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2月18日下午3點(diǎn)，Voodoo在B站（搜索Channel_Voodoo）進(jìn)行了新一期中文直播，本期直播主題為《4款未能成功上線產(chǎn)品的復(fù)盤》。以下是直播內(nèi)容的整理，希望對(duì)各位開發(fā)者有所幫助。

CPI0.15$，次留45%的《Design Master》

第一個(gè)案例是Fabrika工作室的《Design Master》。游戲玩法如圖所示，把家具從車?yán)锩娣诺绞覂?nèi)，屬于一眼就能看懂的游戲玩法。

團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，F(xiàn)abrika工作室的一個(gè)成員提出，將家具放到車?yán)锖苡腥?，這種玩法和俄羅斯方塊非常相似，另一個(gè)成員提出，既然可以把家具搬到車?yán)?，那有沒有可能反過來，將家具從車?yán)锓诺椒块g里呢？

這次討論誕生了兩種玩法的創(chuàng)意，F(xiàn)abrika工作室決定進(jìn)行一次CTR測(cè)試，將兩個(gè)游戲視頻同時(shí)進(jìn)行比照測(cè)試。結(jié)果表明，將家具從車?yán)锇岬椒块g里進(jìn)行擺放獲得了更高的點(diǎn)擊，于是Fabrika工作室決定按照這種玩法進(jìn)行原型開發(fā)。

通過這個(gè)案例可以看到：將經(jīng)典玩法移植到超休閑游戲中，并且從2D改進(jìn)到3D，以及更換游戲的“玩具”，都可以幫助大家獲得優(yōu)秀的游戲創(chuàng)意。

確定了開發(fā)路線后，F(xiàn)abrika工作室面臨了以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

1、游戲要求精確的拖拽控制；

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這款產(chǎn)品非常依賴于關(guān)卡設(shè)計(jì)，需要大量的內(nèi)容支撐。并且，在內(nèi)容制作過程中，素材制作耗時(shí)巨大；

3、游戲缺乏具體的目標(biāo)，因?yàn)橥婕倚枰獙⒓揖叻诺椒块g中，放完后直接進(jìn)行打分，但目標(biāo)并不明確；

不僅如此，游戲的深度有限，家具隨便放就可以得到分?jǐn)?shù)，并且分?jǐn)?shù)比較隨機(jī)，沒有真正的打分系統(tǒng)。

這是他們?cè)趧?chuàng)意階段就發(fā)現(xiàn)的問題，但是Fabrika工作室還是決定放手一搏。

第一次測(cè)試數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，CTR5%，CPI0.15$，次留45%，七留4%，游戲時(shí)長16分鐘。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析，認(rèn)為游戲的優(yōu)點(diǎn)在于：這是一個(gè)令人放松的游戲；玩家可以很快進(jìn)入心流狀態(tài)；并且游戲完全符合直覺。但也存在很多缺點(diǎn)，例如：游戲缺乏用戶獎(jiǎng)勵(lì)；缺乏真正的游戲目標(biāo)；85%的女性用戶，例如在內(nèi)部QA時(shí)，工作室很多QA人員都是男性，他們普遍感受不到游戲樂趣，但女性往往可以達(dá)到20分鐘的游戲時(shí)長。

看到了0.15$的數(shù)據(jù)后，F(xiàn)abrika工作室決定進(jìn)行迭代，希望可以加入游戲目標(biāo)并增加游戲深度。

在迭代中，F(xiàn)abrika工作室認(rèn)為需要加入更多關(guān)卡和環(huán)境，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為關(guān)卡和環(huán)境是一種很好的指引，更多的環(huán)境和布置可以增加游戲的長留。此外，游戲加入了鄰居系統(tǒng)和競(jìng)拍系統(tǒng)，并且對(duì)游戲控制和游戲鏡頭進(jìn)行優(yōu)化。

在復(fù)盤的時(shí)候Fabrika工作室表示，這次迭代中犯了一些錯(cuò)誤。他們把重點(diǎn)放在了關(guān)卡設(shè)計(jì)和素材上，例如多樣的房子和家具。鄰居系統(tǒng)是指玩家需要裝飾5個(gè)房子，需要有不同的風(fēng)格等，在這些素材制作中花費(fèi)了大量時(shí)間。競(jìng)拍系統(tǒng)是指在裝飾房子后可以賣掉，但競(jìng)拍的價(jià)格和裝飾的結(jié)果并沒有太大關(guān)系，就算把家具堆在一起也不影響價(jià)格。那么這個(gè)系統(tǒng)顯然是沒有達(dá)到效果的。

在耗時(shí)巨大的迭代后，第二次測(cè)試的數(shù)據(jù)次留和CPI并沒有明顯提升，游戲時(shí)長有所增加，但七留依舊只有7%。游戲的優(yōu)點(diǎn)相同，但缺點(diǎn)并沒有明顯改善，因?yàn)閮?nèi)容驅(qū)動(dòng)并不能帶來更好的七留，游戲目標(biāo)依然是缺乏的。

但是面對(duì)CPI 0.15$的游戲數(shù)據(jù)，F(xiàn)abrika工作室還是決定將游戲推動(dòng)到Soft Launch階段。

進(jìn)入Soft Launch后，F(xiàn)abrika工作室也進(jìn)行了更多嘗試。如加入城市，通過裝飾房子獲得金錢來升級(jí)城市，希望借此提高長留；加入了清掃房間、滅火等玩法；加入了360度旋轉(zhuǎn)的攝像頭等等。

此外還進(jìn)行了大量AB TEST。下圖中Control部分是原始版本，后續(xù)測(cè)試加入了能量系統(tǒng)、滅火系統(tǒng)、360度攝像頭、城市系統(tǒng)、美甲、任務(wù)等多種系統(tǒng)。最終發(fā)現(xiàn)這種版本的數(shù)據(jù)都低于原始版本，意味著所有迭代都失敗了。

隨著不斷擴(kuò)量，游戲CPI很快從0.15$上升到0.6$。如果游戲在擴(kuò)量初期CPI快速上升，而留存和LTV沒有明顯提升的話，這就意味著ROI無法為正。從圖中可以看到，游戲還加入了AR元素等各種各樣的內(nèi)容，但都無法挽救這款游戲。最終《Design Master》被放棄了。

通過這個(gè)案例，F(xiàn)abrika工作室分享了他們收獲的經(jīng)驗(yàn)：

首先，他們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上耗費(fèi)了太多時(shí)間，原因是每次迭代需要大量素材制作，第一次測(cè)試到第二次測(cè)試之間，甚至達(dá)到了1.5個(gè)月?！禗esign Master》由4名開發(fā)者共同開發(fā)，F(xiàn)abrika工作室后續(xù)所有項(xiàng)目?jī)H用2名開發(fā)者，因?yàn)?個(gè)人的溝通效率太低。

另外，如果在創(chuàng)意階段就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容消耗大，那這個(gè)項(xiàng)目要三思；如果創(chuàng)意階段發(fā)現(xiàn)游戲深度有問題，要三思；如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目需要大量開發(fā)時(shí)間，要三思。

堆疊風(fēng)潮中的失敗案例

第二個(gè)案例是來自Machina工作室，團(tuán)隊(duì)共3人，分別是一名開發(fā)，一名美術(shù)，一名產(chǎn)品經(jīng)理。今天要分享的案例是一款堆疊產(chǎn)品《Stacky Tower！》。

在創(chuàng)意階段，Machina工作室看到了《Sticky Block》這款產(chǎn)品，并且非常喜歡這個(gè)核心玩法，Machina工作室決定以《Sticky Block》為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新。

在第一次測(cè)試時(shí)，CPI為0.75$，次留32%，七留8%。因?yàn)榇瘟艉陀螒驎r(shí)長數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，Machina工作室決定進(jìn)行迭代。他們也發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)版本中的一些問題，比如堆疊機(jī)制不流暢；鏡頭角度不完美；游戲的視覺效果有些過時(shí)；游戲缺乏優(yōu)秀的關(guān)卡設(shè)計(jì)，并且團(tuán)隊(duì)不知道如何設(shè)計(jì)關(guān)卡；以及他們并不確定游戲是否足夠創(chuàng)新。他們迭代的目標(biāo)是更好的關(guān)卡設(shè)計(jì)、調(diào)整顏色編碼、加入Fever模式。

于是，很快便有了第二次測(cè)試。這次測(cè)試CPI降低得很明顯，Machina工作室認(rèn)為這是因?yàn)橛螒蛑小捌茐摹钡奈锢硇Ч芸幔⑦@種“破壞”效果加入廣告當(dāng)中。但是，這個(gè)版本的留存數(shù)據(jù)沒有變化，最根本的問題是缺乏足夠的深度，同時(shí)用戶無法從堆疊的高度中獲得獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)楦叨葘?duì)游戲結(jié)果沒有影響。為了解決這些問題，Machina工作室決定加入爬樓梯的關(guān)卡結(jié)束機(jī)制。

但是第三次測(cè)試結(jié)果不盡如人意，次留和7留都沒有變化，唯一的變化是CPI變高了。Machina工作室決定快速迭代，他們希望可以加入一個(gè)“小人兒”，讓“小人兒”推動(dòng)小車，在車上堆疊木塊。Machina工作室認(rèn)為這樣可以讓觀眾有更好的代入感，以降低CPI。

從結(jié)果來看，每一項(xiàng)KPI都更差了。到了這個(gè)階段團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常疲倦，并且沒有更好的修改方案。最終決定放棄這款產(chǎn)品。

從這個(gè)案例中，Machina工作室認(rèn)為他們學(xué)到了：

1、游戲深度非常重要，面對(duì)不同級(jí)別的玩家，都要有相應(yīng)的玩法；

2、需要定義明確的核心循環(huán)，找到好的節(jié)奏，盡量讓玩家進(jìn)入“心流狀態(tài)”；

3、每次版本迭代需要有明確的目標(biāo)和變化，如版本二和版本三之間沒有明顯變化，浪費(fèi)了時(shí)間。

如何創(chuàng)作好的游戲節(jié)奏？什么是心流狀態(tài)？

Cube Surfer案例分享與泛跑酷游戲中的節(jié)奏

CPI0.15$的玩法創(chuàng)新案例

第三個(gè)案例來自TARBOOSH GAMES。團(tuán)隊(duì)有3名開發(fā)者和1名產(chǎn)品經(jīng)理。通常，每位開發(fā)者獨(dú)立開發(fā)自己的項(xiàng)目，這樣可以同時(shí)開發(fā)三個(gè)不同的原型。今天要看的案例是《Ballooneers！》。

《Ballooneers！》的靈感來源Fortnite的氣球視頻。TARBOOSH GAMES非常喜歡這個(gè)機(jī)制，并且想把它超休閑化。

顯然Fortnite原本的游戲的操作方式比較復(fù)雜。要超休閑化，必須先簡(jiǎn)化游戲的操控。TARBOOSH GAMES考慮了幾種操作方式，包括長按&松手、左右滑動(dòng)或上下滑動(dòng)。

同時(shí)，如何在簡(jiǎn)單的機(jī)制上添加足夠的深度也是他們面臨的挑戰(zhàn)。

另外，如何加入AI并讓玩家和AI進(jìn)行互動(dòng)？以及如何讓氣球有意義？都是他們?cè)谠烷_發(fā)時(shí)需要解決的主要問題。

第一次測(cè)試的CPI是0.15$，次留是35%，七留6%，游戲時(shí)長8分鐘。這個(gè)版本的優(yōu)點(diǎn)是讓人耳目一新的玩法機(jī)制，在此之前市面上沒有類似的機(jī)制（Voodoo：這也再次說明，創(chuàng)新的玩法可以獲得非常低的CPI）。此外，TARBOOSH GAMES也認(rèn)為上升起飛的感覺助于獲得優(yōu)秀的CPI。需要大家注意的是，第一個(gè)測(cè)試版本是TARBOOSH GAMES僅用4天開發(fā)出來的，我們也希望借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家再次強(qiáng)調(diào)快速原型開發(fā)的重要性。

當(dāng)然，但這個(gè)版本也存在缺點(diǎn)：游戲缺乏足夠的深度。

為了增加游戲深度，在第二版本中他們加入了瞄準(zhǔn)的功能——在起飛的時(shí)候可以瞄準(zhǔn)射擊。但是留存數(shù)據(jù)沒有什么變化，CPI卻提高了。我們認(rèn)為CPI提高的原因是射擊是偏男性的玩法。所以TARBOOSH GAMES決定改回原來的版本，要強(qiáng)調(diào)上升起飛的感覺，并且放棄偏男性的射擊功能。

第三次測(cè)試著重于關(guān)卡設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)《Tower Run》非?；?，而《Tower Run》里有很強(qiáng)的挫敗感，所以TARBOOSH GAMES決定在《Ballooneers！》中加入更多挫敗感。但測(cè)試結(jié)果顯示，CPI并沒有明顯改善。TARBOOSH GAMES發(fā)現(xiàn)，這種玩法本身缺乏深度，并且他們無法解決這個(gè)問題。所以，最后他們放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

在這個(gè)案例中，TARBOOSH GAMES分享了以下經(jīng)驗(yàn)：

飛翔和上升的感覺有助于降低CPI。我們也認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，甚至所有帶有垂直性的玩法都有助于降低CPI。

簡(jiǎn)單的控制比雙重控制更容易被用戶接受。以《Ballooneers！》為例，第一個(gè)版本僅有點(diǎn)擊一種控制方式，測(cè)試數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)。而第二個(gè)版本加入了瞄準(zhǔn)的控制，導(dǎo)致CPI和留存都變差了。

讓用戶有滿足感的游戲，更容易成功。這個(gè)不僅影響CPI，也會(huì)影響次留、七留和游戲時(shí)長。

如果最初的游戲概念有局限性，那么他的游戲深度可能需要大量的關(guān)卡設(shè)計(jì)來改善，甚至無法改善。

最后一個(gè)案例來自nopact的《Human Wheel》。

創(chuàng)意來源是將《Katamari Damacy》和《Cube Surfer》、《Tower Run》三個(gè)玩法進(jìn)行融合。

在創(chuàng)意開發(fā)中，nopact的想法是：

如何在擁擠的堆疊機(jī)制泛跑酷游戲市場(chǎng)中提出一個(gè)既新穎又熟悉的創(chuàng)意？通常我們會(huì)提到，創(chuàng)意要新穎才會(huì)在市場(chǎng)中脫穎而出。而nopact又提到熟悉，因?yàn)橐猛婕蚁鄬?duì)熟悉的玩法，降低玩家的學(xué)習(xí)成本。所以他們稱之為既新穎又熟悉的創(chuàng)意。非常有意思。

此外，如何通過有意義的挑戰(zhàn)和互動(dòng)提供深度和多樣性？以及如何視覺傳達(dá)車輪尺寸與其可通過的高度和長度之間的關(guān)系？因?yàn)樽層脩艨炊墙档虲PI的第一件事情。

當(dāng)然，他們也考慮了如何使用好Unity Physics讓用戶有更好的物理感。

下圖是游戲的第一個(gè)版本，由一名程序員花費(fèi)3天完成。從測(cè)試結(jié)果可以看到，這是一個(gè)新穎的創(chuàng)意，在此之前市面上沒有類似的創(chuàng)意。增長機(jī)制、爬墻機(jī)制、填坑機(jī)制都可以給用戶帶來滿足感。但游戲也存在問題，比如操控存在問題（游戲沒有明確的跑道），視覺略顯單調(diào)，輪子最大只能容納10個(gè)人等。

因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)意很不錯(cuò)，nopact決定將全部成員投入到這個(gè)項(xiàng)目中，以提升游戲品質(zhì)。

第二次測(cè)試時(shí)，游戲操控得到了明顯改善，視覺效果也更加直觀，游戲加入了更多關(guān)卡和觸覺反饋，人體車輪沒有人數(shù)上限。缺點(diǎn)是游戲沒有區(qū)域劃分，沒有可收集的物品，沒有關(guān)卡結(jié)束挑戰(zhàn)以及只有線性關(guān)卡。但是可以看到，這個(gè)版本已經(jīng)獲得了0.22$的CPI，24%的次留及5%的七留。Nopact決定再迭代一次，希望可以提升留存和時(shí)長。

第三次測(cè)試中，游戲加入了更多區(qū)域，例如森林，山區(qū)，城市。游戲加入了關(guān)卡結(jié)束挑戰(zhàn)，游戲中不僅可以一個(gè)一個(gè)收集小人，還可以收集堆疊好的小人。但是關(guān)卡中收集的金幣無處可用，還需要進(jìn)行新的創(chuàng)新。

從測(cè)試結(jié)果來看，加入了更多內(nèi)容后還是無法有效提升留存和時(shí)長，最終nopact放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

在這個(gè)案例中，nopact分享了他們的收獲：

1、除非能提供扎實(shí)的創(chuàng)新，否則進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)不是一個(gè)好主意；

2、具有吸引力的游戲機(jī)制通常會(huì)在首次測(cè)試中顯示出極低的CPI，哪怕是一個(gè)人用時(shí)3天做出的版本；

如果在添加各種重大的游戲機(jī)制后指標(biāo)沒有明顯改善，那么很可能問題出在核心循環(huán)上，這時(shí)可能需要放棄項(xiàng)目，進(jìn)行新的嘗試。