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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
當(dāng)B站開始發(fā)力直播帶貨,誰賺到錢了?
2022-01-06 14:17:25

從抖音、快手兩大短視頻平臺(tái),到微信、小紅書等社交平臺(tái),再到大眾點(diǎn)評(píng)、喜馬拉雅等等你在日常生活用得到的APP,無一例外配備了直播帶貨功能。作為在商業(yè)化道路上常常保持克制的B站,終究也上了這趟直播帶貨的快車,但對(duì)于UP主來說,能否分到蛋糕仍是一個(gè)謎。

B站入局直播帶貨,空歡喜一場?

去年12月初,B站悄咪咪地內(nèi)測“小黃車”功能,讓用戶邊看直播邊完成購物需求,這也意味著B站開始“認(rèn)真”進(jìn)軍直播帶貨賽道。如今過去了近一個(gè)月,B站的直播帶貨進(jìn)行得怎么樣?

或許是B站還在小范圍內(nèi)測“小黃車”功能,即便果醬妹在B站安了個(gè)家,但刷到的直播間中,十個(gè)里也挑不出一個(gè)是正經(jīng)在帶貨的。目前來看,B站首頁的直播推薦位仍是以游戲?yàn)橹?,虛擬主播、美女主播幾乎占了大半的推薦位,直播內(nèi)容也多是視頻聊天、連麥PK或者唱歌跳舞。


好不容易在信息流中刷到一個(gè)上了“小黃車”的直播間,在線觀看人數(shù)卻僅有十幾個(gè),而該UP主粉絲數(shù)多達(dá)83.2萬,日常視頻播放量從幾萬到百萬不等。點(diǎn)擊商品搶購,也需要跳轉(zhuǎn)至淘寶才能完成下單。

此外,B站內(nèi)的部分主播還會(huì)選擇多平臺(tái)同步直播間,即便還未被內(nèi)測到“小黃車”功能,也將B站作為同步平臺(tái)之一。也有主播直接讓用戶評(píng)論留言需要下單哪一款商品,并主動(dòng)私信主播以獲取訂單信息。這種看了直播,需要多路徑才能完成購物的體驗(yàn),于主播、用戶而言都是一種“傷害”。

而在直播實(shí)時(shí)熱榜中,上榜主播可以說與直播帶貨毫無關(guān)系。既沒有專屬的直播帶貨推薦位,也不增加曝光入口,大部分B站用戶只有關(guān)注UP主后才能在首頁或者UP主主頁看到直播提醒,是B站不看重直播帶貨嗎?

進(jìn)退兩難的B站

事實(shí)上,B站對(duì)直播帶貨早已虎視眈眈。

直播帶貨元年剛過,B站就在2017年上線“會(huì)員購”,出售二次元周邊及演出門票等,初嘗電商蛋糕的甜味,但B站的電商故事卻就此按下了緩存鍵。隨后的幾年,抖音快手爭相上位,憑借直播帶貨一步步筑造自己的電商帝國,自成一派。

據(jù)《2021年中國直播電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示,2020年快手直播GMV規(guī)模達(dá)到3812億,抖音直播GMV規(guī)模1700億。反觀B站,根據(jù)其發(fā)布的《2020年四季度及全年財(cái)報(bào)》顯示,B站全年電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)收入僅為15億元。

商業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于抖音快手的B站,仿佛大夢初醒,開始小范圍內(nèi)測直播帶貨,同樣是邀請部分UP主先行體驗(yàn)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,UP主@影視颶風(fēng)(目前粉絲數(shù)為368.1萬) 一個(gè)月直播29場,所售商品大部分來源于自己的淘寶店鋪,包括拍攝器材、鼠標(biāo)墊等商品。

2021年9月19日,在B站會(huì)員購四周年之際,B站邀請了@韓小沐 、@涼風(fēng)Kaze 等四位UP主開啟長達(dá)4個(gè)小時(shí)的較大規(guī)模直播帶貨首秀,商品種類集中在二次元周邊產(chǎn)品。或受限于受眾范圍,此次直播帶貨并沒有達(dá)到出圈效果。

為了順利進(jìn)行直播帶貨,B站近期還陸續(xù)開啟“賞金大贏家”“新星的誕生”“素人航海風(fēng)云榜懸賞計(jì)劃”等獎(jiǎng)金活動(dòng),鼓勵(lì)更多主播參與B站的直播生態(tài),參與對(duì)象或?yàn)椤拔磁c平臺(tái)簽約及未加入公會(huì)的素人主播”,或?yàn)椤霸铝魉∮?000元的主播”。

從小范圍內(nèi)測“小黃車”功能,到去年11月獲得支付牌照,B站已經(jīng)為自己的直播帶貨之路準(zhǔn)備好了兩駕馬車,接下來便是如何駕駛前進(jìn)的問題而已。但即便是急于吃到這塊蛋糕,礙于維護(hù)用戶和平臺(tái)屬性,B站都只能選擇放慢腳步,循序漸進(jìn)。

如今月均活躍用戶達(dá)2.67億、日均活躍用戶達(dá)7200萬的B站,近三年的用戶日均使用時(shí)長峰值也就達(dá)到88分鐘。無論是月活用戶數(shù)、日活用戶數(shù)還是日均使用時(shí)長,在同樣主攻視頻的抖音、快手面前還是矮了一截。

搶奪用戶時(shí)長,在已有的條件下,B站少的便是直播帶貨。可入局直播帶貨,就意味著B站的內(nèi)容生態(tài)將發(fā)生改變,也意味著會(huì)遭到B站老用戶的“反對(duì)”。在看似繁榮的流量之下,B站夾在用戶與轉(zhuǎn)型之間,舉步維艱。沒有龐大的用戶基數(shù)作為支撐,B站縱然想要“搞事”,也要時(shí)刻顧及自己的一畝三分地,這或許也是B站直到現(xiàn)在才對(duì)直播帶貨有了大膽的前進(jìn)一步的原因。

而B站進(jìn)軍直播帶貨,還有一個(gè)重要原因是擺脫虧損困境。根據(jù)B站《2021年第三季度財(cái)報(bào)》顯示,B站總營收為52.1億元,凈虧損卻高達(dá)26.86億元,去年同期虧損僅為11億元。2021年前三季度,B站累計(jì)虧損超47.12億元,隔壁愛某藝看了都得喊一聲大哥。

2021年雙十一期間,B站COO李旎曾對(duì)外表示:“B站日消耗突破2500萬,電商預(yù)算份額為全網(wǎng)第五,轉(zhuǎn)化的ROI邏輯來說是全媒體第一?!盉站用戶的消費(fèi)潛力顯然給B站開拓直播電商打了一針強(qiáng)心劑,再不入局直播帶貨,B站真就“用愛發(fā)電”了。

“B站的競爭對(duì)手,是每一個(gè)占用用戶時(shí)間和心智的產(chǎn)品?!?/strong>如今回過頭來看B站CEO陳睿的這句話,B站或許一直狂奔在“變質(zhì)”的道路上。

-End- 

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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