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說起@房琪kiki,相信大部分網(wǎng)友應(yīng)該都知道,她目前在抖音有著近1200萬的粉絲,在旅游領(lǐng)域?qū)儆谧铐斄鞯拇嬖诹恕?/p>
前幾天,@房琪kiki發(fā)布了一條旅行視頻,直接讓她暴漲了40多萬的粉絲。
截圖自抖音@房琪kiki
2月13日,@房琪kiki更新了一條關(guān)于“廈門藍(lán)眼淚”的短視頻,這條視頻在她所有的作品當(dāng)中應(yīng)該算是最火的一條了。
截止發(fā)稿前,該作品點(diǎn)贊量有321.9萬,評(píng)論21.8萬,轉(zhuǎn)發(fā)有34.5萬!
截圖自抖音@房琪kiki
上次作品突破200萬贊,還是半年之前結(jié)合了當(dāng)時(shí)最火的歌曲《驍》卡點(diǎn)制作的一條旅行合集。
而在這條視頻發(fā)布之前,@房琪kiki的粉絲數(shù)其實(shí)一直是呈現(xiàn)下降的趨勢(shì),基本每天的掉粉量在2000左右。
截圖自禪媽媽
其實(shí)她每條作品的點(diǎn)贊量都不低,基本都保持在數(shù)十萬,至于為何會(huì)每天掉粉,大抵是因?yàn)槁眯行袠I(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重了吧。
畢竟國(guó)內(nèi)景區(qū)就這么多,旅行博主太多了,會(huì)有一些作品相較于其他人的,會(huì)存在些差距。
就拿這條“廈門藍(lán)眼淚”的視頻來說,其實(shí)抖音上關(guān)于“廈門藍(lán)眼淚”的視頻有很多。@房琪kiki不是第一個(gè)拍攝發(fā)布的,也不是拍攝的最好的,但她卻是其中收獲成績(jī)最好的!
@房琪kiki能在眾多同質(zhì)化內(nèi)容當(dāng)中脫穎而出,除了發(fā)布作品的時(shí)間點(diǎn)臨近2月14日情人節(jié)以外。
最主要的還是離不開她在視頻中提到了“張萬森與林北星”,評(píng)論區(qū)引發(fā)了很多人共鳴。
所以,想要旅行視頻成為爆款,可以結(jié)合自帶高流量的影視劇來拍攝,例如《大話西游》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《盜墓筆記》等。這類旅行視頻在抖音上的點(diǎn)贊量都很高!
除此之外,視頻成為爆款的另一個(gè)重要因素就是文案了!
@房琪kiki的文案一直是被粉絲贊嘆的,基本每條作品下方都有粉絲留言稱贊她的文案水平很高。
翻看研究@房琪kiki的視頻,發(fā)現(xiàn)她在視頻文案方面有這幾個(gè)技巧:
引起粉絲互動(dòng),讓粉絲看完作品之后,情不自禁的想在評(píng)論區(qū)留下自己的看法,這種方式一般以疑問和反問比較多,例如:“有什么樣的體驗(yàn)?”
在@房琪kiki的視頻當(dāng)中,就有“過年你回家嗎?、“花4萬多塊錢為老公清空購(gòu)物車,是一種怎樣的體驗(yàn)?” 等等。
截圖自抖音@房琪kiki
好的作品一定是能引起粉絲的強(qiáng)烈共鳴,不論是音樂的選擇還是文案的使用,只要能引起粉絲的共鳴,那么作品點(diǎn)贊量都不會(huì)低。
這種文案可以是勵(lì)志、共情等,讓粉絲看完之后覺得說的非常對(duì),例如@房琪kiki發(fā)布的這條“廈門藍(lán)眼淚”視頻:“原來張萬森和林北星看的那邊熒光海,真的存在?!?/p>
當(dāng)作品拍攝好,文案寫好,有了粉絲之后,就要考慮如何變現(xiàn)了?,F(xiàn)在最主流的就是直播帶貨,但旅游博主在這塊相比其他博主就稍顯不足了。
畢竟365天有300多天在路上,白天開車趕路、拍視頻,晚上配音剪視頻,難得有空閑時(shí)間來搞直播帶貨。
截圖自禪媽媽
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),@房琪kiki在3個(gè)月內(nèi)僅直播了一場(chǎng),然后當(dāng)天直播的銷售額只有49.9元。
就算是在視頻當(dāng)中植入廣告的方式,他們使用的也不多。畢竟要更新旅行的見聞,如果硬植入廣告、商品的話只能讓粉絲反感。
所以平均下來大概一個(gè)月會(huì)專門拍攝1-2條廣告作品。這類作品以汽車、手機(jī)、自拍桿等貼近旅行的產(chǎn)品為主,偶爾也會(huì)推薦一契合特殊節(jié)日的商品。
截圖自抖音@房琪kiki
另外,@房琪kiki還開通了商品櫥窗功能,她將一些自己覺得好的商品上架,然后就是讓粉絲自主下單購(gòu)買,當(dāng)然在特定視頻中也會(huì)做一些簡(jiǎn)單的推薦。
別看商品單價(jià)不高,但銷量都不低,算下來這部分收入也是相當(dāng)可觀的。
截圖自抖音@房琪kiki
最后一個(gè)方式就是最常見的接廣告了,我們翻看@房琪kiki的視頻時(shí)會(huì)偶爾看到一些定位。
這些定位有景區(qū)的,有某個(gè)旅游小鎮(zhèn)的,@房琪kiki會(huì)通過在作品中介紹這些景點(diǎn)或旅游小鎮(zhèn),最后@出這些景點(diǎn)來進(jìn)行推廣。
除此之外,還有些旅游博主會(huì)搞一些旅游景點(diǎn)的周邊或者紀(jì)念品來售賣。
相對(duì)于其他領(lǐng)域而言,旅游博主可以拍攝的素材較多,但是成本非常高。
如果每個(gè)月大部分時(shí)間都在路上,每年僅旅行費(fèi)用,至少需要花費(fèi)10萬元以上。交通工具,拍攝設(shè)備和門票費(fèi)用等,也是個(gè)大頭。
另外因?yàn)楦鞯匾咔樵?,現(xiàn)在出去旅游并不方便,也較難引發(fā)大家出去旅游的共鳴感。對(duì)普通人而言,旅游博主門檻低,但是想要把流量做大,難度很高。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)