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本篇將一些熱點(diǎn)問題分享給大家，投放可參考。
答：我們要分情況來看：
在賬戶未添加該關(guān)鍵詞的情況下：
①要先看這個(gè)搜索詞是不是與業(yè)務(wù)相關(guān)的，如果是，可以嘗試加為關(guān)鍵詞試試；
②看下這些被匹配到的關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化，如果有轉(zhuǎn)化，代表這個(gè)詞有效果，可以嘗試添加為關(guān)鍵詞；
③看下這個(gè)搜索詞搜索的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的IP、訪客碼、停留的時(shí)長(zhǎng)等，如果IP或訪客識(shí)別碼有一致、停留時(shí)間短，可大致判定為惡點(diǎn)。
在賬戶有該搜索詞情況下：
①建議單獨(dú)拎出來，其他單元將該詞否掉，這樣就不容易產(chǎn)生匹配不相關(guān)詞的現(xiàn)象；
②該詞不被匹配展現(xiàn)，可能賬戶覺得這個(gè)詞相關(guān)度、質(zhì)量度、體驗(yàn)度等均弱于其他詞，應(yīng)優(yōu)化相關(guān)元素；
答：明確下CPA=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量，那么接下來我們分情況分析：
①看下消費(fèi)：
之前有轉(zhuǎn)化的詞（搜索或者關(guān)鍵詞都要檢查）是哪些，有沒有存在消耗轉(zhuǎn)移問題；
另外看下消費(fèi)是否暴漲，是否存在無效消費(fèi)突增問題；
②看轉(zhuǎn)化量：
轉(zhuǎn)化量較之前沒轉(zhuǎn)化：那就是有消費(fèi)的這些點(diǎn)擊沒有產(chǎn)生新轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致成本上升，那要看這些點(diǎn)擊是什么，想辦法促成這些點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化，如果實(shí)在不行，把這些點(diǎn)擊比例下調(diào)，轉(zhuǎn)移關(guān)注或關(guān)停都可以操作；
轉(zhuǎn)化量變少：如果是這種情況，要看你是不是動(dòng)過賬戶，有動(dòng)過，可能是操作導(dǎo)致負(fù)向影響，調(diào)整回去；如果是沒動(dòng)過，那就要看整體了，有可能是比如最近雙11導(dǎo)致的一些波動(dòng)，然后有可能是一些熱點(diǎn)新聞事件導(dǎo)致關(guān)注增多了，也有可能是素材衰退了，更新下創(chuàng)意、再多上幾版落地頁看看。
1）目標(biāo)是考核深度成本，建議在選擇目標(biāo)轉(zhuǎn)化時(shí)，直接使用深度轉(zhuǎn)化（如表單提交成功、電話撥通、次日留存等）進(jìn)行推廣。這個(gè)適用于消費(fèi)體量大，轉(zhuǎn)化充足，連續(xù)3天轉(zhuǎn)化量≥10個(gè)/天的場(chǎng)景。
2）對(duì)淺層成本要求較高、深度成本要求較低，但同時(shí)也追求深度轉(zhuǎn)化量，此時(shí)建議目標(biāo)轉(zhuǎn)化可選擇淺層轉(zhuǎn)化（如表單按鈕點(diǎn)擊、電話按鈕點(diǎn)擊），而后選擇使用優(yōu)化深度轉(zhuǎn)化功能（深度目標(biāo)為表單提交成功、電話撥通等）。這個(gè)適用于消費(fèi)體量中等，轉(zhuǎn)化一般，7天內(nèi)，轉(zhuǎn)化數(shù)量累計(jì)＞10個(gè)的場(chǎng)景。
3）對(duì)淺層和深度轉(zhuǎn)化成本都有要求時(shí)，建議選擇雙出價(jià)模式，不過目前雙出價(jià)模式需要加白，大家可以找客服進(jìn)行咨詢。雙出價(jià)模式是對(duì)淺層、深層轉(zhuǎn)化均進(jìn)行目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)設(shè)置，比如淺層表單點(diǎn)擊出價(jià)50元，深層表單提交成功出價(jià)100。這個(gè)適用于消費(fèi)體量中等偏上，轉(zhuǎn)化充足，連續(xù)7天，轉(zhuǎn)化數(shù)量≥5個(gè)/天，數(shù)據(jù)分析及核算能力強(qiáng)的場(chǎng)景。
1）是否使用了快投產(chǎn)品，在設(shè)置巨量計(jì)劃時(shí)，有一個(gè)搜索快投關(guān)鍵詞，選擇啟用的話，會(huì)自動(dòng)快投關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。目前搜索快投產(chǎn)品使用的反饋，效果還算不錯(cuò)，如果有預(yù)算，大家可以考慮嘗試使用。
當(dāng)然也可以批量選擇是否啟用快投關(guān)鍵詞，選中想開啟快投關(guān)鍵詞的計(jì)劃，批量編輯開啟，建議可能在跑得好的計(jì)劃嘗試。
2）另外，在信息流推廣時(shí)，有一個(gè)智選流量，如果啟用智選流量，也可能會(huì)造成沒投關(guān)鍵詞，可卻存在消耗的現(xiàn)象。
因此大家在投放時(shí)，一定要注意是否啟用了某些功能而不自知，導(dǎo)致某些額外的消耗，如果出現(xiàn)這些情況，可自查下賬戶，效果好的話，正常啟用，效果差的，建議關(guān)閉。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)