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在國內(nèi)，Another Indie一直是一家相當(dāng)?shù)驼{(diào)的PC、主機游戲發(fā)行商，主要深耕海外獨立游戲市場。早在2016年，Another Indie在Steam平臺發(fā)行的第一款國產(chǎn)游戲《失落城堡》，截止目前銷量已經(jīng)突破200萬，堪稱國產(chǎn)獨立游戲的奇跡。
而隨著目前Steam游戲獨立游戲市場越發(fā)飽和，國內(nèi)開發(fā)者越發(fā)感覺出海發(fā)行游戲有些舉步維艱。作為少數(shù)擁有夢幻開局的國內(nèi)獨立游戲發(fā)行商，Another Indie對此又有哪些真知灼見呢？
借此機會，游戲茶館特別邀請到Another Indie的海外媒體總監(jiān)Vlad先生，請他來聊一聊對于Steam平臺以及獨立游戲有哪些獨到的見解。
Another Indie的海外媒體總監(jiān)Vlad先生
游戲茶館：Vlad你好，請先簡單介紹一下Another Indie吧。
Vlad：Another Indie是由一群非常熱愛PC和主機游戲的老游戲人建立。當(dāng)時創(chuàng)始人阿迪先生就是一個人一個筆記本在咖啡廳里開始了自己的游戲夢想。為了實現(xiàn)自己的夢想，他回到西班牙跟著夢工廠的導(dǎo)師進修了游戲編程碩士回來就毅然決然的從廈門開始創(chuàng)業(yè)。后來一個又一個熱愛游戲的伙伴加入其中，有外國人也有中國人。
Another Indie大本營在國外發(fā)行市場，經(jīng)過幾年的沉淀在游戲選品、修改、發(fā)行服務(wù)、各版本的移植上有很成熟的經(jīng)驗。我們和開發(fā)團隊是一家人，現(xiàn)在幾乎所有和非游戲產(chǎn)品的工作我們都在幫助開發(fā)解決，我們也樂在其中，那種被信任的感覺讓我們可以一起全力以赴。
Another Indie作為獨立游戲的全球發(fā)行商，相比國內(nèi)而言更加擅長國外發(fā)行，國內(nèi)小組也更專注于尋找能走向國外的PC及主機產(chǎn)品，當(dāng)然國內(nèi)玩家從我們的公眾號也能更直接的了解優(yōu)秀的國外獨立游戲。我們這只國際化的團隊，尤其是國內(nèi)組更有一種使命感就是希望從國產(chǎn)游戲起家的發(fā)行更能給世界帶去更好的國產(chǎn)游戲，這也是一直不斷堅持的原因。
游戲茶館：我了解到Another Indie 最開始是做手游發(fā)行的，為什么會選擇往單機游戲這方面發(fā)展？
Vlad：是的，我們最開始做的是手游發(fā)行，但很快就轉(zhuǎn)到了PC和主機領(lǐng)域。主要原因是中國的手游市場以及頁游市場在當(dāng)時剛剛興起，游戲的休閑化特別明顯，大部分的玩家還是輕度的游戲玩家（更多的是為了打發(fā)時間），這和國際有很明顯的區(qū)別，這類游戲產(chǎn)品我們覺得太過于簡單，不是非常熱愛和擅長，總要做自己喜歡的游戲，于是還是選擇了更體現(xiàn)游戲藝術(shù)的游戲作品PC和主機領(lǐng)域。
現(xiàn)在國內(nèi)的手游市場更是已經(jīng)過度飽和，而且市場競爭非常激烈。但是這幾年可以看到手游市場也越來越多的出現(xiàn)更加重點的游戲作品，比如獨立手游。這說明游戲玩家也越來越成熟，越來越樂在其中。無論是PC，主機還是手游，只是工具載體不同，但是優(yōu)秀的游戲作品是不分載體不分國界的，所以也可以看到越來越多的游戲作品會同時上線手游和PC。玩家對游戲的品鑒越來越高，這有著巨大潛力。優(yōu)秀的游戲作品就好像文學(xué)巨著或者電影，體現(xiàn)著創(chuàng)作者的思路，給生活另一種體驗的可能。
游戲茶館：Another Indie在16年就開始發(fā)行Steam獨立游戲，而當(dāng)年發(fā)行的《失落城堡》既叫好又叫座，這對于一家新發(fā)行商來說，無疑是夢幻開局，想請問一下，就這兩款游戲有沒有什么可以分享的經(jīng)驗之談？當(dāng)時為何會選擇發(fā)行這兩款游戲？
Vlad：《失落城堡》的成功有很多因素，比如開發(fā)團隊也是非常熱愛游戲，最重要的是信任和簡單。當(dāng)時Hunter 團隊能夠聽取我們的建議重新對游戲做了很大的修改（將近一年）之后又重新上線，這樣的勇氣到現(xiàn)在也不是所有開發(fā)商都能做到，他們和我們一樣都是熱愛游戲的一群人，非常純粹簡單。后來再上線后國內(nèi)外銷量都很不錯，截止到現(xiàn)在至少超過200萬套，當(dāng)然P C成功后手游的故事大家都已經(jīng)知道了。從學(xué)生團隊走出來的開發(fā)和剛創(chuàng)業(yè)的發(fā)行，可以說簡單、信任和堅持都非常重要。
銷量破200萬的國產(chǎn)游戲《失落城堡》
游戲茶館：目前《失落城堡》的銷量超過200萬了，作為國內(nèi)屈指可數(shù)發(fā)行過爆款游戲的發(fā)行公司，有沒有什么心得和體會。除了游戲質(zhì)量不錯以外，在接這款產(chǎn)品前后，Another Indie又做出過哪些努力？
Vlad：在《失落城堡》大獲成功之后，我們很快意識到，為了讓游戲擁有更長的銷售周期，那么它需要有較強的可重玩性以及社交要素。
我們首要的目標(biāo)就是為了讓多人游戲模式能夠?qū)崿F(xiàn)，這也是當(dāng)時玩家群體呼聲最高的功能之一，因此在離開搶先測試體驗并加入多人模式之后，《失落城堡》的銷量開始顯著飆升。
此外，游戲內(nèi)容的更新時間段也至關(guān)重要。比如，在過年和節(jié)假日的時候，很多玩家會更有時間來玩游戲，因此我們試著在那段時期更新大量額外的游戲內(nèi)容，這也同樣為社群帶來了一批新的玩家。
總而言之，一切的關(guān)鍵都在于傾聽玩家的聲音，辨別出玩家真正想要的以及游戲缺少的內(nèi)容，并以此來適當(dāng)?shù)囊?guī)劃更新。
同時，在游戲作品本身的玩法和題材上，我們花費了很多心思去選優(yōu)秀的游戲作品，在題材，美術(shù)，程序，故事架構(gòu)等等方面都盡量去平衡，這樣我們在國內(nèi)外積累了自己的粉絲對我們選品的認(rèn)可，因此我們每當(dāng)新品上線，Another Indie的粉絲群都期待很高，我們也努力沒讓粉絲失望。
《失落城堡》獲得各種榮譽
游戲茶館：去年的時候，《失落城堡》正式登陸手游平臺，并且獲得了不錯的反響，作為原端游發(fā)行商，你們是如何看待現(xiàn)在手游平臺和端游平臺互哺這個現(xiàn)象的？對于那些想要“雙線操作”的國產(chǎn)開發(fā)商，有沒有什么好的建議？
Vlad：事實上我們沒有參與《失落城堡》手游版本的發(fā)行工作，不過手游版本確實促進了PC版的銷量。在理想情況下，我們會更想在同一時間點上架兩個平臺，不過實際操作起來難度很高。你必須確保兩個平臺的更新時間和內(nèi)容保持一致，否則玩家會可能會因為任何一個版本的差異而脫坑，尤其是在有具體更新內(nèi)容且時間已經(jīng)確定的情況下。
游戲茶館：Another Indie發(fā)行的游戲中，有一半以上游戲都帶有恐怖和獵奇元素，那么在篩選游戲的時候，是如何去考慮的？有沒有什么特別偏好或者是衡量標(biāo)準(zhǔn)？
Vlad：其實這是由多方面因素決定的。首先，目前我們的粉絲群眾中成年人居多，成年人有消費能力并對游戲有熱衷的粉絲，就好像電影粉一樣，大多數(shù)玩家對于這類元素以及相關(guān)類型的游戲有很好的反饋，并沒有分級的限制，所以通常來說至少在發(fā)行這類產(chǎn)品的初期，對于銷量我們會有一個大致的預(yù)估。
另外就是從數(shù)據(jù)來看，優(yōu)質(zhì)的恐怖類型游戲依舊擁有一定的市場空間，很多玩家仍苛求這個類型的游戲在內(nèi)容和玩法上實現(xiàn)突破。
最后就是我們自己也是這類游戲的忠實粉絲，因此我們更容易為這類產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的市場定位，同時也能敏銳的察覺到這類玩家的需求和想法。
Another Indie已發(fā)行的部分游戲
游戲茶館：在Another Indie發(fā)行的產(chǎn)品中，《雅皮士精神》算比較特別的存在，這款游戲幾乎集合了暴力，血腥，**，但是卻是評價最高的一款游戲。當(dāng)時為什么會想要發(fā)行這么一款小眾游戲？又是如何做到讓這款小眾產(chǎn)品，得到了大眾的廣泛好評？
Vlad：《雅皮士精神》是一款包裹著瘋狂內(nèi)核的非主流游戲，不過游戲中的內(nèi)容其實會讓很多上班族產(chǎn)生共鳴，因為很多都可能是他們親身經(jīng)歷過的，這也是為何它的口碑如此突出的原因。
職場生存恐怖也是一個聽起來就很深入人心的標(biāo)語，大概很多人都會對自己第一天上班產(chǎn)生過類似的感覺吧（笑）。正是這種共鳴能讓玩家馬上被這款游戲吸引。
此外，我們也花了很長時間用符合它魔幻風(fēng)格的方式進行推廣宣傳，比如我們曾寄出實體的邀請函給主流媒體，并且也在玩家社群中組織了一些特殊的互動為游戲預(yù)熱。
Steam的《雅皮士精神》好評如潮
游戲茶館：現(xiàn)在獨立游戲的曝光率越來越高，像之前Another Indie帶著新游戲《守夜人：長夜》參加了F5進取游戲聯(lián)合發(fā)布會，那么你們是如何看待現(xiàn)在Steam整個獨立游戲市場的，這種專屬的發(fā)布會又為獨立游戲市場帶來了哪些紅利？
Vlad：獨立游戲市場現(xiàn)在也開始過度飽和，整體的水平也在不斷拔高，所以在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如此之多的情況下，開發(fā)者和發(fā)行商就需要花費更多的時間和資源來確保自己的產(chǎn)品被玩家注意到。
而至于各種展會，如果適當(dāng)出展的話往往可以為游戲整體的能見度帶來主動性的增長，尤其是現(xiàn)在線上游戲節(jié)的興起，這也能提供給更多缺乏資源的開發(fā)者接觸到全球玩家的機會。而且比起風(fēng)塵仆仆的參加各種線下活動，各國的玩家現(xiàn)在也可以舒服的躺在家里來體驗更多新奇有趣的獨立游戲。
游戲茶館：Another Indie已經(jīng)發(fā)行過不少爆款產(chǎn)品，那么在之后再接產(chǎn)品的時候，對于銷量有沒有一個潛在的衡量標(biāo)準(zhǔn)？對于獨立游戲來說，賣出多少算及格，賣出多少算爆款？
Vlad：這要看每一款游戲的類別，也就是每一款游戲的細(xì)分市場。我們覺得在這個類別的細(xì)分市場中能夠超過天花板銷量，我們就覺得很成功。我們簽下的每款游戲的預(yù)期銷量是不同的。就比如剛才提到的《雅皮士精神》這種恐怖解密像素游戲，30萬左右的銷量就是這類游戲的天花板，但是在我們的努力下，這款游戲賣出了40萬套以上，那么這就是一個爆款。不可能每款游戲都不分類別的像失落城堡一樣賣200多萬套。
現(xiàn)在游戲市場的變化太快，有可能游戲上線時（半年之后），主流市場對于一款游戲成功的定義又會出現(xiàn)完全不同的新見解，這就很考驗發(fā)行對未來市場的預(yù)判了。這也就是前面提到的，你是否信任你的發(fā)行商。
就比如說，我們在2016年發(fā)行的《失落城堡》，首月就賣出了10萬套，這明顯是成功的。但是四年后的現(xiàn)在，對于絕大多數(shù)獨立游戲開發(fā)者來說，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了一種奢望。簡單來說，現(xiàn)在對于獨立開發(fā)者而言，一款獨立游戲銷量的天花板顯然已經(jīng)沒有當(dāng)時那么高了。
簡而言之，在3年前如果一款PC游戲發(fā)售首月只賣出一萬套，那么對于很多開發(fā)者而言是相當(dāng)失敗的，但是在現(xiàn)在來看，卻是一個相當(dāng)不錯的數(shù)據(jù)，甚至還是目前獨立游戲市場很少數(shù)開發(fā)者才能達(dá)到的成績。
總而言之，發(fā)行是個技術(shù)活，不是簡單的宣傳一下就行了。（笑）
各大游戲展會都能看到Another Indie的身影
游戲茶館：最后一個問題，對于即將出海在Steam發(fā)行游戲的中國獨立開發(fā)者，有什么好的建議和心得。
Vlad：從目前來看，Steam平臺的大趨勢已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)向社群互動，我們可以從所有線上游戲節(jié)Demo展示，開發(fā)者實況，AMA講座以及目標(biāo)地區(qū)銷售優(yōu)化，甚至是社群公告區(qū)的全面整修，看出一些端倪。他們最近還在Steam平臺內(nèi)增加了公共測試的功能選項。
因此從整體而言，可以看出Steam正在推動開發(fā)者把更多與社群的互動以及營銷相關(guān)的資源放在Steam平臺自身上。所以我建議開發(fā)者可以及早訂閱Steamworks，保持對近期以及未來所有新功能上線的關(guān)注，不要漏掉任何相關(guān)的寶貴資訊。
當(dāng)然，世界那么大，游戲市場也那么大，我們是獨立游戲PC和主機發(fā)行商，也就是說海外不光只有STEAM。最后，希望國內(nèi)有更好的游戲作品走向世界，希望還能一起刷新新的奇跡。
獨立游戲廠商看過來 金茶獎報名開始啦
游戲茶館第八屆“金茶獎&游茶女神大賽”即將正式拉開序幕，金茶獎報名將會在近日正式啟動，而“金茶獎頒獎盛典”將于2021年1月在廣州舉辦。
“金茶獎”是游戲行業(yè)每年盛大的活動之一，意在表彰這一年中努力奮斗、異軍突起的游戲公司及優(yōu)秀產(chǎn)品，同時發(fā)掘未來的希望之星。歡迎出海游戲廠商踴躍報名！
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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