很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
雙11預(yù)售當(dāng)天有人歡喜有人愁，石頭科技是歡喜的一方。
今年雙11預(yù)售首發(fā)日，石頭科技直播間成交額首次突破2000萬(wàn)，直播時(shí)長(zhǎng)是去年同期的2倍，人均停留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)199秒，比去年同期提升60秒；同時(shí)，在訪客數(shù)量上，今年雙11預(yù)售首發(fā)日比去年同期翻了15倍，增粉同比去年提升8倍，滲透率同比提升了15%。
2021年以來石頭科技的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，雙11預(yù)售帶來的高熱度和高銷量更是體現(xiàn)了石頭科技在掃地機(jī)器人市場(chǎng)的頭部地位。
財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.27億元，同比增長(zhǎng)28.43%，凈利潤(rùn)10.16億元。其中第三季度營(yíng)收為14.79億元，同比增長(zhǎng)22.88%；凈利潤(rùn)為3.64億元，同比下降17.01%。
作為掃地機(jī)器人明星企業(yè)，石頭科技一路走來經(jīng)歷了依附小米階段、去小米化階段、自力更生階段，雖說不上是“逆襲”但擔(dān)得上“脫變”，而今石頭科技的大名已替代小米生態(tài)鏈企業(yè)的稱呼，只是石頭科技自力更生的道路并不是一帆風(fēng)順。
有人說石頭科技是站在巨人的肩膀上啟航的，而所謂的巨人是互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭小米。
彼時(shí)小米奉行“手機(jī)×AIoT”的戰(zhàn)略打法積極布局物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，開放“小米”品牌、孵化科技企業(yè)是戰(zhàn)略執(zhí)行的一部分。而那時(shí)石頭科技還是一個(gè)默默無聞的初創(chuàng)科技企業(yè)，缺資金、缺渠道，圖有對(duì)智能硬件行業(yè)的熱情，搭上小米這艘大船是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
事實(shí)證明石頭科技加入小米生態(tài)鏈企業(yè)陣營(yíng)的選擇是對(duì)的，有了小米的資金、渠道等資源以及品牌背書，石頭科技生產(chǎn)、銷售掃地機(jī)器人產(chǎn)品帶來的收入不斷攀升。
2017年-2020年，石頭科技的營(yíng)業(yè)收入分別為11.19元、30.51億元、42.05億元和45.30億元，同比分別增長(zhǎng)510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；凈利潤(rùn)分別為6700萬(wàn)元、3.08億元、7.83億元和13.69億元，同比分別增長(zhǎng)696.05%、359.11%、154.52%和74.92%。
需要注意的是，石頭科技2017年開始拓展品牌業(yè)務(wù)走“去小米化”路線，也就是說營(yíng)收上漲的功勞有石頭科技自主品牌的一份。據(jù)悉，2017年-2020年，石頭科技自有品牌產(chǎn)品的銷售額在總營(yíng)收中占比分別為9.63%、51.08%、66.41%、90.72%。
此后，石頭科技更是不斷強(qiáng)化自主品牌產(chǎn)品矩陣，直至幾乎完全“去小米化”。
據(jù)悉，2021年上半年，石頭科技自有品牌產(chǎn)品銷售額占比提升至98.23%，去年同期為86.25%。可以明確的說，石頭科技“去小米化”已告一段落，未來石頭科技完全“自由”，也意味著需要對(duì)未來盈虧的負(fù)責(zé)。
石頭科技“去小米化”成功的背后伴隨著營(yíng)收增速、凈利潤(rùn)增速放緩的隱憂。
近幾年，石頭科技營(yíng)收和凈利潤(rùn)呈明顯放緩趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，從2017年到2020年，其營(yíng)業(yè)收入同比增速分別為510.95%、172.72%、37.81%、7.74%；凈利潤(rùn)同比增速分別為696.05%、359.11%、154.52%、74.92%。
現(xiàn)狀，石頭科技凈利潤(rùn)增速跌至低谷呈負(fù)數(shù)值。石頭科技2021年三季度報(bào)告顯示，石頭科技第三季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.64億，同比下降17%，這是石頭科技上市后單季度凈利潤(rùn)首次下滑。
石頭科技營(yíng)收增速、凈利潤(rùn)增速雙雙放緩直至增收不增利，企業(yè)盈利能力減弱的跡象很明顯。而導(dǎo)致石頭科技增收不增利的根本原因是營(yíng)銷、科研費(fèi)用增加，以及上游原材料和海外運(yùn)費(fèi)上漲。
作為一家科技型企業(yè)，石頭科技斥巨資建設(shè)科研基地、研發(fā)新品很合理，科研成果也值得肯定。目前，石頭科技在北京、上海、深圳等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機(jī)電研究院等高端研發(fā)基地。
數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年及2021年前三個(gè)季度，公司研發(fā)費(fèi)用分別為3935萬(wàn)元、1.06億元、1.17億元、1.92億元、2.63億元和3.11億元，呈上升趨勢(shì)。截至今年6月30日，石頭科技累計(jì)獲得專利730項(xiàng)。
有爭(zhēng)議的是，石頭科技邀請(qǐng)流量明星代言導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用攀升。財(cái)報(bào)顯示,2021年前3季度,石頭科技營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)5.13億,營(yíng)銷費(fèi)率為13.40%,比上年同期增加了39.4%。
石頭科技官方解釋：公司不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，嘗試了明星代言并且取得了不錯(cuò)的效果。但仍有消費(fèi)者認(rèn)為憑技術(shù)、產(chǎn)品出圈比借助明星效應(yīng)效果更佳，不支持科技企業(yè)燒錢請(qǐng)流量明星營(yíng)銷。
談及掃地機(jī)器人消費(fèi)者最先考慮的是傳統(tǒng)品牌科沃斯，其次是石頭科技，這一點(diǎn)從市場(chǎng)占有率上可以窺視一二。
在市場(chǎng)占有率方面，石頭科技屈居行業(yè)第二的位置，一直未能超越科沃斯。根據(jù)AVC數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計(jì)，2021年上半年掃地機(jī)器人線上銷額同比增速38.7%，科沃斯市占率43.9%，同比提升3.94個(gè)百分點(diǎn)；石頭科技市占率11.95%，同比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。
和石頭科技相比科沃斯贏在了起點(diǎn)也就是渠道和規(guī)模方面，而渠道和規(guī)模壁壘依靠金錢和時(shí)間去”堆砌”，可以肯定石頭科技短時(shí)間內(nèi)無法超越。此外，云鯨、由利等新品牌的涌入也讓石頭科技產(chǎn)生危機(jī)感。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年線上渠道方面，科沃斯、小米、石頭科技的市占率分別為41%、16%、11%，位列前3。2021年1-9 月中旬，中國(guó)掃地機(jī)器人線上市場(chǎng)零售份額占比中,云鯨以17.13%的市占率排名第二,同比增長(zhǎng)6.79%,已然超過石頭科技。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，前有猛虎后有追兵，石頭科技處于被動(dòng)御敵狀態(tài)，在海外市場(chǎng)石頭科技也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
據(jù)悉，2021年上半年，石頭科技境外收入為12.55億，同比增長(zhǎng)124.14%，在總營(yíng)收中占比53.45%，首次超過境內(nèi)收入。而科沃斯上半年海外業(yè)務(wù)收入在2021上半年實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng) 134.8%，增速高于石頭科技。
也就是說，雖然石頭科技在海外建立起成熟的銷售渠道實(shí)現(xiàn)了“兩條腿走路”，提高了整體營(yíng)業(yè)收入但同樣要面臨科沃斯圍追堵截。此外，海外掃地機(jī)器人巨頭iRobot也是石頭科技征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的攔路虎。
在資本的推動(dòng)下，掃地機(jī)器人行業(yè)從啟蒙探索期步入成長(zhǎng)期市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出上漲的態(tài)勢(shì)，形成了新的熱銷浪潮。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，掃地機(jī)器人銷量高達(dá)280萬(wàn)臺(tái)，零售規(guī)模為53億元，同比增長(zhǎng)了39%，占整個(gè)清潔電器市場(chǎng)比例達(dá)到14.9%，較去年全年相比，提升9.5個(gè)百分點(diǎn)，已成為清潔電器行業(yè)的第三大細(xì)分品類。
伴隨行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，各家掃地機(jī)器人企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈，如何迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)拓展新空間，就成了掃地機(jī)器人企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
在新的趨勢(shì)下，石頭科技、科沃斯、小米、云鯨等企業(yè)積極開拓產(chǎn)品種類、增加產(chǎn)品的實(shí)用性和便捷性功能，通過不斷豐富產(chǎn)品線類型進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。
例如：石頭科技推出智能掃拖機(jī)器人、手持無線吸塵器等多款自主品牌產(chǎn)品，預(yù)計(jì)于2020年將業(yè)務(wù)鏈延伸至商用清潔機(jī)器人領(lǐng)域；科沃斯掃地機(jī)器人產(chǎn)品覆蓋入門級(jí)、規(guī)劃式和高端全局規(guī)劃式等階級(jí)；云鯨推出了可“自動(dòng)上下水”功能的新一代產(chǎn)品J2……
綜上所述，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越傾向于高端化、智能化、品質(zhì)化，這對(duì)掃地機(jī)器人企業(yè)在服務(wù)能力提出更高的要求。也就是說，石頭科技還需要在場(chǎng)景、服務(wù)、智能化等諸多方面下苦功夫，才能在新的機(jī)遇中取得更大的進(jìn)展。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)