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沐瞳科技的放置類「老游戲」在韓國拿下了雙下載榜第一的成績
2022-01-07 20:21:15

題圖 | 《Mobile Legends:Adventure》

作者 | 阿萊斯特
10月13日,沐瞳科技的《Mobile Legends:Adventure(韓服版本:??? ?? ??,以下簡稱為《MLA》)》在韓國市場上線。很快便拿下了iOS&Google Play游戲免費榜第一的成績。截至今日,游戲在韓國iOS游戲暢銷榜的排名位于第3名。
這款游戲的國際版最早在2019年就已經(jīng)在海外超過100個市場上線,分別在6個市場登頂iOS免費榜、8個市場登頂暢銷榜。
表現(xiàn)升級的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在今年6月,游戲在日本市場上線并迅速登頂iOS免費榜榜首,暢銷榜26。根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示,游戲在日本市場上線4個月時間已吸金超1700萬美金,目前在日本維持在iOS暢銷榜100名左右的成績。
時隔4個月,《MLA》又一次在韓國市場成為黑馬。

以日系二次元打入韓國市場
1、與《MLBB》相同的世界觀
沐瞳科技旗下最為知名的游戲莫過于MOBA《Mobile Legends:Bang Bang(以下簡稱《MLBB》)》,2021年年初全球月活躍用戶已經(jīng)超過9000萬,在東南亞多個市場甚至達到了國民游戲級別。
《MLA》則是《MLBB》IP游戲,兩者是同樣的世界觀。游戲講述了無盡之戰(zhàn)落幕2000年后,隨著時間的流逝戰(zhàn)爭的痕跡卻揮之不去,世界又陷入了分裂,此時傳說中可終結(jié)戰(zhàn)亂,帶來和平的「默示錄」再度現(xiàn)世的故事。
自然《MLBB》中的英雄拉斐爾、泰格瑞爾、尤朵拉等也在《MLA》中一一出現(xiàn),如輔助英雄拉斐爾在《MLA》作為玩家前期就已經(jīng)獲得的英雄。
左:《MLBB》| 右:《MLA》
《MLA》并不是將《MLBB》已有英雄完全「復(fù)制粘貼」。從圖片也可以看出,兩款游戲在人物造型上的區(qū)別還是比較大的。
以拉斐爾為例,《MLBB》手持的是矛,金色的翅膀看起來能起到盾的作用,而到了《MLA》中所持的更像是法杖,翅膀也是羽毛狀的。泰格瑞爾的變化更為明顯。在《MLBB》的武器為大劍,而在《MLA》中使用的是錘子。此外,《MLBB》在人物服飾上使用了紫色寶石作為裝飾,在《MLA》上則是使用了黃色寶石。相對來說前者彪悍,后者熱血。
左:《MLBB》| 右:《MLA》

從角色上的改動來看,《MLBB》的目標用戶偏向競技玩家,而《MLA》則更能打動休閑玩家。
受益于IP的影響力,《MLA》剛發(fā)行時在東南亞市場的表現(xiàn)較為突出,新加坡、印尼、老撾等市場均取得過iOS游戲暢銷榜第一的成績。
沿用成熟IP的故事框架和角色設(shè)定,能夠大大降低玩家在體驗時的學(xué)習(xí)成本,另一方面也能從原IP上吸收和擴展出不少潛在用戶。此外還能對整個IP形成了一種反哺的作用,某種程度上來說角色的改動似乎也是在展現(xiàn)英雄的不同面。
2、在放置游戲中加入「MOBA」的策略玩法
《MLA》在核心玩法上是比較傳統(tǒng)的放置類RPG。如果喜歡《MLBB》的玩家覺得MOBA玩法還是太重度,那么《MLA》是更好的選擇。在《MLA》中,玩家可以通過通關(guān)副本、掛機來獲取資源,再通過角色養(yǎng)成提升戰(zhàn)力,進而對更高等級的副本進行攻略,在收益更高的地圖里進行掛機。
但《MLA》并不是一款單純依賴于時間推進提升戰(zhàn)力的純數(shù)值游戲,「MOBA式」的玩法設(shè)定賦予了游戲足夠的策略深度。
游戲內(nèi)的角色定位遵循了MOBA類游戲的設(shè)定,分為射手、坦克、法師、戰(zhàn)士、輔助、刺客等,具備相似的競技性和策略性。
一般情況下兩個坦克/戰(zhàn)士、一個輔助和兩位遠程輸出是比較好的搭配。在對局中的站位排布上則分為3排,在一定程度上也對五名英雄的站位設(shè)定做出要求。如果玩家將輔助、刺客、射手放置靠前,則很容易遭受對方的集火。
在自由分配站位之余,游戲也有陣營克制的設(shè)定。游戲中的每一個角色分屬于7個不同的陣營,其中元素、科學(xué)、武術(shù)三者形成克制閉環(huán)以外,光暗陣營與秩序混沌陣營均以相互克制的形式存在。
在角色眾多、陣營眾多的情況下,玩家就需要合理搭配5人小隊的陣營搭配,此外還要兼顧職業(yè)搭配。
職業(yè)、陣營兩種設(shè)定的疊加也為玩家們越級挑戰(zhàn)提供了一定的可行性,也促進了玩家嘗試不同陣容下的通關(guān)方式。
3、韓國市場沿用日系畫風(fēng)
值得一提的是,這次《MLA》在韓國市場上線的版本與日本市場一致,美術(shù)風(fēng)格都是采用了日系二次元。沐瞳科技一開始在全球市場上線的版本在美術(shù)風(fēng)格上看起來更偏歐美寫實風(fēng)格,人物在形態(tài)、裝飾、表情的細節(jié)處均有考究。
例如角色泰格瑞爾,在國際服中角色表情凝重,鎧甲、武器都有不同程度的破損,整體來看更像是經(jīng)過戰(zhàn)爭洗禮的騎士。在韓服日服中,泰格瑞爾臉型、發(fā)型等各方面更加?xùn)|方化,張力更強,也更符合日本二次元動漫中正義騎士的設(shè)定。
國際服 泰格瑞爾立繪
韓服 泰格瑞爾立繪
拉斐爾在國際服中,皮膚、所穿布料的材質(zhì)比較寫實,同時整體的人體比例,如雙臂、大腿等部位也比較真實。眼睛這樣的細節(jié)處也有很「歐美」味的深邃。
在韓服日服中,拉斐爾的人體比例則要夸張不少,細小的雙臂與夸張的胸圍更有「二次元」味。此外,發(fā)型、翅膀裝飾物相較于國際服版本也更加精細和夸張。臉部則是更符合亞洲玩家審美的東方化,眼睛也更加靈動。
國際服 拉斐爾立繪和建模
韓服 拉斐爾立繪和建模
像關(guān)卡中,角色的技能動畫也進行了一定修改,釋放動作更夸張之余,也通過細微的表情細節(jié)來展現(xiàn)人物性格特性,與此同時,技能動畫在整體視覺體驗上也要比國際服「炫酷」不少。
國際服 蕾拉技能動畫
日服、韓服 蕾拉技能動畫


如何打進韓國市場?
《MLA》由于先前主攻歐美市場、東南亞市場的關(guān)系,在游戲整體的美術(shù)風(fēng)格上選擇了比較吃香的歐美寫實風(fēng)格。雖然這種美術(shù)風(fēng)格在全球市場比較通用,但是針對日韓市場,顯然并不具備太強的競爭力。
對此,《MLA》進軍日本市場就在美術(shù)風(fēng)格上從歐美寫實風(fēng)格調(diào)整為日系二次元風(fēng)格。
那進軍韓國市場時,為什么不像在日本市場一樣,在游戲畫風(fēng)上選擇韓國游戲比較常見的「偏寫實但又不完全寫實」的韓式畫風(fēng)呢?
除了重新更換美術(shù)風(fēng)格需要一定的成本之外,還有什么更深層次的原因?
1、全球玩家都喜歡的二次元
從韓國iOS暢銷榜上看,排行靠前的游戲多為韓式畫風(fēng),但其他美術(shù)風(fēng)格的游戲也并非不受歡迎。日系二次元風(fēng)格的《原神》、Q版風(fēng)格的游戲《姜餅人》系列、吉卜力風(fēng)格的《二之國交錯世界》等不同于韓式畫風(fēng)的游戲也很受玩家歡迎。上述游戲基本保持在韓國iOS游戲暢銷榜TOP20。
《二之國交錯世界》

這些產(chǎn)品也證明了二次元風(fēng)格在韓國地區(qū)并不會水土不服。韓國本土廠商也更擅長制作《天堂》 《奧丁:瓦爾哈拉崛起》這樣的韓式畫風(fēng)手游。在揚長避短之余,二次元風(fēng)格的產(chǎn)品也更能與這些國民級游戲做出差異化。
二次元如今已經(jīng)成長為全球游戲市場都比較受歡迎的一種美術(shù)風(fēng)格。以美國市場為例,萬代2015年的《龍珠Z激斗》、任天堂2017年的《火焰之紋章:英雄》近一年時間內(nèi)在iOS暢銷榜上的表現(xiàn)也還尚可。如果說這兩款游戲都是受了IP的影響才有這樣的成績,那么2020年9月的《原神》,近一年時間內(nèi)在美國iOS暢銷榜上的成績都能保持在Top20的水平,隨著游戲運營活動的開展還時不時登頂,也能感覺出美國玩家對于二次元游戲并不抵觸。
從《MLA》在日本市場的市場表現(xiàn)來看,更「二次元」的日本玩家對于游戲質(zhì)量普遍是比較認可的,對于沒那么「二次元」的韓國玩家而言,《MLA》更是游刃有余。
2、請來了國民歐巴權(quán)相佑
在營銷方面,沐瞳科技對韓國市場一樣進行了針對性的調(diào)整。
在《MLA》上線日本市場時,在Twitter上注冊了賬號,截至今日粉絲數(shù)量已經(jīng)超過10萬人次。在韓國市場上線時,在Facebook注冊了賬號。
早前《MLA》還特意打造了一系列極具日式冷笑話風(fēng)格的宣傳視頻。該視頻邀請到了日本知名演員荒川良良、光石研和日本知名Coser えなこ(Enako)出演。
這次在韓國市場,《MLA》更是邀請到韓國著名男演員權(quán)相佑作為形象大使進行宣傳。在Youtube上還發(fā)布了一則權(quán)相佑出演的廣告,在這則廣告下方也吸引了粉絲前來。
甚至還有專門為韓服玩家定制專屬英雄「???」、還專門開設(shè)了韓服的討論網(wǎng)站等。
「???」的設(shè)定是一位20歲的音樂家,盡管她演奏的音樂吸引了不少聽眾,但她對自身并不滿意,也因此踏上了尋找優(yōu)美旋律的旅途。在N**ER的《MLA》社區(qū)中,官方運營人員分享著人物背景、游戲故事等,也帶動了不少玩家在社區(qū)內(nèi)分享游戲攻略和討論游戲內(nèi)容,迄今為止社區(qū)關(guān)注人數(shù)已經(jīng)接近8萬人次

從上線后的成績來看,《MLA》的打法無疑是正確的。
日韓市場作為全球TOP5的游戲經(jīng)濟體,是廠商們的「兵家必爭之地」。沐瞳科技此次通過《MLA》大舉進軍日韓市場并取得了可觀的成績。
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二、違規(guī)處罰
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