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一場(chǎng)可能徹底顛覆中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)格局的“暗戰(zhàn)”。

若干年后，如果字節(jié)跳動(dòng)成為中國(guó)游戲行業(yè)又一個(gè)“騰訊”，人們或許會(huì)回想起這個(gè)暗潮洶涌的2021。

騰訊與字節(jié)的交鋒發(fā)生在大眾視線之外的投融資圈，而將其擺上臺(tái)面的，則是字節(jié)對(duì)沐瞳科技的戰(zhàn)略收購(gòu)。一位接近沐瞳科技創(chuàng)始人徐振華的人士透露：“在字節(jié)完成對(duì)沐瞳科技的收購(gòu)之前，騰訊和沐瞳已經(jīng)談了很久，但顧慮到種種歷史原因，沐瞳最終倒向了字節(jié)?！?/p>

在一家出海游戲公司的高管看來(lái)，沐瞳收購(gòu)案意味著字節(jié)在游戲資產(chǎn)這一塊，已經(jīng)向騰訊全面開(kāi)戰(zhàn)，任何有機(jī)會(huì)拿下的團(tuán)隊(duì)都不會(huì)猶豫，哪怕是高溢價(jià)（有外媒報(bào)道稱，這筆收購(gòu)案的交易金額高達(dá)40億美元）。

然而“暗戰(zhàn)”在字節(jié)出手之前早已開(kāi)啟。

一家北京游戲公司的投資人用“瘋狂”來(lái)形容騰訊的反制手段，“對(duì)于字節(jié)開(kāi)出的估價(jià)，騰訊甚至不惜加價(jià)3倍來(lái)?yè)岉?xiàng)目”。另有小道消息稱，有幾支游戲團(tuán)隊(duì)本來(lái)已經(jīng)與字節(jié)完成了簽約，但騰訊愣是拿著支票跑到了人家公司門口，硬生生截了字節(jié)的胡。

更直觀的變化是，進(jìn)入2021年以來(lái)，騰訊的投資步伐明顯加快，且直指幾款還未上線的明星產(chǎn)品——除了業(yè)已公布的《黑神話：悟空》，還有多位業(yè)內(nèi)人士向陀螺透露，去年大熱的另一款游戲《Party Animals（動(dòng)物派對(duì)）》其背后的研發(fā)商所思科技“已經(jīng)被騰訊拿下”。

某華南地區(qū)廠商投資人認(rèn)為，騰訊入股游戲科學(xué)（《黑神話：悟空》研發(fā)商），而且僅拿5%的股份，戰(zhàn)略意圖已十分明顯，就是要通過(guò)排他條款來(lái)遏制字節(jié)在游戲領(lǐng)域的擴(kuò)張。

據(jù)陀螺了解，騰訊和字節(jié)對(duì)彼此的排他協(xié)議確實(shí)存在，一支與騰訊、字節(jié)均有接觸的研發(fā)團(tuán)隊(duì)向陀螺證實(shí)，“一旦簽了字節(jié)或者騰訊，那和另一方的合作就會(huì)受限?！钡灿斜煌秷F(tuán)隊(duì)表示并不意外，“以前騰訊排網(wǎng)易、百度，只是現(xiàn)在加上了字節(jié)?！?/strong>

沒(méi)有人知道是騰訊還是字節(jié)先將對(duì)方設(shè)為“假想敵”的，但無(wú)論是誰(shuí)打響了第一槍，一場(chǎng)可能徹底顛覆中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)格局的“暗戰(zhàn)”，已經(jīng)悄然拉開(kāi)帷幕。

01

到處都是騰訊和字節(jié)的人，搶得很兇

“現(xiàn)在市面上見(jiàn)到最多的就是騰訊和字節(jié)的人。”一位常年奔波于一線的某大廠投資人表示，“兩家都有錢，人又多。為了更快拿下團(tuán)隊(duì)，雙方各出奇招，不停磨制作人，甚而專門給被投團(tuán)隊(duì)講對(duì)方的條款有多‘坑’，而自己開(kāi)出的條件有多優(yōu)厚?！?/p>

一位資深投資人說(shuō)：“目前我們所能看得到的優(yōu)質(zhì)CP，基本都被騰訊和字節(jié)同時(shí)看過(guò)?！?/strong>

但與兩家的廣泛“狩獵”相比，如今的游戲行業(yè)其實(shí)沒(méi)有太多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可供選擇。腰部以下的團(tuán)隊(duì)缺乏投資價(jià)值，而莉莉絲、疊紙、鷹角這類還有相當(dāng)想象空間的公司幾乎不太可能有股東松口，騰訊和字節(jié)不得不把目光投向頭部以下、肩部以上的項(xiàng)目，亦或少數(shù)打造過(guò)爆款的精英團(tuán)隊(duì)。

騰訊入股樂(lè)府互娛，創(chuàng)始人研發(fā)產(chǎn)品累計(jì)流水超百億

對(duì)騰訊和字節(jié)來(lái)說(shuō)，在機(jī)會(huì)已所剩無(wú)幾的情況下，若想要抓住難能可貴的一只或幾只獨(dú)角獸，“廣撒網(wǎng)”和“高速”就是大家都會(huì)執(zhí)行的策略，在此過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生相互摩擦、碰撞的場(chǎng)景，進(jìn)而刺激對(duì)方更加激進(jìn)。

上述投資人告訴陀螺，高度競(jìng)爭(zhēng)的背景下，雙方有時(shí)候會(huì)基于“單純不想讓對(duì)方投”的原因適當(dāng)抬價(jià)來(lái)爭(zhēng)取項(xiàng)目，或?yàn)楸碚\(chéng)意提高投資額以防對(duì)方截胡。

提高所有項(xiàng)目的投資額，從門檻上攔下字節(jié)是騰訊常用的套路。某一線游戲公司的投資人向陀螺透露，近段時(shí)間，他們手中至少有3個(gè)項(xiàng)目看到了騰訊的身影，“搶得很兇”。

“我們準(zhǔn)備投的一家公司產(chǎn)品還沒(méi)有做出來(lái)，騰訊直接5倍估值進(jìn)去；另一家被投公司，去年年底剛拿完另一家公司的錢，騰訊翻了一倍的估值又加了一份占股；還有家被投公司和別家談了很久，都拿了投資意向書(shū)，硬是被騰訊加價(jià)搶過(guò)來(lái)?！?/strong>

某深圳初創(chuàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴陀螺，他們準(zhǔn)備等產(chǎn)品上線再做融資打算，因此回拒了騰訊和字節(jié)。而在得知該團(tuán)隊(duì)也與字節(jié)有接觸后，騰訊的人留下了一句話：“想要投資隨時(shí)可以找我們”。

坊間甚至有傳聞稱，個(gè)別團(tuán)隊(duì)為了爭(zhēng)取更好的價(jià)碼，故意放出騰訊或字節(jié)有收購(gòu)意向的風(fēng)聲，好吸引其中一家的投資。

某上市公司的投資人認(rèn)為，騰訊如此大張旗鼓地“掃貨”，已經(jīng)向字節(jié)遞出了一個(gè)明確信號(hào)：在國(guó)內(nèi)，你就別想和我搶了。

02

占股5%也要拿，盡可能堵死字節(jié)在游戲行業(yè)的路

一位接近騰訊的人士表示，事實(shí)上在騰訊內(nèi)部，字節(jié)收購(gòu)沐瞳還沒(méi)有那么緊張，但如果換作字節(jié)收了米哈游，那么情勢(shì)便完全不同了，“因?yàn)椤对瘛废笳髦问来膭?shì)力，它背后的新生代用戶群是現(xiàn)在的騰訊覆蓋不到的。”

上述人士稱，錯(cuò)過(guò)米哈游的崛起，被騰訊投資部看作一個(gè)非常難堪的案例，這代表騰訊的戰(zhàn)投團(tuán)隊(duì)沒(méi)有在早期發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入這樣的項(xiàng)目——這在騰訊過(guò)去十幾年的狂奔中絕無(wú)僅有：通過(guò)入股或全資控股，這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭在MOBA、吃雞、引擎技術(shù)、電競(jìng)等賽道占據(jù)了絕對(duì)主動(dòng)，卻唯獨(dú)錯(cuò)失了二次元。

騰訊可以接受市面上存在一個(gè)《原神》，甚至可以接受米哈游將騰訊的入股請(qǐng)求拒之門外，但絕對(duì)無(wú)法容忍字節(jié)培養(yǎng)出下一個(gè)米哈游。

一家傳統(tǒng)端游公司的投資人認(rèn)為，現(xiàn)階段騰訊最害怕字節(jié)從一個(gè)意向不想的地方突圍，如果這種品類騰訊短期內(nèi)做不了，那么字節(jié)很可能會(huì)造成轟炸式的效應(yīng)——最早騰訊做游戲的時(shí)候，盛大、巨人也沒(méi)把騰訊放在眼里，但后來(lái)還是被騰訊找到突破口。

在一位游戲行業(yè)資深從業(yè)者看來(lái)，騰訊非常清楚兩家目前的局勢(shì)：騰訊的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容端，流量正逐步下滑，偏偏騰訊又沒(méi)有擺脫對(duì)流量的依賴，騰訊系產(chǎn)品依然需要通過(guò)流量獲客；而相較之下，字節(jié)的流量?jī)?yōu)勢(shì)已十分明顯，一旦字節(jié)能同時(shí)掌握流量和內(nèi)容，那么就能復(fù)制10年前的騰訊模式。

高度的危機(jī)感讓騰訊自2020年開(kāi)始加快投資節(jié)奏，并將漁網(wǎng)撒向大海?！耙郧罢勔粋€(gè)投資可能要兩三個(gè)月，現(xiàn)在很可能一個(gè)月就拍板了?！币晃恢槿耸咳朔Q，“騰訊策略也很好懂：不管你是什么品類，只要能做到品類前三，騰訊都會(huì)考慮。”

（2020年騰訊投資表）

此外還有一些投資思路上的微妙變化：比如騰訊對(duì)外的投資占股變低了，同樣是一筆錢，騰訊現(xiàn)在可能會(huì)選擇拆分出來(lái)投更多的項(xiàng)目，以求快速占坑。

再比如騰訊對(duì)標(biāo)的要求不再那么嚴(yán)苛。一家中型游戲研運(yùn)商的發(fā)行負(fù)責(zé)人說(shuō)，去年騰訊投的很多公司其實(shí)非常一般，甚至沒(méi)有做出過(guò)什么像樣的項(xiàng)目，“有家北京的二次元團(tuán)隊(duì)我們看過(guò)但沒(méi)有投，而騰訊僅僅因?yàn)檫@家公司的一款產(chǎn)品拿了版號(hào)就投了，完全不看團(tuán)隊(duì)實(shí)力?！?/p>

騰訊甚至對(duì)部分條款作出主動(dòng)讓步。一位接近多樁騰訊投資案的人士稱，這一輪投資騰訊非常佛系：不主動(dòng)要董事會(huì)席位，不干涉產(chǎn)品，不簽對(duì)賭，不強(qiáng)行綁定發(fā)行（但前提是不能給字節(jié)）。

某上海游戲研發(fā)公司CEO說(shuō)，近來(lái)騰訊在上海動(dòng)作很大，但條款普遍給的很寬松。他判斷，騰訊采取的是一種防御性的部署，“他們希望這個(gè)行業(yè)中未來(lái)有機(jī)會(huì)跑出來(lái)的公司不一定要控股，但最好都是關(guān)聯(lián)公司，這樣將來(lái)才不會(huì)和騰訊對(duì)抗。其核心訴求是要在內(nèi)容端保持相對(duì)領(lǐng)先的角色?！?/strong>

03

投資權(quán)限全面放開(kāi)，未知的可能性是騰訊最恐懼的

業(yè)界有一則廣為流傳的逸聞——在2020年初的一次游戲投資策略會(huì)上，騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米切爾就近年騰訊在游戲領(lǐng)域的投資發(fā)出質(zhì)疑：

游戲行業(yè)不應(yīng)該有這么高的投資回報(bào)率，這只能說(shuō)明我們投資的失敗案例不夠多。為什么失敗案例不多？那是因?yàn)槲覀兛吹牟粔蚨?，投資太保守。

這番話普遍被外界解讀為騰訊將觸角伸長(zhǎng)的主因。而事實(shí)也許比傳聞還要夸張。

一位接近騰訊投資事宜的人士表示，IEG（騰訊互娛）經(jīng)過(guò)一輪內(nèi)部調(diào)整后，已將權(quán)限全面下放到一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，“包括商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、評(píng)測(cè)，所有人都可以看投資、推進(jìn)項(xiàng)目，不用帶投資部的人?！?/strong>

根據(jù)陀螺的不完全統(tǒng)計(jì)，2021年至今，騰訊已完成了對(duì)34家游戲公司的入股或收購(gòu)，被投標(biāo)的所涵蓋的平臺(tái)、品類、賽道甚廣。

（2021年騰訊投資表）

從被投公司來(lái)看，騰訊的投資思路已非常明晰：一是補(bǔ)短板，比如之前不擅長(zhǎng)的二次元及女性向；二是抓機(jī)會(huì)——所有未來(lái)可能會(huì)做成的機(jī)會(huì)，以及存在可能的賽道，包括新品類、新趨勢(shì)或是更加細(xì)分的領(lǐng)域。

但越具有想象空間，就越伴隨不確定性，騰訊必須做出取舍。

一位天使投資人認(rèn)為，過(guò)去一年時(shí)間，騰訊最大的變化是不再那么看重?cái)?shù)字，不再帶著太高的收入預(yù)期去投項(xiàng)目。某華東地區(qū)游戲公司的投資人曾透露，他們之前準(zhǔn)備投的一家獨(dú)立游戲公司其實(shí)并不賺錢，但騰訊愿意加兩倍估值入股。

某游戲公司制作人判斷，騰訊在確定性的賽道上已經(jīng)有了第一梯隊(duì)的自研團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的研發(fā)能力讓他們可以不斷復(fù)刻成功，因此騰訊對(duì)外投資的團(tuán)隊(duì)很大程度上就是要補(bǔ)齊不可預(yù)期的新方向、新賽道，“從自由的創(chuàng)作空間中誕生的可能性，這種不可見(jiàn)的東西是騰訊最忌憚的。”

對(duì)未知賽道和短板品類的恐慌，使得騰訊敢于下“狠手”。一家大廠的高層人士回憶，之前騰訊因?yàn)橐恢Ф卧獔F(tuán)隊(duì)和另一家一線廠商打起了價(jià)格戰(zhàn)，硬是把估值從5000萬(wàn)抬到了1.5億。

04

字節(jié)擁有一支全球化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，投資邏輯與騰訊不同

相較于騰訊尋找的“不確定性”，字節(jié)追求的則是某種“確定性”。

對(duì)于字節(jié)的投資布局，一位上海投資人的理解是，無(wú)論是收購(gòu)墨鹍還是沐瞳，字節(jié)一直希望能擁有一套自己的研發(fā)底子，“好比騰訊的天美、光子，先要在幾個(gè)確定的賽道上有壓艙石鎮(zhèn)著，然后再去找新機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有王牌產(chǎn)品在手，那么字節(jié)就沒(méi)有根，很虛?！?/p>

但字節(jié)的計(jì)劃并不順?biāo)臁１本?、上海、杭州、深圳四大自研游戲工作室成立至今，并未拿出任何重磅產(chǎn)品，曾被字節(jié)寄予厚望的墨鹍甚至因?yàn)樵谝?guī)定期限內(nèi)產(chǎn)品沒(méi)能上線，在經(jīng)歷了創(chuàng)始人楊東邁離職后陷入沉寂。

為了找到能夠委以重任的核心自研團(tuán)隊(duì)，字節(jié)的投資分工頗為細(xì)致。陀螺了解到，字節(jié)目前有一支幾十人的團(tuán)隊(duì)在投游戲，戰(zhàn)略采購(gòu)有二十人左右，覆蓋全球；中臺(tái)還有人專門負(fù)責(zé)做方案，跟團(tuán)隊(duì)談條款、投后維護(hù)；另有一支市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)，將市面上所有制作人的背景情況扒出來(lái)。

（2019年至今字節(jié)跳動(dòng)投資表）

字節(jié)希望用數(shù)據(jù)化思維來(lái)管理項(xiàng)目投資，理性縝密，在保持克制的同時(shí)，字節(jié)對(duì)游戲行業(yè)似乎也沒(méi)有擺出All-in的態(tài)度，字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴曾在公司9周年慶上指出，All-in是一種依賴捷徑的偷懶手段：

很多人做業(yè)務(wù)會(huì)說(shuō)要All-in，一下子結(jié)束戰(zhàn)斗。我自己覺(jué)得，隨便說(shuō)All-in的團(tuán)隊(duì)有很大問(wèn)題。All-in有時(shí)候是一種偷懶，如果你想得很清楚了，戰(zhàn)略應(yīng)該如此，那沒(méi)有問(wèn)題。但我的感受是，在很多時(shí)候，只是“我不想再想了，就這樣吧，行就行，賭一把吧”。

反映在對(duì)投資標(biāo)的選擇上，是字節(jié)來(lái)得更加務(wù)實(shí)——不同于騰訊在游戲產(chǎn)業(yè)的全景式投資，字節(jié)對(duì)游戲項(xiàng)目本身的綁定、協(xié)同成長(zhǎng)的要求更高，也更希望被投公司未來(lái)的業(yè)務(wù)軌跡與自己能做深度結(jié)合。

“字節(jié)似乎想連投帶并地找到一支能管理好目前游戲部門的團(tuán)隊(duì)，所以出發(fā)點(diǎn)是找到好的標(biāo)的和合適的人員，并不是一味地收游戲產(chǎn)品?！币晃婚L(zhǎng)期研究字節(jié)的戰(zhàn)投人士說(shuō)。多支規(guī)模相對(duì)較小的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴陀螺，盡管與字節(jié)有過(guò)接觸，但對(duì)方還在觀望。

一位接近字節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者表示，現(xiàn)階段字節(jié)最基本的需求是從流量上完成對(duì)騰訊的超越，乃至徹底甩下騰訊。所以字節(jié)的投資邏輯也會(huì)圍繞流量展開(kāi)：不管被投團(tuán)隊(duì)是做什么垂直品類，只要能服務(wù)于字節(jié)的生態(tài)，可以聚合流量，那么戰(zhàn)略意義就大于營(yíng)收意義。

在這套網(wǎng)羅流量的邏輯中，大DAU產(chǎn)品是個(gè)最優(yōu)解?！岸兑粲脩魟?chuàng)造內(nèi)容需要話題，而大DAU游戲是可以吸量、拉留存的絕佳媒介，那么字節(jié)的當(dāng)務(wù)之急便是要找到一個(gè)可以對(duì)標(biāo)LOL、王者、吃雞的產(chǎn)品，否則‘七寸’永遠(yuǎn)掐在對(duì)方手里。”上述人士如是說(shuō)。

沐瞳旗下的王牌產(chǎn)品《無(wú)盡對(duì)決（Mobile Legends）》所要扮演的正是這樣的角色，這款MOBA手游月活躍用戶超9000萬(wàn)，在多個(gè)海外國(guó)家及地區(qū)的影響力超過(guò)了其競(jìng)品騰訊《AOV》（《王者榮耀》海外版）。

此外，《無(wú)盡對(duì)決》還在東南亞地區(qū)擁有廣泛的電競(jìng)基礎(chǔ)，而電競(jìng)恰恰是一個(gè)很好的內(nèi)容抓手?！半姼?jìng)的強(qiáng)黏性、高曝光可以為抖音持續(xù)產(chǎn)生直播場(chǎng)景和可供創(chuàng)作的內(nèi)容?！币晃欢兑鬗CN機(jī)構(gòu)的管理者分析道。

某知情人士透露：基于流量邏輯，字節(jié)正著手收購(gòu)一支體量不遜于沐瞳的團(tuán)隊(duì)，“收購(gòu)金額也有幾十個(gè)億”。他預(yù)測(cè)，下半年或者明年，字節(jié)還可能收購(gòu)一支“吃雞”團(tuán)隊(duì)。

05

但游戲終歸是個(gè)文化創(chuàng)意行當(dāng)，路又怎么堵得死？

在流量夯筑的商業(yè)帝國(guó)上能產(chǎn)出具有“強(qiáng)烈破壞性”的游戲嗎？

不少互聯(lián)網(wǎng)老人覺(jué)得可以，因?yàn)槎嗄昵膀v訊曾辦到過(guò)——即便流量的力量并非摧枯拉朽，卻足以沖擊出一道裂縫，一張最終鯨吞了游戲行業(yè)半壁江山的巨口。

但時(shí)代變了。短視頻正在迅速擠占用戶時(shí)長(zhǎng)，由字節(jié)掀起的新流量浪潮波及游戲行業(yè)，瘋狂吞噬玩家單款游戲的在線時(shí)長(zhǎng)和游玩深度。對(duì)字節(jié)來(lái)說(shuō)，流量、資金反而是最不值錢的——最寶貴的是時(shí)間，“字節(jié)不像當(dāng)初的騰訊，沒(méi)有下一個(gè)10年留給字節(jié)。”一位證券分析師說(shuō)。

相似的焦慮也籠罩著騰訊。某游戲公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“在短視頻的擠壓下，《原神》是少數(shù)不被影響的產(chǎn)品，它代表了新生代用戶對(duì)精品內(nèi)容的選擇”。為此騰訊想盡一切辦法要抓住下一個(gè)《原神》，想在新風(fēng)口上再贏一次，就和當(dāng)初他們贏得MOBA和吃雞一樣。

但來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤的“原神”們往往可遇不可求。

一位主機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者告訴陀螺，某成都公司做了3年3A游戲，只完成了項(xiàng)目的50%到60%，但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)熬不住了，“不是錢的問(wèn)題，而是產(chǎn)品做了這么久，成員們擔(dān)心用戶的口味很可能已經(jīng)變了，頂不住壓力：與其繼續(xù)磨下去，不如做個(gè)一兩年就能上線可以快速變現(xiàn)的產(chǎn)品?！?/p>

更不可捉摸的是，沒(méi)有人可以斬釘截鐵地?cái)喽ㄏ乱粋€(gè)風(fēng)口是什么，下一批用戶又喜歡什么。

一家從頁(yè)游時(shí)代一路輾轉(zhuǎn)至今的老牌廠商稱，早在六七年前，米哈游就曾找過(guò)他們尋求融資，但最后還是不了了之：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們根本看不懂二次元，不敢輕易出手?！?/p>

百年來(lái)，游戲因?yàn)樾缕嬗腥ざ钍苋藗兿矏?ài)，它沒(méi)有絕對(duì)的規(guī)則，沒(méi)有必行的教條，開(kāi)發(fā)者可以天馬行空，無(wú)拘無(wú)束地發(fā)揮想象，因而誰(shuí)也預(yù)料不到下一個(gè)爆款長(zhǎng)什么樣子。

然而，出于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的商業(yè)化需要，游戲卻被戴上了一副無(wú)形的鐐銬：眾人按圖索驥，在各自的賽道上把游戲做成產(chǎn)品，將游戲人稱作制作人，整個(gè)流程被整得明明白白。

可歸根結(jié)底，游戲是一個(gè)文化創(chuàng)意行當(dāng)，組成這個(gè)行業(yè)的是一個(gè)個(gè)人，許多個(gè)個(gè)體。“所以本質(zhì)上，我們投項(xiàng)目投的是人。人是可以隨時(shí)離開(kāi)的，只要人還在流動(dòng)，游戲行業(yè)就永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì)，路也就不可能被某一家公司完全堵死。”一位長(zhǎng)居幕后的投資人說(shuō)。