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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
關(guān)注超休閑游戲的小伙伴一定不會對Lion Studios這個工作室感到陌生。Lion Studios從2018年成立至今，已經(jīng)發(fā)行了近80款游戲，累計下載量過億，其中的16款游戲曾登上美國App Store免費游戲排行榜的Top1，更有90%的游戲都躋身App Store和Google Play榜單的Top10。
作為全球頂級超休閑游戲發(fā)行商之一，Lion Studios究竟是如何達到這么驚人的爆款率的？又是如何將產(chǎn)品成功推向國際市場的？今日，游戲茶館有幸與Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負責(zé)人Frankie Xue聊了聊他們的爆款發(fā)行秘訣。
Lion Studios大中華區(qū)開發(fā)者商務(wù)拓展負責(zé)人Frankie Xue
與開發(fā)者達成密切的合作伙伴關(guān)系
由玩家、設(shè)計師、開發(fā)者以及分析師組成的Lion Studios，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和強大的工具支持。但Frankie表示，他們成功的秘訣更依賴于和開發(fā)者形成的密切合作伙伴關(guān)系。Frankie介紹道：“我們與游戲開發(fā)者密切合作，測試和嘗試新的廣告創(chuàng)意和變現(xiàn)策略，并不斷迭代。與我們合作的開發(fā)者不僅可以獲得AppLovin移動游戲團隊的專家支持，還可以通過AppLovin強大的開發(fā)套件工具快速的提升游戲表現(xiàn)，并成功將游戲推向市場?！?/p>
在過去的兩年間，Lion Studios憑借豐富的經(jīng)驗幫助多個開發(fā)者的游戲躋身排行榜前列。Frankie表示：“從游戲設(shè)計到游戲變現(xiàn)的各個環(huán)節(jié)，我們都可以為開發(fā)者提供服務(wù)。”也就是說，這種與開發(fā)者的合作關(guān)系可以貫穿游戲的整個研發(fā)周期。比如，Lion Studios最近與中國開發(fā)者Mandrill VR聯(lián)合開發(fā)了一款名為《兵多多》（Ancient Battle）的游戲，Lion Studios除了負責(zé)游戲發(fā)行外，還從美術(shù)指導(dǎo)到變現(xiàn)策略等各方面做出了優(yōu)化。
Frankie表示，Lion Studios與開發(fā)者的合作主要體現(xiàn)在以下幾點。首先，Lion Studios會幫助開發(fā)者進行市場可行性測試；隨后，會憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗及獲得的數(shù)據(jù)輔助開發(fā)者改進游戲玩法，并提升游戲內(nèi)經(jīng)濟表現(xiàn)等等。Frankie說：“這也是我們關(guān)注玩家體驗以及如何優(yōu)化KPI的基石?！痹谶@個過程中，Lion Studios團隊與開發(fā)者深入合作，通過游戲的試發(fā)行和經(jīng)驗總結(jié)提升游戲各方面的表現(xiàn)。當游戲正式推出時，Lion Studios還會在游戲開發(fā)、制定發(fā)行、推廣和產(chǎn)品策略方面成為開發(fā)者重要的合作伙伴。
另一方面，提到尋找合作開發(fā)者的具體標準，F(xiàn)rankie則表示：“我們一貫秉承開放的態(tài)度與開發(fā)者合作，并沒有特定的選擇標準。但我們非常期待能夠與充滿**的團隊合作，尤其是那些和我們一樣，對游戲充滿熱情和精力的團隊。”
《救救小姐姐》
數(shù)據(jù)為先，注重產(chǎn)品測試與調(diào)優(yōu)
為了在游戲上線前準確地判斷一個項目能否被市場接受，F(xiàn)rankie表示進行游戲測試至關(guān)重要：“確定游戲創(chuàng)意后，做出alpha版本就可以進行吸量測試了。在這個階段，我們一般會進行OB測試和CPI測試?！?/p>
OB測試，就只需要制作一段廣告視頻，不需要制作出游戲包，不用上架應(yīng)用商店，這個廣告可以是臨時用動畫做的，或者是直接用網(wǎng)上的視頻素材制作，只要能充分表達游戲的核心玩法就可以。Frankie說：“我們把這個廣告視頻放上廣告平臺后，主要需要測試視頻中的兩個指標：一個是停留下來觀看這個廣告超過3秒的人數(shù)，與所有刷到這個廣告的人數(shù)之比；另一個是廣告的點擊率（CTR）?！?/p>
另外一個就是大家都很熟悉的CPI測試，這個測試就需要把包做出來，放到應(yīng)用商店上去測實際買量的CPI。但是由于CPI測試的結(jié)果更準確，而OB測試只是一個間接評估，所以Frankie建議：“如果制作OB視頻與開發(fā)出游戲alpha版本的工作量差不多，那最好直接做CPI測試。但如果OB測試的數(shù)據(jù)比較差，那建議大家也不要再去測CPI了，效果一般也不會好，我們在這個時候就會砍掉這個項目。經(jīng)過了這樣的測試之后，我們基本就可以判斷這個項目是否被市場所接受了?！?/p>
當然，游戲上線后也不能放松。Frankie說，他們還將根據(jù)自身經(jīng)驗對游戲進行持續(xù)迭代，在關(guān)注市場上的流行趨勢以及其他游戲的成功之處的同時，Lion Studios秉承一切以數(shù)據(jù)為本的理念。因而，測試、測試、再測試在這個過程中變得尤為重要?！拔覀儠龊芏郃/B測試來改進和迭代，此外，我們還為開發(fā)者提供了一系列的工具，幫助他們進行測試并獲得有洞察力的數(shù)據(jù)，使他們能更容易地做出決策?！?/p>
海外市場可通過渠道合作進行本地化營銷
Lion Studios其實很早就開始與中國開發(fā)者合作了。Lion Studios的本土團隊2年前在上海成立，加強與中國開發(fā)者的合作后更是推出了多個爆款游戲，其中包括《戀愛球球》（Love Balls）、《救救小姐姐》（Save the gril）和《兵多多》（Ancient Battle）等。
《戀愛球球》
對于在中國市場的未來計劃，F(xiàn)rankie說：“我們看到了中國市場的巨大潛力，這不僅僅因為中國是世界上最大的游戲市場之一，還因為中國人才濟濟。我們愿意繼續(xù)加大在中國市場的投入，幫助更多的開發(fā)者解鎖他們的全部潛力，并獲得成功?！?/p>
此外，F(xiàn)rankie還表示國內(nèi)外市場在游戲內(nèi)容偏好上還是存在著明顯的差異。在超休閑游戲領(lǐng)域，海外玩家更偏向于體驗類游戲，而國內(nèi)玩家則更喜歡動作類游戲。為了更好的將游戲送達用戶，F(xiàn)rankie表示：“我們的團隊會針對不同國家和地區(qū)的文化背景進行內(nèi)容的本地化運營，確保產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容吸引當?shù)赜脩??！?/p>
提到海外市場營銷時，F(xiàn)rankie還根據(jù)他們的經(jīng)驗給出了相應(yīng)建議，他說：“開發(fā)者應(yīng)在不同的國家和地區(qū)找到合適的投放渠道才能獲得成功。例如中國的安卓市場就非常獨特，海外開發(fā)者在此擴張并不容易，所以開發(fā)者要考慮與當?shù)赜薪?jīng)驗的渠道進行合作。一般來說，開發(fā)者進行游戲推廣時，還應(yīng)當充分利用全球化平臺和社交媒體推廣。廣告收入是超休閑游戲最主要的收入來源之一，因此整合廣告網(wǎng)絡(luò)SDK并建立不同的游戲內(nèi)活動來提升用戶參與度至關(guān)重要?！?/p>
持續(xù)嘗試并開辟混合休閑游戲市場
自2018年創(chuàng)立開始，Lion Studios就一直活躍在超休閑游戲領(lǐng)域。然而，最近才上線的《兵多多》（Ancient Battle）卻是一款中度的休閑產(chǎn)品，F(xiàn)rankie表示：“對于Lion Studios和此前的一些合作伙伴來說，超休閑類型是最適合進行快速創(chuàng)收的，但是對于專注于其他游戲類型的開發(fā)者，我們也會通過自身的資源和專業(yè)技能助力其實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。譬如我們與中國開發(fā)團隊Mandrill VR聯(lián)合開發(fā)的混合休閑游戲《兵多多》（Ancient Battle），就是這樣的一個例子?！?/p>
《兵多多》
根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，《兵多多》（Ancient Battle）這款游戲目前在韓國市場非常受歡迎，已經(jīng)躋身進了韓國APP Store策略類游戲的Top20。Frankie認為，這款游戲還可以增加很多內(nèi)容，且非常有潛力。“和超休閑游戲不同，在榜單上的排名并不是其關(guān)注的重點。因為這款游戲介乎于中度和休閑游戲之間，因此需要更加精準的鎖定用戶群目標?！?/p>
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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