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先說(shuō)結(jié)論，單純的投放ASM一定不如與ASO結(jié)合更有效。
7月21日起，APPstore中國(guó)大陸區(qū)對(duì)外開(kāi)放了關(guān)鍵詞的廣告投放（教育行業(yè)除外），即大家常說(shuō)的ASM。
這里先厘清概念，ASO是App Store Optimization（應(yīng)用商店優(yōu)化），而ASM是App Store Marketing，蘋(píng)果官方的叫法是search Ads。兩個(gè)概念對(duì)應(yīng)的是搜索引擎里的SEM和SEO，顧名思義，花錢(qián)的廣告和不花錢(qián)的廣告。
上線12天以來(lái)關(guān)注了一些檢索結(jié)果，并不如預(yù)期中的那樣完善。先分析下目前看到的問(wèn)題，再談怎么來(lái)做更好？
ASM最小的顆粒度是關(guān)鍵詞，所以先從購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞這個(gè)角度說(shuō)起。
作為廣告主來(lái)講，買(mǎi)詞一定是購(gòu)買(mǎi)跟自己有關(guān)系的詞效果會(huì)比較好。強(qiáng)相關(guān)的詞一定是品牌詞，弱相關(guān)的是競(jìng)品詞和通用詞。
咱們先來(lái)看各家對(duì)關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)情況：
檢索結(jié)果第一位（即廣告位）是人人車。
人人車明明是二手車交易平臺(tái)，用戶檢索【新車】這個(gè)詞是明明奔著購(gòu)買(mǎi)新車去的，人人車購(gòu)買(mǎi)這個(gè)詞的意思是什么嘛？并且APP名稱、應(yīng)用市場(chǎng)截圖全部是與二手車相關(guān)的，如果有新車業(yè)務(wù)，拜托先做個(gè)用戶引導(dǎo)好吧？
這是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的正確打開(kāi)方法。（對(duì)于人人車來(lái)講）
再來(lái)看買(mǎi)錯(cuò)的另外一種情況。
微拍堂的業(yè)務(wù)是二手拍賣(mài)，搜索二手車時(shí)出現(xiàn)這類完全不想干的廣告結(jié)果，只能說(shuō)購(gòu)買(mǎi)能力太不專業(yè)了，不能寬泛到“二手”這種詞上面。
而他趣APP的情況更為嚴(yán)重！
在整理檢索結(jié)果時(shí)意外的發(fā)現(xiàn)【汽車之家】、【懂車帝】這類強(qiáng)勢(shì)品牌詞倒沒(méi)有人買(mǎi)。
看完汽車電商行業(yè)，我們?cè)賮?lái)看看其他行業(yè)。
斗魚(yú)購(gòu)買(mǎi)了騰訊體育這個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)技賽事和體育賽事其實(shí)是兩碼事，唯一的關(guān)系大概是看英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和體育賽事的大概是同一類人了。
買(mǎi)的也還算是有些相關(guān)性。
看理想和網(wǎng)易云音樂(lè)的人群大致是同一類人吧，姑且需要觀看看理想APP的持續(xù)性投放和APP的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力了。
如果說(shuō)汽車電商、體育、音樂(lè)不具代表性，那游戲行業(yè)屬于泛興趣人群的話，購(gòu)買(mǎi)力度也夠強(qiáng)大，倒是值得借鑒的了。
購(gòu)買(mǎi)【王者榮耀】的統(tǒng)治與文明APP顯然是下了血本，但奇怪的是，并未購(gòu)買(mǎi)自己的品牌詞。
當(dāng)搜索【統(tǒng)治與文明】時(shí)出現(xiàn)的卻是阿瓦隆之王的廣告。
而【開(kāi)局自廢武功】算是購(gòu)買(mǎi)的比較好的了。
當(dāng)用戶檢索【開(kāi)局自廢武功】時(shí)，無(wú)論是廣告位還是非廣告位，第一位都是【開(kāi)局自廢武功】，組成了手機(jī)霸屏的形式。
這也應(yīng)了開(kāi)篇所說(shuō)的ASM要與ASO結(jié)合才更有效。
記住，當(dāng)用戶檢索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，僅僅靠第一位的廣告位不足以形成影響度?？吹綇V告會(huì)下載安裝APP的用戶外，還需要影響到第一眼印象不足以做行動(dòng)的用戶，而當(dāng)用戶看到第二位或第三位是第一位廣告位的APP，一定會(huì)加深用戶的印象，并影響到下一步下載安裝的動(dòng)作。ASM與ASO要做的是這一步。
當(dāng)然ASM與ASO相結(jié)合的不只是品牌詞了，更需要在競(jìng)品詞和通用詞上頭下功夫。
對(duì)于蘋(píng)果商店的投放人員來(lái)講，ASO做到夠好，同時(shí)選取相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞做ASM效果事半功倍。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)