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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
為什么被動候選人對你愛理不理?
2022-01-07 16:12:59

當(dāng)按照常規(guī)的渠道和方式,收不到什么簡歷的時候,你就會主動去聯(lián)系那些并沒有申請我們招聘崗位的候選人,甚至包括那些并沒有求職意向的候選人。當(dāng)你將“橄欖枝”遞過去,這些被動候選人常常會遞回你一碗“閉門羹”。雖然多年的招聘經(jīng)歷鑄就了你的處變不驚,但是這種冷遇的滋味可并不好受。

為什么被動候選人總是對你愛理不理?你有想過嗎?


你的開場白總是帶著歉意

誠然,你是一名不速之客。候選人之前對你并不感興趣,是你擅自闖進了他的生活,告訴他,“I want you!”這導(dǎo)致你通常是以“Sorry”作為你的開場白。

如果你把自己定位成一個不受歡迎的人,你很可能遭受到和其它電話推銷人員一樣的冷遇,“我沒有興趣”或“我沒有時間!”

如果你切切實實對候選人做過研究,非常清楚你所提供的工作機會能夠給他帶來價值,吸引到他的興趣,那就不存在所謂的騷擾和不便了。

切記,在短短幾句話內(nèi),一定要呈現(xiàn)你所能提供的價值和你自身的專業(yè)度。別說了半天,也不知道你想要表達什么,引不起他任何興趣,甚至還錯漏百出。


你的介紹太過偷懶了

和被動候選人通完電話之后,你通常要給他發(fā)一份JD以及公司的介紹。但是很多時候,你只是將你發(fā)布在招聘網(wǎng)站的信息,直接Copy過來,然后發(fā)送給被動候選人。你大概是忘了,他從來也不是對你所發(fā)布的空缺崗位充滿渴求的那個人。

優(yōu)秀的被動候選人一般都不太想做新的選擇,而且他們安于目前的現(xiàn)狀。所以你必須非常清楚你能提供給他什么,他才有可能繼續(xù)走下去。如果你真的想要獲取到他的青睞,這封電子郵件也許并不應(yīng)該以公司的角度,而應(yīng)以個人化的角度來進行表達。你應(yīng)該強調(diào)這個工作機會能夠給他帶來什么價值,以期引起共鳴,而不是你要求他能滿足你什么條件?


從營銷者的角度,你還需要不斷地測試郵件的打開率和鏈接的點擊率,從而準(zhǔn)確地把握被動候選人的關(guān)注點。否則,那將只可能是一封垃圾郵件。


你只是在銷售一個崗位,而非一段關(guān)系


你給被動候選人打電話,也許他現(xiàn)在并沒有計劃找工作,拒絕了你。然后呢?你掛掉電話,就將他拋到腦后?

他現(xiàn)在不找工作,可并不意味著以后不會找工作。

聰明的招聘官都會對頂級的候選人進行候選人關(guān)系管理,類似于銷售部門常做的客戶關(guān)系管理(CRM)。通過持續(xù)的影響和關(guān)懷,和候選人建立穩(wěn)固的關(guān)系。一旦候選人決定尋找新的工作機會時,你就會是他首先考慮的對象。

即使你現(xiàn)在打電話的目的是為了了解候選人是否對你提供的空缺崗位感興趣,你也要讓他知道你對他的職業(yè)目標(biāo)感興趣。通過和他的緊密互動,就算他不能成為你的目標(biāo),他也可能會為你提供一個新的目標(biāo)。


你根本就沒有提供下一步

在給被動候選人的郵件中,你可能提供了聯(lián)系方式,但是在他決定和你面談之前,他也許期望了解崗位或公司更多信息,然而這些內(nèi)容,你是否有提供給他?比方說,提供一個鏈接,讓他可以訪問到相關(guān)的資源,了解到相關(guān)的信息?

在發(fā)送郵件之間,要確認(rèn)你的導(dǎo)航以及所有的訪問路徑都是順暢、清晰且易于響應(yīng)的。每一次艱澀的體驗,都可能為你們脆弱的關(guān)系劃上休止符。
首席招聘官
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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