從三里屯的優(yōu)衣庫，到建外SOHO，帝都的小伙伴們這半年眼福不淺，因?yàn)榭諝庵谐松舷挛迩昃d柔的老霾，如今又多了一股讓人蠢蠢欲動的荷爾蒙的氣息，就在幾天前，當(dāng)建外SOHO的比基尼女郎們在印著滿身的二維碼在寒風(fēng)中瑟瑟走過時(shí)，路上的程序員們沸騰了，因?yàn)榻K于有了一個(gè)文明、合理、近距離“***”妹子們敏感部位的機(jī)會，而且不會被人一聲暴喝稱之為臭流氓。
對于一些初創(chuàng)公司來說，在營銷手段上玩誘惑，玩性感，始終游走在尺度邊緣已經(jīng)習(xí)以為常，甚至不怕你不抓，一抓就火，各種打著情色或是色情擦邊球的營銷活動與內(nèi)容廣告正被許多創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬。君不見，從優(yōu)衣庫試衣間事件，到前不久被摁倒在地玉體橫陳（請?jiān)试S我使用這個(gè)詞）的斯巴達(dá)裸男，往往商家只需要祭出“情色”這個(gè)大殺器，就能迅速刷爆新媒體和朋友圈。
一．就煩你們這些打擦邊球的，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有
我們層層解析，這種營銷策劃有多少技術(shù)含量呢？這邊安排裸男裸女們在外面走上一圈，另一邊一大波品牌公關(guān)、段子手已經(jīng)快速跟進(jìn)，各種品牌的Social腆著老臉絞盡腦汁思考自己怎么也能借勢該事件，苦逼新媒體文案們加班加點(diǎn)，所有這一切，無一不是大打情色擦邊球，博取點(diǎn)擊和眼球。
如果這樣還火不了！那一定是尺度還不夠大，別急，這些幕后策劃們還可以撩撥一下“有關(guān)部門”，拿前段時(shí)間刷爆朋友圈的斯巴達(dá)裸男事件來說，人家根本就不怕被抓，反正外籍人士抓了沒啥大事估計(jì)也得放，事后再放點(diǎn)警察叔叔出手的照片，或者幕后公司或品牌假惺惺地出一份“道歉聲明”來曝光自己，這又是一輪品牌傳播。
而這種荷爾蒙的營銷，最厲害的地方就在于，不管你抱什么樣的態(tài)度，即使是一條評論、一個(gè)朋友圈照片，或者一篇舍予兄這樣表達(dá)憤慨的文章，只要參與其中，便在無形中推波助瀾，客觀上起到了傳播其品牌的結(jié)果。本以為置身其外的看客，反而成了“自干五”的群眾演員，的確讓人防不勝防。
二．情色營銷的三宗罪
噱頭有余，產(chǎn)品在哪？
在西方國家，用“性”的手段來贏得商業(yè)利益或政治利益，都是主流價(jià)值觀所不齒的。但在國內(nèi)，這種情況卻在互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司中十分流行，但最新的一項(xiàng)調(diào)查研究卻要讓精于此道的創(chuàng)業(yè)者失望了，因?yàn)檎{(diào)查顯示，即使人們都在討論你的廣告，也不意味者他們會成為你的用戶。
現(xiàn)在的國內(nèi)網(wǎng)民，早已被各種熱門頭條訓(xùn)練地極度嫻熟，打開一個(gè)頭條新聞，瀏覽數(shù)秒，主要是看看標(biāo)題和圖片，然后關(guān)掉，或者去評論區(qū)罵幾句娘，根本沒有人去深挖頭條背后隱藏著的產(chǎn)品和品牌。當(dāng)初刷爆朋友圈的斯巴達(dá)，又有幾人記得背后那一家沙拉品牌的廣告呢？
換句話說，無人敢否認(rèn)，“性感“ “情色”這些標(biāo)簽確實(shí)是一條分分鐘刷爆朋友圈的捷徑，但是對于你要推廣的品牌來說，真的是然并卵。
就拿這次的"一大波比基尼女郎"來說，確實(shí)一段時(shí)間內(nèi)，我們都被刷屏了。但貌似沒有幾個(gè)人知道這是哪家企業(yè)做的營銷？更不要說誰會對著照片上模糊的女郎背影費(fèi)力地掏出手機(jī)去掃那個(gè)二維碼了。
扔掉節(jié)操的公司，往往難以走遠(yuǎn)
陌陌最火的時(shí)候，我在中關(guān)村的一個(gè)沙龍上，聽他們的一個(gè)PM分享，內(nèi)容是到底什么是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的剛需。當(dāng)時(shí)陌陌僅僅靠約炮神器一個(gè)賣點(diǎn)，通過早期買了大量段子手在新浪微博發(fā)布各種約炮端子，就可以獲得幾億的下載量，去年年底千萬投資后赴美上市，瞬間洗白上岸。
但是好景不長，從今年開始陌陌股價(jià)開始出現(xiàn)下滑態(tài)勢，一度跌至9.5美元的低位，在短短四個(gè)月時(shí)間內(nèi)幾近“腰斬”。業(yè)內(nèi)有些人甚至預(yù)言，上市即滿一周年的陌陌將成為美國資本市場上從上市到退市最快的公司。
從赴美上市至今，陌陌一直苦于如何擺脫“約炮神器”污名，除了傳統(tǒng)的廣告行銷服務(wù)外，在年初陌陌甚至試圖涉及 O2O這片紅海，但一邊面臨著超級社交APP微信的壓力，另一邊是國內(nèi)O2O行業(yè)一年來慘烈的同質(zhì)化競爭，使得陌陌的曾經(jīng)的兩億用戶正在逐漸流失。
《我要成名》里有一個(gè)片段，霍思燕扮演的小演員為了戲份打算接演***，被劉青云扮演的過氣影帝知道后破口大罵：這部戲拍了，你就是***演員，永遠(yuǎn)甩不掉拍過***這個(gè)帽子。
撩撥法律的紅線，創(chuàng)業(yè)者如何花樣作死
無論如何，即使是在今天，官方態(tài)度對性持有的態(tài)度依然是神秘和有傷風(fēng)化的。如果說幾個(gè)月前的那場三里屯斯巴達(dá)事件中，斯巴達(dá)勇士們不敵海淀區(qū)警方的“擒拿抱摔’收場還算是個(gè)喜劇結(jié)局的話。此次比基尼事件的幕后策劃者可能就沒有那么幸運(yùn)了，據(jù)說北京警方已經(jīng)介入開始調(diào)查，該公司包括法人、財(cái)務(wù)和運(yùn)營部門在內(nèi)的負(fù)責(zé)人已經(jīng)前往建外派出所接受詢問，在《新廣告法》頒布不久的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，一場較為嚴(yán)厲的處罰應(yīng)該說難以避免。
營銷要有創(chuàng)意，但不能挑戰(zhàn)法律和道德的底線。當(dāng)年，豆瓣上非?；鸬摹懊让糜蒙眢w換旅行”的幕后產(chǎn)品友加，正是因?yàn)檫M(jìn)行情色營銷炒作，最終被依法嚴(yán)懲、責(zé)令下架，當(dāng)年友加的命運(yùn)，對當(dāng)今的這些初創(chuàng)公司來說，不得不說是前車之鑒。
三．什么是互聯(lián)網(wǎng)事件營銷的正確姿勢？
廣告和營銷界的鼻祖戴維奧格威曾經(jīng)有一句話： “不要設(shè)計(jì)那些你甚至不愿你的家人看到的廣告?！睆V告和營銷被視為企業(yè)精神理念的提煉和品牌價(jià)值核心的展現(xiàn)， 任何初創(chuàng)公司和品牌，都希望以最小的成本來獲得媒體曝光和用戶關(guān)注，所以他們往往會選擇事件營銷這種以小博大的手段，但是根據(jù)經(jīng)典的三角理論，所有的產(chǎn)品都應(yīng)由知名度，美譽(yù)度，和忠誠度組成。如果一個(gè)品牌是靠低俗營銷獲得的用戶眼球，又如何能奢求打動用戶，使其成為忠實(shí)的品牌擁躉呢？
所以企業(yè)在制造事件營銷的過程中，必須要滿足以下幾點(diǎn)，并且要控制整個(gè)事件營銷可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在這里暫歸納以下幾條原則，請大家謹(jǐn)記（排名不分前后）
事件內(nèi)容的吸引力，是否是媒體與網(wǎng)民較為關(guān)注的。
事件的創(chuàng)意是否有趣。 這點(diǎn)很重要，因?yàn)檎嬲艽騽用襟w和用戶的是“真正的有趣”，而不是“拿肉麻當(dāng)樂趣”。
事件是否容易配合媒體傳播，是否順應(yīng)現(xiàn)在外界流行的話題，上到國家政策，下到流行文化，這是一個(gè)好策劃必須考慮的。
事件如何引出產(chǎn)品本身。事件營銷的引爆曝光，最終是要引出產(chǎn)品，帶來用戶，整場事件的創(chuàng)意是否和產(chǎn)品貼合，是一個(gè)必須思考和解決的問題。
事件的法律風(fēng)險(xiǎn)，從當(dāng)年鋃鐺入獄的“秦火火”，到被迫下架整頓的某旅游APP，法律風(fēng)險(xiǎn)離互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從不遙遠(yuǎn)，只是有太多互聯(lián)網(wǎng)人被利益遮住了雙眼，選擇性無視了而已。
四．那些年，我們見過哪些“賣肉”的營銷
A&F，成也男色，敗也男色
若要盤點(diǎn)近期較為著名的低俗營銷，美國服飾品牌A&F肯定算一個(gè)。在服裝行業(yè)，這家公司將荷爾蒙營銷視為圭臬。肌肉半裸男的站場助興；店內(nèi)頹廢的裝修、昏暗的燈光、顏值超高的店員曾經(jīng)一度是品牌營銷著名的三板斧。但就在去年年底，日益下滑的銷量讓 A&F以及Hollister兩個(gè)品牌的宣傳策略進(jìn)行調(diào)整，將拋棄“裸男”營銷。這期間，公司也不斷的因?yàn)楦鞣N問題收到大量投訴，過于暴露的廣告和營銷，還有涉嫌招聘歧視。
圖2如今的A&F，已經(jīng)宣布放棄了男色營銷
（如今的A&F，已經(jīng)宣布放棄了男色營銷）
小紅書，自稱創(chuàng)業(yè)公司教科書級的鮮肉營銷案例
盡管“男色營銷”已經(jīng)逐漸聲效日微，但在國內(nèi)，卻不乏“東施效顰”者，購物電商平臺小紅書成立不過兩年，在今年6月，其帥哥送快遞廣告充斥新媒體。“鮮肉快遞”讓其百度指數(shù)在兩周內(nèi)飆升30倍，APP Store排名在3天內(nèi)攀升到總榜第4，盡管博得了眼球，但引起一部分消費(fèi)者的反感，而在產(chǎn)品普遍獲得關(guān)注的同時(shí)，如果后續(xù)服務(wù)明星沒有跟上，網(wǎng)絡(luò)上很容易到處充斥了對產(chǎn)品的投訴。
(圖為小紅書的戶外廣告)
一場“馬震”引發(fā)的狂歡與閹割
不過要判斷今年的低俗營銷知名度最高的應(yīng)該還是《王艸的女人，楊貴妃》，抱歉是《王朝的女人》這部片子由自帶話題光環(huán)的范爺出演，當(dāng)時(shí)靠一場范爺與黎明的“馬震”系搞宣傳，分分鐘刷爆了微信朋友圈，不過好景不長，這樣高調(diào)的情色營銷，自然逃不過廣電總局的天網(wǎng)，馬震狂歡之后迎來的是有關(guān)部門的閹割，在這里舍予兄不敢說這部戲是爛片（怕被范爺?shù)姆劢z噴死），我只擺一條事實(shí)：即使出動水軍，這部戲豆瓣評分依然是3.6，比《小時(shí)代》還低1分。
（在《王朝的女人》中的“馬震”片段）
結(jié)語：
鮑德里亞在《消費(fèi)社會》中說，“在消費(fèi)的全套裝備中，有一種比其他一切都更美麗、更珍貴、更光彩奪目的物品，這便是身體?！边@句話本來應(yīng)放在藝術(shù)界，但很多時(shí)候，卻被一些初創(chuàng)公司濫用作炒作手段，讓姑娘走在街頭“掰開屁股找內(nèi)褲”靠這種營銷方式吸引眼球，即使是在策劃人圈內(nèi)也是讓人嗤之以鼻的“不入流”。要知道即使是前段時(shí)間在創(chuàng)業(yè)圈被千夫所指的90后代言人馬佳佳，盡管這姑娘總是喜歡拿著一些成人用品站在媒體面前一副不靠譜的樣子，但你不得不承認(rèn)，她在大部分公眾場合，衣服穿得還是比較得體的。
作者：舍予兄，家裝家居O2O自媒體，前三只松鼠網(wǎng)絡(luò)廣告負(fù)責(zé)人
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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