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2021已經(jīng)結(jié)束,這一年抖音電商對千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn)。多位頭部達人再度發(fā)力,品牌自播賬號來勢洶洶,抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。
新的一年如何顛覆抖音電商格局,成為行業(yè)黑馬?如何把握抖音電商高價值消費人群,如何通過爆款內(nèi)容實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化?
本次蟬媽媽「2021抖音直播電商分析報告」為您奉送上滿滿干貨, 內(nèi)容涵蓋:2021年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、2022年抖音電商趨勢展望幾大痛點板塊,幫助您掌握行業(yè)一手熱點,深度復盤抖音全年行業(yè)趨勢,挖掘類目爆品打造策略。
在「2021抖音直播電商分析報告」中,蟬媽媽分析師針對2021年抖音全年情況進行深度盤點,帶您了解全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。
2021年1-12月期間,除2月份因春節(jié)假期物流受阻導致抖音銷量有所下降,以及因11月高基數(shù)因素導致12月抖音銷量微幅回落外,抖音銷量整體向上趨勢明顯;其中,節(jié)點營銷依舊不可錯過,“3.8女王節(jié)”、“55潮購季”、“818新潮好物節(jié)”等平臺營銷活動的優(yōu)惠力度極大助推平臺銷量的增長,持續(xù)刷新銷量高點。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
從抖音平臺各品類銷量絕對值來看,服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為2021年全平臺銷量最高的五大品類;
從2021年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看,服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值,屬于優(yōu)勢品類;本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值,但銷量增速高于大盤銷量增速均值,屬于潛力品類。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
2021年四季度,品牌自播號數(shù)量同比增幅明顯,漲幅達463%,且以5.1%的賬號數(shù)量撬動半數(shù)的市場份額;從達人側(cè)來看,中心化愈加顯著,頭部達人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達人的銷售額增幅。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
2021年四季度,抖音平臺達人和自播號的銷售額占比分布情況來看,達人的銷售額占比分布更兼顧長尾,自播號的銷售額占比分布更中心化;
從趨勢來看,2021年四季度,排名4000開外的達人銷售額占比較2020年四季度略有上升,可見達人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強;2021年四季度,TOP1000自播號的銷售額占比較2020年四季度下降明顯,說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
2021年全年抖音消費者性別分布圖中,成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比,說明女性用戶的轉(zhuǎn)化意愿更高,購買力更強。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
2021年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看:6-17歲的用戶受自身經(jīng)濟力所限,在抖音上更偏向于內(nèi)容消費,購買力偏弱,為消費潛力擔當;
18-30歲用戶是抖音上內(nèi)容和商品的消費主力擔當,且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比,說明該年齡段的用戶轉(zhuǎn)化意愿強;
31-40歲的用戶具備一定經(jīng)濟力,不過消費會更偏于理性,其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比,為消費規(guī)模擔當。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
根據(jù)品類2021年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費匹配度的增減變化,進行歸類,判斷品類下一步趨勢。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
內(nèi)容消費系數(shù)高代表該品類的直播場觀、停留時長高,在單位內(nèi)容消費量下的銷售額高低,反映了該品類內(nèi)容的變現(xiàn)能力;
高內(nèi)容消費低內(nèi)容變現(xiàn)的品類,需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量,提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率,優(yōu)先做好用戶流轉(zhuǎn);
低內(nèi)容消費高內(nèi)容變現(xiàn)的品類,需要思考如何拓寬市場,獲取到更多新流量。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
2021年四季度抖音平臺銷售額TOP200達人中,垂類達人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤均值,為優(yōu)勢達人IP;知識IP和老板IP的數(shù)量低于大盤均值,不過數(shù)量同比增速大于大盤同比增速均值,為潛力達人IP;從各類型達人的銷售額走勢來看,亦趨同。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告
以上內(nèi)容節(jié)選自「蟬媽媽2021抖音直播電商分析報告」!
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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