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12月10日，羅斯基聯(lián)合鈦動(dòng)科技、Topon共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題系列沙龍?jiān)谖錆h舉辦?；顒?dòng)邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外多家業(yè)內(nèi)知名公司的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)進(jìn)行分享，幾位嘉賓分別從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)，通過數(shù)據(jù)分析，案例復(fù)盤等多個(gè)方面進(jìn)行講解與經(jīng)驗(yàn)分享。
在活動(dòng)上，鈦動(dòng)科技商務(wù)總監(jiān)Nicole Li帶來了《把握游戲出海買量新變化，輕松解決獲客難題》主題分享。作為Facebook中國(guó)區(qū)官方代理商，Google、Tik Tok、myTARGET、BIGO和Yandex等多家流量渠道平臺(tái)的一級(jí)代理商，鈦動(dòng)科技擁有豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)及素材制作經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供深度效果推廣和定制化服務(wù)，幫助客戶在精準(zhǔn)獲客、品牌營(yíng)銷和線上渠道建設(shè)等多個(gè)維度上全面提升并迅速占領(lǐng)海外市場(chǎng)。
以下為分享內(nèi)容整理
1.游戲出海大盤
2.廣告投放優(yōu)化策略及實(shí)例
3.出海獲客多元渠道
4.關(guān)于鈦動(dòng)科技
一、游戲出海規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)
根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，過去三年間，中國(guó)出海移動(dòng)游戲在用戶下載量，使用時(shí)長(zhǎng)和用戶支出三個(gè)方面都在持續(xù)增長(zhǎng)。
從細(xì)分國(guó)家來看，2020年上半年海外Top1000的移動(dòng)游戲的發(fā)行商中，21.5%來自日本，中國(guó)以21.2%的占比緊隨其后，美國(guó)排在第三，占比18.5%。但從市場(chǎng)份額變化來看，中國(guó)發(fā)行商以2.9%的增幅位列第一。
從用戶下載來看，其他益智游戲和超休閑游戲漲幅最大，分別為92%和78%。在用戶支出方面，消除+建造和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗游戲變現(xiàn)最突出，漲幅為46%和31%。
但是在新玩家付費(fèi)的數(shù)據(jù)中，2018年有50%的新玩家可以轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家，但是在2020年，這個(gè)數(shù)據(jù)下降到25.7%。
接下來分平臺(tái)看一下休閑游戲的CPI。iOS的買量成本比安卓高了4倍，但是在留存方面iOS和安卓的用戶類似。
下圖是一些代表性地區(qū)的留存數(shù)據(jù)。日本的留存率全面領(lǐng)先，加拿大、德國(guó)和英國(guó)在Day 1留存上旗鼓相當(dāng)，但是在Day3留存和Day30留存中，英國(guó)的數(shù)據(jù)比德國(guó)和加拿大少了1%。
從買量來看，買量獲取的用戶比自然用戶留存更高，差異從Day1到Day30都是存在的。
下圖是一些國(guó)家的游戲下載CPI數(shù)據(jù)。美國(guó)CPI成本最高，日本第二，巴西的CPI最低。
但是從留存來看，日本用戶的留存是最優(yōu)秀的，無論是7天還是30天都是最高的，而巴西留存最低。
二、海外游戲買量廣告投放優(yōu)化策略及實(shí)例
首先了解一下廣告投放流程。第一步是做人群畫像，接下來是素材制作，然后是搭建廣告架構(gòu)，最后是數(shù)據(jù)優(yōu)化，達(dá)成KPI。
投放一款產(chǎn)品要了解玩家的概況和心態(tài)。我們選取了韓國(guó)，美國(guó)和英國(guó)的用戶數(shù)據(jù)?？傮w來看，韓國(guó)的休閑游戲玩家男性偏多，年齡集中在25-44歲，玩家特點(diǎn)是沉浸在另一個(gè)角色/世界中，喜歡在游戲過程中與人聊天。
美國(guó)和英國(guó)玩家類似，也是男性偏多，年齡段集中在13-34歲，特點(diǎn)是能表達(dá)獨(dú)特的自我。
這三個(gè)國(guó)家的用戶的有3個(gè)共同點(diǎn)：
1.游戲動(dòng)機(jī)：緩解壓力、打發(fā)時(shí)間、完成挑戰(zhàn)后的成就感、沉浸在另一個(gè)角色/世界中
2.流失原因：無聊、廣告太多、游戲內(nèi)容重復(fù)
3.偏好（半數(shù)以上玩家）：畫風(fēng)獨(dú)特
下面我們結(jié)合玩家心態(tài)，談?wù)勑蓍e游戲運(yùn)營(yíng)的4個(gè)訣竅：合作模式，競(jìng)技天梯系統(tǒng)，向好友請(qǐng)求/提供幫助，混合變現(xiàn)策略。
在休閑游戲中引入更多社群功能和社交內(nèi)容，可以參考以下幾種方式。一是合作模式，可以讓玩家一起解決高深謎題，增強(qiáng)玩家對(duì)游戲的粘性。二是競(jìng)技天梯系統(tǒng)，也就是排行榜。但是要注意排行榜要定期重啟賽季，可以更有效地增強(qiáng)休閑游戲中的社交和競(jìng)技元素。三是向好友請(qǐng)求/提供幫助，如向其他玩家贈(zèng)送游戲內(nèi)貨幣、多余的皮膚和其他裝飾物，或者幫助好友闖過 難以完成的特定關(guān)卡等等。
我們建議廣告主采用混合變現(xiàn)策略，在游戲內(nèi)通過戰(zhàn)利品箱、限時(shí)購(gòu)買的應(yīng)用內(nèi)禮包和消耗性道具，完成應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。
同時(shí)，引入混合變現(xiàn)策略，植入應(yīng)用內(nèi)廣告。調(diào)查顯示，79% 的美國(guó)玩家和 85% 的韓國(guó)玩家表示不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告。相較于單次時(shí)間短但次數(shù)多的廣告展示超休閑游戲玩家更喜歡單次時(shí)間較長(zhǎng)但次數(shù)相對(duì)少的廣告展示方式。
下面是廣告優(yōu)化相關(guān)的素材建議。做素材最基礎(chǔ)的是做好本地化，其次是做素材創(chuàng)新，比如能夠快速吸睛的第一人稱視角素材。或者可以傳遞飽滿的情緒，比如口播和吸引人的字幕。充滿趣味的搞笑、洗腦，反轉(zhuǎn)視頻，豐富的交互元素，以及KOL/明星/美女等真人要素視頻，都是近期比較火的素材。
接下來分享一些廣告優(yōu)化思路的總結(jié)。在投廣告的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到轉(zhuǎn)化少，成本高的情況，排查思路如下：
如果是CTR低，就檢查創(chuàng)意和受眾的相關(guān)度。如果是CVR低，會(huì)檢查創(chuàng)意是否相關(guān)度較低以及落地頁是否質(zhì)量不佳。如果是CTR和CVR正常的話，這時(shí)要檢查賬戶結(jié)構(gòu)，出價(jià)，預(yù)算以及是否有過度優(yōu)化的情況，一些過度調(diào)整會(huì)導(dǎo)致Facebook和Google無法做機(jī)器學(xué)習(xí)。
如果碰到特殊的0轉(zhuǎn)化情況，應(yīng)該檢查是否存在無效SDK或無線pixel。
三、游戲出海獲客多元渠道，主流平臺(tái)買量解析
下圖是全球游戲應(yīng)用IAP廣告渠道排行。在休閑游戲中，第一名是Facebook Ads，第二是Google Ads，后續(xù)是Apple Search Ads，Unity Ads，ironSource等渠道，Tik Tok所占份額也很可觀。
那么游戲出海的流量從哪里來？除了剛才提到的Facebook、Google、Tik Tok等大媒體渠道，還有很多近幾年興起的新渠道，如snapchat，Twitter，Pinterest等。KOL營(yíng)銷同樣很火熱，利用紅人粉絲優(yōu)勢(shì)，知名度進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
Facebook今年還推出了AAA廣告，也就是借助機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能提高廣告投放效率的方式。
Google的UAC廣告，是一種只需添加基礎(chǔ)素材，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，就可以自動(dòng)投放的廣告。
Tik Tok投放更重視游戲素材。在Tik Tok投放，我們只要做好本地化，輕量化和TT原則，就是把廣告做成類似用戶上傳的視頻一樣有趣，就可以事半功倍。
下面列舉了Tik Tok游戲素材5大要素，供大家參考。
四、鈦動(dòng)科技如何幫助游戲產(chǎn)品海外獲量
最后Nicole給大家介紹一下鈦動(dòng)科技如何幫助企業(yè)順利出海。鈦動(dòng)科技旗下?lián)碛幸徽臼秸蠣I(yíng)銷及全球大媒體代理品牌UniAgency，擁有出海企業(yè)的出海零售行業(yè)解決方案Tec-retail業(yè)務(wù)品牌、專注移動(dòng)效果廣告的Mobisummer業(yè)務(wù)品牌。
UniAgency廣告服務(wù)平臺(tái)能給大家做效果廣告服務(wù)，也就是全球廣告代理開戶服務(wù)，還有全球廣告投放優(yōu)化服務(wù)，并且提供全球廣告投放策略。
選擇鈦動(dòng)合作，可以在全球媒體輕松開戶，實(shí)現(xiàn)多渠道一站式管理。
鈦動(dòng)有專業(yè)的創(chuàng)意素材制作團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持內(nèi)容和形式創(chuàng)新。
鈦動(dòng)的優(yōu)化師可以做全球的廣告投放，用技術(shù)+數(shù)據(jù)+經(jīng)驗(yàn)，給廣告主提供高滿意度ROI。
鈦動(dòng)還有品牌營(yíng)銷服務(wù)，包括海外公關(guān)管理，社媒運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)調(diào)研咨詢，定制KOL合作，營(yíng)銷活動(dòng)策劃，素材制作等。
選擇鈦動(dòng)合作，可以擁有1+6型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)全球管理和溝通，此外還有商務(wù)，運(yùn)營(yíng)，媒介，策劃，素材，技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
鈦動(dòng)的合作伙伴覆蓋全球主流媒體，我們是Facebook中國(guó)區(qū)十家一級(jí)代理商中唯一一家總部在廣州的公司。合作伙伴包括網(wǎng)易，莉莉絲，中手游等知名廠商，希望在未來的游戲出海中，鈦動(dòng)可以和更多開發(fā)者一起乘風(fēng)破浪。
武漢游戲新機(jī)會(huì)主題沙龍圓滿舉辦，鈦動(dòng)科技將會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，通過大數(shù)據(jù)和BI服務(wù)，為我們的客戶帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歡迎對(duì)游戲出海感興趣的朋友和鈦動(dòng)科技共同交流。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)