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現(xiàn)在是什么時(shí)代？是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想當(dāng)初在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，那時(shí)，了解一個(gè)企業(yè)最主要的途徑就是企業(yè)官網(wǎng)了。
現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，相比PC互聯(lián)網(wǎng)最大的變化是碎片化。過(guò)去一個(gè)官網(wǎng)承載企業(yè)所有，現(xiàn)在企業(yè)想發(fā)聲，途徑太多了，短視頻、某眾號(hào)、直播、種草等等。
選擇多了是好事也是壞事，好事是不用千軍萬(wàn)馬擠官網(wǎng)SEO/SEM的獨(dú)木舟了，壞事是客戶注意力分散了，想抓住客戶變得更加困難了。
外部的因素我們不做過(guò)多考量，只說(shuō)我們自己能把控的，看了那么多平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的情況：每一個(gè)平臺(tái)，不論規(guī)模大小，不論平臺(tái)屬性如何，只要是平臺(tái)，一定有搜索的入口。
有搜索的入口意味著什么？我過(guò)去的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)平臺(tái)60~70%的流量來(lái)自搜索，搜索就意味著流量，抓住搜索入口的流量，你就比競(jìng)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何抓住搜索的流量呢？就是做關(guān)鍵詞排名了。
01
效果和品牌都要做關(guān)鍵詞排名
懂效果廣告的同學(xué)可能會(huì)不屑一顧，效果廣告就是花錢買效果，跟排名有啥關(guān)系。
這話對(duì)也不對(duì)，我當(dāng)初做小紅書效果廣告時(shí)，里面有關(guān)鍵詞排名，每個(gè)詞花一到兩塊錢可以把日記做到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的前面去，跟百度SEO又不一樣，百度出來(lái)的是鏈接，小紅書出來(lái)的是日記。
如果單純是信息流的效果廣告的確沒(méi)排名一說(shuō)，但是現(xiàn)在來(lái)看，關(guān)鍵詞排名和效果廣告是你中有我，我中有你的存在，都必須要做的。
效果廣告的關(guān)鍵詞排名比品牌廣告的關(guān)鍵詞排名有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是只要給錢，立刻見(jiàn)排名，那種花錢就是大爺?shù)母杏X(jué)老爽了，當(dāng)然花錢一時(shí)爽，一算ROI火葬場(chǎng)，難哦。
如果產(chǎn)品的回收數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，有多少預(yù)算都砸效果廣告的關(guān)鍵詞都沒(méi)問(wèn)題，但問(wèn)題是市面上出類拔萃的S級(jí)產(chǎn)品畢竟是少數(shù)，超垃圾的產(chǎn)品也是少數(shù)，大多數(shù)的產(chǎn)品都是普通型。
我定義的普通型就是投廣告絕對(duì)不可能回本，因?yàn)槠胀ㄐ彤a(chǎn)品的毛利率也就十幾二十個(gè)點(diǎn)，廣告的成本最少也和商品的零售價(jià)持平，由此來(lái)看，效果廣告不是每個(gè)人都能投的起的。
那品牌廣告的關(guān)鍵詞排名就勢(shì)在必行了，要說(shuō)品牌廣告做關(guān)鍵詞排名，我可是一把好手，這也是我多年寫文投稿，做了很多項(xiàng)目的品宣練出來(lái)的。
品牌廣告的關(guān)鍵詞排名不是一蹴而就的，你看我的老虎講運(yùn)營(yíng)，在某度或各個(gè)平臺(tái)上一搜，都有海量的結(jié)果，這是一兩月就能做到的嗎？不是，是一兩年的內(nèi)容沉淀來(lái)的。
大家沒(méi)有寫文的需求，可能對(duì)這無(wú)感。但是你在公司上班，你們公司鐵定有品宣的需求。哪怕阿里、騰訊這樣的大廠，對(duì)品牌知名度的需求也是永遠(yuǎn)存在的。
公司一般給不到我們一兩年時(shí)間來(lái)沉淀內(nèi)容，那么如何快速地把公司的關(guān)鍵詞做到前面，即別人在搜索引擎或視頻媒體上搜公司信息時(shí)排在前面的都是自己公司的信息。
就需要找到權(quán)重高的網(wǎng)站或自媒體，給他們點(diǎn)預(yù)算（錢），發(fā)的內(nèi)容帶上公司的關(guān)鍵詞，我可以明確地說(shuō)，一周左右在網(wǎng)上搜你們品牌名稱時(shí)，一定能有結(jié)果。
因?yàn)槲抑熬褪沁@樣干的。至于哪些媒體或自媒體的權(quán)重高、收錄率高，以后再分享給大家。
02
做關(guān)鍵詞排名解決拉新問(wèn)題
做關(guān)鍵詞排名我們首先想到的是能夠拉新，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有拉新，那就是巧婦難為無(wú)米之炊，企業(yè)撐不了幾天就掛了。
拉新我們針對(duì)的是哪些客戶群體呢？是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們企業(yè)的客戶。對(duì)于沒(méi)有聽(tīng)過(guò)也就是不知道我們企業(yè)的客戶，做關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)在于做疑問(wèn)詞。
舉個(gè)例子，如果我們企業(yè)是做枕頭的。客戶買一個(gè)枕頭少說(shuō)也得用個(gè)幾年吧，這種頻次低的產(chǎn)品，很難形成品牌知名度，所以客戶在買枕頭時(shí)，大多不知道買什么牌子。
那他們?cè)诰W(wǎng)上了解枕頭時(shí)，可能會(huì)搜：哪個(gè)牌子的枕頭枕著比較舒服？哪個(gè)牌子的枕頭質(zhì)量好？哪個(gè)枕頭沒(méi)有異味？什么枕頭適合程序猿加班用？等等問(wèn)題。
話都說(shuō)到這里了，大家知道如何做關(guān)鍵詞排名了嗎？很簡(jiǎn)單啦，就是寫這樣的問(wèn)題作為標(biāo)題，然后正文把自己的牌子軟植入進(jìn)去，最好是越軟越好，太硬的廣告不容易過(guò)，且轉(zhuǎn)化效果也不好。
據(jù)說(shuō)現(xiàn)在是視頻時(shí)代了，視頻時(shí)代做關(guān)鍵詞排名的思路跟以前也是一樣的嘛，換湯不換藥，只是把圖文換成視頻而已，內(nèi)容還是那個(gè)內(nèi)容。
這里面難就難在，你做的這些內(nèi)容，在用戶搜這些關(guān)鍵詞時(shí)，能不能排名靠前，這就需要技巧了，我之前發(fā)的文章被刪的占一部分，排名上不去的占一部分，還有一部分是能夠排在搜索結(jié)果首頁(yè)的。
主要是跟我合作的廣告媒介比較給力，給我選了幾個(gè)好媒體，20年發(fā)的文，2年過(guò)去了，我現(xiàn)在搜索，竟然還在，閱讀量每天都有漲，針不戳。
03
做關(guān)鍵詞排名解決成交率問(wèn)題
上面的內(nèi)容可以不用心看，接下來(lái)的內(nèi)容一定要仔細(xì)品了，做關(guān)鍵詞排名解決成交率問(wèn)題才是做關(guān)鍵詞排名最大的價(jià)值所在。
為什么做關(guān)鍵詞排名能提升成交率，這要從用戶的成交流程來(lái)看了，一個(gè)客戶從不知道你們到簽合同付錢分為幾個(gè)步驟呢？我給大家捋捋。
客戶先有需求，然后找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，通過(guò)朋友或者網(wǎng)上去找，然后對(duì)比各個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)。
接下來(lái)是跟各個(gè)供應(yīng)商聊，聊產(chǎn)品和價(jià)格，供應(yīng)商一般會(huì)吹噓自己的成績(jī)嘛，說(shuō)自己做得多好多好，自己的產(chǎn)品多么牛掰。
這個(gè)時(shí)候客戶一般都是左耳朵聽(tīng)右耳朵出，他在最終確定意向前，還會(huì)再去找朋友或者網(wǎng)上詳細(xì)了解下供應(yīng)商的信息，有點(diǎn)類似做背調(diào)的感覺(jué)。
這個(gè)時(shí)候，咱們做的關(guān)鍵詞排名就發(fā)揮作用了。就比如客戶在搜索某某枕頭好用不，這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你提前鋪墊了這個(gè)枕頭真特么好用的幾十條文案。
你想想客戶看到這樣的種草文，是不是更加堅(jiān)定了要買這個(gè)枕頭的決心?？蛻裟闹?，這些問(wèn)題其實(shí)都是供應(yīng)商自己做的，這就是兵不厭詐。
做關(guān)鍵詞排名提升成交率大概就是這個(gè)思路，一通百通，你把上面這個(gè)例子理解了，你就知道解決客戶成交率低該從哪些環(huán)節(jié)下手了，多鋪種草文無(wú)他。
04
最后
做關(guān)鍵詞排名是一個(gè)要耐得住寂寞的工作，你做的每一項(xiàng)工作都不會(huì)有即時(shí)的反饋。
我之前做的品牌詞排名，做一個(gè)多月了，感覺(jué)不到什么效果，直到三個(gè)月后，才漸漸有了聲量，這就像燒開(kāi)水，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，急不來(lái)的。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)崗書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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