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作為游戲行業(yè)優(yōu)化師，特別是對ROI考核比較嚴(yán)格的重度游戲，找大R永遠(yuǎn)是第一目標(biāo)。
目前騰訊廣告媒體的投放已經(jīng)很智能化了，一般情況下都是由素材來定位用戶看；但不知道大家是否遇到過那種陳年老項目，他有穩(wěn)定的生態(tài)，沒有新增壓力，老板接進(jìn)來只為做利潤，你的任務(wù)是在少量試錯預(yù)算的前提下，找到ROI轉(zhuǎn)正的趨勢，最終產(chǎn)出利潤；這時候，定位大R進(jìn)行小范圍投放以測試游戲回收情況就成了常見的需求，這條賽道雖然又窄又激烈，但一旦跑出去了，它的生命周期和穩(wěn)定性都會很長，優(yōu)化師可以躺平買量了。
這就是我今天想分享的內(nèi)容——怎么小預(yù)算找大R。
有錢人就一定是大R嗎？這是個很多新手容易誤解的地方，他要成為你的大R必須符合以下兩個特征。
1、這個玩家必須具有高消費能力，他兜里不僅要有這么多錢，還得有高消費行為習(xí)慣，才可能繼續(xù)產(chǎn)生高付費行為；
2、這個玩家必須對你這品類的游戲有興趣，會產(chǎn)生留存活躍行為，他才有可能出現(xiàn)高付費的意愿，然后再產(chǎn)生充值行為；
假如一個女性向的游戲，抓到一個歷史充值幾十萬的傳奇男玩家，他連點擊行為都大概不會發(fā)生，更何談充錢？
所以每款游戲也會有對應(yīng)的圈子內(nèi)的大R受眾，你需要做的是找到現(xiàn)有的大R受眾和潛在的可能成為新大R的受眾。
接下來為大家介紹三種我比較常用的爆R定向，三者的共同點都是高出價+高預(yù)算。
對于重度游戲來說，如果一味地追求前端和后端同時達(dá)標(biāo)是不現(xiàn)實的，人群屬性的差異注定了他們標(biāo)簽的ECPM預(yù)估也不同，這就是為什么大公司買量時，會對人群進(jìn)行分層買量，哪些素材高價去探索高付費，哪些素材低價去買激活。
單對回收而言，我們的目標(biāo)清晰點——追求ROI就行。
1、ROI付費出價+高出價+高預(yù)算+排除包
首先ROI出價的原理是：普通oCPX廣告中，不同的付費金額對于該廣告競價排序的影響是一樣的（無法區(qū)分轉(zhuǎn)化間的差異），ROI廣告則會根據(jù)實際的付費金額來調(diào)整出價，幫助廣告主更充分利用預(yù)算，提高實際ROI。可以理解為更深度的轉(zhuǎn)化出價，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是付費金額。
ROI出價有哪些注意事項：
①設(shè)置合適的ROI，這種深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)偏差大很影響拿量，最好找直客要一下競品或行業(yè)的出價區(qū)間，結(jié)合自己產(chǎn)品的實際ROI數(shù)據(jù)，再折中選擇；
②避免頻繁調(diào)價，模型的學(xué)習(xí)需要時間，設(shè)置好了就盡量讓計劃去積累數(shù)據(jù)。
③不要老計劃從OCPX切換成ROI出價，直接新建ROI計劃就行。
④跑老項目最重要的一點的，盡量減少空跑，那么出價就不能太謹(jǐn)慎保守；設(shè)置高預(yù)算意味著你需要頻次高的觀察數(shù)據(jù)，異常的計劃盡早暫?？纯淳彺妫慌懦螒騼?nèi)活躍用戶也是減少的空跑重要設(shè)置之一；
2、首次付費出價+排除包+高出價+高預(yù)算
首次付費出價原理是優(yōu)化APP首次付費人數(shù)，也就是付費率和付費成本。從使用經(jīng)驗上看，相對于付費雙出價抓R效果要好一些，相對于ROI出價，出價標(biāo)準(zhǔn)也低一些且拿量更快，是目前主流的出價方式之一。
3、高付費人群（自定義人群包）+排除包+高出價+高預(yù)算
自定義人群包是大家早期最常用的方法，也是最窄的一條跑道，對于素材質(zhì)量和出價的要求很高，因為定向只是幫你排除掉那部分低效的人群，并不能幫你直接競價到想要的大R，所以一旦選擇精度較高的人群包，必須得搭配歷史效果好的素材和高出價，去提升競價能力。一旦跑出，ROI回收的數(shù)據(jù)也是十分優(yōu)秀，對于沒有做生態(tài)壓力的投手來說，這也是很容易跑通的一個途徑，那這個自定義人群包具體該如何操作呢？
1、一方人群包
最好用的肯定是自有人群打包，再到媒體進(jìn)行人群拓展，這是最貼合你的目標(biāo)受眾，并且對模型找人的幫助非常大。這里要提醒下大家，種子人群少于100是無法進(jìn)行拓展的（100-3000W之間），并且種子人群類型不能是拓展人群、含有拓展基因、包含第三方標(biāo)簽的人群。
（在DMP中上傳、拓展）
2、老計劃標(biāo)簽再加工打包
如果該項目你已經(jīng)投過一段時間了，就從老計劃里挑選表現(xiàn)比較好的計劃，對計劃受眾標(biāo)簽進(jìn)行加工打包，哪怕?lián)Q了新素材新計劃，一樣可以通過標(biāo)簽找到類似的受眾，而且經(jīng)常拉數(shù)據(jù)分析往往能提煉出新的共同標(biāo)簽。
3、常規(guī)高付費打包
如果這個是個新項目，也沒有付費轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和老計劃參考，那只能自定義標(biāo)簽；
可以先看標(biāo)簽廣場的四大板塊——①熱點標(biāo)簽②用戶行為③人群屬性④行業(yè)標(biāo)簽。怎么從DMP后臺的標(biāo)簽廣場里找到適合我們的，可以結(jié)合我們平時提煉的用戶畫像和TA場景來判斷，總結(jié)下來就兩類：高消費類的標(biāo)簽（產(chǎn)生過高消費行為、興趣、習(xí)慣）和具有高消費能力類的標(biāo)簽。
我列舉幾個比較好用的標(biāo)簽（適用中重度游戲），公眾號后臺回復(fù)“大R標(biāo)簽”可以提取~
最后總結(jié)一下，每個優(yōu)化師找大R的方法可能都各不相同，但是底層邏輯是一樣的，那就是先讓算法意識到你想找的大R匹配的哪些標(biāo)簽，再想辦法把這些標(biāo)簽的人群買到。
在這個過程中那些大R通用的標(biāo)簽會很貴，需要高價去探索，所以需要分析新的標(biāo)簽去觸達(dá)大R。不管是ROI出價還是首次付費出價、雙出價，本質(zhì)都是出價與ROI的平衡，不同預(yù)算的客戶適用的方式也不同。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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