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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
反向帶貨文案,血洗B站
2021-11-17 15:16:47

直播帶貨的見過,直播懟人的也見過,但是一邊直播帶貨,一邊直播懟人的,還真沒怎么見過。


直到最近刷B站,看到一個火爆熱榜的視頻《反向帶貨》,當(dāng)場就蚌埠住了。


視頻是中午看的,人是下午笑沒的。


視頻主角是抖音上一個叫“濤濤夫人”的中年大姐,來自陜西渭南縣。


她平日會在抖音發(fā)點自己唱歌的視頻,都還算正常。直到后來,她開始直播帶貨,這一開播不要緊,簡直是打開了“潘長江的魔盒”。


只要她一開播帶貨,滿屏都是“不買”“不買”“不買”,表示不要看貨,要看她身后的電視機,有要看《奧特曼》的,有要看《熊出沒》的,博主直呼我的直播間像托兒所,都些小兒科。


完了評論里還冒出各種奇怪的問題,簡單感受一下:

※ 賣衛(wèi)生巾:

能給上門安裝不?


※ 賣衛(wèi)生紙:

敏感肌能用不?


※ 賣洗手液:

買回去能洗腳不?買回去能喝不?


最后博主忍無可忍,開始在直播里念評論懟人,懟完再心平氣和地帶貨,江湖人稱“反向帶貨”


有人把視頻剪輯配上Rap發(fā)到B站,直接火上了熱門。


各種懟人金句,配合著集陜西方言之大成的渭南口音,可以感受一下:




⊙ 賣山藥脆片:

問:在廁所里頭能吃不?

回:在廁所里頭是蘸著吃哈


⊙ 賣洗頭膏:

問:我頭上只剩一根頭發(fā)了能洗不?

答:拔完再洗!


⊙ 賣衛(wèi)生巾:

問:嘴爛了能用不?

答:嘴爛了請用痔瘡膏


問:用完洗干凈能用不,手洗好還是機洗好?

答:我一腳瞪了你好不好


問:買回去能當(dāng)手機膜不

答:能給你當(dāng)面膜!


問:我不買能收到貨不?

答:你不娶媳婦能要個娃不?


問:中途出現(xiàn)側(cè)漏給上門維修嗎?

答:你把它對準(zhǔn)它咋能側(cè)漏呢


問:有刺繡面的沒有?有鑲金邊的沒有?

答:真把自己當(dāng)皇太后咧!


⊙ 賣衛(wèi)生紙:

問:有黑的不,白的不耐臟

答:蜂窩煤黑,用起!


問:有防水的沒?

答:你不要用我這紙了,用塑料紙吧


問:擦的時候起毛球不,起靜電不?

答:你咋不問起火不?


問:上完廁所我是用右手擦,還是用左手擦?

答:你用jue(腳)擦!


⊙ 賣干脆面:

問:你這干脆面有一米八乘兩米三的么?

答:你甭吃了好不好,你去吃你屋床墊去!


問:飯前吃還是飯后吃?我不餓能吃不?買回去咋個吃?。?/p>

答:嘴閉緊了吃!


問:我沒買能收到貨不?

答:貨你別收了,去收你的苞谷去!


問:你給我咬個嘴唇我再買

答:我怡紅院的我給你咬個嘴唇


問:多少錢一箱

答:9塊9

問:9塊8能行不?


答:……


⊙ 賣潤唇膏:


問:痔瘡能抹不?

答:這個我不建議你抹這個潤唇油,建議直接抹辣子油,以毒攻毒


問:有麻辣味的不

答:你直接買一包牛油火鍋底料抹起


問:自行車鏈子干了轉(zhuǎn)不動可以抹不?

答:你腦子還能轉(zhuǎn)的動不?給那里先抹抹吧


⊙ 賣跳繩:

問:我爺90多了能不能跳

答:能跳,你爺能跳饸烙(一種陜西面條)


⊙ 賣絞肉機

問:能絞石頭不?

答:我這不是攪拌機!


⊙ 潔廁靈:

問:可以治婦科炎癥不?

答:你用了從今往后都不會有炎癥了,直接就咽氣了


⊙ 洗衣粉:

問:買洗衣粉能送個洗衣機不?

答:你買我一雙鞋帶,我給你送雙窩窩(棉鞋),買我一雙筷子,我給你送個鍋鍋(鍋盔陜西小吃),想的比我還美。

……


懟完以后,博主還不忘向抖音官方喊話:

“親愛的抖音官方,我是一名帶貨主播,但你給推薦來的都是啥人???不是給我看面相的就是來搗亂的。


一進(jìn)來就問:主播你的雙眼皮是割得不?

主播:不是割的,是俺媽用指甲給我掐的!


坐個椅子直播,有人進(jìn)來就問:

問:濤濤夫人,你年紀(jì)輕輕咋坐個輪椅?

答:真同情你年輕輕的眼就瞎了。


請大家記住,我是一名帶貨主播,以后大家到我直播間來,不要問我穿啥干啥,來光看我這貨就對了。


給大家看看咱家干脆面很劃算,9塊9三十包包郵,噴香酥脆還是多種口味,需要的朋友們視頻左下方可以下單了?!?/p>

隨便翻了翻她帶貨sku的單量,基本在個幾千到幾萬單不等,感覺還不錯。


表面上喊著“不買”,身體還是很誠實的嘛~


9塊9三十包的干脆面我也買了一箱,倒也不是圖便宜,主要是有多種口味……



俗話說,反向操作最為致命。


這種“你敢搗亂我就懟,段子金句滿天飛”的風(fēng)格,給這些習(xí)慣了被叫“家人們”的觀眾一種前所未有的體驗,堪稱一個愿懟一個愿挨


在直播帶貨這個卷成花的賽道里,又卷出了新花樣。


也讓這個來自陜西渭南的農(nóng)村大姐,在抖音已坐擁60多萬粉絲,并以一己之力為B站UP主提供了源源不斷的素材。


一個大姐火了,另一個大姐也火了。


最近還有一個在小紅書火起來的“佛系水果店”大姐,她的“反向帶貨”水果文案也從小紅書流傳到了微博、抖音和公眾號。


隨便放幾個感受一下:



西柚
不好吃
6元一個

不建議購買



印度蘋果
綠色,皮硬
口感還行
3.98元一斤
主要為了擺蘋果配色用


橘子

沒有酸的
我可沒說全甜
肯定是不酸,不缺水
5.8元一斤

東江湖蜜桔
5.98元一斤
老板考慮半天
決定告訴你們
皮軟的甜
皮硬的酸


一個星期后就都甜了



起初是這位小紅書博主去學(xué)校水果店買水果,店主大姐隨手拿起一個吃了一口,巨大聲地說:不好吃!這玩意兒誰買啊!聲音大的方圓500米都能聽見……

然后發(fā)現(xiàn)這位大姐不只是嘴上說“不好吃”,各種手寫的文案也是寫滿了“不好吃”。

說好的自賣自夸呢?這樣不按常理出牌,我可是會忍不住想買的。

就這種愛買不買的態(tài)度,像極了那種藏在街巷里的蒼蠅館子,點菜時服務(wù)員大姐一臉欠她錢的表情,卻是天天爆滿,每月還必須關(guān)店休息幾天。

也讓人想起了7年前那個臺灣清玉飲料的爆笑廣告:

店員:你要幾杯?

顧客:……

店員:還在想,滾!


店員:你要幾杯?

顧客:15杯

店員:太少,滾!


店員:你要幾杯?

顧客:250杯

店員:250杯 好~!250杯什么?

顧客:招牌翡翠檸檬

店員:冰塊、甜度,要不要調(diào)?

顧客:半糖少水

店員:調(diào)泥馬!黃金比例最好喝!

顧客:要等多久?

店員:兩個半月后過來拿,這是號碼牌,滾!

一句“調(diào)泥馬,黃金比例最好喝!”,直接讓清玉“黃金比例”奶茶火爆臺灣,排隊1-2多小時才喝得到。

假如當(dāng)年羅永浩老師點咖啡遇上這位店員,估計就沒有“中杯大杯超大杯”的事了,等待他的只有一個字——


面對這種“反向營銷”的套路,站在“營銷界大氣層”的巴塔哥尼亞表示:這個我熟。

請你不要買這件夾克

為了生產(chǎn)這件夾克,我們的環(huán)境為它付出了沉重的代價。

生產(chǎn)這件夾克要用135升水,足夠45個人一天飲用。它的面料是60%的再生滌綸,從生產(chǎn)地運到我們的倉庫,路途將會產(chǎn)生20磅二氧化碳,比這件衣服本身重24倍。

為了生產(chǎn)這件衣服,我們的環(huán)境為它付出的代價將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你為這件衣服付出的金錢。

所以,如果不需要,請你不要買。

在購買任何東西之前,請你三思而后行。

廣告登出來之后,服裝品牌“巴塔哥尼亞”在后面的“黑五購物節(jié)”銷售同比增加30%,真是好話都讓他說了,錢也都讓他掙了。

還有他家今年618的預(yù)熱海報:


沒有折扣和促銷
今年的618,讓我們一起審視消費


少買點,多想想


這種利用人的“逆反心理”,欲揚先抑的營銷套路,巴塔哥尼亞算是玩兒明白了。


首先這種“反套路”可以在一眾消費主義品牌中顯得格外與眾不同,引起廣泛關(guān)注。


但僅是這樣還不夠,品牌必須給出充足的立意,來支撐這種態(tài)度,不然會讓人迷惑。


巴塔哥尼亞的厲害之處,就是將這種反常規(guī)帶來的注意力,成功嫁接到了它的品牌價值觀。


巴塔哥尼亞提倡的消費觀是“少買多想”(Buy less Demand more),不僅如此,他們還發(fā)起“修·行”計劃,衣服破損了他們會幫你修補,不能穿了他們還會回收,然后加工循環(huán)再利用,減少浪費地球資源。


這種消費觀念,剛好契合了目標(biāo)客群的價值觀——熱愛戶外運動的人不希望過度消費而對大自造成破壞。


正是由于價值觀的高度契合,很多用戶愿意自動加入,成為它免費的宣傳機器,很多人會貢獻(xiàn)自己和品牌的故事,歌頌自己擁有的“Patagonia”


當(dāng)一個品牌與消費者有了共同的觀念與追求,銷售就是水到渠成的事了。



自古深情留不住,總是套路得人心,各種行之有效的營銷套路,讓很多品牌因此受益。


而當(dāng)玩套路的人多了,敢于反套路的人又可以吃到紅利。


“反套路”的精髓就在于,你的“特立獨行”是否可以擊穿閾值,以前所未有的體驗,帶來足夠的關(guān)注度。


同時,如何將這一份“特別”與品牌建立聯(lián)系,形成一種獨特的品牌價值觀,從而在用戶的內(nèi)心占據(jù)一個特別的位置。


接著“反套路”跟進(jìn)的人多了,又成了新的套路,實現(xiàn)了“套路生態(tài)”的閉環(huán),然后生生不息。


-END-

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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