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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
搜索人群投放-讓預(yù)算花在刀刃上
2021-12-22 10:41:04


不知不覺(jué),2021年就剩下半個(gè)月了。第四季度線索量和ROI達(dá)標(biāo)了嗎?年初定下的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了嗎?

作為營(yíng)銷(xiāo)人的我們,這半個(gè)月肯定異常的忙碌,沒(méi)有完成目標(biāo)的人會(huì)努力優(yōu)化賬戶,提升線索量;已經(jīng)完成整體業(yè)績(jī)的人,肯定也會(huì)繼續(xù)努力,爭(zhēng)取讓自己ROI更高。針對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的年底,誰(shuí)能讓廣告投放更精細(xì)化,更精準(zhǔn)的洞察不同用戶的需求,實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率,誰(shuí)就能更好的把控ROI,提升最終的推廣效果。


但是用戶需求把控,說(shuō)著容易,做起來(lái)卻很難,同樣的搜索詞,進(jìn)行搜索的人群不同,潛在轉(zhuǎn)化意圖可能就有很大的差異,統(tǒng)一的投放策略肯定無(wú)法進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。

以往我們會(huì)根據(jù)用戶的搜索詞去分析用戶真正的需求,根據(jù)用戶的搜索詞去判斷用戶的購(gòu)買(mǎi)意圖的強(qiáng)弱,然后針對(duì)性的去出價(jià),去寫(xiě)創(chuàng)意,去用不同的頁(yè)面承載不同的需求,但是這種判斷并不準(zhǔn)確,尤其是現(xiàn)在用戶的搜索習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化,輸入搜索詞的時(shí)候變得“更懶”,如果還用之前的方法,可能會(huì)讓我們優(yōu)化賬戶的時(shí)候,掉入“精準(zhǔn)陷阱”(注:精準(zhǔn)陷阱是指搜索推廣的時(shí)候,追求過(guò)于準(zhǔn)確的流量,只針對(duì)意向高的流量進(jìn)行高出價(jià),導(dǎo)致搜索詞和關(guān)鍵詞高度重合,但是轉(zhuǎn)化率卻異常的低)。
比如有一個(gè)搜索推廣賬戶推廣的業(yè)務(wù)是灌湯包加盟項(xiàng)目,賬戶中有【灌湯包】這個(gè)關(guān)鍵詞,如果有兩個(gè)人同時(shí)都在搜索【灌湯包】,但是其中一個(gè)人是想學(xué)習(xí)灌湯包的制作方法,想獨(dú)立自主的制作美食,另一個(gè)人是在網(wǎng)絡(luò)上看到灌湯包的生意火爆,想進(jìn)行加盟咨詢。這兩個(gè)人的意圖明顯是不一樣的,對(duì)于賬戶的價(jià)值也是不一樣的,如果我們只根據(jù)詞去判斷,最終肯定會(huì)有不少【非目標(biāo)用戶】點(diǎn)擊,浪費(fèi)了預(yù)算,降低了ROI。


如果你也有這樣的困惑,也想讓預(yù)算更精準(zhǔn)的用在潛在用戶身上,避免不必要的浪費(fèi),那么百度營(yíng)銷(xiāo)的【搜索推廣-人群投放】可以幫你實(shí)現(xiàn)真正的不同人群差異化、智能化營(yíng)銷(xiāo),讓你的預(yù)算真正的用在刀刃上。

搜索人群投放鏈路解析:

我們先來(lái)看下人群定向能力的官方介紹:借助百度營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的AI技術(shù),挖掘拓展并識(shí)別搜索詞背后不同流量的機(jī)制,通過(guò)出價(jià)系數(shù)的調(diào)整,將不同的創(chuàng)意、落地頁(yè),向不同的人和廣告主訴求進(jìn)行智能化,個(gè)人化,精細(xì)化的最優(yōu)匹配,最終實(shí)現(xiàn)以【人】為核心的智能投放新方法。


基于上述介紹,我們可以明確人群投放的功能是在關(guān)鍵詞定向的基礎(chǔ)上,讓優(yōu)化師再添加一層人群上的選擇和差異化營(yíng)銷(xiāo)能力。所以,人群排除的能力和信息流廣告是一致的,在搜索場(chǎng)景上,其實(shí)就是:


1. 用戶輸入搜索詞---系統(tǒng)進(jìn)行人群識(shí)別:同樣的搜索詞,系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)AI識(shí)別出不同的不同的需求);


2. 針對(duì)不同人群需求決定是否投放:同樣的搜索詞,系統(tǒng)識(shí)別該搜索用戶是不是你所選定的不會(huì)有轉(zhuǎn)化意向的人群(比如,最近剛剛購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品);


3. 沒(méi)有轉(zhuǎn)化意向的人群不會(huì)看到你的廣告, 把廣告費(fèi)用放到刀刃上。


在搜索場(chǎng)景上的定向人群,是在關(guān)鍵詞定向基礎(chǔ)上的疊加,拆解下來(lái)其實(shí)就是:


1. 用戶輸入搜索詞---系統(tǒng)進(jìn)行人群識(shí)別:同樣的搜索詞,系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)AI帶來(lái)的用戶畫(huà)像和用戶行為特征洞察能力,識(shí)別該搜索用戶是不是你所選定的高意向、高價(jià)值人群中的一員。


2. 針對(duì)不同人群需求差異化出價(jià):高意向,高價(jià)值人群提高出價(jià),反之,則降低出價(jià)。當(dāng)你選擇定向人群中的“限定投放“后,實(shí)際上產(chǎn)生了類似排除人群的效果,也就是說(shuō),如果搜索這個(gè)詞的用戶,不符合你選擇的人群特點(diǎn),那么他/她就沒(méi)有機(jī)會(huì)看到你的廣告了。


3. 引導(dǎo)至落地頁(yè)---提升最終轉(zhuǎn)化率。


在搜索上使用人群,有一點(diǎn)非常重要的心得,在CPC投放中用好人群包,能夠提高轉(zhuǎn)化率;而在oCPC投放中使用人群包,是需要對(duì)潛在高價(jià)值用戶有深入的理解,用的好的情況下,能夠幫助oCPC投放獲得更好的效果,但是如果不太了解用戶,反而會(huì)降低投放效果;


這么說(shuō)的主要原因是由于oCPC投放實(shí)際上是系統(tǒng)根據(jù)轉(zhuǎn)化率預(yù)估智能模型動(dòng)態(tài)出價(jià),把廣告優(yōu)先投放給能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索用戶,所以在oCPC投放中,人群溢價(jià)是不起作用的,但人群排除和限定投放依然會(huì)發(fā)揮作用,所以需要較高的技巧。


在oCPC投放時(shí),系統(tǒng)會(huì)尊重你的排除人群設(shè)定,如果你對(duì)oCPC投放計(jì)劃綁定了排除人群,或者使用了限定的定向投放,那么有部分用戶就會(huì)直接被人群投放上的排除和限定過(guò)濾掉了,oCPC模型也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)時(shí)預(yù)估他/她的轉(zhuǎn)化可能,就會(huì)損失掉一部分潛在轉(zhuǎn)化量。


oCPC模型的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率評(píng)估所憑借的信息,其實(shí)是不僅限于人群特征的。所以只有對(duì)潛在目標(biāo)人群有非常明確的把握時(shí),才可以為oCPC投放綁定人群。

使用方法

推廣管理-定向-人群-定向人群:


選擇新建定向人群后,可以選擇默認(rèn)和限定投放:

默認(rèn)投放:對(duì)符合目標(biāo)人群設(shè)置的人高出價(jià),對(duì)非目標(biāo)人群原出價(jià)。設(shè)置完目標(biāo)人群后,可以綁定計(jì)劃(一個(gè)計(jì)劃最多可以綁定300個(gè)人群),并設(shè)置溢價(jià)系數(shù)(建議剛啟用時(shí)設(shè)置1.1-1.5之間,后續(xù)根據(jù)效果再次進(jìn)行調(diào)整)。


通過(guò)這種方式,可以提高對(duì)符合條件的用戶的廣告展現(xiàn)幾率。且使用溢價(jià)投放,能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群提高出價(jià),同時(shí)以相對(duì)較低的出價(jià)讓廣告投放到目標(biāo)人群以外的搜索用戶,確保投放ROI。


限定投放:通過(guò)設(shè)置目標(biāo)人群,對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行原出價(jià)投放,對(duì)非目標(biāo)人群不展示廣告。使用限定投放時(shí),廣告只會(huì)展現(xiàn)給符合條件的用戶。為了避免展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化量出現(xiàn)下降的情況,限定人群也可以設(shè)置溢價(jià)系數(shù),保證廣告對(duì)目標(biāo)人群上有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,彌補(bǔ)因?yàn)榭烧宫F(xiàn)人群范圍收窄,導(dǎo)致的廣告展現(xiàn)量下降。

人群設(shè)置

設(shè)置人群的時(shí)候,我們可以選擇基礎(chǔ)屬性,通過(guò)性別,年齡,興趣等標(biāo)簽快速定位目標(biāo)人群,進(jìn)行此項(xiàng)工作的時(shí)候可以結(jié)合我們常用的人群畫(huà)像九要素進(jìn)行配合,如果賬戶量級(jí)可以,我們也可以使用觀星盤(pán)設(shè)置自定義人群。


效果監(jiān)控

人群投放功能開(kāi)啟后,并不是一勞永逸的,再智能的工具,也需要人工去配合才能實(shí)現(xiàn)最佳的效果。oCPC投放中使用人群定向限定投放和排除時(shí),要經(jīng)常觀察不同人群設(shè)置下對(duì)轉(zhuǎn)化量的影響。
如果你的客戶使用了落地頁(yè)分析監(jiān)控,也可以直接觀察定向人群到達(dá)落地頁(yè)后的轉(zhuǎn)化效果,可以在賬戶設(shè)置中打開(kāi)“人群定向監(jiān)控代碼“開(kāi)關(guān)系統(tǒng)將自動(dòng)在推廣落地頁(yè)URL添加監(jiān)控代碼renqun_youhua={人群編號(hào)},在落地頁(yè)分析工具中抽取renqun_youhua變量名進(jìn)行統(tǒng)計(jì),如果客戶的落地頁(yè)分析有自己的變量命名要求,也可以在落地頁(yè)URL中使用通配符{crowdid},就可以自由使用自定義的變量名(比如希望把變量名改為baiduAudienceId,在推廣落地頁(yè)URL中嵌入baiduAudienceId={crowdid}即可。
人群編號(hào)可以在百度營(yíng)銷(xiāo)搜索推廣的人群管理列表內(nèi)找到唯一識(shí)別碼。但只有定向到人群時(shí),人群編號(hào)才會(huì)被替換,如果點(diǎn)擊廣告的用戶并不屬于你定義的人群,人群編號(hào)是不會(huì)被替換的。通過(guò)這些方式,更細(xì)微地監(jiān)測(cè)每個(gè)人群包轉(zhuǎn)化效果,只有看到了數(shù)據(jù),才方便我們后續(xù)的調(diào)整,讓我們的推廣更精細(xì)化,廣告展現(xiàn)更智能化,效果提升更可視化。


以上就是搜索人群投放的原理與使用方法了,如果你確實(shí)受到了【精準(zhǔn)陷阱】的困擾,想要繼續(xù)提升效果,可以試一試了。通過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)的人群定向能力,更精細(xì)化的把握用戶的個(gè)性化意圖,提升最終的推廣效果,讓你在年底的【搶量大戰(zhàn)】中搶占先機(jī)!


-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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