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隨著近年來超休閑游戲的爆發(fā),全球市場涌現(xiàn)出一批快速成長的新興公司。今天,我們想要和大家介紹的是一家來自法國的超休閑游戲發(fā)行TapNation。這家成立不到2年的超休閑游戲發(fā)行,上線游戲已超8款,累計(jì)下載1.25億,月活用戶達(dá)1500萬。而與其他發(fā)行不同的是,TapNation運(yùn)用了AI技術(shù)對數(shù)千款游戲進(jìn)行分析學(xué)習(xí)并采用發(fā)行提供產(chǎn)品策劃給研發(fā)的形式,降低風(fēng)險(xiǎn)并提高了游戲成功率。
來自法國的休閑游戲新銳發(fā)行 不到兩年獲量過億
關(guān)注美國市場的朋友,近期應(yīng)該注意到美國iOS榜單TOP10出現(xiàn)了一家不熟悉的發(fā)行商TapNation,而且還一次占據(jù)了前十的2個(gè)席位。而經(jīng)過羅斯基了解,這家年輕的超休閑廠商在不到2年的時(shí)間里已經(jīng)獲量破億。
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TapNation成立于2019年1月,成立之初就獲得了500萬歐元融資。而當(dāng)時(shí)公司的成員只有聯(lián)合創(chuàng)始人和天使投資人。截至目前,根據(jù)領(lǐng)英顯示,TapNation的公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到35人左右,同時(shí)發(fā)行上線的游戲已超8款。
截止2月5日TapNation旗下產(chǎn)品下載量預(yù)估
TapNation發(fā)行的第一款產(chǎn)品《Cowboy Flip 3D》于2019年6月上線,雖然這款產(chǎn)品下載量和利潤都不是很高,但它讓團(tuán)隊(duì)看到了公司的前景。于是,在2019年的夏天,作為公司發(fā)行品牌的TapNation正式啟動(dòng)。緊接著,在2019年12月,TapNation發(fā)行兩款游戲《Bubble Sort》和《Ice Cream Inc》。
《Bubble Sort》于2019年12月3日開始測試,2019年12月19日上線,截至發(fā)稿前(2月25日)有1500萬+下載。
《Ice Cream Inc》在2019年12月5日測試,2019年12月20日上線,截至發(fā)稿前(2021年2月25日)有8000萬+下載。
而接下來,我們將針對《Bubble Sort》和《Ice Cream Inc》兩款游戲的案例復(fù)盤來分析TapNation方法套路,希望能給大家?guī)硪恍┬碌难邪l(fā)發(fā)行調(diào)優(yōu)思路。
超1500萬下載的益智游戲《Bubble Sort》復(fù)盤
《Bubble Sort》是一款整理歸類題材的益智解謎游戲,Google Play + App Store雙端版本累計(jì)超過1500萬下載。
TapNation認(rèn)為,《Bubble Sort》成功的關(guān)鍵是對用戶行為的準(zhǔn)確理解和關(guān)卡難度曲線的把控。而在TapNation內(nèi)部,數(shù)據(jù)分析師和技術(shù)工程師已經(jīng)開發(fā)了算法完善的工具來監(jiān)測、分析和測試游戲核心玩法和難度曲線從而提升整體KPI。這里我們來看一些具體的方法技巧。
1、通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)來大幅提升留存指標(biāo)
當(dāng)我們優(yōu)化游戲的時(shí)候,我們需要思考并定義分析維度。平均留存和會(huì)話時(shí)長是最重要的指標(biāo)?還有其他嗎?如何定義?
對于《Bubble Sort》,TapNation認(rèn)為CPI、會(huì)話時(shí)長和留存率(相對和絕對)不足以評(píng)估這款產(chǎn)品的回收潛力,所以我們從廣告展示開始分析玩家行為去找到能規(guī)?;淖畲笫鼙娙后w的相似點(diǎn),從而直接提高用戶留存、會(huì)話時(shí)長和LTV。
2、可行性數(shù)據(jù)
在超休閑領(lǐng)域,不要受限于經(jīng)驗(yàn)框架!玩家會(huì)隨時(shí)給你帶來新的理解,這也是TapNation認(rèn)為做超休閑業(yè)務(wù)的主要樂趣所在。
AB Test 是驅(qū)動(dòng)《Bubble Sort》整個(gè)創(chuàng)意優(yōu)化過程的主要方法,TapNation在《Bubble Sort》的調(diào)優(yōu)過程中進(jìn)行了超過50次 AB Test。而測試結(jié)果顯示:有時(shí)候一些特別小的改動(dòng)(UI和進(jìn)度時(shí)長)會(huì)大幅提升我們的數(shù)據(jù)指標(biāo),有時(shí)候一些特別大改動(dòng),反而會(huì)降低整體的LTV。
3、從數(shù)據(jù)分析到數(shù)據(jù)科學(xué)
在TapNation,數(shù)據(jù)工程師和分析師寫協(xié)作,使用不斷調(diào)整優(yōu)化的LTV模型結(jié)合AI手段對《Bubble Sort》生成數(shù)千種情景來分析具體在哪個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化最有可能使得利潤回報(bào)最大化。這里的AI情景生成中的每一輪學(xué)習(xí)都是基于上一輪的結(jié)果,通過這一個(gè)方式,TapNation能夠以最少的時(shí)間少踩很多坑對《Bubble Sort》進(jìn)行快速精準(zhǔn)優(yōu)化,最終提升了18%的LTV。
超8000萬下載的《Ice Cream Inc.》立項(xiàng)研發(fā)復(fù)盤
《Ice Cream Inc.》是一款以制作冰淇淋為題材的生活體驗(yàn)類游戲,玩家只需要選擇對應(yīng)的顏色按住屏幕就可以快速制作出圖示中美味好看的冰淇淋。
TapNation認(rèn)為抓住玩家需要放松的心理需求和制作舌尖美味的爽感是這款游戲成功的主要原因。
1、頭腦風(fēng)暴
TapNation內(nèi)部鼓勵(lì)在輕松開放的環(huán)境中進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,不管是躲避流星的恐龍,追逐大理石跑的恐龍,還是空翻的牛仔,都可以表達(dá)出來的,重要的是有更多的創(chuàng)意想法產(chǎn)出。
在《Ice Cream Inc.》這個(gè)案例中,TapNation花了一整個(gè)下午來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴并且提取出冰淇淋的形狀和配色這些點(diǎn),做出來以下這個(gè)樣子:
一勺香草味奶油加一勺草莓冰淇淋制作出一個(gè)好看的軟冰淇淋,可以攪打起泡沫的稀奶油材質(zhì)撒上點(diǎn)綴的圓錐體形狀冰淇淋成為了這個(gè)《Ice Cream Inc.》的立項(xiàng)創(chuàng)意方向。很快,TapNation的策劃和設(shè)計(jì)師制作出一個(gè)視頻并且放到Facebook上進(jìn)行吸量測試,大概的CTR(點(diǎn)擊率)非常高(羅斯基注:頭部發(fā)行一般認(rèn)為美國區(qū)iOS投放Facebook 泛用戶的情況下CTR在5%為優(yōu)秀,3%可以出迭代試試),這說明這個(gè)創(chuàng)意很吸量并且有成為爆款的潛力。
2、從核心概念到完整版游戲
市場吸量測試驗(yàn)證之后,《Ice Cream Inc.》進(jìn)入研發(fā)階段,為確保更好的結(jié)果,TapNation把這個(gè)創(chuàng)意視頻發(fā)給很多合作的研發(fā)工作室進(jìn)行溝通選擇,經(jīng)過反復(fù)溝通,TapNation最后選擇了Redline Games這個(gè)工作室來把這個(gè)創(chuàng)意落地,Redline Games花了幾周把《Ice Cream Inc.》做了出來。當(dāng)可玩版本出來之后,團(tuán)隊(duì)就會(huì)開始關(guān)注玩家是如何玩這個(gè)游戲的。通常TapNation會(huì)看以下幾點(diǎn):
a.有多少玩家下載了這個(gè)游戲
b.1-8天的留存情況
c.玩家痛點(diǎn)和挫敗感分析
d.新的玩家反饋比如收到很多玩家的感謝
第一個(gè)版本的反饋非常積極,證明了《Ice Cream Inc.》很有了可能成為一款市場表現(xiàn)不錯(cuò)的超休閑游戲,我們進(jìn)入了產(chǎn)品迭代調(diào)優(yōu)階段。
3、玩家行為持續(xù)監(jiān)測+持續(xù)快速的調(diào)優(yōu)迭代是超休閑游戲成功的秘籍
在《Ice Cream Inc.》這個(gè)案例中,TapNation嚴(yán)格監(jiān)測每一個(gè)版本更新后的玩家行為變化找出下一個(gè)版本迭代的方向,在發(fā)行和研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)地分析和執(zhí)行落地配合下,《Ice Cream Inc.》在6個(gè)月時(shí)間獲得了6000萬+的下載,而截至目前該游戲下載量已經(jīng)超過8000萬。
而最后,我們可以得出的結(jié)論是高效的頭腦風(fēng)暴會(huì)議+快速吸量測試+選擇最合適的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來快速調(diào)優(yōu)迭代+發(fā)行對市場理解的深度,是超休閑游戲能在當(dāng)前激烈的市場競爭中存活下來的必要條件。
- END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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