很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
5403億元，今年天貓雙十一總交易額最終定格在這個數(shù)字。
這意味著，持續(xù)20余天的雙十一大戰(zhàn)終于告一段落。作為淘寶站內的種草平臺，逛逛也交出了自己的成績單。
據淘寶官方數(shù)據顯示，累計2.5億消費者使用過逛逛的“種草機”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內容種草中心入口。目前，淘寶已經有1/3的訂單來自內容種草。
雙十一前夕，逛逛上線“種草機”功能。原本位于置頂區(qū)的搜索框更新成一個大大的“去種草”按鈕，用戶點擊后將跳轉到“種草機”的專題內容頁，體驗更沉浸式的種草氛圍。
上線近一年，逛逛的月活已超過2.5億，日活超5000萬。當越來越多用戶習慣被逛逛種草，對于創(chuàng)作者來說是一個好機會。
背靠淘系電商，逛逛擁有天然的貨源基礎，加上真實分享的內容氛圍，逛逛的種草基因正在被喚醒，從內容種草到購買商品，逛逛正在縮短決策鏈路，避免流量分散。據逛逛官方公布，參考月活數(shù)據，逛逛已躋身成為三大內容電商平臺之一。
趁著雙十一帷幕剛落，我們對話了三位逛逛創(chuàng)作者，她們分別來自熱門的穿搭、美妝、母嬰賽道。作為逛逛的爆款內容創(chuàng)作者，她們都有哪些訣竅？
同時，我們也和逛逛機構生態(tài)及創(chuàng)作者運營負責人鄭云鵬聊了聊，希望從平臺角度了解逛逛為創(chuàng)作者提供了哪些扶持？平臺如何幫助創(chuàng)作者在逛逛賺到更多錢？
轉眼，雙十一已經走到了第13個年頭。但對于逛逛種草官們來說，卻是首戰(zhàn)雙十一。
為了準備預熱期的種草內容，從9月底開始，穿搭博主“未未weiwei”（簡稱“未未”）就開啟了連軸轉的工作狀態(tài)——早上起來寫腳本、下午拍攝、晚上剪輯，以保證她每天更新1-2條的頻率節(jié)奏。
逛逛上線前，“未未”以商品清單的圖文形式，在微淘分享過4年種草內容。
當微淘升級為逛逛后，她作為首批入駐的創(chuàng)作者，對種草內容進行因地制宜的調整：首先，順應視頻化趨勢，將圖文升級為短視頻；其次，她發(fā)現(xiàn)逛逛更傾向于人格化內容，于是選擇真人出鏡，拍攝講解。
雖然身份是種草博主，但“未未”仍然持續(xù)學習著各類穿搭技巧，時尚雜志、明星街拍等內容都是她練習時的參考模板。
為了創(chuàng)作出不同風格的穿搭內容，她需要花費相應購衣成本，但這也好比一項投資。今年雙十一，她加購了近5萬元的服裝單品，“這大概就是種草博主反被別人種草的感覺吧”。
功夫不負有心人，“未未”的極簡穿搭風格得到了逛逛用戶的認可。
8月底，她發(fā)布了一期初秋主題的穿搭內容，點贊量達到12.9萬。隨后一周內，她又分享了一期闊腿褲的高級感穿搭，獲得6萬點贊。在視頻的評論區(qū)，不乏有用戶詢問哪里購買同款服裝。
連續(xù)兩個爆款的出現(xiàn)，助力“未未”在9月斬獲了逛逛首屆穿搭風格大賽冠軍。通過這項比賽，她不僅獲得20萬元的現(xiàn)金激勵，更堅定她在逛逛創(chuàng)作內容的決心。目前，“未未”已經積累了13.8萬粉絲，單月最高漲粉3萬。
在她看來，極簡風穿搭上手快，實用性強，目標人群范圍廣，推薦新手博主參考。不過，極簡風也意味著需要注重服裝質感，寧缺毋濫。
與“未未”多年積累淘內創(chuàng)作經驗不同，美妝博主“小霖星球”（簡稱“小霖”）今年6月才開始創(chuàng)作種草內容。
大學剛畢業(yè)的她一直很喜歡美妝護膚，分享靈感多來源于生活中的自用好物，這幫助她順利度過逛逛的新手期，完成從消費者到種草官的身份轉換。
雙十一前夕，“小霖”陸續(xù)分享百雀羚面霜與colorkey唇釉的種草內容，均獲得了10萬以上的點贊量。她將爆款內容的特點概括為“有趣、有顏、有用”，具備觀賞性的同時，向用戶輸出有用的干貨內容。
入駐不到半年，“小霖”已經擁有4.3萬粉絲，累計獲贊57.8萬。粉絲年齡集中在20多歲，女生占比高，偶爾有精致男生給她私信留言，請教護膚美妝知識，她都會一一給出回復。這種博主與粉絲間的互動，帶給“小霖”不一樣的成就感，同時也增強了她的粉絲粘性。
除了熱門的穿搭、美妝類型，逛逛也讓母嬰博主“米米米媽媽啊”（簡稱“米媽”）看到了發(fā)展?jié)摿Α?/p>
擁有7年媒體經驗的“米媽”深知國內社交內容平臺的激烈競爭，但是作為一對雙胞胎寶寶的母親，她很想將自己的育兒經驗分享給其他寶媽，提醒她們少走彎路。
成為母嬰博主后，她習慣用淘寶搜索母嬰產品，常被別人的分享種草。得知逛逛上線的消息，她的第一反應就是加入試試。
說干就干，“米媽”不僅將其他平臺的種草內容同步到逛逛，同時在工作之余創(chuàng)作更多科普測評類的新內容。目前，她已經擁有了14萬粉絲，一年內更新了300多篇內容。她認為，定期更新可以養(yǎng)成粉絲的瀏覽習慣，偶爾還會有粉絲來“催更”。
考慮到孩子以后會慢慢長大，“米媽”坦言不可能一直做母嬰博主，未來可能考慮轉型為生活博主，但會繼續(xù)做好博主這份職業(yè)。
為了更好地扶持優(yōu)質創(chuàng)作者，逛逛在9月中旬的天貓雙十一內容生態(tài)啟動大會上提出“聚光100”大賽。
新榜曾發(fā)文關注過這項大賽：為期35天，尋找100位能夠代表逛逛內容方向的雙11推薦官。在比賽中表現(xiàn)優(yōu)異的成員，將獲得千萬量級流量曝光以及10萬元的獎金。
據了解，“聚光100”面向逛逛的所有創(chuàng)作者，要求創(chuàng)作者具有真實人設，搬運類、營銷類、劣質賬號除外，幾乎可以看作是“0門檻”。
鄭云鵬告訴我們，雙十一期間，超過3萬名創(chuàng)作者報名參加“聚光100”，超過5萬名創(chuàng)作者間接受到“聚光100”的扶持影響。目前，逛逛專業(yè)創(chuàng)作者的數(shù)量相比年初翻了兩番。
為了迎接首個雙十一，“未未”、“小霖”、“米媽”三位博主都報名參加了“聚光100”大賽，她們最直觀的感受就是通過比賽獲得了更多商單合作機會，收入也相應上漲。
雙十一期間，“未未”與波司登、Lululemon、MO&CO等10余個服裝品牌進行了內容種草合作，獲得千萬級曝光，商單收入比平常翻了近10倍。
與此同時，逛逛建立了淘寶光合平臺，連接品牌與創(chuàng)作者。
在光合平臺，創(chuàng)作者不僅可以看到逛逛站內的熱門內容，還可以參與官方熱推話題，獲得更高曝光度。商家通過光合平臺也可以看到博主報價，直接聯(lián)系合適的博主溝通投放。
“小霖”的經歷有些奇妙。通過“聚光100”的流量曝光，她的內容曾某次出現(xiàn)在逛逛首頁，被展示到自己家人面前?！鞍謰尶吹胶?，對我這份博主工作更加認可了”，她調侃道。
流量資源位的曝光，不僅帶動“小霖”的內容點贊互動量呈3-4倍增長，還讓更多品牌商家注意到她。雙十一期間，她累計與15個護膚美妝品牌達成合作。
對于“米媽”而言，感受最明顯就是漲粉。借力“聚光100”，她雙十一期間漲粉1-2萬，在母嬰賽道的某次主題活動取得第一名，獲得3萬元現(xiàn)金激勵。
日常期間，逛逛定期發(fā)布官方活動，比如話題運營、創(chuàng)造者參與引導、定向用戶拉新等。完成任務后，創(chuàng)作者也會獲得對應的激勵扶持。
以“聚光100”為例，即使創(chuàng)作者沒有被選為100名雙十一推薦官，但只要雙周內達標8篇圖文可以獲得400元現(xiàn)金獎勵，達標6條視頻可以獲得1200元現(xiàn)金獎勵。“舍得給錢給流量”，是幾位博主對逛逛的一致認可。
除此之外，幾位博主都不約而同地提到逛逛用戶對內容頁商品鏈接的接受度，這給她們提供了更多的帶貨機會。
值得一提的是，這也是逛逛主打內容種草，卻又區(qū)別其他內容平臺的競爭力——最短鏈路。
淘寶內容生態(tài)事業(yè)部總經理魏萌曾解釋過“最短鏈路”的價值：“商家可以在全域各個場景玩內容營銷，但逛逛是唯一一個能夠實現(xiàn)從種草到最后數(shù)據的閉環(huán)（的場景）。逛逛的ROI極度可視化，這個是我們最大的優(yōu)勢，就是To B、To C側的最短鏈路。”
雖然鏈路更短更直接，但對于創(chuàng)作者并不代表可以“隨意發(fā)揮”。
“未未”告訴我們，如果是強推硬推的種草內容，逛逛用戶并不會接受，反而會脫粉。日常期間，她將商單廣告的比例控制在20%左右，雙十一期間，商單數(shù)量會相比增長。
忙碌的雙十一終于結束，連續(xù)工作一個多月的“未未”準備喘口氣，給自己放個假。只不過，這樣的假期不會持續(xù)太久，雙十二已經在緊鑼密鼓趕來的路上。
目前，已經有商家聯(lián)系“未未”洽談雙十二的逛逛投放邀約。為了創(chuàng)作更優(yōu)質的穿搭內容，她打算明年成立一個小型工作室。
不僅“未未”收到雙十二的品牌邀約，“小霖”、“米媽”兩位博主也規(guī)劃起年底的種草內容排期。
據逛逛官方公布，雙十一種草期結束后，將從“聚光100”評選出“百大種草團”，優(yōu)先提供雙十二、年貨節(jié)期間與大品牌商家合作的機會。
“雙十一結束后，逛逛會持續(xù)孵化原生頭部標桿賬號，扶持中腰優(yōu)質賬號，選拔潛力萌新特色賬號。同時，平臺會給創(chuàng)作者提供流量保障，商業(yè)合作對接，平臺獎勵金，以及IP營銷活動聯(lián)動的機會”，鄭云鵬補充道。
當創(chuàng)作者發(fā)現(xiàn)可以通過優(yōu)質內容在逛逛賺到錢，自然也會在平臺內形成良性的內容循環(huán)。
鄭云鵬告訴我們，雙十一期間，清單合集與測評分享廣受用戶歡迎。不管是種草互動，還是引導消費，都與雙十一大促氛圍非常契合。接下來，逛逛將持續(xù)激勵這類優(yōu)質種草內容，將其作為平臺特色持續(xù)推進。
上線一年，逛逛在雙十一的練兵場向外界秀出了一把肌肉。但在內容種草的戰(zhàn)場上，向來都是龍盤虎踞，逛逛如果想突出重圍，不僅需要耐心打磨平臺的內容生態(tài)，更要專注于人貨匹配能力，進一步提升“最短鏈路”。
從長遠角度來看，雙十一只是逛逛征服星辰大海的第一站，但對于淘寶而言，這代表從貨架型電商向內容電商的延伸拓展。
未來，當更多創(chuàng)作者在逛逛真情實感地分享種草內容，成為“人形種草機”，逛逛將更有人味兒。
雙11期間，“聚光100”五大賽道種草力TOP20達人
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)