艾奇在線「SEM黑馬特訓營」已經成功開辦了28期，幫助1800+學員獲得提升。本篇內容將大家近期所遇到的一些競價推廣問題，及講師投放指導整理分享給大家，投放參考。本期指導講師艾奇小師妹。
Q1、ocpc加詞在原來計劃里面添加可以嗎？會不會影響已有的模型？
oCPC加詞會對原有模型有一定的影響，原有的量不會變，但新加詞進入的流量模型需要一定學習期，加詞階段最好實時關注與該詞相關的搜索詞及其轉化質量，及時反饋不相關搜索詞、保障高質量轉化。
① 綁定的推廣計劃里的關鍵詞排名不高，沒有達到閃投展現要求；③ 提交的閃投樣式或許不是網民喜歡的；④確定閃投樣式是否已經通過審核
Q3、賬戶使用OCPC后，點擊價格翻車，成本也高出設置的成本，怎么處理？③ 這個O包不行，重新劃分，設低成本O包、高成本O包，將高成本重新優(yōu)化
Q4、食品加粉戶，跑的ocpc轉化數和加粉數一直是2：1，但是最近變成5:1了一天100多個轉化才能加20個人是咋回事，成本高了很多
Q5、跑加粉，轉化目標是微信號復制按鈕點擊。這天的轉化數是59但只加了14個人其中還有同行這個復制動作和實際加沒加微信，只能做參考，而且這個數值一直變化不穩(wěn)定，有可能用戶復制了，但卻沒加好友。① 復制不準、漏微信號的、多復制的排除了沒？比如你微信是wx1234，結果他復制的是x1234，少了w，或者多復制了：② 瀏覽器是否攔截微信調起？部分手機品牌瀏覽器是無法正常調起微信的。比如華為和蘋果，用戶點了復制，但到打開到微信這個環(huán)節(jié)，卻無法調起打開微信。③ 重復點擊按鈕排除了沒？同一個訪客，一個落地頁幾處微信號，每處都按一下呢？比如一個落地頁有五個地方出現了微信號復制，用戶按了四次，然后加你好友，你卻統計丟掉了三個用戶沒加微信嗎？這就不合理了。④ 另外，考慮復制詞（搜索并點擊了復制微信號的搜索詞）的用戶意向度強弱，，所以要關注搜索詞報告，及時否詞。⑤ 水粉價格便宜，但是不轉化成單，高意向用戶價格貴，但會帶來后續(xù)轉化成單。加粉成本可以結合轉化率和投產比，甚至轉化周期來考慮。單獨看進線成本其實有一點不合理，投產比是1：好幾甚至十幾二十幾，還在乎那點加粉成本嗎？
- 在ROI可接受范圍內，盡量提升CPA，維持競爭力，有效提升轉化量
- 不同業(yè)務與投放包CPA差異化優(yōu)化，高ROI業(yè)務提升CPA保持競爭力拓量，低ROI業(yè)務適當降低CPA，優(yōu)化提升ROI
- CPA與轉化量直接正相關，周期性嘗試探索CPA與轉化量的提升
- ·成本達成穩(wěn)定條件下，修改頻度不宜過高，以天為級別修改即可
- ·系統推薦CPA僅為一階進入二階前期的成本，長期優(yōu)化不要依賴數據累積階段的CPA，及時根據行業(yè)變化和自身需求調整即可
- ③ 打開自動定向，選擇擴量模式，三種模式的流量大小分別為：保守擴量<均衡擴量<積極擴量
可嘗試開啟智能加詞，但我建議大家謹慎，前人驗證，流量比較駁雜④ 如下公式，廣告展現與成本設置、創(chuàng)意點擊率、落地頁轉化率有關。所以查看相應數據，優(yōu)化廣告素材、文案、落地頁等。廣告分配：eCPM=CPA*CTR（創(chuàng)意點擊率）*CVR（落地頁轉化率）以上為本次整理幾個競價投放問題，更多oCPC投放問題詳見副文問題匯總內容。更多SEM賬戶優(yōu)化方法論學習，艾奇菌推薦你報名「SEM黑馬特訓營」，從基礎知識、實操技能、數據分析、賬戶優(yōu)化等多個維度全面系統提升，不再懼怕效果瓶頸。本期特訓營進階班課程即將開課，想要插班學習掃碼報名咨詢↓↓
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
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