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4月26日-5月14日，WN國際游戲商務大會線上展覽會召開。來自中國和海外的數(shù)十家知名游戲廠商和平臺參與了會議，大家分別從自身的業(yè)務出發(fā)，幫助開發(fā)者更好的了解市場變化和信息。
其間，HOMA GAMES的發(fā)行經(jīng)理楊陽帶來了《在超休閑領域立項階段,如何打破東西方文化隔閡》主題分享。HOMA GAMES總部位于法國，是領先的超休閑游戲發(fā)行商之一，曾發(fā)行了《Z Escape》，《Sky Roller》和《NERF Epic Pranks！》等多款全球大熱的產(chǎn)品。
以下為演講內(nèi)容整理：
大家好，我是homa games的發(fā)行經(jīng)理楊陽，很榮幸能有這個機會跟大家分享一些homa和我對超休閑游戲市場的見解。
成立3年，累計下載量超3億，Homa games介紹
說到Homa games, 有些朋友可能不是特別熟悉，如果提到我們的游戲，相信大家都有玩過，比如說我們與孩之寶合作推出的 Nerf Epic Pranks，以及近期在國內(nèi)及國外成績都非常好的救援突擊隊（z escape）。
在homa成立三年以來，我們已經(jīng)發(fā)行了超過33款游戲，并且在全球突破了3億的下載量，在去年，我們非常榮幸地被App annie評為全球前十超休閑發(fā)行商，這對我們的努力是一個非常重要的肯定。
今天，想借White Night這個機會，跟來自國內(nèi)的開發(fā)者分享一下在超休閑游戲立項的過程中遇到的一些困難以及如何去應對。
國內(nèi)超休閑開發(fā)者的難點：文化差異和信息獲取受限
在我與國內(nèi)的開發(fā)者交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)對于國內(nèi)研發(fā)來說，有兩個比較大的挑戰(zhàn)：
一方面是國內(nèi)研發(fā)深受國內(nèi)文化與游戲喜好的影響，與海外超休閑市場的品類，畫風，玩法上，有比較大的隔閡。
下面是我截取了今年3月29號的中國和美國iOS排行榜前十的一個比較，我們可以看到左邊美國的排行榜上，超休閑產(chǎn)品占據(jù)了一半的席位，而右邊國內(nèi)的排行榜，沒有一款可以算的上是真正意義上的超休閑產(chǎn)品。雖然國內(nèi)也會有些超休閑游戲上榜，但這個截圖也相當具有代表性。
其次，我們獲取信息的渠道有限，受到語言或者其他因素的限制，對海外市場的大部分認知是來源于微信等其他平臺的自媒體，與海外眾多游戲媒體比較起來，我們對海外市場的風向感知，其實是有一點局限性與滯后性的。
以上這些因素所造成的結(jié)果，就是在立項的過程中效率較低，產(chǎn)品的市場適銷性不強，而與之帶來的就是成功率的降低。
關注社交媒體，有助于了解熱門元素和流行趨勢
為了應對這些挑戰(zhàn)，我們應當采取哪些措施，去打破這樣的文化隔閡呢？
首先我們應當善于利用海外的社交媒體來獲取信息，如果大家善于觀察，就會發(fā)現(xiàn)海外非常多爆款都是基于社交媒體上的熱門視頻和話題而立項的，那這些視頻都有哪些非常適合于超休閑游戲的特征呢？
首先，這些視頻的滿足感非常強，它們跟超休閑游戲一樣，需要在最短的時間內(nèi)吸引到潛在用戶的目光，進而讓人們?nèi)c擊觀看，下載。
其次這些視頻長度非常適中，一般都是十幾二十秒左右，非常的快餐化，而超休閑游戲的關卡設計也是出于這個目的, 充分的利用用戶的碎片時間。
再者，這些題材都是基于現(xiàn)實生活中常見的場景，對于用戶來說非常簡單易懂，降低了認知難度。從開發(fā)的角度來講，將這類視頻轉(zhuǎn)化為游戲，玩法也不復雜，非常適合快速試錯。
最重要的一點是，這些視頻都已經(jīng)有巨大的受眾，海量的觀看數(shù)和點贊率，比做點擊率測試還來的直接。
以熱點話題為題材的游戲產(chǎn)品案例
接下來會給大家舉兩個非常直觀的例子。下面這兩個視頻，是TikTok上非?；鸬膬蓚€話題，其中pancake有超過16億的播放量，單個視頻有超過200萬的點贊，而另一個breakfast 早餐的話題，有75億播放量，其中做麥片的這個視頻，有超過130萬的點贊。
homa團隊發(fā)現(xiàn)了這兩個有潛力的話題后，我們及時的和研發(fā)分享并進行共同開發(fā)。
Pancake art從立項到測試，僅用時14天，再經(jīng)過兩周的調(diào)優(yōu)后，游戲開始推廣，其美國iOS最好的成績?yōu)榍?5名。
另外一個breakfast項目，我們加入了asmr以提升用戶體驗，其開發(fā)時間更短，僅為10天左右。同樣經(jīng)過14天的迭代優(yōu)化之后，一個不到一個月的項目就能獲得美國iOS前20的成績，同時為研發(fā)帶來了巨大的收入。
關注榜單，但不依賴榜單
除了善于利用海外的社交媒體去獲取立項思路之外，我們還應當掌握分析海外榜單的方法。
美國iOS榜單是全球超休閑市場最直接的指示器：全世界最火的類型，玩法，美術風格，大家都可以在這個榜單上看到。
但是，這個榜單的問題對于我們發(fā)行和研發(fā)來說，其實是有滯后性的。
現(xiàn)在榜單上的游戲，其實是在一個月甚至更久之前立項的。當我們在基于這個榜單信息開發(fā)游戲時，上線時間最快也要一個月之后，這個時候從市場的角度來講，目標用戶基本已經(jīng)被洗完了，同時我們還會面臨與大量的抄襲游戲競爭。結(jié)果就是CPI瘋漲，游戲新鮮度降低，很難把ROI做正。
作為一個從業(yè)人士，我們應當用獨特的視角去觀察并分析榜單。
首先我們想的不應該是換皮，而是思考這個游戲到底為什么能成功，它在買量的視頻中吸引玩家的點是什么。
其次我們會拆分這個游戲，從類別，操作，攝像機角度等等，分析到游戲的每一個點。我們可以將這些打亂，混合，并進行創(chuàng)新。
CTR測試法及成功產(chǎn)品案例
下面我會給大家分享兩個非常有趣的例子。
第一個游戲是Craft Island，這個游戲的立項初衷是如何將跑酷游戲中的收集玩法做出新意。我們沒有局限于同一品類，而是非常巧妙的將“收集”與“建造”進行融合，并且與放置類游戲強烈的目標感結(jié)合，讓玩家一直想去解鎖新的海島，建設新的建筑，這對留存有非常大的幫助。同時游戲給了玩家一種開放世界的感覺，讓玩家真正成為游戲的主人。
另外一款叫做救援突擊隊的游戲是名副其實的爆款，這款游戲最好的成績是美國iOS第二，中國 iOS第五。
游戲立項的基礎為人潮效應，加入了FPS的射擊玩法，并在攝像機移動上進行創(chuàng)新，制造出后退的攝像機軌跡，并將攝像機固定到空中，玩家在直升機上進行游戲。給人一種電影大片的感覺，非常吸睛。
這些創(chuàng)新的技巧，都是我們可以實際應用到立項過程中的。
除此之外，我們還可以在立項及開發(fā)階段做盡可能多的點擊率測試，測試配色，鏡頭的變化，以及每一個細微的改動，來保證做出的每個決定都是經(jīng)過市場驗證并有數(shù)據(jù)的支持。
HOMA GAMES全方位助力開發(fā)者快速成長
最后，想跟大家分享一下作為發(fā)行商，Homa能給開發(fā)者提供哪些幫助。
首先是立項最需要的市場情報，Homa Games有專門的市場情報團隊，他們的職責是研究市場趨勢，分析熱門游戲的功能，為發(fā)行經(jīng)理及研發(fā)提供最詳盡的報告，比如立項資源周報，月度市場分析報告，市場趨勢分析，游戲設計文檔等。
其次，在技術層面，Homa構(gòu)建了集成SDK，包含市場上所有常用的變現(xiàn)，買量，分析的sdk，并且可以一鍵安裝，具備遠程調(diào)整A B測試參數(shù)的功能，為研發(fā)在工作上減輕負擔。
同時，我們也提供一站式自動化平臺，從立項，CTR測試，到正式的原型測試，研發(fā)和發(fā)行經(jīng)理都可以通過簡單的點擊來實現(xiàn)。
除此之外，Homa還創(chuàng)新性地在超休閑游戲領域與IP有合作。Nerf Epic Pranks在孩之寶軟彈槍的加持下，達到了美國iOS排行榜第一，在全球有超過五千萬下載。
值得一提的是，我們現(xiàn)在仍然持有這個IP的使用權，您可以創(chuàng)作任意您喜歡的游戲，并提交給我們測試，剩下的事情就可以交給我們！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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