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CEO是怎樣決定公司天花板高度的?
2021-09-14 16:52:28

山海成長營創(chuàng)辦人、新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛在微信視頻號「李志剛聊創(chuàng)投」直播分享「CEO就是公司天花板—CEO六維能力拆解(上)」,以下是精選內(nèi)容整理,Enjoy:

今天的直播主題分享,是針對CEO的。等會大家在互動環(huán)節(jié)提問的時候,請圍繞創(chuàng)業(yè)提問。我也不懂別的,只懂CEO。

過去十年,我這里積累了京東、美團、拼多多等千億美金公司從小到大的案例,也積累數(shù)千家CEO的數(shù)據(jù),對CEO的判斷我們沉淀出一套方法論,總結(jié)出「CEO六維」,這是未來CEO需要重點注意和提升的維度。

我們認為大概至少要滿足其中四五個,才能真正做成大事,成為百億美元公司。今天,我們先講前三個維度——價值觀、野心、掌控力。

1 價值觀

為什么中國創(chuàng)業(yè)者不缺少執(zhí)行力,都996,很勤奮,卻很少有人做成大事?


這可能是很多CEO要面對的關鍵問題。很多公司表面上是缺錢最后倒閉了,但本質(zhì)是因為方向和選擇錯誤,把錢燒光了,卻沒有產(chǎn)生足夠的價值。我們見過太多公司,團隊很厲害,也融了很多錢,但方向錯了,結(jié)果南轅北轍,死得越快。


其實,我覺得CEO有三個職責,第一是「方向+選擇」,第二是組織,第三是資本。但在方向和選擇的更上層,是什么?


我經(jīng)常提到山海成長營營訓,「堅持正向價值觀,為國家、社會創(chuàng)造價值」。我覺得這是未來所有CEO,若想做成大事,必須堅守的條件。


時代已經(jīng)變了,只認成功不認是非已經(jīng)不行了。最近諸多公司和行業(yè)的整改都是因為這個。

過去很多人覺得這句話無關緊要。但是,現(xiàn)在看來,能夠順當走到今天的公司,都是堅守了這句話。

大概一年前我們分析預測未來30年的國家使命是什么?得出的結(jié)論是,讓14億人民過上共同富裕的美好生活。我們山海成長營的營訓,就是在去年9月公布的。今年5月21日,我們首屆CEO閉門峰會上,公開表達這個觀點。

如果你做的事情與國家使命相符合,你的公司就能得到長遠的發(fā)展。山海成長營對CEO提供「小黑屋」,在封閉環(huán)境里進行一對一交流。6月底,有位CEO就在「小黑屋」問,目前有個重大選擇,是A,還是B?他的公司已經(jīng)估值100億元了,為這個問題焦慮了很久。

我問他,哪個選擇能幫助10億農(nóng)民過上共同富裕的美好生活?他想了想說,肯定是B。A跟這個一毛錢關系都沒有。我說那你還需要糾結(jié)嗎?這位CEO說,這次「小黑屋」后,堅定了未來公司10年、20年、30年的發(fā)展方向。

和國家使命相關不一定能讓你做大,但是和其相悖,肯定會被打壓、甚至街頭暴斃。

我們再看看京東這個例子。我記得2015年京東年會上,劉強東說,京東給一線員工繳納幾十億社保,如果這些社保給砍掉,京東就能盈利。但是這樣的話,讓一線員工老無所依,是京東的恥辱。什么是正向價值觀?這就是正向價值觀。

我們山海成長營有一位做CEO是做醫(yī)療的。他把一二線的名醫(yī)送到縣城去,把縣城周邊的農(nóng)民聚集起來撮合交易。這解決了農(nóng)村醫(yī)療負擔,也讓農(nóng)民獲得了精湛的醫(yī)療技術(shù)治病,同時讓醫(yī)生能在陽光下掙錢。這是為國家和社會創(chuàng)造價值,所以他的公司曾經(jīng)一度很難過,但上周我跟他見面,問他怎么樣。他說現(xiàn)在公司好得很,活過來了,今年收入近億,利潤也不錯。

這就是我說的,堅持山海成長營營訓,不一定保你長命百歲,但可以防止你街頭暴斃。創(chuàng)業(yè)能否站在國家和社會的角度,幫助人民過上更加美好的生活,決定了這家公司能否長期健康地可持續(xù)發(fā)展。

2 野心

我們做個簡單的互動,你未來想做多大規(guī)模的公司?

有個朋友說要開3萬家奶茶店,順便做一家百億美金的公司。要不了3萬家,你做到1萬家就能夠達到這個目標。還有一個朋友想為1000萬白領提供早餐,這個也很厲害。

這個朋友是做農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的。如果未來能夠幫助10億農(nóng)民實現(xiàn)共同富裕,這會是一個非常值得尊重的公司,而且也會有很好的回報。另外一個朋友是想服務10萬家中小養(yǎng)殖基地,很好。我們長期關注、也非??春棉r(nóng)業(yè),以后會再做一場有關農(nóng)業(yè)的直播。

今天來看這場直播的創(chuàng)業(yè)者野心都很大,給你們鼓掌。我們現(xiàn)在談談野心。先有價值觀,再看野心。價值觀是前提,一定要先有正確的價值觀,再有野心,否則價值觀是歪的,能力越強,結(jié)果越負,最后死無葬身之地。

價值觀正,但沒有做大事的雄心壯志,最終是一個好人,一個nice的老板。我經(jīng)常聽到這句話,我們老板很nice。我就回答,一個nice的老板是沒法做大的。

我們山海成長營關注的,都是想做成大事,起步百億美元的CEO。這就是要有野心,有的野心是天生的。

2011年,我跟劉強東第一次見面的時候,就聊了這么一個故事。他的父母在京杭運河上駕船,他們家的船從最開始五噸、十噸,到二十噸、四十噸,最后八十噸,每兩年換一次。劉強東十歲左右就跟他父親開船,有一次他問父親:「為什么我們家的船每次只換一艘,為什么不換十艘、八艘、一百艘,一起開向大海?」當時他爹說,這孩子是不是瘋了,千百艘船開向大海,這怎么可能呢?

劉強東告訴我,「我十歲的時候真的就有這個夢想,我就想開著千百艘船,一起開向大海?!?/section>

2015年我見到黃崢的時候,他公司還很小。但他說,我不相信再過三十年,中國電商還是現(xiàn)在這些大佬。這叫一個CEO的野心。

看過我的書的人都知道,在《九敗一勝:美團創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》里,王興講了三縱四橫。信息他不能做,娛樂他不想做,當時的電商已經(jīng)很成熟了,他說剩下的big機會是什么,本地生活服務。這是一個優(yōu)秀CEO當時最后的選擇:未知的服務業(yè)電商。

有的CEO野心是天生的,有的CEO一開始野心沒那么大,但是隨著眼界、行業(yè)認知的提升,會激發(fā)出更大的野心。山海成長營有位CEO,三四年前的估值是6000萬美元,當時目標是做10億美金公司。但現(xiàn)在,這位CEO的目標已經(jīng)不只是百億美金了。他做的是藍領行業(yè),中國有4億藍領,按藍領平均年收入5萬元來計算,一年20萬億,打個對折也是10萬億的市場。在這個市場做到1%,就是一個千億公司。

山海成長營還有一位CEO,是做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的。他開始的目標覺得10億美金都很厲害了,但是現(xiàn)在隨著眼界、格局的提升,意識到工業(yè)是最容易全球化的產(chǎn)業(yè),中國工業(yè)30多萬億,全球工業(yè)100萬億,做到1%是多少?我們在山海成長營內(nèi)部強調(diào)過,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最可能誕生萬億級公司。

3 掌控力

掌控力是一個公司能存活、長久發(fā)展的基石。一個創(chuàng)業(yè)CEO沒有掌控力,相當于腦袋被割掉當皮球踢,要么被股東給賣了,要么公司掛了。我們有很多案例都是CEO失去掌控力之后,公司就完蛋了。特別是融資輪次多的CEO,基本掌控力就要出現(xiàn)問題。

沒有創(chuàng)始人的公司是沒有未來的公司。但創(chuàng)始人沒有掌控力就沒有決策權(quán),重大決策他把握不了,機會抓不住,該砍的方向砍不掉,公司決策短期利益至上,這家公司沒有前途。

掌控力有兩個層面,第一個層面是法律上的,投票權(quán)最好是67%絕對安全線,當然融資輪次多了,這就很難,那要過51%相對安全線。我見過很多CEO,到D輪的時候就只剩下百分之二三十,這種公司能長久嗎?我直接說我不看好你,再過兩輪就是一個職業(yè)經(jīng)理人了,憑什么你能為公司長遠利益負責?千萬不要挑戰(zhàn)人性。所以,大家要在法律層面做好設計,確保自己的投票權(quán),保住自己的掌控力。

第二個層面是實質(zhì)上的掌控力。你占有67%股份,但你是一個大面瓜,這家公司能做大嗎?也不能。你作為CEO,能否樹立一個偉大的、長期的愿景,能否帶領團隊取得一個又一個的勝利,讓團隊相信你,才能做到一家優(yōu)秀的乃至偉大的公司。

公司有三點必須由CEO抓:第一是重大的方向和選擇,這條掌控不了,萬劫不復;第二是整個團隊的價值觀和企業(yè)文化;第三是資本,當然公司發(fā)展大了肯定會請專業(yè)人士來負責。你把公司的方向選擇、價值觀、企業(yè)文化等抓好了,肯定會帶來正向的結(jié)果,資本就會一定來找你。

今天直播時間差不多了。我們再跟大家強調(diào)三句話:

堅持正向價值觀,為國家、社會創(chuàng)造價值。這是山海營訓。


所有公司的勝利最終都是價值觀的勝利。


創(chuàng)業(yè)者只有將國家、社會、時代、技術(shù)與個人命運相結(jié)合,才能精準把握未來趨勢。


這三句話請大家牢牢記住,這是我們山海成長營的原創(chuàng),也是山海成長營的「九陽真經(jīng)」。接下來進入互動交流時間:

互動一:現(xiàn)在進入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)怎么樣?

現(xiàn)在是很好的進入時機,不過養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間會很漫長,2025年會是一個小小的爆發(fā)。我們此前做過養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的預測,預測的結(jié)果基本發(fā)生了,有興趣的可以看一看。

互動二:怎么看校企合作酒店職業(yè)教育?

酒店職業(yè)教育的話,我覺得可以做。長期來看,酒店行業(yè)未來是大行業(yè),職業(yè)教育可能是當中一個細分的垂直方向,能夠做成百億人民幣級別的公司。

互動三:怎么看酒店服務機器人?

短期來講,酒店服務機器人是沒法完全替代人工的,在當下這個行業(yè)比較狹小,市場空間不超過100億。

互動四:怎么看藝術(shù)行業(yè)?

藝術(shù)行業(yè)非常非標,依靠人的精神和情感創(chuàng)造,是一個小眾的行業(yè)。我不否認它的意義,但是它太小眾了。好的方向多著呢,農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老健康、職業(yè)教育、餐飲等,都是很廣闊的市場空間。

互動五:養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)具體看好什么細分產(chǎn)業(yè)?

養(yǎng)老行業(yè)有一百個細分方向,今天沒法回答你。中國2020年有2.6億老人,2025年有3億老人。大家記住一點,人在哪里機會就在哪里。并且,當下老人的需求沒有被滿足。

互動六:家庭服務領域怎么看?

家庭服務領域是萬億市場,未來缺少大量高質(zhì)量的服務人員,包括月嫂、家政阿姨等,這當然是一個非常大的市場。但這個行業(yè)非標,誰能把非標變成標準化,誰就能做大。

-END-

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