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作者：響馬，新零售商業(yè)評論特約評論員
“差價近90倍，中國智能床墊為什么不能打？”
人類似乎正處在一個科技“加速跑”的新階段，一邊是“元宇宙”之風掀起熱潮，另一邊是智能產品層出不窮。
現(xiàn)實的確如此，經過近些年的進化，智能產品已經全面滲透到公眾的日常生活，更方便、更快捷、更舒適、更智能的產品廣受消費者青睞。
其中，智能床墊憑借對各種剛需的滿足，成為一大熱門。不管是中國市場，還是國際市場，智能床墊都是“香餑餑”。
然而，“殘酷”之處在于，據(jù)媒體報道，一些國產智能床墊的售價在千元上下，高端國際品牌智能床墊的售價卻已達到9萬元。媒體直指，“起步的初級產品與高端產品間的價差接近90倍”。
中國智能床墊為何不能打？“初級”與“高端”間的鴻溝，值得深入探討。
中國智能床墊也好，國際智能床墊也罷，能夠快速發(fā)展，無一不是努力承接消費者剛需的結果。
首先，沒有人不想睡一個好覺，受睡眠困擾的人花錢也要“買一個好覺”。這便是睡眠經濟的底層邏輯。
在中國，睡眠經濟正快速增長?；ヂ?lián)網商業(yè)咨詢平臺頭豹研究院發(fā)布的《2020年中國睡眠經濟行業(yè)短報告》顯示，2020年我國睡眠經濟市場規(guī)模超過2600億元，有望于2024年突破5000億元。
這一龐大市場，“落實”到細分領域后，枕頭、床墊、助眠香薰燈等器械用品的消費金額貢獻比較大，約占70%。
強勁的整體需求之下，AI又幫助智能床墊拓展、拿下了更多需求。
與傳統(tǒng)床墊最大的不同是，智能床墊能夠通過識別體型、睡姿等人體數(shù)據(jù)來分析，自動進行干預和調整，計算出人體當前睡姿下所需的最佳壓力分布和床面高度，從而為用戶營造優(yōu)質的深度睡眠。
換句話說，AI是智能床墊的最大賣點。
以國產8H智能AI助眠床墊為例，能檢測睡姿，并和睡眠環(huán)境智能聯(lián)動，“智能聯(lián)動燈光、空調、窗簾等”。為了檢測睡眠狀況，這款智能床墊內置2048個高精度壓力傳感器，睡眠過程中，因體壓變化形成的生命體征將被采集、記錄下來，幫助用戶調整睡眠狀態(tài)。
另一款貝氪智能按摩助眠床墊，則分階段對睡眠予以輔助，為用戶提供睡前放松助眠、睡中溫控保暖、早起輕柔喚醒等功能。
睡眠經濟的巨大市場，不只吸引床墊生產品牌介入，科技巨頭也開始布局。
比如，今年3月，蘋果公司公開過一項智能床墊專利，能夠將一個設備放置在床墊上，充當用戶的鬧鐘或者放松設備。
就實際使用而言，這一設備能為用戶提供溫和、無噪音的喚醒功能，還可以結合鼾聲檢測系統(tǒng)，自動提供觸覺反饋，以在用戶長時間打鼾時將其輕輕喚醒。
對于蘋果公司的這項專利，媒體直呼其“非常規(guī)”，網友也為此腦洞大開。
一位昵稱為MacPro的網友評論說：“臉書和谷歌馬上就會過來抄襲，把你做的夢記錄下來然后賣出去?！绷硪晃痪W友“接力”稱：“不，他們只會在你的夢里插入廣告?！?/p>
記錄夢境，夢境里插入廣告，科幻感十足，雖然只是調侃，卻也大大激發(fā)出公眾對智能床墊的想象。
需要注意的是，當AI之力在智能床墊領域發(fā)揮出強大作用，目標指向的不一定是人的睡眠。
早在2016年，就有媒體報道，西班牙床墊制造商生產出一種內置24個超聲波傳感器的床墊，可以探測出床上正在進行的可疑行為，并通過智能手機的客戶端程序通知用戶，實現(xiàn)“智能捉奸”。
西班牙之所以有這樣的“神奇床墊”，是因為婚外情網站的調查數(shù)據(jù)顯示，馬德里人出軌率奇高。
監(jiān)測出軌之外，滿足另一種需求，卻可以“救命”。
近日，在“上交會”活動現(xiàn)場，一款智能護理床墊引起關注，長期臥病在床的老人睡在智能床墊上，可以監(jiān)測心跳、呼吸等生命體征，還能監(jiān)測老人**、離床、體動、翻身等行為，如果發(fā)現(xiàn)離床、心率異常，會自動撥打監(jiān)護人的手機報警。
圖源：IT時報
隨著各種剛需被挖掘、被滿足，智能床墊的市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，對AI的功能需求也會越來越高。
當智能床墊進入消費場景，人們最先感知的，往往是價格。
2020年，北京國貿一家月子中心，因坐月子一個月需花費160萬元“天價”引起網友熱議。
前往探訪的博主首先注意到月子中心的床上用品：枕套800元，被套5000元，床單5000元，床墊5萬元。
對比之下，很容易就會認為，5萬元觸及床墊價格的“天花板”了。從國內看，確實是這樣，媒體調查數(shù)據(jù)顯示，我國智能床墊產品涵蓋高、中、低三個層面，市場價格跨度較大，主要分布在2000~50000元之間。
也就是說，如果奢華月子中心用的是國產智能床墊，價格算是“頂格”。但是，如果放在國際智能床墊的價格體系中，5萬元只算得上是“中等水平”。
舉個例子，美國高端品牌舒達（Serta）的智能床墊產品在中國電商平臺上的售價在2萬~9萬元之間。
國產智能床墊的“超低價”更顯得高端品牌的售價“高不可攀”。事實上，有的國產智能床墊價格低至千元上下。
問題是，中國智能床墊為何沒有國際“玩家”能打？
一個顯而易見的原因是，國際“玩家”入局更早，智能床墊的品牌影響力更大，市場表現(xiàn)也更強悍。
其中，舒達成立至今已有90年歷史，2011年推出高科技睡眠iComfort 系列床墊，使其成為智能睡眠的引領者之一，發(fā)展過程中，品牌影響力漸漸從美國本土溢出，最終輻射至全球。
除了品牌，一般而言，床墊所使用的海綿、乳膠、彈簧等原料有不同的等級，原料采購選擇、生產工藝、進口成本、運營成本等，都會影響價格。
這之中，最重要的，當屬智能部件。
業(yè)內人士對媒體表示：“智能部件的成本在智能床墊總生產成本中的占比約為20%，包括傳感器和芯片兩個核心部件。傳感器和芯片的準確性和穩(wěn)定性直接決定智能床墊產品的質量，因此在產業(yè)鏈的議價能力高?！?/p>
這一說法，得到國產智能床墊廠商的認同。智聯(lián)樂家是一家專注于研發(fā)家居物聯(lián)網相關產品的公司，其產品經理透露，做出更好的產品需要芯片有更強大的計算能力和數(shù)據(jù)分析能力。
該產品經理稱：“因為我們的床墊是通過對用戶的深睡眠時長、淺睡眠時長、呼吸頻率、翻身頻率等數(shù)據(jù)的記錄來監(jiān)測其睡眠狀況，這些數(shù)據(jù)間的運算分析需要通過自研的芯片和算法來進行。而且檢測統(tǒng)計出來后，還要經過大數(shù)據(jù)的測算，才能給到客戶一個直觀的數(shù)據(jù)上的反饋，所以我們對于芯片的要求會比較高。”
從這個角度看，芯片性能堪稱智能床墊售價的“分水嶺”。
國產智能床墊品牌影響力相對較弱，芯片性能也沒有多大優(yōu)勢，高端市場被國際“玩家”把控，也就不難理解了。
對智能床墊未來的發(fā)展，媒體歸納出兩種路徑。
一種是把智能床墊當作“糖”來賣，給用戶提供更好的睡眠體驗，滿足新一代消費者對科技感、舒適感和娛樂性的需求。
比如，有智能床墊搭載了智能音箱、智能語音等娛樂功能，試圖讓用戶像“吃糖”一樣沉浸其中。
這方面，也有媒體認為，如何深挖“大健康+大數(shù)據(jù)”，與其他智能家居產品進行數(shù)據(jù)聯(lián)動，將成為智能床墊發(fā)展的重要一環(huán)。
另一種，是把智能床墊當作“藥”來賣，真正深入用戶心理，解決睡眠問題，“甚至在睡眠場景中創(chuàng)造更多新的價值”。
對于這一點，慕思集團總裁姚吉慶曾公開表示：“在全世界，有30%的人有睡眠障礙。在中國，這一數(shù)據(jù)達到38%。在中國的企業(yè)家群體中，根據(jù)調查，這一數(shù)據(jù)達到50%。這是一個很大的社會問題?！?/p>
在姚吉慶看來，要成就一個偉大的品牌，“必須要洞見時代的需求，解決社會的重大問題”。
其實，無論是把智能床墊當作“糖”，還是當作“藥”，根本性問題還是智能床墊能不能獲得更便捷、更有效的智能體驗，切實幫助用戶實現(xiàn)舒適、安穩(wěn)的睡眠。
現(xiàn)實狀況卻如分析師所指出的，現(xiàn)階段大部分智能床墊的問題，在于睡眠護理、智能調節(jié)功能開發(fā)匱乏，導致智能床墊產品陷入“只監(jiān)測，少方案甚至無方案”的局面。
正因如此，只有打破這種尷尬，智能床墊的消費潛能才能全面激活。進一步來說，智能床墊的核心，即AI技術，仍有待進化。
誠如分析師預判：“未來，智能床墊產品將逐漸具備自主學習和自主服務的功能。”
換言之，只有智能床墊進化到自主學習、自主服務的程度，能夠針對用戶睡眠中的各種狀況即時、有效地給出應對方案，使睡個好覺，享受智能生活成為現(xiàn)實，這個行業(yè)的價值才能最大化。
當然，在日趨智能化的道路上，智能床墊的未來并不專屬于國際“玩家”，國產品牌同樣有機會——如果能深耕技術，專注研發(fā)，縮小乃至填平約90倍價差的“利器”，或許就孕育其中。
參考資料：
1.《睡眠經濟走紅 價差90倍的智能床墊你會試嗎？》，新快報
2.《蘋果公開智能床墊專利，實現(xiàn)無感喚醒》，前瞻網
3.《這個毛利 90% 的市場，小米準備好“收割”了》，極客公園
4.《中國品牌如何高端起來？這里有一份參**》，瞭望
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