)方是不是就跟我簽訂勞動(dòng)合同。
@今X：從目的來分析。光看品牌曝光，這個(gè)ROI無疑是很高的，如果目的是新媒體小編的KPI，預(yù)算5萬互動(dòng)量超百萬，那么是一個(gè)成功的案例。如果品牌曝光背后的目的除了漲粉之外還有更多需求，諸如品牌搜索詞、單品銷量、成交新客量等等，需要看后期的策劃跟不跟得上，借這個(gè)引爆點(diǎn)做一個(gè)系列的營(yíng)銷，不然基于品牌當(dāng)前的知名度，會(huì)存在兩種可能：一是可能只是一場(chǎng)“熱鬧”，雁過未留痕，人群、轉(zhuǎn)化、留存都沒有增益。二是可能為其他品牌作嫁衣。獵奇和賭博的心理讓這條微博得以廣泛傳播，公眾印象也僅停留在微博內(nèi)容本身，至于是哪個(gè)“嚴(yán)選”做的，不會(huì)太關(guān)注，本身這個(gè)品牌的知名度就很低，消費(fèi)者把它等同于網(wǎng)易的營(yíng)銷概率還是大，畢竟提起嚴(yán)選，大部分人第一時(shí)間想到的還是網(wǎng)易。
@啊X：這營(yíng)銷活動(dòng)做的很好呀，預(yù)算低，執(zhí)行簡(jiǎn)單，引流大，跟品牌也基本契合，都這樣了還要啥自行車。
@吳X：這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)和這個(gè)品牌本身還是比較契合的，但肯定不適合所有品牌都去抄的，別的不說，光是點(diǎn)進(jìn)去他家微博，一眼就能看出logo是抄網(wǎng)易嚴(yán)選的，直接下頭……
@夏XX：活動(dòng)挺好的，就是抽獎(jiǎng)的變形，但又很有創(chuàng)意，比直接送錢的高級(jí)，而且直接送錢價(jià)值觀不好，那下次是不是別人直接送100w現(xiàn)金？大家都送錢了，平臺(tái)也不允許直接給這么大額現(xiàn)金吧。都知道抽獎(jiǎng)粉是薅羊毛的，抽獎(jiǎng)粉絲與品牌人群并不完全一致，但為什么還要搞?，F(xiàn)在加粉引流太難了，單純漲一兩百萬粉就很贊，這錢買粉都不一定買到這么多。有了粉絲基數(shù)這個(gè)號(hào)后面是可以做很多事情的。人群不精準(zhǔn)又如何，至少有人來了，帳號(hào)多發(fā)些內(nèi)容，說不定就有打動(dòng)用戶花錢的呢。
@秋X：我知道了魔方嚴(yán)選，沒興趣了解它是干啥的。
@孟X：這件事也就魔放嚴(yán)選來講是合適的，但是這么一搞就有一種這個(gè)牌子不咋地的感覺……以后想抬高品牌調(diào)性都打臉，像其他品牌調(diào)性本來還可以的，追著這波熱度感覺多少都會(huì)挨罵。
@叫我XXXX：從曝光和漲粉角度來說效果不錯(cuò)，但是對(duì)品牌來說真的一點(diǎn)信息體現(xiàn)都沒有。
@平凡XXX：個(gè)人觀點(diǎn)，是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高于收益的方案。如果直接說現(xiàn)金抽獎(jiǎng)還好，現(xiàn)在扯上了招聘，如果被一些求職者抵制，可能會(huì)造成較大負(fù)面影響。
@土X：我太好奇他們最開始做在這個(gè)營(yíng)銷方案的時(shí)候是想先試個(gè)水引流，看情況要不要后續(xù)新的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和留存，還是已經(jīng)做好了就看后面的行動(dòng)了。如果單從品牌傳播的方面來說確實(shí)沒啥產(chǎn)品和公司內(nèi)容，就很病毒，單純的引流5萬塊很劃算。
@文XX：讓更多的人知道了這個(gè)品牌，又成為了標(biāo)桿性營(yíng)銷案例在營(yíng)銷圈子被熟知。
@GraXXX：回歸到這次推廣目標(biāo)，是單純漲粉，還是其他。效果本身更多是對(duì)他們而言的，借鑒意義是對(duì)其他品牌而言的，緯度不一樣。針對(duì)這個(gè)話題策劃，個(gè)人覺得比直接抽獎(jiǎng)五萬好很多，目前C端的討論點(diǎn)中，五萬是個(gè)基礎(chǔ)，但話題本身還是有傳播點(diǎn)的，是基于當(dāng)下受眾情緒和心智的一個(gè)觀察。
@PeXXX：留存不行估計(jì)負(fù)責(zé)人要吃掛落的，可以觀察一下抽獎(jiǎng)結(jié)果出來后的粉絲數(shù)變化，流量拉進(jìn)來之后，用什么承接轉(zhuǎn)化留存也很重要。
@沈X：我想到的是營(yíng)銷要防“杠精”。這個(gè)傳播如果有杠精，就可能會(huì)追著問既然是招聘，那除了基本工資還會(huì)給交社保和五險(xiǎn)一金嗎？會(huì)發(fā)工牌嗎？有免費(fèi)三餐等福利嗎？很顯然這就是一個(gè)5w元的低成本營(yíng)銷，這些都不會(huì)有，但如果被杠精上升到公司用人合規(guī)、欺詐式營(yíng)銷等問題，在這條營(yíng)銷出現(xiàn)的各種場(chǎng)合撒潑刷屏，也就成了小小輿情。對(duì)詞匯無邊界感的濫用，在不較真不舒服的年代，容易翻車。
……
看著這些討論
我只能說
大家確實(shí)都是有工作的正經(jīng)人
觀點(diǎn)確定都是職場(chǎng)人的角度
關(guān)于這個(gè)營(yíng)銷事件，如果你同意/不同意以上觀點(diǎn)，歡迎大家評(píng)論
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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