自打去年魏則西事件爆發(fā)，百度調(diào)整競價(jià)廣告投放規(guī)則后，很多從事傳統(tǒng)企業(yè)的客戶都找我訴苦：曉涵老師，你不知道，我們?yōu)榱恕坝脩袅髁俊辟M(fèi)盡苦心。線下門店的高額租金成本就不說了，另外，我們每個(gè)月在百度燒二十萬廣告費(fèi)，但是，你知道我們公司的客戶到店成本多少錢嗎？150！成交成本1500！最后發(fā)現(xiàn)一年到頭都在給百度打工！
這種流量之痛，我懂。而我的公司沖格新媒體，去年沒在百度花過一分錢引流，現(xiàn)在每天的客戶咨詢?nèi)匀辉丛床粩?，我們的流量都來自新媒體，比如微博，微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)，其中，以我的個(gè)人以眾號(hào)為主。
這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)很多咨詢客戶來自今日頭條、微博、UC自媒體、百度百家、企鵝媒體等自媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)我很少花時(shí)間打理，也就同步更新了公眾號(hào)文章。
相比那些動(dòng)輒百萬粉絲的大號(hào)，我這幾萬粉絲不足一提，轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)我只花了精力在少數(shù)核心用戶身上，甚至不到1000人，這也是我信奉1000粉絲定律。自媒體時(shí)代，每一個(gè)人只要利用自己擅長的專業(yè)技能，專注堅(jiān)持服務(wù)好1000個(gè)核心用戶，就能活的很好。
這段時(shí)間，很多做微信營銷軟件的人找到了我，有一臺(tái)電腦控制上千個(gè)手機(jī)，數(shù)百個(gè)微信號(hào)的X控軟件，有群發(fā)自動(dòng)加好友加群的群控軟件，還有各種自動(dòng)聊天搶紅包的機(jī)器人軟件，我發(fā)現(xiàn)這些賣軟件的人都活的很好。
因?yàn)樗麄冏プ×艘粋€(gè)很大的痛點(diǎn)，那就是大部分在微信做營銷的人，非常著急，他們著急推廣引流，著急要百萬粉絲，著急要變現(xiàn)賺錢，但是真正靠這些引流軟件活的很好的人多嗎？
說實(shí)話，我認(rèn)識(shí)的大咖是沒有靠軟件引流成為大咖的，都是實(shí)打?qū)嵉膶懳恼?，做課程，賣產(chǎn)品，搭平臺(tái)。這些軟件作為輔助提高工作效率是OK，想靠這種快速引來的泛流量做轉(zhuǎn)化沒有意義。
這其中，關(guān)鍵還是思維方式的差異?？堪俣雀們r(jià)、淘寶鉆展，都是簡單直接粗暴的曝光引流，也就是我們常說的流量思維，流量思維靠的是曝光，投放就是傳統(tǒng)的貨架理論，黃金廣告位。
而在新媒體做內(nèi)容，做服務(wù)，做平臺(tái)，專注服務(wù)好核心用戶，就是典型的用戶思維，用戶思維靠的是運(yùn)營，運(yùn)營就如慢慢熬一鍋老火靚湯湯，需要慢慢打磨和，不斷分享價(jià)值。
雖然我的主要精力在新媒體營銷，但并沒有放棄搜索引擎端的品牌塑造和引流，也就是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。短期內(nèi)，新媒體營銷也不可能完全取代傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷也是新媒體營銷的一部分，新媒體只會(huì)是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)型方向和有力補(bǔ)充。同時(shí)，也不是所有的產(chǎn)品品類都適合做新媒體營銷，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于大部分企業(yè)來說依舊適應(yīng)。
在互聯(lián)網(wǎng)做品牌塑造，全網(wǎng)營銷推廣，主要就分兩部分，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是投放。
以我們制定的為初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)的套餐為例，內(nèi)容方面主要包括品牌故事、品牌活動(dòng)、品牌案例、品牌問答等，根據(jù)具體需求而定，關(guān)鍵在于內(nèi)容的專業(yè)度和質(zhì)量。
投放的渠道包括百度系，如百科、問答、文庫，門戶系，如網(wǎng)易、新浪等，這些關(guān)于在于執(zhí)行的數(shù)量和質(zhì)量，量少很快被淹沒，質(zhì)量不行，排名上不去，不在首頁。
互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的敲門磚，入門級(jí)服務(wù)。它卻能起到很好的品牌背書的作用。其實(shí)也是變相SEO,每篇文章留下鏈接聯(lián)系方式，直接指向銷售業(yè)績，比做個(gè)網(wǎng)站燒百度競價(jià)一個(gè)月好幾萬要強(qiáng)。
這個(gè)活看起來簡單，其實(shí)真要自己做，就沒那么簡單了。一是內(nèi)容的把控，二是資源的把控，有的壓根發(fā)不出去，有的發(fā)出去能存活的少。便宜的供應(yīng)商不懂內(nèi)容策劃，發(fā)了也白搭。
簡單說下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。推廣有潛規(guī)則的。說白了就是錢、時(shí)間和資源。有的人選擇花錢買時(shí)間，有的人選擇花錢交學(xué)費(fèi)。一個(gè)道理。
資源方面看你重視媒介驅(qū)動(dòng)還是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，真相是內(nèi)容創(chuàng)意和質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于媒介驅(qū)動(dòng)投放。僅僅依靠媒介，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西花錢做了沒效果。
要有好的內(nèi)容，也要有合適的媒介方案。內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，看起來好簡單，企業(yè)內(nèi)部的人似乎都能做，其實(shí)和鍛煉身體是一樣的，需要訓(xùn)練，也需要天份。
推廣的方法有很多。如事件營銷，先看策劃，能不能做。一般高大上的廣告公司報(bào)價(jià)動(dòng)輒也是幾百萬預(yù)算。適合那些大中型企業(yè)，有一定品牌積累，想借機(jī)提高知名度。
怎么做？內(nèi)容和媒介是關(guān)鍵。具體看內(nèi)容創(chuàng)意的牛逼程度、事件推進(jìn)的層次感、媒介運(yùn)用的技巧，如果你有興趣，我們可以單獨(dú)聊聊。
能保證效果嗎？不能。
大部分做得好的事件營銷一部分是運(yùn)氣偶然，一部分是靠錢砸出來的。而數(shù)據(jù)這東西，其實(shí)都可以作假。不可信其有，也不可信其無。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道挺多選擇的。
百度競價(jià)（網(wǎng)盟），微博粉絲通，騰訊廣點(diǎn)通，淘寶店鋪直通車等，這幾個(gè)是定點(diǎn)廣告投放。
開戶免費(fèi)，充值，先做賬戶搭建，設(shè)置創(chuàng)意，然后投放，監(jiān)控，做數(shù)據(jù)分析，很多賬戶為什么效果不好，因?yàn)閮?nèi)容方面不吸引人，投放粗放，轉(zhuǎn)化率低，因此投入回報(bào)比低。
更為重要的是，這次調(diào)整，長遠(yuǎn)看，對(duì)于企業(yè)布局全網(wǎng)整合營銷，是利好，反而能投放更加科學(xué)合理。
以下可能是史上最全的全網(wǎng)營銷推廣必備網(wǎng)站&工具。
主要涉及兩個(gè)方面，第一個(gè)營銷推廣工具：引流渠道+編輯器+html制作+數(shù)據(jù)分析+運(yùn)營助手+手機(jī)建站；
第二個(gè)是營銷推廣信息發(fā)布平臺(tái)：論壇類+博客類+科技類網(wǎng)站+文庫類+自媒體平臺(tái)+社交平臺(tái)。
01引流渠道
新浪微博：http://weibo.com
搜狐媒體：http://mp.sohu.com
鳳凰媒體：http://zmt.ifeng.com
界面：http://www.jiemian.com
喜馬拉雅FM：http://www.ximalaya.com
蜻蜓FM： http://www.qingting.fm
騰訊視頻：http://v.qq.com
今日頭條：http://toutiao.com
網(wǎng)易媒體：http://open.m.163.com
百度百家：http://baijia.baidu.com
一點(diǎn)資訊：http://www.yidianzixun.com
荔枝FM： http://www.lizhi.fm
考拉FM： http://www.kaolafm.com
搜狗微信：http://weixin.sogou.com
02編輯器
秀米：http://xiumi.us
135：http://www.135editor.com
i排版：http://www.ipaiban.com
新媒排版：http://paiban.xmt.cn
新榜編輯器：http://edit.newrank.cn
03 html制作
MAKA：http://www.maka.im
易企秀：http://eqxiu.com/home
初頁：http://www.cloud7.com.cn
兔展：http://www.rabbitpre.com
04 數(shù)據(jù)分析
金數(shù)據(jù)：http://www.jinshuju.net
問卷網(wǎng)：http://www.wenjuan.com
麥客：http://www.mikecrm.com
表單大師：http://www.jsform.com
05 運(yùn)營助手
新媒管家：http://xmt.cn
易贊：http://www.yeezan.com
西瓜助手：http://www.xiguaji.com
愛微幫：http://www.aiweibang.com
06 手機(jī)建站
快站：http://www.kuaizhan.com
風(fēng)鈴：http://zhan.qq.com
魔云：http://www.mob51.com
藍(lán)色動(dòng)力：http://www.lansenet.com
7 論壇類
百度貼吧：tieba.baidu.com
天涯論壇：bbs.tianya.cn
華聲論壇：bbs.voc.com.cn
網(wǎng)易論壇：bbs.163.com
新浪論壇：bbs.sina.com.cn
搜狐社區(qū)：bbs.sohu.com
騰訊論壇：bbs.qq.com
派代網(wǎng)：bbs.paidai.com
凱迪社區(qū)：club.kdnet.net
淘寶論壇：bbs.taobao.com
拍拍論壇：bbs.paipai.com
落伍者：www.im286.com
chinaz站長論壇：bbs.chinaz.com
A5論壇：www.admin5.net
28推論壇：bbs.28tui.com
推18論壇：bbs.tui18.com
搜外論壇：www.seowhy.com/bbs
站幫網(wǎng)：bbs.zb7.com
艾奇SEM論壇：www.vzan.cc/f/s-49983
8 博客類
新浪博客：blog.sina.com.cn
網(wǎng)易博客：blog.163.com
搜狐博客：blog.sohu.com
和訊博客：blog.hexun.com
天涯博客：blog.tianya.cn
博客中國：www.blogchina.com
博客大巴：www.blogbus.com
企博網(wǎng)：www.bokee.net
博客網(wǎng)：www.bokee.com
中金博客：blog.cnfol.com
盧松松博客：lusongsong.com
月光博客：www.williamlong.info
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)：www.diandian.com
9 科技類網(wǎng)站
艾瑞網(wǎng)：www.iresearch.cn
雷鋒網(wǎng)：www.leiphone.com
虎嗅網(wǎng)：www.huxiu.com
techweb：www.techweb.com.cn
鈦媒體：www.tmtpost.com
速途網(wǎng)：www.sootoo.com
ldonews專欄：www.donews.com
36氪：www.36kr.com
i黑馬：www.ihema.com
10 文庫類
百度文庫：wenku.baidu.com
豆丁網(wǎng)：www.docin.com
道客巴巴：www.doc88.com
360doc：www.360doc.com
IT68文庫：wenku.it168.com
文庫大全：www.wenkudaquan.com
11 自媒體平臺(tái)
微信公眾號(hào)：mp.weixin.qq.com
今日頭條：mp.toutiao.com
搜狐自媒體：mt.sohu.com
360自媒體：wemedia.haosou.com
網(wǎng)易自媒體：open.m.163.com
百度百家：baijia.baidu.com
一點(diǎn)資訊：www.yidianzixun.com
12 社交平臺(tái)
QQ空間：qzone.qq.com
人人網(wǎng)：www.renren.com
開心網(wǎng)：www.kaixing001.com
豆瓣：www.douban.com
新浪微博：www.weibo.com
騰訊微博：t.qq.com
13 其它工具類（補(bǔ)充）
百度腦圖：naotu.baidu.com
百度短網(wǎng)址：dwz.cn
百度圖說：tushuo.baidu.com
百度word：word.baidu.com 云儲(chǔ)存word文檔
有道云協(xié)作：note.youdao.com
（以上工具資料來源：楊TIME 微信公眾號(hào)、艾奇SEM 補(bǔ)充）
作者：唐曉涵 （微信：tangxiaohan008）
來源：公眾號(hào) 唐曉涵（tangxiaohan007）
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)