很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“姐就是女王，自行放光芒，愛(ài)我你就來(lái)，不愛(ài)別張狂……”
近日，搭配著“姐就是女王，自信放光芒”魔性節(jié)奏的《高跟你最美》游戲視頻席卷各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。從去年的《合成大西瓜》到年初的《翡翠大師》，再到如今穩(wěn)坐App Store免費(fèi)游戲榜單TOP10的《高跟你最美》，內(nèi)容營(yíng)銷帶動(dòng)游戲出圈的方式已經(jīng)連續(xù)打造出了三個(gè)休閑爆款。那么這是否說(shuō)明內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為休閑游戲的吸量新套路？這種內(nèi)容營(yíng)銷方案的成功又是否具有可復(fù)制性呢？
（來(lái)自抖音號(hào)AlvinChina）
內(nèi)容營(yíng)銷接連帶火三款游戲
去年年底，《合成大西瓜》還未登陸除了官網(wǎng)外的任何平臺(tái)，僅靠著一條鏈接就在社交平臺(tái)一夜爆紅，迅速登上微博熱搜，隨后在批量微博大V用戶自來(lái)水的助攻下，《合成大西瓜》的相關(guān)討論與趣味梗圖席卷網(wǎng)絡(luò)，游戲話題迅速破億，用戶數(shù)量也直達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，甚至一度出現(xiàn)服務(wù)器癱瘓的情況。
而Ohayoo在春節(jié)黃金周期間推出的《翡翠大師》，則將營(yíng)銷陣地選在了抖音平臺(tái)，在與專業(yè)MCN的協(xié)作下，短視頻平臺(tái)頭部KOL先后上場(chǎng)打造營(yíng)銷話題，成功造勢(shì)，推動(dòng)《翡翠大師》迅速出圈。游戲茶館從Ohayoo和其合作的MCN機(jī)構(gòu)了解到，共有超過(guò)230位抖音視頻達(dá)人參與了《翡翠大師》的內(nèi)容推廣，并最終助力《翡翠大師》上線首日新增用戶超過(guò)百萬(wàn)，直接突破了休閑游戲首日新增用戶的最高值，上線10天時(shí)間內(nèi)，僅抖音視頻帶量就突破了300萬(wàn)，同時(shí)《翡翠大師》迅速登頂App Store免費(fèi)游戲榜單，并在榜單第一的位置穩(wěn)坐了持續(xù)17天之久。
（達(dá)人聯(lián)手進(jìn)行話題打造）
最近的《高跟我最美》抖音版與《翡翠大師》采用了類似的策略，利用短視頻內(nèi)容進(jìn)行話題營(yíng)銷，頭部KOL上場(chǎng)帶量，游戲畫(huà)面搭配魔性節(jié)奏《姐就是女王》，契合又洗腦的視頻內(nèi)容從抖音席卷到B站，還吸引了大批玩家主動(dòng)制作視頻內(nèi)容上傳，完成了有效的二次傳播。而后，又打造了“高跟我最美地下城模式騙局”的話題，進(jìn)一步維持了游戲熱度。
抖音相關(guān)視頻
B站相關(guān)視頻
有意思的是，這一波內(nèi)容營(yíng)銷不僅為《高跟我最美》抖音版吸引了大量用戶，甚至還連帶著給Zynga出品的《高跟我最美（High Heels!）》原版帶來(lái)了不少熱度，從2月6日至3月15日，《高跟我最美（High Heels!）》已連續(xù)38天穩(wěn)坐App Store免費(fèi)游戲榜單TOP10。
（來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)）
從微博到抖音，再到B站，聯(lián)合平臺(tái)達(dá)人，通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行游戲營(yíng)銷的打法已經(jīng)十分常見(jiàn)。且以上三個(gè)例子也說(shuō)明，在集群效應(yīng)之下，擁有大量粉絲的KOL集體發(fā)聲，很容易就能促成一個(gè)熱點(diǎn)話題的誕生，而對(duì)于原本面向的就是泛游戲用戶的休閑游戲來(lái)說(shuō)，這種方式也更容易吸引潛在玩家從眾式參與游戲，進(jìn)而達(dá)到游戲用戶增加與獲利的效果。
難以檢測(cè)數(shù)據(jù)的內(nèi)容營(yíng)銷仍具風(fēng)險(xiǎn)
但在目前的休閑游戲市場(chǎng)中，大部分廠商仍然以傳統(tǒng)買(mǎi)量作為最主要的吸量方式。根據(jù)游戲茶館的采訪發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷中的效果檢測(cè)、結(jié)算方式等不確定因素是大部分游戲廠商主要擔(dān)憂的問(wèn)題。
廣州一自研自發(fā)的休閑游戲廠商負(fù)責(zé)人告訴游戲茶館，他們也曾考慮通過(guò)達(dá)人直播或者視頻內(nèi)容的方式進(jìn)行游戲推廣，但是難以量化的用戶轉(zhuǎn)化效果與難以匹配的結(jié)算方式實(shí)在難以讓人安心，于是他們最終還是在新產(chǎn)品中選擇了可根據(jù)用戶點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化結(jié)果進(jìn)行結(jié)算的傳統(tǒng)買(mǎi)量。
事實(shí)上，以上問(wèn)題在許多平臺(tái)上的確存在。比如在無(wú)法中插下載鏈接的直播平臺(tái)或者社交平臺(tái)中，沒(méi)有數(shù)據(jù)能夠量化內(nèi)容的真實(shí)帶量效果，因此也就沒(méi)有辦法進(jìn)行相應(yīng)的結(jié)算，因而在這種情況下，廠商勢(shì)必需要承擔(dān)更多的成本風(fēng)險(xiǎn)。
但在部分平臺(tái)上，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了相應(yīng)的解決方案。比如在抖音中，如果KOL是通過(guò)抖音官方任務(wù)臺(tái)接到推廣任務(wù)的話，廠商可直接根據(jù)視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)的檢測(cè)為達(dá)人提供相應(yīng)收益；另一方面，如果選擇與MCN合作的話，廠商依然可以與MCN提前議定一個(gè)結(jié)算方案，選擇是通過(guò)用戶轉(zhuǎn)化（CPA）還是傳播效果（CPM）與達(dá)人進(jìn)行結(jié)算。
創(chuàng)意游戲天生與內(nèi)容營(yíng)銷相契合
雖然內(nèi)容獲量整體市場(chǎng)仍存在許多不確定性，但對(duì)于以創(chuàng)意為核心的休閑游戲來(lái)說(shuō)，這種以傳播核心玩法為賣(mài)點(diǎn)的吸量方式依然十分值得一試。
首先，二者的用戶相互匹配。從以上三個(gè)案例也不難看出，在各個(gè)平臺(tái)關(guān)注趣味小視頻和新鮮話題的人，大都是正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)碎片化信息消磨時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)用戶，而這類用戶恰好與休閑游戲指向的潛在玩家一致。雖然其他品類產(chǎn)品也可以通過(guò)達(dá)人品類和受眾屬性的選擇觸達(dá)玩家，但休閑游戲以其用戶群體的普遍性，更能通過(guò)平臺(tái)話題的打造快速吸量。
其次，創(chuàng)意題材更容易做出易于傳播的內(nèi)容。與其他品類相比，休閑游戲門(mén)檻低，玩法簡(jiǎn)單，題材創(chuàng)意性強(qiáng)，更容易做出吸引眼球的傳播內(nèi)容。比如《高跟我最美》這款游戲，就在“姐就是女王”魔性節(jié)奏的互補(bǔ)下，完整展示了游戲的核心玩法，并二次創(chuàng)造出了比游戲內(nèi)容本身更具魔性魅力的傳播素材。有趣的內(nèi)容傳播吸引更多用戶，其中又有用戶加入到內(nèi)容創(chuàng)作的行列，從而形成了游戲吸量與內(nèi)容傳播的正向循環(huán)。
《高跟我最美》視頻彈幕互動(dòng)
《合成大西瓜》視頻彈幕互動(dòng)
最后，以內(nèi)容營(yíng)銷助推休閑游戲快速獲量，已多次得到市場(chǎng)驗(yàn)證。例如《翡翠大師》這次在抖音上面的成功營(yíng)銷，就是Ohayoo聯(lián)合專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，經(jīng)歷了KOL選擇、話題引導(dǎo)等系列過(guò)程打造出來(lái)的。而《高跟我最美》抖音版的出品廠商重慶云威科技本身就是一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這也說(shuō)明，只要擁有充足的資金投入，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷復(fù)制以上幾款產(chǎn)品的爆量之路是完全可行的。
結(jié)尾
總體來(lái)看，在傳統(tǒng)買(mǎi)量的基礎(chǔ)上，包括內(nèi)容營(yíng)銷等方式在內(nèi)的新型獲量方式已經(jīng)逐步進(jìn)入游戲廠商視野，并且已經(jīng)有許多廠商通過(guò)這些方式獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。
但與傳統(tǒng)買(mǎi)量素材相比，內(nèi)容營(yíng)銷更貼近真實(shí)的游戲核心玩法傳播，因此對(duì)于游戲質(zhì)量也相應(yīng)提出了更高的要求。此外，擁有不同屬性的平臺(tái)和達(dá)人的選擇又成為了游戲廠商們需要面對(duì)的新課題，比如用戶基數(shù)大、類型泛的微博更適合曝光出圈，可以直接插入下載鏈接的抖音適宜進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化，創(chuàng)作氛圍濃厚的B站則更適合進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容再創(chuàng)造與二次傳播。
隨著更多新的獲量方式的成熟，游戲買(mǎi)量市場(chǎng)將變成以傳統(tǒng)買(mǎi)量為主，多種新興買(mǎi)量途徑為輔的格局。游戲茶館認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷目前雖然并不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)買(mǎi)量在游戲推廣領(lǐng)域中的地位，但也可以為各位團(tuán)隊(duì)提供新的獲量思路，在傳統(tǒng)買(mǎi)量的基礎(chǔ)上，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的傳播效果再做補(bǔ)充。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)