一、前言

偷偷告訴大家，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)某互聯(lián)網(wǎng)大佬，現(xiàn)在已經(jīng)都財(cái)務(wù)自由那種，最近也是瘋狂的在玩“群買買”，已經(jīng)達(dá)到了如癡如醉的程度，6月底在上海還和這位大佬面聊過(guò)，通過(guò)多方面的分析我們都一致比較看好這個(gè)產(chǎn)品。

見(jiàn)面的時(shí)候我問(wèn)“你都這么大佬級(jí)的人物了，財(cái)務(wù)也都自由了，還賺這點(diǎn)小錢干什么？”

你們猜他怎么回答我，他說(shuō)“我深入的去玩這個(gè)，包括我自己也買了很多，其目的是為了深入的了解拼多多的一些業(yè)務(wù)，未來(lái)合適時(shí)機(jī)要重倉(cāng)拼多多的股票”。

聽(tīng)完他這么講我就明白了，人家大佬為了買拼多多的股票都如此下功夫、費(fèi)精力的來(lái)研究和琢磨，看來(lái)這就是為什么他能成為大佬的原因啊，佩服之極。

另外，最近身邊的一堆淘客朋友，還有一些電商行業(yè)的從業(yè)者們，包括京東、唯品會(huì)、阿里的的朋友們都在問(wèn)我：“老胡，我看你最近都在瘋狂的玩這個(gè)群買買，這個(gè)產(chǎn)品到底有多神奇，背后到底有哪些邏輯，我們表面上看和其他的社交電商沒(méi)什么區(qū)別呀，能不能詳細(xì)講講？”

隨著問(wèn)的人越來(lái)越多，我也不可能每個(gè)都單獨(dú)來(lái)解答下，另外最近咱們淘客公園里有很多的圈友也在跟著我們一起在玩這個(gè)群買買，所以我就專門安排時(shí)間來(lái)寫一篇我對(duì)群買買的解析看法。

希望這篇文章能夠幫助大家清楚的了解這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于拼多多的戰(zhàn)略意義和背后邏輯，感興趣和有條件的可以更早的抓住紅利期和窗口期入場(chǎng)去玩。

當(dāng)然本文中有一些觀點(diǎn)是我和拼多多官方的人溝通后了解到的，還有一些是我自己的分析和判斷，大家如果看完后，有不同的看法也可以在評(píng)論區(qū)留言討論，下面咱們正式開(kāi)始講。

二、拼多多為什么要做品牌貨這件事？

拼多多自從2015年8月成立以來(lái)，至今已有近6年的時(shí)間，短短幾年借助微信生態(tài)快速崛起，現(xiàn)在的拼多多日活用戶位居第一、日訂單數(shù)位居第一，年度活躍買家位居第一，到目前已經(jīng)擁有8.24億年度活躍買家，超越了阿里，成為了最大的電商購(gòu)物平臺(tái)。

雖然已經(jīng)取得了這樣的成績(jī)，但是拼多多給所有國(guó)民的印象仍然是低端、LOW逼、假貨橫行的標(biāo)簽非常嚴(yán)重，至今仍然有很多主流人群不愿意通過(guò)拼多多購(gòu)物。

所以從2019年開(kāi)始，拼多多上線了“百億補(bǔ)貼”，想逐步提升在用戶心中品牌商品的購(gòu)買心智，做品牌上行，這和前些年淘寶為什么要做天貓商城的邏輯一模一樣。

當(dāng)年淘寶已經(jīng)變成了國(guó)內(nèi)第一大購(gòu)物平臺(tái)，但是也和今天的拼多多一樣，面臨產(chǎn)品低端、LOW逼、假貨橫行這些嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以2008年開(kāi)始馬云就在琢磨并籌備組建了淘寶商城（天貓的前身）, 做品牌貨，讓消費(fèi)者買的更放心，同時(shí)挖了著名電商人，原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若來(lái)做天貓商城的創(chuàng)始總經(jīng)理（花名黃藥師）。

只不過(guò)黃藥師呆了沒(méi)多久就離職了，后面是逍遙子臨危受命接了天貓CEO的位置，在此之前逍遙子的職位是淘寶網(wǎng)的CFO。

2008年接手天貓以后，在他帶領(lǐng)下，淘寶商城高速發(fā)展，成為阿里集團(tuán)最重要的業(yè)務(wù)之一，因?yàn)樘熵埖某晒φ麄€(gè)阿里的電商業(yè)務(wù)也開(kāi)始扭虧為盈，可謂大功一件。

而逍遙子當(dāng)年為了把天貓做起來(lái)，發(fā)明了至今都還存在的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”，通過(guò)雙11這一招將天貓打造成全球最大的B2C平臺(tái)之一，也是由于這樣的突出成績(jī)，后面他才擔(dān)任了阿里集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官，阿里巴巴合伙人等這個(gè)阿里集團(tuán)重要的掌門人角色。

上面穿插了一段天貓的故事，主要是為了讓大家更好理解拼多多做品牌上行這件事戰(zhàn)略意義，下面我們接著接續(xù)來(lái)講正題。

其實(shí)站在今天的角度來(lái)看，拼多多的今天就是2008年的淘寶，大家這么理解就可以了，做品牌化消費(fèi)上行這條路不論是從消費(fèi)者端考慮，還是從拼多多本身的戰(zhàn)略發(fā)展和盈利角度考慮都是沒(méi)有任何商量余地要做的。

于是這兩年做了很多的努力，上了百億補(bǔ)貼，從最開(kāi)始補(bǔ)貼iphone手機(jī)、茅臺(tái)酒、戴森吹風(fēng)機(jī)等，甚至還搞了曾經(jīng)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的特斯拉補(bǔ)貼，經(jīng)過(guò)了近2年的發(fā)展，2020年百億補(bǔ)貼的GMV大約占到拼多多整體大盤的8%多點(diǎn)，約1400億。

百億補(bǔ)貼這個(gè)利器雖然看起來(lái)很猛、很有效，但是也只是僅限于在標(biāo)品、大單品，是非常適合百億補(bǔ)貼的。但是，一旦到了服裝、鞋包、戶外、家裝家居等非標(biāo)品類，百億補(bǔ)貼就不那么奏效了。

這些非標(biāo)品類的單SKU的轉(zhuǎn)化率是很低的，消費(fèi)者往往需要逛1、2個(gè)小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，不斷添加到購(gòu)物車，反復(fù)比較，最終決定買哪幾個(gè)，因?yàn)榉菢?biāo)品的成本很難去衡量，不像標(biāo)品那樣容易對(duì)比，所以在這些品類上就算加補(bǔ)貼效果也并不明顯。

為什么拼多多做品牌一定要做品牌非標(biāo)呢？

在天貓?bào)w系內(nèi)，服裝鞋包及戶外，大概占到接近1/4的體量，還有27-28%的YOY（年化增長(zhǎng)率），家裝家居也接近20%，美妝個(gè)護(hù)的體量小一點(diǎn)，差不多8%，但增速非常快，YOY差不多有50%（這些數(shù)據(jù)是我引用朋友文章里的，不一定準(zhǔn)，可以參考）。

非標(biāo)類目，一直是阿里的大糧倉(cāng)和搖錢樹(shù)，當(dāng)年京東意氣風(fēng)發(fā)，為了拿下服裝類目，老板娘都搬出來(lái)宣傳了，但一直也沒(méi)拿到什么結(jié)果。

所以大家要知道非標(biāo)類目，體量不僅龐大，營(yíng)銷費(fèi)用占比也大，只有這個(gè)做起來(lái)才能給平臺(tái)帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)收入和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展空間呀。

你想想那些標(biāo)品和大件單品數(shù)碼3C啥的，價(jià)格那么的透明，哪有什么利潤(rùn)可言呢，再說(shuō)這些品類也都是京東自營(yíng)的強(qiáng)項(xiàng)，其他家甚至包括天貓這么多年一直都沒(méi)啥機(jī)會(huì)切入的呀。

還有一點(diǎn)那就是當(dāng)下面臨拼多多的沖擊，阿里推出了淘特（淘寶特價(jià)版）用來(lái)抵御拼多多的進(jìn)攻，而拼多多反其道而行之，開(kāi)始重點(diǎn)做用戶上行，逐步把運(yùn)營(yíng)重心從下沉和平價(jià)購(gòu)物市場(chǎng)往中高端品牌方向去拓展，說(shuō)白了就是進(jìn)攻天貓的核心品類，品牌非標(biāo)這塊大市場(chǎng)。

其實(shí)這件事情很早以前拼多多就想干了，從百億補(bǔ)貼開(kāi)始就是這樣的計(jì)劃，只不過(guò)前些年一直沒(méi)做起來(lái)是有原因的，那是因?yàn)榘⒗飳?duì)品牌商家的話語(yǔ)權(quán)和管控實(shí)在太嚴(yán)格了，直接來(lái)個(gè)二選一，所以很多品牌賣家都不敢放棄天貓這個(gè)大市場(chǎng)去拼多多和京東，只能死守天貓。

為什么今年可以干了，而且要大力的去干，這事說(shuō)起來(lái)大家都知道。

就在今年4月10日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局宣布，認(rèn)定阿里巴巴在中國(guó)境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)具有支配地位，且自2015年以來(lái)濫用該市場(chǎng)支配地位推行“二選一”，根據(jù)反壟斷法，決定對(duì)阿里巴巴處以182.28億元人民幣罰款。

所以就是這次市場(chǎng)監(jiān)管總局的出手，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)基本可以放棄掉那個(gè)最牛的打擊競(jìng)對(duì)的強(qiáng)有力手段“二選一”了，而當(dāng)下這個(gè)時(shí)候也正好是拼多多和京東進(jìn)軍品牌非標(biāo)市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)，那么這個(gè)歷史性的機(jī)遇來(lái)了拼多多和京東肯定是要抓住的了，據(jù)說(shuō)京東這邊已經(jīng)一大堆品牌在等著排隊(duì)入駐了，想想天貓的壓力可真不小啊。

總結(jié)一下，拼多多干品牌這件事，尤其是非標(biāo)品牌，我個(gè)人覺(jué)得主要有以下三點(diǎn)考慮（不一定對(duì)）：

1、 不能一直賣便宜貨，搞下沉平價(jià)市場(chǎng)，必須要提升拼多多在消費(fèi)者心智中的品牌商品消費(fèi)定位，往中高端方向走，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)和品牌這是拼多多接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略；

2、 只有品牌這件事做成了，拼多多才有可能實(shí)現(xiàn)盈利（參考淘寶的發(fā)展過(guò)程），只有盈利了才有市值會(huì)進(jìn)一步增加，也才有更大的未來(lái)，淘寶曾經(jīng)走過(guò)的路拼多多也會(huì)跟著繼續(xù)再走一遍；

3、阿里在用淘特（淘寶特價(jià)版）抵御和進(jìn)攻拼多多，那么拼多多必須要拼盡全力從天貓手中搶商家和用戶，光腳的不怕穿鞋的，直接進(jìn)攻阿里的核心領(lǐng)域天貓，強(qiáng)力攻擊對(duì)方的大糧倉(cāng)和搖錢樹(shù)。

三、拼多多為什么要做群買買？

上面講了那么多拼多多為什么要做品牌，尤其是品牌非標(biāo)這件事情。接下里我再講下為什么還要單獨(dú)做個(gè)群買買小程序，而不是直接在拼多多APP上干。

首先在拼多多APP內(nèi)，雖然百億補(bǔ)貼搞了好久了，但是用戶的購(gòu)物心智一下很難轉(zhuǎn)移，除了那些3C數(shù)碼的標(biāo)準(zhǔn)品，對(duì)于非標(biāo)品，尤其是衣服鞋包這些產(chǎn)品，用戶還是不怎么買單的。

其次就是公開(kāi)破價(jià)的問(wèn)題，這個(gè)才是最重要的，那就是在品牌商如果在拼多多APP上公開(kāi)破價(jià)銷售，這對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大，因?yàn)榇蟛糠制放剖遣辉敢忾L(zhǎng)時(shí)間、公開(kāi)破價(jià)的，一旦長(zhǎng)期公開(kāi)破價(jià)最大的挑戰(zhàn)是對(duì)品牌們的其他渠道銷售帶來(lái)非常大的影響。

咱們做淘客的都知道，天貓商家為什么要給我們淘客開(kāi)隱藏優(yōu)惠券和高傭金，其實(shí)本質(zhì)也就是為了做渠道促銷，又不想去做公開(kāi)破價(jià)唄，所以淘客和群買買這兩者的底層邏輯一模一樣。

再有拼多多這家公司一直比較崇尚在微信生態(tài)內(nèi)花最少的錢（甚至是不花錢），能搞到最多的流量，那到底怎么搞流量？

拼多多一直用的很爽的一招就是拼團(tuán)和砍價(jià)的社交裂變模式，絕大部分的人都體驗(yàn)過(guò)，這招的威力有多強(qiáng)啊，短短幾年把拼多多干成了最大的電商購(gòu)物平臺(tái)。但是這招對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的平價(jià)貨品是可以的，而對(duì)于品牌商品來(lái)說(shuō)在公開(kāi)用這種套路就不合適了。

另外今天用戶紅利消失了，再也不能像淘寶和天貓當(dāng)年起來(lái)的那樣去瘋狂投廣告來(lái)啟動(dòng)。既然廣告這條路行不通，那就采用已經(jīng)非常成熟的社交裂變模式唄，看看這招又是免費(fèi)的（我給拼多多豎個(gè)大拇指），直接把買流量的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用投入到產(chǎn)品和推手補(bǔ)貼中去不是更香麼，用戶買的便宜，推手們不僅轉(zhuǎn)化率高而且賺的還多，這種策略也是我比較欣賞的（再次豎個(gè)大拇指）。

所以我們才會(huì)看到拼多多單獨(dú)推出了這個(gè)群買買，而且采用的是社交電商的分銷運(yùn)營(yíng)機(jī)制，以微信小程序?yàn)楹诵妮d體做品牌商品特賣，再通過(guò)社交代理私域運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行社會(huì)化大分銷，這完全就是一個(gè)唯品會(huì)+天貓+淘客+社會(huì)化大分銷的綜**呀，不得不佩服。

既然是社會(huì)化大分銷機(jī)制，直白點(diǎn)說(shuō)那就是在熟人關(guān)系里，做品牌貨特賣，這樣有兩個(gè)好處。

一個(gè)就是基于個(gè)人的信任度推薦，賣貨的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高，基本發(fā)點(diǎn)什么，就能成交幾單，比較好賣。

前段時(shí)間我自己在朋友圈賣了下阿瑪尼的女士手表，沒(méi)想到一下賣出了1.6萬(wàn)的GMV，我獲得了4200+的傭金和補(bǔ)貼收益，真是讓我既震驚、又興奮，我居然能帶貨？就是這次小測(cè)試，讓我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品投入時(shí)間和精力來(lái)關(guān)注和研究了，也才會(huì)有今天這篇文章。

另外一個(gè)就是在私域環(huán)境中，尤其是在朋友圈和微信群中進(jìn)行傳播，采用限時(shí)特價(jià)的形式來(lái)售賣，又是非公開(kāi)破價(jià)，品牌們的接受度相對(duì)會(huì)高很多。

所以我個(gè)人感覺(jué)拼多多高層基于以上幾點(diǎn)考慮，才為什么會(huì)單獨(dú)推出并且大力發(fā)展“群買買”這個(gè)產(chǎn)品的根本原因所在。

四、群買買和市場(chǎng)上的其他社交電商有什么不同？

接下來(lái)我在來(lái)講講，群買買和市面上的其他社交電商到底有什么不同，我為什么會(huì)看好這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)問(wèn)題也是這幾天我被問(wèn)的最多的問(wèn)題，所以在這一章節(jié)我會(huì)花大量的篇幅來(lái)詳細(xì)解析下這個(gè)問(wèn)題。

首先我們看下市面上的社交電商都有哪些分類，我個(gè)人分為兩大類吧。

1、 以自營(yíng)賣貨為核心的算一類，比如云集、貝店、環(huán)球捕手、好衣庫(kù)、愛(ài)庫(kù)存、運(yùn)貨優(yōu)選、淘小鋪等等一大堆；

2、 以淘客社交代理業(yè)務(wù)邏輯為核心的也算一類，比如花生日記、蜜源、好省、美逛、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芬香等等也是一大堆，我自己之前創(chuàng)業(yè)做的兔子優(yōu)選也在這一類；

群買買從表面上看和上面我提到的云集們很像很像，甚至你根本都看不出來(lái)到底有什么區(qū)別，其實(shí)這里面的區(qū)別非常大，先簡(jiǎn)單說(shuō)下最主要的2個(gè)區(qū)別分別是：

1、 群買買的背后是拼多多的百億補(bǔ)貼項(xiàng)目，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)群買買的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，這個(gè)補(bǔ)貼力度是其他社交電商平臺(tái)無(wú)法跟隨的，真的是直接被碾壓；

2、 群買買還有個(gè)最牛逼的點(diǎn)，也就是這個(gè)點(diǎn)導(dǎo)致了云集們很難與其競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)點(diǎn)到底是啥呢？

那就是通過(guò)群買買售出的商品，其銷量和評(píng)價(jià)都會(huì)被1:1計(jì)入拼多多官網(wǎng)的銷售權(quán)重，我這么講干過(guò)淘客的朋友都知道吧，如果沒(méi)干過(guò)的可能還不能理解，所以我在給大家普及下相關(guān)業(yè)務(wù)邏輯。

在我們淘客領(lǐng)域，天貓的商家為什么會(huì)在淘客渠道用隱藏優(yōu)惠券和高傭金做特賣？甚至是虧本特賣？

我在過(guò)往的文章里無(wú)數(shù)次提過(guò)，因?yàn)樯碳沂前烟钥妥鳛橐粋€(gè)“合法化刷單”的渠道，通過(guò)淘客渠道的虧損產(chǎn)生大規(guī)模的銷售，然后獲得淘內(nèi)搜索加權(quán)，這樣就可以提升在淘內(nèi)的搜索排名，通過(guò)排名的提升獲取淘內(nèi)的免費(fèi)流量和參加天貓相關(guān)的官方活動(dòng)，然后在實(shí)現(xiàn)賺錢，這是天貓商家為什么在淘客渠道做推廣的底層邏輯。

那么同理，群買買這邊也有這樣的能力，而且比淘客的能力更牛逼，淘客渠道帶去的銷售和評(píng)價(jià)到底對(duì)淘內(nèi)的搜索加權(quán)有多少的權(quán)重，這個(gè)問(wèn)題到今天都是一個(gè)秘密，因?yàn)檫@是淘內(nèi)搜索的核心算法，屬于黑盒邏輯，我們外人甚至阿里內(nèi)部的絕大部分人都是不知道的。

但是群買買這邊產(chǎn)生的銷售對(duì)拼多多站內(nèi)的銷量加權(quán)可是1：1的，也就是說(shuō)品牌商家通過(guò)群買買售出的商品，其銷量和評(píng)價(jià)等跟商家在拼多多站內(nèi)售出的一模一樣，這樣品牌商們就可以免費(fèi)獲得拼多多站內(nèi)的搜索加權(quán)和相關(guān)推薦加權(quán)，也相當(dāng)于獲得了主站的免費(fèi)流量扶持。

一定要記住這點(diǎn)相當(dāng)重要、相當(dāng)重要、相當(dāng)重要、重要的事情說(shuō)三遍都不為過(guò)，為什么重要？

因?yàn)檫@樣商家就有在群買買渠道虧損的動(dòng)力存在，這點(diǎn)和天貓商家愿意在淘客渠道虧損的邏輯一模一樣呀，商家愿意虧損給低價(jià)，給高傭，淘客就容易推產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就高，收入也就高。

所以基于這樣的邏輯你在看云集們，商家在云集等社交電商那里賣貨，主要還是為了賺錢，少賺點(diǎn)錢可以，但是他們絕對(duì)不會(huì)虧本賣。

因?yàn)樘澅举u沒(méi)有任何意義，商家在這些渠道賣貨就是要利潤(rùn)和清倉(cāng)尾貨賺錢。這些社交電商平臺(tái)的背后并沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)可以給商家更多的公域流量扶持和流量杠桿傾斜，商家只能靠單次的賣貨盈利。

那么在這樣的邏輯下，商家就愿意在群買買這邊虧損賣，因?yàn)樘潛p賣了以后，商家可以獲得在拼多多主站的銷售權(quán)重，能獲得這個(gè)超級(jí)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的公域流量扶持呀，這才是根本的。

一方面商家愿意在群買買上面虧本賣，另外一方面拼多多官方還給這些產(chǎn)品進(jìn)行百億補(bǔ)貼。

所以在這兩種能力的加持下，你說(shuō)群買買的商品是不是會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力，貨品是不是會(huì)比較容易賣，容易賣這些代理們賺錢是不是就會(huì)比較容易呢。

所以我說(shuō)這個(gè)點(diǎn)才是最重要的，也是基于此邏輯，沒(méi)有這個(gè)邏輯的話群買買也就和云集、愛(ài)庫(kù)存、好衣庫(kù)、運(yùn)貨優(yōu)選、淘小鋪等普通的社交電商平臺(tái)沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別，也不值得我花那么多的時(shí)間和精力在上面。

不妨先做個(gè)大膽預(yù)測(cè)，接下來(lái)2年內(nèi)，群買買一定會(huì)把當(dāng)前市面上的其他社交電商打的滿地找牙。因?yàn)樗麄兏径疾辉谝粋€(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于那些云集等社交電商們來(lái)說(shuō)，群買買這就是降維打擊啊，大家看到這里基本能明白了吧，這也才是我為什么看好和參與其中跟他們合作的原因。

至于群買買和那些以淘客社交代理業(yè)務(wù)為核心的社交電商們對(duì)比，我就不去對(duì)比了，因?yàn)閰^(qū)別非常大，也沒(méi)什么可比性，畢竟我自己也是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者。

不過(guò)還是簡(jiǎn)單說(shuō)幾句，當(dāng)前的淘客社交代理APP們主要還是給淘寶導(dǎo)流，是依存于淘系這個(gè)大生態(tài)之上的，淘系電商發(fā)展的好，我們淘客的日子就好過(guò)，淘系電商發(fā)展的不好，我們就難過(guò)，這個(gè)大家可以看下我在6月份寫的那篇文章淘客們今年真的不容易！

看完這篇文章你就能大概感受到了當(dāng)下的淘客情況到底怎樣，非常艱難很是不易，我想這點(diǎn)不多說(shuō)大多數(shù)從業(yè)者都會(huì)感覺(jué)到。

當(dāng)然還有個(gè)問(wèn)題，那就是群買買在微信生態(tài)內(nèi)可以暢通無(wú)阻，直接掃碼就能無(wú)縫閉環(huán)購(gòu)買，而咱們淘客的淘口令還經(jīng)常容易被屏蔽，發(fā)多了還容易被封號(hào)、封群。

復(fù)制打開(kāi)手淘后在二次跳轉(zhuǎn)，這個(gè)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也體驗(yàn)非常不好，流失率相當(dāng)大，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中每增加一個(gè)跳轉(zhuǎn)，就會(huì)帶來(lái)大量的流失，這個(gè)不多說(shuō)大家干過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的都能明白。

前些年其他平臺(tái)沒(méi)起來(lái)，阿里一家獨(dú)大，商家在淘客渠道的的營(yíng)銷預(yù)算還比較多，也比較重視，我們這樣干是沒(méi)問(wèn)題的，但是今日不同往日了，還是建議看看我上一篇文章淘客們今年真的不容易！

另外我在重點(diǎn)補(bǔ)充下，這個(gè)也是最近很多人在和討論的話題。

有人說(shuō)這個(gè)群買買是拼多多推出的社交電商也并沒(méi)什么了不起啊，之前阿里巴巴不也推出過(guò)淘小鋪麼，也爆火過(guò)一段時(shí)間，最后淘小鋪這種背靠阿里大平臺(tái)不也還是沒(méi)做起來(lái)呀。

這個(gè)問(wèn)題提的蠻好，當(dāng)然也非常有意思，我有必要專門給大家解答下這個(gè)問(wèn)題。

淘小鋪當(dāng)時(shí)只是阿里巴巴看到社交電商的快速發(fā)展，甚至看到云集模式居然做上市了，所以就成立了這個(gè)淘小鋪來(lái)做這個(gè)社交電商方向的測(cè)試，在我看來(lái)這就是阿里做的測(cè)試，僅僅是一次測(cè)試而已，當(dāng)然也是用實(shí)際行動(dòng)去踐行曾教授說(shuō)的S2B2C的理論，這套理論本身我是高度認(rèn)可的。

同時(shí)淘小鋪賣的都是產(chǎn)業(yè)帶的貨，并不是群買買這種品牌特賣，在阿里體系內(nèi)這種品牌特賣都是聚劃算和天貓的業(yè)務(wù)，淘小鋪不可能再去攪局這塊業(yè)務(wù)的。

另外商家參與淘小鋪也沒(méi)有淘寶站內(nèi)的淘客加權(quán)邏輯存在，更沒(méi)有群買買這種可以和拼多多主站1：1加權(quán)的比重，所以到后面淘小鋪就沒(méi)做起來(lái)就是一個(gè)非常能容易理解的問(wèn)題了。

其實(shí)說(shuō)白了淘小鋪在阿里內(nèi)的戰(zhàn)略定位是測(cè)試，這和群買買在拼多多內(nèi)的戰(zhàn)略定位是完全不一樣的級(jí)別，從誕生那一刻起就決定了命運(yùn)的截然不同，這也是兩者最大的區(qū)別。

五、當(dāng)下時(shí)機(jī)為什么淘客轉(zhuǎn)型群買買這個(gè)項(xiàng)目會(huì)適合？

在這一章節(jié)里，我在講下，為什么群買買這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)下比較適合我們淘客轉(zhuǎn)型去做。

現(xiàn)如今毫無(wú)疑問(wèn)，流量都集中在微信和抖音里，微信日活超過(guò)10億，抖音日活超過(guò)7億，微信是短圖文+通訊社交（短視頻和直播還在培養(yǎng)中），抖音是短視頻+直播，我們現(xiàn)在普通人大部分的時(shí)間都被這兩個(gè)超級(jí)APP占據(jù)著，一個(gè)微信可以說(shuō)等于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都毫不為過(guò)，而抖音也有這樣的發(fā)展趨勢(shì)。

但是我們淘客如果要轉(zhuǎn)型的話，我建議還是圍繞微信生態(tài)來(lái)弄會(huì)比較容易，因?yàn)槲⑿诺挠脩羧鹤銐蚨?，生態(tài)也成熟，我們?cè)谖⑿爬锔闪诉@么多年，大家都比較熟悉這套運(yùn)營(yíng)邏輯，從淘客轉(zhuǎn)型做社交電商的分銷雖然也是個(gè)新領(lǐng)域，但是這個(gè)新領(lǐng)域我們還是有一定的基礎(chǔ)在的，并不是那么完全的陌生。

但是直接轉(zhuǎn)型干抖音這對(duì)我們淘客來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全陌生的環(huán)境，雖然我們自己刷刷抖音消磨下時(shí)間沒(méi)問(wèn)題，但是真要下場(chǎng)干內(nèi)容這挑戰(zhàn)可不是一般的大，另外抖音電商這邊的變化相當(dāng)快，我們突然進(jìn)去是很難適應(yīng)的。

盡管有一些淘客開(kāi)始轉(zhuǎn)型往抖音生態(tài)走了，但是據(jù)我了解能規(guī)?；嶅X和真正能跑出來(lái)的還是鳳毛麟角，比如最近很火的抖音返利，抖音直播分銷等，我覺(jué)得到底能不能跑出來(lái)，還需要觀察，因?yàn)檫@里面的底層邏輯和我們過(guò)往淘客的邏輯還是很不一樣的。

我們淘客都是很聰明也是對(duì)流量極為敏感的一波人，尤其在當(dāng)下的時(shí)刻，如果要轉(zhuǎn)型選擇項(xiàng)目至關(guān)重要，市面上的各種商業(yè)模式那么多，如何去選擇呢，因?yàn)橐坏┻x擇錯(cuò)誤，我們所有的時(shí)間精力都耗費(fèi)進(jìn)去，最后如果啥結(jié)果也沒(méi)拿到，真的是得不償失，所以說(shuō)選擇大于努力也是這個(gè)道理。

我不能說(shuō)群買買這個(gè)項(xiàng)目一定都適合我們所有的淘客去做，但是對(duì)于做社群的、做代理的，手上有用戶資源的淘客是完全可以轉(zhuǎn)型考慮的，這個(gè)比我們?nèi)プ龆兑艉涂焓侄家鄬?duì)靠譜一些，這只是我個(gè)人的一點(diǎn)建議，能不能聽(tīng)的進(jìn)去還是看大家自己的判斷。

另外個(gè)我在講下時(shí)機(jī)問(wèn)題，從2013年的微商代理模式開(kāi)始到2016年開(kāi)始各種社交電商在國(guó)內(nèi)開(kāi)始萌芽、發(fā)展壯大，比如云集就在這個(gè)時(shí)間窗口期內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的。

然后從2018年開(kāi)始各種以淘客業(yè)務(wù)為核心的社交電商們也同步崛起了，經(jīng)歷了近6年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)和培育了無(wú)數(shù)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)參與到這種社會(huì)化大分銷中來(lái)，同時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)的人才也貢獻(xiàn)了很多。

總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)教育差不多了，前些年很像是各種軍閥的江湖混戰(zhàn)，來(lái)來(lái)回回，你方唱罷我登場(chǎng)的感覺(jué)，而今天需要一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)站出來(lái)承接這個(gè)市場(chǎng)，一統(tǒng)社交電商江湖，從這個(gè)角度來(lái)看，群買買是很有機(jī)會(huì)充當(dāng)起這個(gè)角色的，因?yàn)閷?duì)于拼多多這種頭部巨頭企業(yè)兒來(lái)說(shuō)，他們考慮的是我如何搶到制高點(diǎn)，終結(jié)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以當(dāng)下這個(gè)時(shí)間窗口期很不錯(cuò)。

學(xué)過(guò)梁寧老師增長(zhǎng)思維三十講的都知道，在她的第三講當(dāng)中特別講到了“頭部玩家：終結(jié)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”。這里我也可以帶大家在回顧下她這一講的核心內(nèi)容，這里我摘選一段出來(lái)。

她說(shuō)草莽創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)是看到機(jī)會(huì)先沖再說(shuō)，也許能把南墻撞破呢，而腰部企業(yè)的特點(diǎn)是，在一個(gè)系統(tǒng)生態(tài)，找到自己的生態(tài)位，主動(dòng)投入，構(gòu)建價(jià)值增量，從而扎下根來(lái)。

那能成為產(chǎn)業(yè)龍頭的頭部企業(yè)有什么不一樣？她的定義是：終結(jié)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

今天的社交電商局面和當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)非常像，回頭再看從2009年持續(xù)到2014年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站千團(tuán)大戰(zhàn)，還真挺有意思的。因?yàn)榍F(tuán)大戰(zhàn)里，草莽、腰部、頭部這三類企業(yè)同場(chǎng)競(jìng)技，你能從中看到三種企業(yè)的差別。

千團(tuán)大戰(zhàn)，1000個(gè)團(tuán)購(gòu)公司的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們聊到這件事，關(guān)注的焦點(diǎn)其實(shí)只有最后的10家頭部公司，它們打到了最后，參與最后的收官之戰(zhàn)。美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、糯米、拉手、窩窩團(tuán)、聚美……就這些。

剩下的還有990家是什么企業(yè)？我研究過(guò)，估計(jì)你也能想到，900多家其實(shí)都是草莽創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)、十幾個(gè)、幾十個(gè)兄弟，下載了一個(gè)公開(kāi)系統(tǒng)，把一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搭起來(lái)，然后就找商家。談了幾單生意，掙了幾單差價(jià)，有的賺了點(diǎn)小錢，有的賠了點(diǎn)小錢。

草莽創(chuàng)業(yè)的生就是這么容易，有個(gè)機(jī)會(huì)，就冒出來(lái)一片。死線呢，也很容易觸及，突然規(guī)模比自己大得多的對(duì)手來(lái)了，資源被鎖死了，這件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒風(fēng)，一夜間枯死一片。接著一轉(zhuǎn)身，再去其他門檻不高的地方找機(jī)會(huì)，比如開(kāi)餐館兒、O2O……

除了這種一歲一枯榮的草莽團(tuán)隊(duì)，這場(chǎng)大戰(zhàn)里，還有將近100個(gè)企業(yè)，在當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)達(dá)到了腰部企業(yè)的規(guī)模。

腰部企業(yè)的狀態(tài)呢？它們也認(rèn)為自己占到了一個(gè)生態(tài)位，比如說(shuō)我是西安這個(gè)城市的第一名；再比如我同時(shí)在青島和濟(jì)寧開(kāi)站，有的公司也達(dá)到了100人以上的規(guī)模，有的還拿到了一些融資。大家也都有計(jì)劃，明年增長(zhǎng)30%，后年再增長(zhǎng)20%。

但是當(dāng)頭部這幾家企業(yè)，發(fā)起了千團(tuán)大戰(zhàn)的終結(jié)戰(zhàn)時(shí)，這些腰部企業(yè)所做的發(fā)展設(shè)想，甚至生存努力就都沒(méi)有用了。

這樣的戰(zhàn)役，過(guò)去5年，我們看到了無(wú)數(shù)，打車、O2O、直播等等。

非常短的時(shí)間，頭部企業(yè)沖出風(fēng)口，成為獨(dú)角獸。而大量的腰部和草莽，則默默地消失。

腰部企業(yè)和頭部企業(yè)的差別是什么？腰部企業(yè)其實(shí)只是想找個(gè)生態(tài)位，精耕細(xì)作地活下來(lái)。頭部企業(yè)考慮的是，我如何搶到制高點(diǎn)，終結(jié)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

大家的動(dòng)機(jī)不一樣，作戰(zhàn)地圖不一樣，因此對(duì)資源的配置也準(zhǔn)備得不一樣，入局的打法更不一樣。

以腰部企業(yè)習(xí)慣的精耕細(xì)作來(lái)看，頭部企業(yè)為了終結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)的打法屬于資源浪費(fèi)，是它們無(wú)論如何不能認(rèn)同也不會(huì)效仿的做法。而曾經(jīng)打過(guò)大決戰(zhàn)的頭部企業(yè)卻明白，也許這樣做確實(shí)浪費(fèi)了資源，但是為了拿下整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，非如此不可。

怎么衡量誰(shuí)是頭部，什么是通用的制高點(diǎn)呢？至少用戶心智一定通用的制高點(diǎn)，能占領(lǐng)用戶心智的那家，能成為品類代言人的那家，一定是這個(gè)行業(yè)的頭部玩家。

今天的社交電商局面和當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站局面真的非常像，像拼多多這種巨頭攜帶海量資源，平臺(tái)流量杠桿+百億補(bǔ)貼進(jìn)場(chǎng)，其最終的目的就是搶占制高點(diǎn)，擁有終結(jié)這場(chǎng)社交電商大混戰(zhàn)的能力。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的周期從開(kāi)始啟動(dòng)，到草莽涌現(xiàn)萬(wàn)物并作，接著進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟，最后頂層整合。在世界范圍內(nèi)，最后的產(chǎn)業(yè)整合階段，產(chǎn)業(yè)收官、頭部對(duì)決，這種大會(huì)戰(zhàn)都一直是這樣的進(jìn)行著。

如果群買買最終殺出來(lái)并取的了很大的市場(chǎng)份額，那么拼多多的股價(jià)大家在合適的時(shí)間點(diǎn)真的是值得去提前布局購(gòu)買的，對(duì)于我們淘客來(lái)說(shuō)當(dāng)下入局群買買就是最好的時(shí)機(jī)。

因?yàn)檫@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始啟動(dòng)，未來(lái)2年才是最大的窗口期和紅利期，面在打仗的時(shí)候我們做其中的點(diǎn)就有機(jī)會(huì)，加入其中永遠(yuǎn)比隔岸觀火可能會(huì)更好。

六、阿里和京東能不能也做個(gè)群買買出來(lái)？

前面講了那么多，大家應(yīng)該都明白了，接下來(lái)我們?cè)谥v講如果阿里和京東也要來(lái)做一個(gè)類似群買買的產(chǎn)品，他們會(huì)有機(jī)會(huì)嘛？

因?yàn)閺钠脚_(tái)能力、供應(yīng)鏈能力、流量能力、團(tuán)隊(duì)能力、資金能力等很多個(gè)方面看，阿里和京東是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，甚至在一定程度上都比拼多多要強(qiáng)不少。

那我們先說(shuō)說(shuō)京東，京東最大的問(wèn)題是他雖然是電商平臺(tái)，但是個(gè)以自營(yíng)體系為主的電商平臺(tái)，自營(yíng)產(chǎn)品的比重永遠(yuǎn)比第三方要強(qiáng)，所以商家在京東就沒(méi)有在天貓和淘寶這樣的虧損邏輯存在。

商家在淘系平臺(tái)通過(guò)淘客渠道做營(yíng)銷的邏輯我闡述過(guò)無(wú)數(shù)次，那就是為了通過(guò)淘客渠道獲取大量的銷售和評(píng)價(jià)以后，能夠有機(jī)會(huì)獲得淘系站內(nèi)的搜索權(quán)重提升，從而獲取免費(fèi)的淘內(nèi)流量資源。

但是商家在京東體系內(nèi)，這套邏輯就不存在，因?yàn)樗麄儾徽撛趺刺潛p怎么做銷量和評(píng)價(jià)，京東搜索的結(jié)果頁(yè)，排名靠前的永遠(yuǎn)就是自營(yíng)的商品。

所以從這個(gè)邏輯看，群買買這種產(chǎn)品只能是阿里和拼多多這種純平臺(tái)類電商（沒(méi)有自營(yíng)產(chǎn)品）才能干的事情，那么這樣講的話阿里來(lái)干是不是可以的呢？

阿里來(lái)干肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，但是阿里現(xiàn)在屬于穿鞋的，天貓是巨大的糧倉(cāng)和利潤(rùn)源，如果阿里自己下場(chǎng)做一個(gè)群買買這種產(chǎn)品，也一樣做品牌特賣，也一樣通過(guò)微信內(nèi)的社交代理分銷的邏輯去賣，那么會(huì)對(duì)阿里現(xiàn)在的直通車、鉆展等主力營(yíng)收業(yè)務(wù)會(huì)帶來(lái)比較大的影響。

商家都通過(guò)站外渠道去推廣了，而且也能獲得和站內(nèi)搜索排名1：1的權(quán)重，這對(duì)阿里可不僅僅是營(yíng)收的影響，最關(guān)鍵的是阿里自身不愿意淪落為一個(gè)貨架電商啊，阿里這么多年要做的一直是網(wǎng)購(gòu)的入口，做貨架怎么可能呢，他們是不甘心的。

如果阿里真的愿意做貨架，那么之前的“絲路計(jì)劃”就應(yīng)該有站內(nèi)加權(quán)的邏輯才對(duì)，只要加上站內(nèi)加權(quán)的邏輯，哪怕不是1:1，這個(gè)“絲路計(jì)劃”都是可以做起來(lái)的。

還不了解這個(gè)絲路計(jì)劃的朋友可以看看我之前寫過(guò)的一篇文章淘寶聯(lián)盟的神秘項(xiàng)目“絲路計(jì)劃“到底是什么？

再來(lái)回到拼多多，既然阿里不愿意淪為貨架電商，難道群買買愿意淪落為貨架？

其實(shí)阿里如果做了“絲路計(jì)劃”淪為貨架電商是不得已而為之，因?yàn)樘詫毢吞熵堅(jiān)谖⑿艃?nèi)是被屏蔽的，如果阿里要進(jìn)軍微信領(lǐng)域，只能是從底層開(kāi)放這些商品庫(kù)和一系列的中間能力，然后讓各個(gè)第三方去微信里搭建小程序商城去賣。

而這些第三方如果有阿里的供應(yīng)鏈支持、底層技術(shù)接口支持、資金支持，甚至還有站內(nèi)的加權(quán)邏輯支持，做起來(lái)分分鐘的事情，但是這樣做起來(lái)以后，這些平臺(tái)肯定是要自己去接觸供應(yīng)鏈，做自營(yíng)賣貨的，反過(guò)來(lái)又成為了阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)不僅淪為貨架，還影響自身的直通車和廣告收益，同時(shí)還可能培養(yǎng)出一批新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)，怎么算都不劃算啊。目前我還沒(méi)有想出什么理由他們必須下場(chǎng)搞，也許未來(lái)面對(duì)群買買的瘋狂進(jìn)攻，阿里可能會(huì)出臺(tái)一些新的針對(duì)性破局計(jì)劃，當(dāng)然這個(gè)就是逍遙子和蔣凡這個(gè)層面的人去考慮的了。

群買買之所以不會(huì)淪落為貨架，最重要的一點(diǎn)是在微信內(nèi)可以閉環(huán)，可以暢通無(wú)阻，不需要像“絲路計(jì)劃”一樣通過(guò)第三方的平臺(tái)去接入售賣，所有的用戶都在群買買上購(gòu)買，他仍然是一個(gè)對(duì)用戶具有掌控能力的購(gòu)物平臺(tái)。

我這么講大家應(yīng)該都明白了吧。

七、個(gè)人給群買買的幾點(diǎn)建議

最后我還是想給拼多多和群買買的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提幾個(gè)小建議，兼聽(tīng)則明吧。

雖然當(dāng)前群買買看起來(lái)是一手好牌 ，但是千萬(wàn)不能打爛了，因?yàn)檫@種大機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過(guò)未來(lái)真的是非?？上?，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不僅要大膽前進(jìn)，也需要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

1、 既然是通過(guò)社交代理體系進(jìn)行分銷和運(yùn)營(yíng)，那么關(guān)于平臺(tái)分傭和激勵(lì)政策這一塊一定要長(zhǎng)期穩(wěn)定，不要經(jīng)常變來(lái)變?nèi)ィ硬灰プ鲆恍](méi)有格局的的小動(dòng)作。

我知道以前部分社交電商經(jīng)常這樣干，最后都是自己干死自己了，所以我們才會(huì)看到他們自己干死了A，又創(chuàng)建了B平臺(tái)，干死了B，又干了個(gè)C，這樣是不可持續(xù)，也沒(méi)有未來(lái)的。

同時(shí)對(duì)整個(gè)旗下的代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和合作伙伴也會(huì)很沒(méi)有安全感，會(huì)弄的人心惶惶，畢竟這和社交淘客的邏輯不一樣，淘客代理APP用戶在淘寶拿返利的工具屬性占比最高，黏性主要靠淘寶，而社交電商還是要靠旗下團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)真正的來(lái)帶貨；

所以希望平臺(tái)在未來(lái)和各個(gè)推廣合作伙伴之間還是要保持一個(gè)良好的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，社交電商平臺(tái)和旗下團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之間都是互相依存、互相賦能的，水能載舟亦能覆舟。

2、 要盡最大的努力，確保平臺(tái)上的商品都是正品大牌，客服及售后服務(wù)保障一定要跟上，更加不能出現(xiàn)所謂假貨之類的東西，否則這都是基于社交信任推薦的，會(huì)非常傷人脈，搞過(guò)一次假貨基本上可以損失一大批代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)了，平臺(tái)的口碑也會(huì)做得很爛，而口碑決定一切；

3、 多吸引和增加一些電商領(lǐng)域的精英加入，保持2-3年的戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略決心，真的能夠用頭部企業(yè)結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)的姿勢(shì)來(lái)發(fā)展群買買，很多時(shí)候?yàn)榱四孟抡麄€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，平臺(tái)補(bǔ)貼可以持續(xù)加大、加強(qiáng)，就算有些打法屬于資源浪費(fèi)也還是要去投入的。

以上這幾點(diǎn)就是我個(gè)人的一點(diǎn)小建議，如果有幸被拼多多和群買買管理人員看到，希望能做個(gè)小參考。我相信只要拼多多管理層戰(zhàn)略耐心和戰(zhàn)略決心夠，團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯不輕易犯原則性錯(cuò)誤，加上所有社交分銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的努力，用不了多久群買買一定可以占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，也許能夠達(dá)到拼多多的戰(zhàn)略預(yù)期。

這篇文章就寫到這里吧，全文有1.2萬(wàn)字，為了寫這篇文章，我已經(jīng)熬了好幾個(gè)晚上，真的是累慘了，這幾天還搞感冒了流鼻涕中，希望本文能夠幫助大家更深入的了解群買買這個(gè)產(chǎn)品。

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