最近有朋友想做東南亞市場(chǎng)的App推廣和ASO，需要一些基本的數(shù)據(jù)支持，于是就下載分析了泰國(guó)區(qū)的AppStore數(shù)據(jù)。國(guó)內(nèi)的App推廣競(jìng)爭(zhēng)已然是“地獄模式”，世界那么大，我要出去看看，也成為很多App團(tuán)隊(duì)的可選項(xiàng)。這里就把我們對(duì)泰國(guó)AppStore的數(shù)據(jù)分析結(jié)果給大家分享下，謹(jǐn)望能起拋磚引玉之用。
我們的主要是下載了泰國(guó)AppStore的榜單、關(guān)鍵詞熱度、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)據(jù)。榜單數(shù)據(jù)主要是通過(guò)蘋果的EPF(Enterprise Partner Feed Relational)獲取的top 1500的數(shù)據(jù)，其它都是通過(guò)AppStore的接口獲取。作為對(duì)比，我們同時(shí)分析國(guó)內(nèi)和美國(guó)的AppStore數(shù)據(jù)。
首先，最明顯的就是泰國(guó)App市場(chǎng)的國(guó)際化程度非常高，而本土化App相對(duì)較少。直觀地，從App排行榜可以看到，國(guó)內(nèi)Top10的免費(fèi)App中，基本都是中文的App，而泰國(guó)區(qū)的Top10免費(fèi)App中，只有兩款是本地化的App，其余都是英文的App：
圖1 中美泰三國(guó)AppStore免費(fèi)App總排行榜(2016-01-17)
整體數(shù)據(jù)方面，分別統(tǒng)計(jì)免費(fèi)應(yīng)用榜和免費(fèi)游戲榜的App數(shù)據(jù)?？梢哉J(rèn)為App名稱為純英文就是國(guó)際App，其它包含本地文字的就是本地企業(yè)開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)的App，這種假設(shè)并不完全準(zhǔn)確，但大致可以反映本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的App比例，具體的統(tǒng)計(jì)如下圖所示：
圖2 本地化的App占比
可以看到，泰國(guó)本土化App相對(duì)較少，相關(guān)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不多，而國(guó)際化的App針對(duì)泰國(guó)的本地化也比較少。另一方面，泰國(guó)的App市場(chǎng)也反映了國(guó)際市場(chǎng)的格局，App的世界相對(duì)WWW時(shí)代而言，市場(chǎng)更集中，邊界更模糊。要么成為國(guó)際性企業(yè)，要么成為國(guó)際性企業(yè)的一部分，這一經(jīng)濟(jì)學(xué)基本規(guī)律會(huì)在App市場(chǎng)中更明確。
第二，泰國(guó)App市場(chǎng)壟斷程度相對(duì)較高。如果要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，首先需要了解其競(jìng)爭(zhēng)程度如何。如果一個(gè)類別下已經(jīng)有幾個(gè)壟斷性App，典型的如果國(guó)內(nèi)的新聞App、社交App等，這樣的市場(chǎng)進(jìn)入難度可能就會(huì)非常大。我們一般可以使用HHI(赫芬達(dá)爾-赫希曼)指數(shù)來(lái)衡量市場(chǎng)的壟斷程度，具體指數(shù)的定義可以自行百度。較高的HHI指數(shù)意味著市場(chǎng)已經(jīng)存在一定的壟斷壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能相對(duì)較少。
我們用下載量作為計(jì)算HHI指數(shù)的數(shù)據(jù)，由于App的評(píng)論數(shù)和下載量之間存在正比例關(guān)系( 1:100到1:30之間)，因此主要根據(jù)評(píng)論量估算下載量。中、美、泰三國(guó)的App市場(chǎng) HHI指數(shù)對(duì)比如下圖所示：
圖3 中美泰三國(guó)App市場(chǎng)壟斷程度比較
從圖3可以看到，泰國(guó)區(qū)的壟斷程度是高于國(guó)內(nèi)的，特別是游戲類App。這一點(diǎn)也可以理解，這些區(qū)域的本地App團(tuán)隊(duì)實(shí)力較弱，國(guó)際性App團(tuán)隊(duì)很容易跑馬圈地，先到先得。因此，想出海的團(tuán)隊(duì)，一是可能要加快速度了；再者，東南亞等地區(qū)的App市場(chǎng)絕非很多童靴想象的蠻荒之地，最終可能還是要比拼產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新。
此外，壟斷程度還需要和市場(chǎng)總體規(guī)模一起考慮，才會(huì)更有價(jià)值。這里還是以App的總評(píng)論數(shù)為基準(zhǔn)，估算中美泰三個(gè)區(qū)域的“Twitter”和“部落沖突(clash of clans)”的用戶規(guī)模：
圖 4 中美泰三國(guó)典型App的用戶規(guī)模比較，具體數(shù)值僅供參考
以“部落沖突”為例，泰國(guó)的用戶規(guī)模約為國(guó)內(nèi)的1/11?？紤]到泰國(guó)人口規(guī)模約為國(guó)內(nèi)的1/18，經(jīng)濟(jì)水平差別不是很大，如果要做簡(jiǎn)單的估算，可以認(rèn)為泰國(guó)App用戶規(guī)模大約為國(guó)內(nèi)的1/15。
第三，泰國(guó)App市場(chǎng)做ASO的還相對(duì)較少。ASO優(yōu)化可以分為兩類，一類僅僅是把App名稱中的副標(biāo)題和關(guān)鍵詞填寫的更好一些。以榜單上的App為例，國(guó)內(nèi)的App名稱長(zhǎng)度平均長(zhǎng)度為40字節(jié)，十幾個(gè)漢字左右，仍有很多App使用沒(méi)有實(shí)際意義的副標(biāo)題。而泰國(guó)區(qū)域的App名稱長(zhǎng)度平均長(zhǎng)度為28字節(jié)，美國(guó)的也是28左右，刻意做ASO副標(biāo)題的并不是很多。
還有一種ASO就是買流量刷搜索排名了。根據(jù)覆蓋熱門詞的個(gè)數(shù)等方法很容易判斷哪些App在做搜索排名，像國(guó)內(nèi)的熱門詞命中的App, 頭部的基本上一半都疑似采買過(guò)ASO流量，而泰國(guó)區(qū)類似的現(xiàn)象還非常少。
下表給出了中、美、泰三國(guó)熱度最高的10個(gè)關(guān)鍵詞：
從上表中可以看到，泰國(guó)和美國(guó)的熱搜詞有很大的相似性，這也印證了泰國(guó)App市場(chǎng)的國(guó)際化。再者，泰國(guó)熱度值最高的詞也就8000左右，蘋果的熱度值是指數(shù)級(jí)遞減的，8000+熱度詞的搜索量大致是10000+詞的1/10左右，這也反映了泰國(guó)App市場(chǎng)相對(duì)較少的規(guī)模。
兵馬未動(dòng)，數(shù)據(jù)先行，對(duì)有App出海需求的團(tuán)隊(duì)而言，AppStore等應(yīng)用市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，應(yīng)該是最方便快捷的。類似泰國(guó)這樣小一些的App市場(chǎng)，國(guó)際化程度非常高，很可能需要面對(duì)優(yōu)秀的歐美App團(tuán)隊(duì)。而國(guó)內(nèi)App市場(chǎng)還相對(duì)較為封閉，很多都是溫室里的低水平競(jìng)爭(zhēng)，一旦直面陽(yáng)光，可能就會(huì)原形畢露，因此只有做到知己知彼，才有可能長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)。而真的要出海，可能還要了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情等等更多的數(shù)據(jù)信息。
本文的數(shù)據(jù)分析中有一些簡(jiǎn)化假設(shè)，部分結(jié)果可能并不非常精準(zhǔn)，僅供參考。此外，一些數(shù)據(jù)控童靴可能對(duì)一手?jǐn)?shù)據(jù)比較感興趣，我們近期也會(huì)把整理好的數(shù)據(jù)服務(wù)放在百度的ApiStore上，免費(fèi)提供。
本文為作者 王亮（微信：mariswang）原創(chuàng)投稿鳥(niǎo)哥筆記，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源及作者信息。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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