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先來說2個(gè)概念
文化母體：簡單的說就一個(gè)某個(gè)民族共同的認(rèn)知和記憶。
比如國歌，無論在什么地方響起，只要是中國人，馬上會(huì)有反應(yīng)，這是我們的國歌。但是如果是一個(gè)美國人，基本就沒啥反應(yīng)，他不知道這是什么音樂。
定位理論：在顧客心智中占領(lǐng)一定的位置。這個(gè)位置是相對(duì)競爭對(duì)手而言。
比如，普通的康師傅方便面是油炸型方便面，而五谷道場是非油炸型方便面。同樣是方便面，工藝有區(qū)別。
文化母體，首先你得有個(gè)母體，母體好比一，有一才能生二，二生三，三生萬物。
四大名著是我們的文化母體，西游，水滸傳，三國演義，紅樓夢。
我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，幾乎每年都會(huì)有關(guān)于西游記的電影或動(dòng)畫作品。
一部西游記衍生出無數(shù)文學(xué)、影視、動(dòng)畫以及周邊。西游記對(duì)中國人來說就是巨大的文化母體。
一部關(guān)于西游記的電影，99%的中國人，一定有興趣看看，那這個(gè)興趣從何而來呢？
答案只有一個(gè)，這個(gè)興趣來自強(qiáng)大的文化母體，西游記是中華文化的一部分。
其余的水滸傳、三國、紅樓夢等是一樣的道理。
再來說定位，定位的第一步，就是你得尋找競爭對(duì)手，沒有競爭對(duì)手，定位就無從談起。
有人會(huì)說，我的產(chǎn)品是全新的創(chuàng)新產(chǎn)品，前無古人后無來者。這其實(shí)是不存在的。
以智能手機(jī)為例，相比功能手機(jī)，你可以說智能手機(jī)是革命性產(chǎn)品，獨(dú)一無二，前無古人的。但是你怎么介紹這個(gè)產(chǎn)品人們才能更容易接受或理解呢？答案是在手機(jī)前面加上智能兩個(gè)字。這樣人們就理解了。
簡單的說，無論是你的品牌定位，還是產(chǎn)品定位，一定要關(guān)聯(lián)一個(gè)人們已有的認(rèn)知。這樣才能平穩(wěn)過度。
如果讓人們?nèi)ソ邮芎屠斫庖粋€(gè)自己頭腦中沒有的概念或認(rèn)知，相當(dāng)困難。
以最近老五在學(xué)習(xí)《傳習(xí)錄》為例。傳習(xí)錄的版本有很多，我無法分辨誰的好誰的不好。就去知乎上搜索哪個(gè)版本的傳習(xí)錄好，同時(shí)去B站上搜索《傳習(xí)錄》，看到王德峰老師講的傳習(xí)錄播放量和評(píng)價(jià)都很高，于是點(diǎn)開聽一聽，雖然聽的不是很懂，但是有一些地方大為震驚，非常認(rèn)同老師的說法。
就這樣一個(gè)過程，我通過《傳習(xí)錄》的這個(gè)“文化母體”，與王德峰老師建立了關(guān)聯(lián)，了解到了鄧艾民，陳榮捷兩位大師的注本比較權(quán)威，又了解到了日本的岡田武彥寫的《王陽明大傳》是目前公認(rèn)比較好的王陽明傳記類書籍……
大家發(fā)現(xiàn)沒，從我第一個(gè)念頭想學(xué)習(xí)傳習(xí)錄開始，一下子我了解了這么多信息和人物。如果沒有傳習(xí)錄這個(gè)介質(zhì)，那么王德峰、鄧艾民，陳榮捷、岡田武彥這4位大師在我的認(rèn)知里完全不存在。
看到這里，有的人可能會(huì)有點(diǎn)蒙了，覺得說這些和營銷和品牌有啥關(guān)系。
別著急，關(guān)鍵點(diǎn)來了。
假設(shè)王德峰、鄧艾民，陳榮捷、岡田武彥這4個(gè)名字，是四個(gè)品牌呢？
是不是就變得有意思了，也就作為一個(gè)消費(fèi)者，我的認(rèn)知里，完全沒有這4個(gè)品牌，但是我通過《傳習(xí)錄》這個(gè)文化母體，一下子就與這4個(gè)品牌建立的鏈接和關(guān)聯(lián)。
我們天天研究品牌宣傳，品牌傳播，其實(shí)這就是品牌傳播。
除了極少數(shù)的大師，可以創(chuàng)造文化母體或者說創(chuàng)造IP，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)或品牌來講，最好的方案是與文化母體進(jìn)行綁定和關(guān)聯(lián)，建立和文化母體的關(guān)系。
迪士尼是大師，他可以創(chuàng)造米老鼠，唐老鴨，白雪公主等無數(shù)的IP。但是不可復(fù)制。
再舉一個(gè)例子，以百家講壇為例。你是因?yàn)橐字刑烊タ雌啡龂?，還是因?yàn)橄肓私馊龂タ匆字刑炷兀亢茱@然應(yīng)該是后者，百家講壇的教授，雖然都是很出色的教授，但是知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，都是小圈子的，大家看到這些人上臺(tái)來講，大部分是先被內(nèi)容吸引過來，然后又慢慢熟悉講者。
比如你想學(xué)習(xí)論語，聽聽大師的解讀，那你就遇上了于丹，你想聽三國，遇上了易中天，你想聽王陽明，遇上了酈波。
大家明白這個(gè)道理了嗎？所有的名人也好，大師也好，他必須先綁定一個(gè)文化母體。人們通過文化母體去知道有這么一個(gè)人，然后再進(jìn)一步去關(guān)注了解這個(gè)人。
從毫無認(rèn)知，到知道，到信任和成為粉絲，就是這么一個(gè)過程。
再比如德云社，德云社的弟子是越來越多，很多我都不認(rèn)識(shí)了，叫不上名字。但是如果這些地址，不通過德云社這個(gè)平臺(tái)（IP），純靠自己打拼，我想99%的人都很難出名。
現(xiàn)在也有一個(gè)說法叫平臺(tái)，個(gè)人和平臺(tái)綁定，才有價(jià)值，價(jià)值會(huì)被放大。
最近有個(gè)喜劇節(jié)目《一年一度喜劇人大賽》，老五比較喜歡看喜劇，以前一直看歡樂喜劇人類的節(jié)目。所以《一年一度喜劇人大賽》出來的時(shí)候我比較關(guān)注，看了幾期，發(fā)現(xiàn)里面的演員都非常優(yōu)秀非常年輕，但是都不是知名演員。如果沒有這個(gè)節(jié)目綁定，我也很難認(rèn)識(shí)到這些演員。
對(duì)于初創(chuàng)品牌或新品牌，一定要找到文化母體或平臺(tái)進(jìn)行綁定，這樣別人才能認(rèn)知你。如果只是自己去做一些所謂的創(chuàng)意和營銷活動(dòng)，只能是自娛自樂，無法與顧客產(chǎn)生鏈接。
我們經(jīng)常能看到網(wǎng)絡(luò)新聞這樣的標(biāo)題
xxx炮轟xxx不講xxx
A品牌（新品牌）正式入局xx行業(yè)，B品牌（原行業(yè)老大）開始顫抖
十大營銷策劃公司排行（其中9個(gè)是真正的十大有實(shí)力的，第10個(gè)則是一個(gè)完全新品牌，強(qiáng)行把自己和10大品牌公司關(guān)聯(lián)曝光）
同樣比如六神磊磊讀金庸，是和金庸這個(gè)IP進(jìn)行關(guān)聯(lián)
劉心武解讀紅樓夢，是和紅樓夢IP進(jìn)行關(guān)聯(lián)
假設(shè)你做一個(gè)護(hù)手霜叫B，然后你的直接競爭對(duì)手或你行業(yè)第一名叫A，你就可以這樣做
去知乎上搜索關(guān)于品牌A的信息，然后在回答中去曝光你的品牌B。
比如那個(gè)問題是：有用過A品牌的護(hù)手霜的姐妹們，給點(diǎn)建議？
你可以去回答：作為一個(gè)2年A品牌護(hù)手霜用戶我來回答，先列你和A共有的優(yōu)勢，然后指出A的一些不足，引出B品牌，彌補(bǔ)了上面的不足。結(jié)論，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)成B品牌用戶了。
這個(gè)回答看上去可能很傻，但是目的是起到了曝光，當(dāng)用戶想了解A品牌的時(shí)候，看到了B品牌的存在，進(jìn)而客戶可能會(huì)去淘寶，天貓，或繼續(xù)搜索B品牌的信息。因?yàn)锽是不知名或新品牌，沒有人會(huì)搜索B，只能借助競品或品類詞來曝光。
大家明白這個(gè)思路吧，營銷不是一蹴而就，是循序漸進(jìn)。日積月累，不斷轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，上面那個(gè)知乎案例非常初級(jí)，只是給大家提供一個(gè)思路，可以圍繞這個(gè)思路，做更有創(chuàng)意的廣告。
其實(shí)請(qǐng)明星代言也是一樣的道理，通過別人對(duì)明星的關(guān)注，進(jìn)而來綁定我們的產(chǎn)品。只是明星代言比較貴，不適合中小品牌初創(chuàng)品牌來使用。
綁定文化母體，也可以從自身產(chǎn)品做起。比如怕上火喝王老吉，就是綁定了人們對(duì)上火的認(rèn)知。
當(dāng)然，這種綁定，不能強(qiáng)行綁定，得提供有效的證明，證明你的產(chǎn)品確實(shí)和你要綁定的信息有關(guān)或有效。
我們總結(jié)一下
1、一個(gè)新品牌，在創(chuàng)意上或營銷上或產(chǎn)品上，一定要綁定一個(gè)文化母體，這個(gè)文化母體是與潛在用戶關(guān)聯(lián)的暗號(hào)。也是潛在用戶發(fā)現(xiàn)我們的第一途徑。
2、定位的第一步是找準(zhǔn)競爭對(duì)手，并作出差異化的定位，并能提供有效證明你的差異化。不要試圖孤軍奮戰(zhàn)，有競爭對(duì)手，說明有市場，你要做的，只是如何在市場上獲取更多的份額，占領(lǐng)用戶心智。
3、綁定文化母體的方式有很多種，通過內(nèi)容營銷是比較有效的方式，內(nèi)容營銷分私域內(nèi)容（微信朋友圈，微信公眾號(hào)等，微信群）和公域內(nèi)容（微博、今日頭條、抖音等）。私域就是只有自己的關(guān)注者能看到，公域就是通過算法推薦。
4、各個(gè)領(lǐng)域的KOL，本質(zhì)上也是一個(gè)小的IP，通過其所在的領(lǐng)域聚集相關(guān)的粉絲，通過廣告或賣貨進(jìn)行變現(xiàn)。都是靠內(nèi)容與粉絲相鏈接。如果你的品牌無法創(chuàng)造內(nèi)容，自然無法與粉絲鏈接，結(jié)果就是只能每次交易，都靠購買流量。
本篇內(nèi)容比較長，是老五最近一段時(shí)間關(guān)于營銷思考的分享，希望對(duì)大家能有所幫助。
完！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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