很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
長(zhǎng)線精?品通往年輕市場(chǎng)的道路。
火了6年的《率土之濱》，憑借一條視頻，在以年輕用戶為主的B站收獲了180多萬(wàn)的播放量。
10月23日，《率土之濱》六周年邀請(qǐng)賽拉開序幕，于同一天，官方在B站賬號(hào)上發(fā)布了一條關(guān)鍵詞為《三國(guó)脫口秀》的長(zhǎng)視頻，該視頻播出后很快沖上B站熱榜，并順利抵達(dá)游戲榜TOP15。
事實(shí)上，B站上能取得如此播放成績(jī)的游戲視頻并不少見，但多數(shù)與近年流行的偏二次元爆款相關(guān)，這類游戲與B站用戶屬性本就有著高度重疊，比如《原神》、《明日方舟》。而對(duì)于SLG賽道的產(chǎn)品而言，在這個(gè)年輕用戶聚集地想取得破百萬(wàn)的播放量，并不容易。
從內(nèi)容上來(lái)看，該條視頻搭載了兩個(gè)流量密碼，一個(gè)是《率土之濱》及背后的三國(guó)文化；另一個(gè)是借助近年大熱的“脫口秀”綜藝演繹，同時(shí)加碼了王健國(guó)、呼蘭這樣的脫口秀紅人。雙方在碰撞后引發(fā)了驚人的化學(xué)反應(yīng)，最終的成績(jī)或許官方自己都沒(méi)預(yù)料到。
在過(guò)往SLG品類運(yùn)營(yíng)案例中，我們習(xí)慣將目光聚焦于高價(jià)值“中年男人”。但如今存量市場(chǎng)，各個(gè)賽道的長(zhǎng)線精品們都不約而同開始拓展思路，以尋求更廣闊的增量市場(chǎng)，《率土之濱》顯然也不例外。通往年輕市場(chǎng)，無(wú)疑已成為《率土之濱》未來(lái)運(yùn)營(yíng)的“重頭戲”之一。
《率土之濱》撬動(dòng)年輕市場(chǎng)之路
作為賽道內(nèi)少見的長(zhǎng)線精品，過(guò)往《率土之濱》運(yùn)營(yíng)中有過(guò)不少引領(lǐng)性嘗試，而具有電競(jìng)思維的邀請(qǐng)賽便是其中一項(xiàng)。
電競(jìng)領(lǐng)域是公認(rèn)的年輕流量聚集地，它成為了當(dāng)下及未來(lái)年輕用戶文化娛樂(lè)的重要形式。而對(duì)于長(zhǎng)線精品而言，舉辦賽事除了拉新促活，它同時(shí)也是一種擁抱年輕化趨勢(shì)的布局思路。
“SLG+電競(jìng)”過(guò)去鮮少成功案例，一方面國(guó)內(nèi)能夠長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的SLG較少，非頭部產(chǎn)品用戶基數(shù)不足以支撐大規(guī)模賽事；另一方面該品類玩法特殊，想做成兼具一定公平性和觀賞性的賽事挑戰(zhàn)較大。
但《率土之濱》改變了這一局面。經(jīng)過(guò)了五周年首屆邀請(qǐng)賽的經(jīng)驗(yàn)沉淀后，今年第二屆邀請(qǐng)賽不僅如期舉行，甚至聲勢(shì)愈發(fā)浩大。
作為SLG類大規(guī)模賽事的開創(chuàng)者，《率土之濱》于六周年之際辦了一場(chǎng)超大規(guī)模策略游戲賽事。 本屆邀請(qǐng)賽持續(xù)周期為今年10月23日至11月23日，累計(jì)近120支隊(duì)伍參賽，每支隊(duì)伍人數(shù)25人，人數(shù)總計(jì)約3000人，進(jìn)行為期32天的對(duì)抗。
基于超大規(guī)模賽事之上，縱觀今年的《率土之濱》邀請(qǐng)賽的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，除了持續(xù)打透核心用戶，他們亦開始發(fā)力圍獵外圍用戶。
思路方面，《率土之濱》六周年以“綜藝娛樂(lè)思維”進(jìn)行深度內(nèi)容制作，與具有流量效應(yīng)的KOL拓圈方式同步結(jié)合，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)他們打透目標(biāo)圈層的目標(biāo)，同時(shí)成功吸引了一波年輕用戶的關(guān)注。
在具體策略上。
首先，定位廣闊又精準(zhǔn)的流量池，以及達(dá)成優(yōu)質(zhì)精品印象的傳播。
以邀請(qǐng)賽為基點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶屬性，《率土之濱》別出心裁地聚攏了國(guó)內(nèi)多個(gè)知名文化平臺(tái)：知乎、NGA、虎撲、懂球帝、軍武次位面及圈層KOL加入邀請(qǐng)賽，通過(guò)各個(gè)平臺(tái)內(nèi)部的號(hào)召宣發(fā)，來(lái)自不同領(lǐng)域圈層的同臺(tái)PK，也引發(fā)了國(guó)內(nèi)中青年市場(chǎng)極大程度的破圈關(guān)注。
而某種程度上，各大平臺(tái)知識(shí)文化KOL的力挺加入，加上官方宣發(fā)的推動(dòng)，可以快速提升新用戶對(duì)該游戲的認(rèn)知好感度。
其次，以綜藝娛樂(lè)思維打造《三國(guó)脫口秀》，在獲得市場(chǎng)認(rèn)同基礎(chǔ)上傳遞游戲的精神內(nèi)核。
本次直邀隊(duì)中備受矚目的笑果戰(zhàn)隊(duì)，顯然為游戲帶來(lái)了一些內(nèi)容創(chuàng)作新靈感。眾所周知，脫口秀是笑果文化出圈的標(biāo)簽，其脫口秀品牌口碑深具市場(chǎng)用戶認(rèn)同。因此，率土官方以綜藝化思維制作了《三國(guó)脫口秀》，在有了王建國(guó)、呼蘭等笑果招牌脫口秀演員加入時(shí)，天然會(huì)讓用戶們感到更親切，且更具認(rèn)同感。
除了在B站斬獲高播放量，在微博等社交平臺(tái)上，該場(chǎng)脫口秀也引發(fā)了不少話題討論，比如微博上#呼蘭七擒王建國(guó)#話題相關(guān)閱讀量超過(guò)了4500萬(wàn)。以脫口秀綜藝互動(dòng)方式，令參與的各平臺(tái)直邀隊(duì)的文化優(yōu)勢(shì)得到了延伸，得以持續(xù)發(fā)揮流量號(hào)召力。
與此同時(shí)，當(dāng)王建國(guó)、呼蘭及各平臺(tái)KOL在表演中，以熟稔的姿態(tài)講述對(duì)《率土之濱》、對(duì)背后三國(guó)文化的理解，除了文化觀賞性，也兼具了向所有的觀眾傳遞游戲的玩法及精神內(nèi)核的目標(biāo)。六周年邀請(qǐng)賽與各圈層的深入聯(lián)動(dòng)，可以說(shuō)是一舉多得。
第三，以綜藝思維融合直播形式，帶動(dòng)游戲已有用戶的觀賽動(dòng)力。
在賽事期間，官方以綜藝娛樂(lè)思維持續(xù)貫穿用戶體驗(yàn)，并融合了年輕的直播形式，相繼打造了《風(fēng)云十三州》《今夜不卡免》等多檔綜藝節(jié)目，輔以虛擬戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤，幫助觀眾更全面更輕松地享受賽事。
一方面，當(dāng)下年輕人習(xí)慣用幽默解構(gòu)權(quán)威，用笑料解構(gòu)嚴(yán)肅。率土所制作的娛樂(lè)綜藝節(jié)目，同樣是對(duì)硬核游戲內(nèi)容的解構(gòu)，極大降低了觀賞門檻，面向目標(biāo)用戶建立更年輕的溝通渠道。另一方面，綜藝直播內(nèi)容等多元內(nèi)容的延伸制作，也豐富了“SLG+電競(jìng)”的用戶體驗(yàn)。
在強(qiáng)競(jìng)技品類的案例中，賽事直播是游戲運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)，相比于競(jìng)技體驗(yàn)“短頻快”的MOBA、射擊游戲，長(zhǎng)賽制周期的SLG賽事，如何激活非參賽用戶們關(guān)注賽事便成為了一項(xiàng)重要課題。因此，《率土之濱》以綜藝+直播的形式，無(wú)疑是打開用戶關(guān)注的一種嘗試。
游戲延伸內(nèi)容，既要年輕化也要融合質(zhì)感
市面上將“綜藝娛樂(lè)”與游戲內(nèi)容聯(lián)動(dòng)的，《率土之濱》并非首個(gè)，但是能像它這般做到深度結(jié)合，且取得較高的影響力的不常見。
今年周年慶當(dāng)天，在六周年內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略的助力下，《率土之濱》排名順利上升至iOS暢銷榜第4，以成績(jī)肯定了這一系列的嘗試。
在講求以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的當(dāng)下游戲產(chǎn)業(yè)，如今市場(chǎng)用戶對(duì)于游戲內(nèi)容高品質(zhì)要求不斷提升，對(duì)游戲玩法外的延伸多元內(nèi)容體驗(yàn)訴求也在增長(zhǎng)。過(guò)往游戲與現(xiàn)實(shí)聯(lián)動(dòng)，更多停留在品牌的單向輸出，而如今更多豐富形式誕生，是否有效輸出、能否帶來(lái)互動(dòng)反饋、甚至激發(fā)用戶主動(dòng)參與創(chuàng)作，均成為了廠商的運(yùn)營(yíng)考校的新指標(biāo)。
《率土之濱》引入平臺(tái)直邀隊(duì)，除了帶來(lái)引流價(jià)值，也強(qiáng)化了玩家與三次元世界一起玩的真實(shí)體驗(yàn)感，虛實(shí)交融在當(dāng)下頭部游戲中，已經(jīng)成為了游戲運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì)。
而“綜藝娛樂(lè)思維”與游戲內(nèi)容深度結(jié)合，則是一種不生硬的觸達(dá)年輕市場(chǎng)的新方式，除了能夠引發(fā)話題討論，它還帶有傳遞“游戲文化內(nèi)涵”的更有效輸出價(jià)值，對(duì)比單向的廣告內(nèi)容，可以在用戶心中留下更深刻的烙印。
在通往年輕化道路上，六周年邀請(qǐng)賽的一系列嘗試也許只是開始。
不久前，《率土之濱》還推出了首個(gè)人物志——靈帝列傳動(dòng)畫短片，成功吸引了不少玩家的關(guān)注，除了引發(fā)一堆歷史愛(ài)好者們的深度互動(dòng)討論，也進(jìn)一步塑造了《率土之濱》具有深度內(nèi)涵的國(guó)產(chǎn)游戲印象。
率土人物志：靈帝列傳動(dòng)畫短片
這些都是《率土之濱》在年輕化、多元化內(nèi)容道路上的實(shí)戰(zhàn)探索，融合直播、綜藝、動(dòng)畫等年輕市場(chǎng)更喜愛(ài)的形式，同時(shí)通過(guò)文化向的內(nèi)容互動(dòng)，吸引有同好的新用戶，不斷滲透進(jìn)年輕用戶圈層。
結(jié)語(yǔ)
存量市場(chǎng)之爭(zhēng)，擁抱年輕化是SLG品類需要面對(duì)的發(fā)展課題。在游戲陀螺看來(lái)，《率土之濱》的挑戰(zhàn)在于找不到對(duì)標(biāo)，很多嘗試對(duì)它乃至整個(gè)賽道而言，都是第一次。
不過(guò)好在，SLG有個(gè)諸多品類無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，成功的SLG產(chǎn)品無(wú)一例外具有超強(qiáng)的社交生態(tài)。這意味著，當(dāng)它產(chǎn)出真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容時(shí)，能更快引發(fā)玩家群體內(nèi)部的強(qiáng)關(guān)注和自發(fā)的互動(dòng)傳播，開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以充分與玩家共同建設(shè)未來(lái)發(fā)展道路。
也正因?yàn)槿绱?，?dāng)游戲在嘗試做綜藝或動(dòng)畫等泛娛樂(lè)內(nèi)容延伸嘗試時(shí)，在各大社交平臺(tái)上它外溢出來(lái)的圈層氛圍，更容易感染到新用戶，尤其是具備更強(qiáng)表達(dá)欲、對(duì)新鮮事物更關(guān)注的年輕市場(chǎng)。而從內(nèi)容層面，世界觀植根于三國(guó)文化的《率土之濱》，在文化傳播上本就更具優(yōu)勢(shì)。
站在游戲運(yùn)營(yíng)層面，六歲的《率土之濱》所迸發(fā)的長(zhǎng)線生命力與逆生長(zhǎng)姿態(tài)的確令人吃驚，背后彰顯了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新迭代與運(yùn)營(yíng)探索實(shí)力，未來(lái)隨著不斷加碼對(duì)年輕市場(chǎng)的探索，或許會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，《率土之濱》所引領(lǐng)的新嘗試，也將推動(dòng)賽道發(fā)展更進(jìn)一步。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)