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發(fā)年終獎是個技術(shù)活。
年終獎作為一種工作激勵，一定程度上滿足員工的需求和滿足感。
但是現(xiàn)實(shí)中有個很有意思的現(xiàn)象：高滿足感的員工，其實(shí)不是最高績效的員工。
拿到年終獎的員工，公司里公司外比對一圈，“不夠多”的感覺總也揮之不去。
還有的年終獎，不發(fā)錢，發(fā)“餅” 。
什么是“餅”？除了錢以外的，其他都是“餅”。
年終獎，發(fā)錢不發(fā)“餅”
先講一個經(jīng)典的案例。
一位老教授和老伴用畢生的積蓄買了一棟房子，在一大片草坪的旁邊，草坪的中間有一棵大樹。
他們只要一打開窗，就能看到這棵大樹和這一大片草地。
望著滿眼的綠色，他們覺得這房子真是買對了！
等老教授夫婦搬到新房子去住，發(fā)現(xiàn)，買錯了！
因?yàn)檫@棵樹和這片草坪，變成了整個社區(qū)的小孩子玩耍的地方。
孩子們每天嬉戲玩耍，吵的兩位老人不得安寧。
本來想要一個特別安靜的地方，結(jié)果是遇到了一個最吵的地方。
怎么辦？把樹砍掉？把草坪破壞？養(yǎng)條兇狠的狗？去社區(qū)反映情況？
苦苦思索后的老教授，第二天走到孩子們中間，充滿感激的告訴大家：你們給我?guī)砜鞓罚覍?shí)在是太高興了，我要表達(dá)這份感謝。
他就給每人發(fā)了五塊錢，孩子們就很開心。
孩子們回去后就跟別的小朋友說，你們明天一定要去草坪玩，有位老爺爺在那發(fā)錢。
第二天來的人更多，老教授又走出來，又跟大家說，我真的很開心，很感謝你們，但是我太窮了，我沒有辦法給你們五塊錢，我只能給每人一塊錢。
第一天拿五塊錢的人就很生氣，因?yàn)樗诙焖X得他比第一天還要更努力，更付出的帶來快樂，結(jié)果只值一塊錢，這些小孩就決定不參加了。
第一次來的人覺得一塊錢也可以，所以第三天又來，老教授又出來表達(dá)感謝，這時候他說：我只能給一毛錢了。
這些小孩子都非常生氣，就走掉了，再也沒有人來這個地方玩了。
聰明的老人做了兩件事：
- 從一開始的一塊錢最后變一分錢，大幅度的不合理了，報酬一旦不合理，沒人跟他一起玩了。
2、報酬必須合理，報酬不合理，就會打擊工作積極性。對自己的報酬的知覺和比較的認(rèn)知失調(diào)，導(dǎo)致當(dāng)事人的心理失衡，即不公平感和心里緊張。
為減輕或消除這種緊張，當(dāng)事人采取某種行動以恢復(fù)心理平衡。如果報酬公平，當(dāng)事人就會獲得滿足感，從而激勵當(dāng)事人的行為。人總會自覺或不自覺地將自己付出的勞動和勞動報酬與他人進(jìn)行比較，并對是否公平做出判斷。任何激勵，只要員工覺得不公平，就不會再有激勵效果。績效有高有低，貢獻(xiàn)有多有少，年終獎就是有人發(fā)的多，有人發(fā)的少，如何公平？年終獎不管發(fā)多發(fā)少，重點(diǎn)不是突出獎金的金額有多高，而是要要突出事跡和貢獻(xiàn)。比如說公司年終獎給一位銷售骨干發(fā)100萬獎金。老板認(rèn)為100萬很高，很能激勵其他員工，就開始大談100萬獎金有多高。公司多么注重員工的獎勵，希望大家努力明年也拿100萬年終獎，等等。當(dāng)事人很尷尬，完全沒有被承認(rèn)、被激勵的喜悅感。換個角度感受一下，如果老板大談這位銷售骨干為公司創(chuàng)造1個億銷售額，全年出差超過200天，在公司內(nèi)部做了35場內(nèi)部專題培訓(xùn)等等。其他人對標(biāo)的就不再只是獎金數(shù)字，當(dāng)事人才會感到被激勵。公平是一種感覺，不是絕對的，比付出不是比所得，突出事跡而不是突出獎金。年終獎是激勵，但僅僅是強(qiáng)大的外部激勵就能管理一勞永逸，業(yè)績一飛沖天嗎？很遺憾，并沒有這么簡單，借用魯迅先生的話：“激烈得快的，也平和的快，甚至于也頹廢的快?！?/section>那些具有強(qiáng)烈的成就需求的人，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感。麥克利蘭非常聰明的告訴我們：應(yīng)該去引導(dǎo)需求，不是滿足需求。第一，從招聘時就關(guān)注自我激勵習(xí)慣，尤其是重要崗位，核心人才的選聘，錄用自我激勵能力高的人。第二，在整個公司形成的組織氛圍當(dāng)中，表揚(yáng)和肯定那些自己主動解決問題的人。只要員工自己有愿意去解決問題，能夠主動承擔(dān)責(zé)任，都應(yīng)該表揚(yáng)和肯定。營造一個自我激勵的管理氛圍，員工的個人需求就變成跟工作相關(guān)，就是成就需求導(dǎo)向。領(lǐng)袖跟領(lǐng)導(dǎo)之間最大的區(qū)別是什么？錢發(fā)了，還得講夢，現(xiàn)在的職場新生代都是來顛覆世界的，所以一定要有一個很重要的動作，就是給他們使命感、自豪感。當(dāng)然，畫餅不是畫一張大餅，而是點(diǎn)燃一團(tuán)火。北美著名心理學(xué)家和行為科學(xué)家維克托·弗魯姆在《工作與激勵》一書中提出激勵理論：人總是渴求滿足一定的需要，并設(shè)法達(dá)到一定的目標(biāo)；這個目標(biāo)對我們是一種激發(fā)的力量，而這個激發(fā)力量的大小，取決于目標(biāo)價值和期望概率的乘積。所以，讓他相信他是優(yōu)秀的，讓他相信有很大的概率能達(dá)到目標(biāo)，就是激勵的關(guān)鍵。激勵不僅僅是發(fā)錢，懂得贊美，懂得欣賞，懂得表達(dá)對員工的肯定，相信TA，幫助TA，帶領(lǐng)TA走到自己都沒想到的高度，就是最好的激勵。目前這個階段，給員工漲10%的工資，沒人會滿意；漲20%，也就高興一周。所以要把人力資源各板塊充分、系統(tǒng)地應(yīng)用起來。例如，員工入職的第一天，企業(yè)給員工講職業(yè)生涯發(fā)展通道、晉升管理辦法。或者我們告訴員工，在績效輔導(dǎo)周期內(nèi)，每個月您的上級會為你進(jìn)行一次績效輔導(dǎo)。
對組織進(jìn)行有效激勵，好的薪酬體系設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。
一個漂亮的薪酬方案，診斷評估的全面性、數(shù)字來源的科學(xué)性、薪酬激勵的及時性等方面都是薪酬設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。
如何抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)，
通過精通薪酬設(shè)計(jì)技能，
成為老板紅人，實(shí)現(xiàn)年收入翻倍？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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