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Statista數(shù)據(jù)顯示,截止2021年,全球珠寶市場(chǎng)價(jià)值超2280億美元,2021年美國(guó)珠寶市場(chǎng)零售額達(dá)627億美元,是個(gè)不可忽視的巨大市場(chǎng)。
為幫助賣家們更快熟悉珠寶飾品行業(yè)市場(chǎng),借助Facebook獲得更高ROI,來(lái)看看重點(diǎn)內(nèi)容吧。
全球線上珠寶市場(chǎng)同樣呈上升趨勢(shì),銷售額逐年遞增。疫情期間各大品類均有線上消費(fèi)者嘗試了新的品牌,他們對(duì)嘗試珠寶配飾的新品牌持較為開(kāi)放態(tài)度。
美國(guó)、英國(guó)及西班牙消費(fèi)者嘗試新品牌的意愿更強(qiáng),其中美國(guó)消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的偏好轉(zhuǎn)變尤為顯著,69%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買珠寶。
飾品行業(yè)的產(chǎn)品輕、體積小,運(yùn)費(fèi)低且運(yùn)輸過(guò)程不易損壞,同時(shí)溢價(jià)空間大,利潤(rùn)率在25%- 75%不等。Facebook代理YinoLink易諾將飾品行業(yè)的產(chǎn)品分為了高級(jí)品牌、時(shí)尚快銷、手工工藝、創(chuàng)意定制和智能珠寶五大類。
單價(jià)較貴、定制周期長(zhǎng),消費(fèi)者看重品牌,對(duì)材質(zhì)和專業(yè)服務(wù)的要求高。大多都是走定制路線,例如婚戒,沉浸式的藝術(shù)體驗(yàn)和設(shè)計(jì)是最重要的部分。
高性價(jià)比,產(chǎn)品單價(jià)在20-50美金不等,年輕消費(fèi)群體較多,受流行趨勢(shì)影響,款式迭代速度快,適合社媒推廣及紅人KOL合作。
制作速度慢,產(chǎn)量受限制,但用戶傳播性強(qiáng),社媒用戶關(guān)注度高,用戶黏性高,重體現(xiàn)靈感的熱愛(ài)和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。
客戶人群寬泛,客制化同時(shí)適應(yīng)B端和C端,典型產(chǎn)品包括珠寶、耳飾以及項(xiàng)鏈等,同時(shí)提供刻名字和選字母的定制化選項(xiàng)。
主打智能珠寶會(huì)比傳統(tǒng)珠寶帶來(lái)更好的情感體驗(yàn),在產(chǎn)品描述上,偏重借助產(chǎn)品功能來(lái)傳遞情感,主要是結(jié)合珠寶和智能芯片的可穿戴智能設(shè)備。
以Jeulia品牌網(wǎng)站為例,F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾講解了如何利用插件工具檢測(cè)網(wǎng)站速度,提供了可用的優(yōu)化措施,我們建議將網(wǎng)站打開(kāi)速度控制在3-5s之間。
網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)可以從網(wǎng)站頁(yè)面布局、Banner欄、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車結(jié)賬頁(yè)面入手,可以利用Koala Inspector等網(wǎng)站分析插件,分析競(jìng)品網(wǎng)站的店鋪模板、熱銷產(chǎn)品、社交渠道等。
Facebook公共主頁(yè)是供品牌企業(yè)分享動(dòng)態(tài)、交流的頁(yè)面。信息真實(shí)且活躍的Facebook公共主頁(yè)能夠增加用戶對(duì)品牌的信任度,從而促進(jìn)用戶對(duì)品牌的消費(fèi)行為。
以Jeulia為例,在Facebook公共主頁(yè)帖文添加產(chǎn)品相關(guān)的hashtag、購(gòu)物鏈接,在圖片中添加品牌水印以增加識(shí)別度。此外,盡可能多變換一些素材風(fēng)格,比如單圖、多圖、視頻或簡(jiǎn)單動(dòng)畫(huà)等。
可以放一個(gè)帶有“shop now”行動(dòng)號(hào)召按鈕的主打產(chǎn)品帖置頂,方便有購(gòu)買意向的客戶點(diǎn)擊購(gòu)買。
運(yùn)營(yíng)Facebook公共主頁(yè)社群,鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)物體驗(yàn),提高用戶的活躍度,營(yíng)造良好的用戶體驗(yàn)。
提升Facebook廣告成效可以從素材、受眾等方面進(jìn)行測(cè)試與擴(kuò)量。
圖片素材具有簡(jiǎn)潔明了的特點(diǎn),不建議直接單純地放入飾品產(chǎn)品的展示圖,建議加入模特的佩戴照,讓顧客直觀地了解產(chǎn)品的搭配效果。
視頻素材的廣告成本較高,但動(dòng)態(tài)畫(huà)面和聲效雙重沖擊能夠更生動(dòng)地展示商品特點(diǎn)并捕捉用戶注意力。因此飾品廣告主更傾向于使用可以全面展現(xiàn)寶石、鉆石上身效果的視頻素材。
一般我們將受眾分為三個(gè)類型:高度相關(guān)、一般相關(guān)、不相關(guān),投放飾品的用戶可以參考下列受眾分類舉例:
高度相關(guān):耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、珠寶、卡地亞
一般相關(guān):時(shí)尚飾品、購(gòu)物和時(shí)尚、線上購(gòu)物
不相關(guān):電影、化妝品、雜志
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)