隨著游戲品類、玩法和題材不斷被發(fā)掘，女性向產(chǎn)品逐漸被重視。同時(shí)，女性用戶的數(shù)量和付費(fèi)能力也得到了見證。當(dāng)前，女性向游戲已經(jīng)成為一大主流題材，越來越多的廠商開始加入這個(gè)賽道。那么當(dāng)前女性向產(chǎn)品的市場狀況如何？哪些地區(qū)、哪些品類、哪些玩法更受歡迎呢？

本期我們結(jié)合羅斯基內(nèi)容合作方OpenMediation企劃部出品的《2021年女性向手游市場研究報(bào)告》，從發(fā)展歷程、市場現(xiàn)狀、品類特點(diǎn)及代表產(chǎn)品等維度，詳細(xì)介紹女性向產(chǎn)品的趨勢和方向。

一、女性向手游品類及案例分析

1. 《High Heels!》

《High Heels!》上線于2020年12月，是超休閑女性向頭部產(chǎn)品。Top5地區(qū)中，美國為該游戲最大流量池，獲客時(shí)間主要在2021年2月，第二大流量池的印度獲客時(shí)間集中在2021年5月。目前該游戲用戶量呈下降趨勢。

美術(shù)風(fēng)格

畫風(fēng)：游戲的畫風(fēng)是3D卡通，在正常的人物基礎(chǔ)上將人物動(dòng)作夸張化，做出一些現(xiàn)實(shí)生活中無法做出的動(dòng)作，吸引玩家的眼球。

元素設(shè)計(jì)：游戲堆疊的元素是高跟鞋的鞋跟，通過堆疊出現(xiàn)實(shí)生活中不可能出現(xiàn)的高跟鞋高度，使玩家的獵奇心理得到滿足。

游戲中的主角都是女性人物，且動(dòng)作都極度妖嬈，人物在外形設(shè)計(jì)上主要迎合了歐美地區(qū)大部分人群的審美喜好。

游戲特色一：高跟鞋成為堆疊元素，皮膚造型是主要的外圍系統(tǒng)

玩家通過控制人物在前進(jìn)過程中穿上高跟鞋并收集鉆石，通過各種障礙到達(dá)時(shí)尚大舞臺(tái)。游戲過程中可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)過障礙物而減少高跟鞋的堆疊層數(shù)，因此在行走的過程中除了收集道具，還需要思考如何盡可能少觸碰到障礙物。

游戲結(jié)束后玩家可以解鎖各種新造型，當(dāng)玩家收集到了足夠多的角色之后，可以自身喜好去設(shè)計(jì)喜歡的人物風(fēng)格。

游戲特色二：IAA為主，通過解鎖皮膚吸引玩家點(diǎn)擊廣告

游戲采用混合變現(xiàn)

IAP：應(yīng)用內(nèi)購買免廣告特權(quán)

IAA：Banner始終位于屏幕下方，不會(huì)影響玩家游戲體驗(yàn)。通關(guān)后，會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)插屏廣告，廣告結(jié)束后才能查看游戲分?jǐn)?shù)。

激勵(lì)視頻的播放方式有兩種：

a. 在游戲中玩家可以試穿不同樣式的高跟鞋，如果想要獲得該款式高跟鞋的永久使用權(quán)就需要觀看激勵(lì)視頻。

b. 每一關(guān)結(jié)束之后，玩家會(huì)收集到一定數(shù)量的角色碎片，在碎片收集完成后如果想要獲得新角色也需要觀看激勵(lì)視頻。如果玩家中途關(guān)閉此類視頻，則無法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

2. 《Project Makeover》

《Project Makeover》由Magic Tavern在2019年11月發(fā)行，Top5地區(qū)中，美國獲客時(shí)間集中在2020年11月和2021年1月，且美國為該游戲最大流量池，其它幾個(gè)地區(qū)獲客路徑與美國基本一致。

美術(shù)品質(zhì)及音樂品質(zhì)：3D卡通結(jié)合聲音特效，使劇情逼真增加玩家沉浸感

游戲特色一：生活模擬和三消相結(jié)合，玩法上結(jié)合兩個(gè)最熱門女性向游戲品類

游戲特色二：三種不同的貨幣體系和高自由度的服飾搭配

游戲特色三：與主流生活模擬類游戲有所不同，該游戲采用純IAP

二、女性向手游特點(diǎn)總結(jié)

1. 超休閑女性向游戲

從全球超休閑女性向游戲熱門地區(qū)DAU來看，超休閑女性向用戶總體漲幅較大，頭部地區(qū)均未出現(xiàn)縮水情況。美國為最大流量池，且環(huán)比增長191%；位于尾部的越南雖整體流量較少，但環(huán)比增長最為明顯，為684%。

從全球超休閑女性向熱門地區(qū)IAP來看，總體市場呈上漲趨勢，美國為付費(fèi)主力軍且環(huán)比上漲65%，緊隨其后的日本環(huán)比上漲在熱門地區(qū)中最高（+105%），頭部地區(qū)中，僅俄羅斯市場縮水5%，中國（iOS）縮水40%。

整體來看，在熱門地區(qū)中，用戶體量與變現(xiàn)能力雙佳的有美國，而日本用戶數(shù)量雖然不多，但I(xiàn)AP變現(xiàn)能力較強(qiáng)，側(cè)面反映出日本玩家優(yōu)異的付費(fèi)能力。

從DAU上看，雖然有敏捷操作-堆疊類頭部游戲《High Heels!》《Hair Challenge》的產(chǎn)生，但從Top10整體榜單來看，生活模擬類游戲（《Project Makeover》《Phone Case DIY》《Sculpt people》《Jelly Dye》《Deep Clean Inc. 3D》《Acrylic Nails!》)占比更大，可知目前女性向超休閑游戲熱門品類仍為生活模擬。

從超休閑女性向IAP來看，頭部游戲IAP總體上漲，《Project Makeover》為女性向超休閑游戲貢獻(xiàn)了主要的IAP收益且上漲69%，位于腰部的《Jelly Dye》IAP上漲最高（+2646%）但總體營收較少。

超休閑女性向游戲DAU Top10榜單中，活躍用戶數(shù)以及下載量都靠近頭部的游戲?yàn)椤禤roject Makeover》。而《 Barbie Dreamhouse Adventures》雖未擠進(jìn)超休閑女性向游戲DAUtop10榜單內(nèi)，但營收能力相對(duì)較強(qiáng)。

核心玩法：通常為單一玩法，主題與女性生活緊緊相扣

生活模擬：通常為模擬女性生活中的某一項(xiàng)活動(dòng)，以美發(fā)和美甲為主，在造型的搭配上注重玩家主觀審美，多數(shù)時(shí)候沒有評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，玩家可以根據(jù)自己的審美和喜好去設(shè)計(jì)自己想要的風(fēng)格，相比于評(píng)分制的生活模擬類游戲，該類給了玩家較大的自由度。

模擬裝扮：模擬裝扮類的超休閑游戲分兩種，一種僅為了搭配出現(xiàn)實(shí)生活中比較難實(shí)現(xiàn)的造型，這類游戲通常對(duì)游戲的輸贏不太看重，另一種會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比賽場合，比賽結(jié)果出來之前，玩家需要迎合游戲設(shè)定的審美標(biāo)準(zhǔn)去給游戲中的女孩搭配造型。

敏捷操作-堆疊：堆疊類游戲的玩法多數(shù)是堆疊單一元素，在游戲人物的皮膚和造型上會(huì)有一些變化，單局游戲花費(fèi)的時(shí)長一般比較短。

敏捷操作-時(shí)機(jī)操作：玩家需要在游戲中角色走路的過程中做出正確的選擇，錯(cuò)誤的選擇將導(dǎo)致游戲失敗無法通關(guān)。

美術(shù)品質(zhì)及音樂品質(zhì)：超休閑游戲主要畫風(fēng)為3D卡通

美術(shù)品質(zhì)：超休閑女性向游戲主要畫風(fēng)為3D卡通，因?yàn)槌蓍e女性向游戲游戲主打的元素是獵奇，用3D卡通能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)這些動(dòng)作和元素的組合，比如一些在現(xiàn)實(shí)生活中不可能出現(xiàn)的沖上云霄的高跟鞋，或者一些夸張的動(dòng)作和身體部位。另外，有少部分模擬裝扮類游戲會(huì)將畫風(fēng)設(shè)置為寫實(shí)風(fēng)格以提升玩家在游戲中的沉浸感。

色彩風(fēng)格及游戲元素：女性向游戲的色彩以暖色調(diào)為主，冷色作為點(diǎn)綴。游戲中的主要元素通常以女性日常生活中常用的元素為主，例如高跟鞋、長頭發(fā)、長指甲，裙子等。

人物風(fēng)格：由于超休閑類的女性向游戲主要的受眾在歐美地區(qū)，這類游戲中人物的畫風(fēng)也迎合了歐美地區(qū)對(duì)女性的審美喜好，從膚色到身材到面部特征，都極具歐美特色。

音效：敏捷操作類的游戲一般會(huì)有一些特效聲音，例如高跟鞋敲地板，劃過鋼管的聲音，游戲成功或者失敗后的歡呼聲，一些模擬類游戲會(huì)有除了特效聲之外的背景音樂，音樂和美術(shù)相結(jié)合才能帶給玩家較好的游戲體驗(yàn)。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：通關(guān)時(shí)間短，且通關(guān)要求簡單

超休閑女性向游戲的關(guān)卡設(shè)置總體比較簡單，因此通關(guān)時(shí)間相較其它核度的游戲較短。部分游戲?qū)νP(guān)沒有明確的任務(wù)要求，換言之，游戲給了玩家極大的自由度，例如模擬裝扮類游戲《Makeup Artist》中，并沒有明確的通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)關(guān)卡中，玩家都可以根據(jù)自己的喜好為游戲中的人物設(shè)計(jì)自己喜歡的妝容。

關(guān)卡遞增初期，阻礙通關(guān)的元素會(huì)隨關(guān)卡升級(jí)增多，但到關(guān)卡遞增后期，阻礙通關(guān)的元素不會(huì)出現(xiàn)太大變化。取而代之的是游戲中人物的皮膚選項(xiàng)會(huì)更多，玩家可以根據(jù)自己的喜好對(duì)人物的外觀進(jìn)行更換和重組。例如頭部游戲《High Heels!》，隨著玩家通過關(guān)卡后收集的元素越來越多，游戲主角的外觀就會(huì)有更多魔性搭配。

為提升玩家游戲體驗(yàn)，每一關(guān)都極度簡單會(huì)導(dǎo)致用戶流失的速度較快，因此游戲常采用混搭式關(guān)卡設(shè)計(jì)，難易程度上會(huì)把握：易-易-難，或者易-難-易，在幾個(gè)簡單關(guān)卡之后出現(xiàn)一個(gè)稍難關(guān)卡，避免玩家對(duì)游戲快速失去興趣。

外圍系統(tǒng)：簽到和皮膚設(shè)計(jì)是多數(shù)游戲的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置。

皮膚的豐富性是保障玩家對(duì)貨幣/皮膚有長久需求的根本。在游戲進(jìn)程中，玩家可以試穿不同款式的皮膚，試穿后如果想要得到該款皮膚的永久使用權(quán)，可以通過游戲中獲得的金幣或觀看激勵(lì)視頻廣告獲取，但是游戲中獲取的金幣數(shù)量通常較少，需要玩家通過很多關(guān)卡才能收集到足量的金幣換取皮膚。

簽到設(shè)計(jì)通常是為了獲取游戲中的貨幣，購買皮膚和道具，隨著簽到天數(shù)的增加，獲得的簽到獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)越來越豐厚，一定程度上提升了玩家對(duì)簽到獎(jiǎng)勵(lì)的期待感，可以有效提升用戶留存。

變現(xiàn)設(shè)計(jì)：一般采用IAA變現(xiàn)方式，Banner、插屏廣告、激勵(lì)視頻的位置相對(duì)統(tǒng)一。

和其它超休閑游戲一樣，超休閑女性向游戲通常的變現(xiàn)方式是IAA。

Banner一般放在屏幕下方，不會(huì)遮擋玩家游戲時(shí)的視線。

關(guān)卡結(jié)束后，通常會(huì)先彈出插屏廣告，之后才出現(xiàn)結(jié)算頁面，但廣告可以在5秒后關(guān)閉。

超休閑女性向游戲中的激勵(lì)視頻多數(shù)設(shè)置在獲取皮膚或道具的界面。

2. 休閑女性向游戲

從休閑女性向游戲DAU熱門地區(qū)來看，全球用戶漲幅普遍較小，Top10地區(qū)中，印度為休閑女性向游戲最大的流量池，且DAU保持增長（+7%）；位于尾部的泰國雖整體的流量較少，但環(huán)比增長最為明顯，增長了34%。

從休閑女性向IAP熱門地區(qū)來看，總體市場輕微縮水，美國為休閑女性向游戲營收主力軍，日本休閑女性向游戲營收也相對(duì)可觀，是除美國之外營收最好的地區(qū)。

整體來看，在熱門地區(qū)中，用戶體量與變現(xiàn)能力雙佳的是美國。

從DAU上看，休閑女性向游戲Top10榜單，雖然最頭部的游戲?yàn)橄愑螒颍ā禖andy Crush Saga》），但整體情況來看模擬類游戲占比更高。其中《Subway Princess Runner》《Township》和《Supermarket Game》均為模擬類游戲，且《Supermarket Game》游戲增長速度較快，可知目前模擬類游戲仍是休閑類女性向游戲中較受歡迎的品類。

從休閑女性向IAP來看，頭部和尾部游戲IAP總體上漲，其中，位于尾部的《Dragon Raja》和《Game of Sultans - Royal Pets》收益增長最快，分別為204%和211%。

《Candy Crush Saga》和《Township》作為老游持續(xù)發(fā)力，用戶體量和變現(xiàn)收益能力俱佳，其中，《Township》在用戶減少的情況下仍能保持收益的增長。

核心玩法：通常為融合玩法，設(shè)有一條主線玩法和多個(gè)圍繞主線玩法展開的支線玩法。

在休閑類女性向游戲中，通常會(huì)在一個(gè)主線玩法的基礎(chǔ)上附帶一些其它玩法的小游戲，例如Playrix的《Township》，主要玩法是模擬經(jīng)營，但游戲中會(huì)不定時(shí)在小鎮(zhèn)**據(jù)現(xiàn)實(shí)生活中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)（例如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等），加入一些消除類、敏捷操作類等小游戲來使用戶獲取模擬經(jīng)營中所需的貨幣或者游戲道具。模擬經(jīng)營類游戲通常沒有明顯的關(guān)卡設(shè)置，經(jīng)營的好壞只決定玩家等級(jí)晉升的快慢。

消除類游戲《夢幻花園》更為典型，主線玩法為三消，在三消的基礎(chǔ)上加入了模擬建造，游戲通關(guān)后就可以為自己的房子增加新的裝飾，但因?yàn)槿?模擬建造的搭配容易使玩家產(chǎn)生疲勞感，在游戲中會(huì)不定時(shí)的加入一些密室逃脫類的益智小游戲，這樣做可以增加用戶對(duì)后續(xù)游戲的期待值，保證用戶的留存。

美術(shù)品質(zhì)及音樂品質(zhì)：背景音樂受節(jié)日影響，不同節(jié)日會(huì)有不同風(fēng)格的背景音樂。

休閑類女性向游戲的主流畫風(fēng)有兩種：3D卡通和寫實(shí)風(fēng)。3D卡通的畫風(fēng)主要集中在模擬經(jīng)營類游戲，比如《Township》。

模擬養(yǎng)成類游戲會(huì)采用寫實(shí)風(fēng)格，例如《Anime Pregnant Mother Simulator: Family Life》，完全的寫實(shí)風(fēng)格讓玩家在模擬養(yǎng)成類游戲中體驗(yàn)到真實(shí)的戀愛、懷孕、結(jié)婚等，讓有過此類經(jīng)驗(yàn)的玩家有共情感，沒有此類經(jīng)驗(yàn)的玩家有新鮮感。

音樂上，部分休閑游戲的音樂會(huì)根據(jù)時(shí)令的變化而變化，比如《Township》的背景音樂會(huì)在萬圣節(jié)的時(shí)候降調(diào)，在圣誕節(jié)的時(shí)候在背景音樂里加入鈴鐺聲?！禖andy Crush Saga》在每一個(gè)板塊中的聲音都有所變化，并且會(huì)根據(jù)不同特效的產(chǎn)生配合不同的特效音樂。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：模擬類沒有明確的關(guān)卡，消除類需要通過關(guān)卡完成游戲。

模擬類游戲通常沒有明確的關(guān)卡設(shè)計(jì)和通關(guān)要求，而是不斷的提升玩家的等級(jí)解鎖更多的經(jīng)營項(xiàng)目。代表性的模擬經(jīng)營游戲《My Café》就是通過完成指定任務(wù)提升游戲等級(jí)，解鎖更多的餐食搭配和種植的作物，滿足餐廳里客人的需求，餐廳經(jīng)營程度會(huì)影響游戲等級(jí)升級(jí)的快慢，而不會(huì)像消除類游戲一樣失去生命值。

消除類游戲通常會(huì)有明確的通關(guān)目標(biāo)，例如游戲《Bubble Witch 3 Saga》，需要玩家完成每一關(guān)的任務(wù)，通過關(guān)卡之后才能點(diǎn)亮地圖上每一個(gè)小圖標(biāo)，解鎖新的關(guān)卡，隨著關(guān)卡升級(jí)，通關(guān)難度會(huì)遞增，但通常在一關(guān)較難通過的關(guān)卡之后會(huì)有1-2關(guān)較為簡單的關(guān)卡，避免玩家因重復(fù)通關(guān)而對(duì)游戲失去耐心。

外圍系統(tǒng)：故事線提升玩家游戲興趣，隨機(jī)寶箱減少游戲難度。

休閑女性向游戲中通常會(huì)有一個(gè)比較完整的故事線串起整個(gè)游戲，完整的故事線會(huì)引導(dǎo)玩家跟隨故事進(jìn)行游戲的下一步探索，同時(shí)也保證了用戶留存。故事主題通常會(huì)是尋寶、解鎖、擴(kuò)大經(jīng)營等，而不是像男性向游戲一樣以拯救世界、峽谷召喚為主題，故事的線索也通常比較溫柔，沒有明顯的“斗爭” 或“攻擊”等字眼，比較符合女性玩家的閱讀喜好。

多數(shù)游戲中每天會(huì)有一個(gè)免費(fèi)的隨機(jī)寶箱可以領(lǐng)取（不一定是在簽到的時(shí)候），寶箱里是游戲中所需要的素材，為玩家進(jìn)行游戲減少一定難度，寶箱通常不和簽到獎(jiǎng)勵(lì)重合，這樣可以提升玩家對(duì)游戲的期待值。

變現(xiàn)設(shè)計(jì)：通常采用混合變現(xiàn)，IAP占比更大。

少量游戲完全使用IAP，比如《Township》，完全依靠IAP變現(xiàn)，主要因?yàn)椤禩ownship》的用戶數(shù)量穩(wěn)定，并且廣告帶來的少量收益并不能直接解決玩家在經(jīng)營小鎮(zhèn)時(shí)遇到的財(cái)政緊縮問題。

休閑類女性向游戲通常只有激勵(lì)視頻廣告位，在通關(guān)類游戲的關(guān)卡開始之前、結(jié)束之后出現(xiàn)按鈕，或者當(dāng)玩家生命值耗盡但未能通關(guān)的時(shí)候出現(xiàn)，比如《Candy Crush Saga》，在游戲開始前，會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)觀看廣告獲取游戲道具的激勵(lì)視頻，隨機(jī)的廣告并不會(huì)過多增加玩家對(duì)廣告的厭惡，同時(shí)也讓玩家體驗(yàn)到道具的用處，愿意花錢購買道具。

3. 中重度女性向游戲

日本玩家對(duì)中重度女性向游戲偏愛有加，用戶體量增長，內(nèi)購營收較多。

卡牌類游戲用戶付費(fèi)比例高，《Fate/Grand order》為中重度女性向游戲帶來大部分收益。

核心玩法：通常為融合玩法，一條主線玩法加支線玩法。

美術(shù)品質(zhì)及音樂品質(zhì)：通常為精美的日系二次元畫風(fēng)。

關(guān)卡設(shè)計(jì)：通常是以一個(gè)完整的故事線串起整個(gè)游戲。

外圍系統(tǒng)：局外成長系統(tǒng)，讓玩家贏在起跑線。

變現(xiàn)設(shè)計(jì)：除固定設(shè)計(jì)外，還有限量商品刺激玩家消費(fèi)欲望。

三、女性向手游發(fā)展現(xiàn)狀

美國、印度、巴西穩(wěn)居女性向游戲流量池Top3地位，且各地區(qū)熱度均大幅增長。位于尾部地區(qū)的加拿大雖體量較小，但漲幅最為明顯（+236%）；其中《High Heels!》《Hair Challenge》和《fashion battle-dress to win》（均為超休閑游戲）為這些地區(qū)和其增長貢獻(xiàn)了大部分流量。

此外，排名第四的印尼也保持穩(wěn)定增長，其流量貢獻(xiàn)主要來自于休閑類游戲《Candy Crush Saga》。

各地區(qū)中，女性向游戲總體IAP有所下降，是中重度和休閑類女性向游戲的營收下跌導(dǎo)致的。

日本是IAP變現(xiàn)收入最高的國家，但內(nèi)購營收有所下降（-8%），主要受頭部游戲營收增長乏力的影響。

美國在IAP變現(xiàn)收入中排名第二，且有輕微增長（+2%），與《Project Makeover》《Candy Crush Saga》等頭部游戲的營收增長有關(guān)。

女性向游戲Top15玩法中，生活模擬類依然是最熱門的玩法，且保持高速增長，除老游之外，新游《Phonecase DIY》和《Sculpt People》的爆火也為該品類的增長貢獻(xiàn)了部分流量。

敏捷操作-堆疊類游戲漲勢最佳，與頭部游戲《High Heels!》和《Hair Challenge》的爆火有關(guān)。消除類游戲活躍度略微下降，可能與該玩法沒有新游上架有關(guān)。

模擬裝扮類（+60%）的增長與頭部游戲《fashion battle-dress to win》的爆火有關(guān)。

各玩法中，卡牌類游戲內(nèi)購營收穩(wěn)居第一，但該玩法總體IAP有所下降（-12%），頭部游戲的營收下降是該品類游戲總體營收下降的主要原因。

消除類整體流量有所下滑，雖頭部游戲《Candy Crush Saga》等收入有輕微增長，但腰部游戲的營收大幅下降導(dǎo)致了該品類游戲總體營收下跌。

模擬經(jīng)營類游戲收入有所增長（13%），與頭部游戲《Township》的收入穩(wěn)定增長以及新游《Family Farm Adventure》的出現(xiàn)有關(guān)。

各核度DAU中，超休閑女性向游戲的用戶增長迅速（+193%），頭部游戲《Project Makeover》、新游《Hair Challenge》等為該核度貢獻(xiàn)了大部分流量。

從IAP來看，內(nèi)購營收依然集中在中重度和休閑類游戲，中重度和休閑類游戲應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)輕微下降，可能因?yàn)?020年9月～2021年2月這個(gè)時(shí)間段內(nèi)存在新年和圣誕節(jié)兩個(gè)大促銷節(jié)點(diǎn)，通過運(yùn)營活動(dòng)提高了內(nèi)購營收。

超休閑游戲雖IAP占比較小，但營收有所增長，主要原因在于超休閑游戲從純IAA變現(xiàn)向混合變現(xiàn)偏移（IAP主要為購買一次性免廣告權(quán)），其中頭部游戲《Project Makeover》和《High Heels!》等為該核度貢獻(xiàn)了大部分收益。