漂亮小姐姐們在抖音上有多吃香？

俗話說得好，“愛美之心人皆有之”，尤其是在這個(gè)“顏值即正義”的年代里，人們對于高顏值人群更是有著一種近乎狂熱的喜愛，而在抖音上，我們更是從一個(gè)個(gè)素人爆火的案例中一次又一次地見證了這份狂熱。

從早期在地下停車場一夜成名的溫婉到靠“甩頭+變裝”3周漲粉近千萬的@刀小刀sama、曾在一天內(nèi)漲粉百萬的憨憨美女@劉思瑤，再到國風(fēng)變裝美女@小橙子，以及近幾個(gè)月憑一件“藍(lán)色戰(zhàn)衣”俘獲萬千“芳”心的@一栗小莎子……我們親眼目睹了形形色色的顏值達(dá)人們憑借著出挑的外表、鮮明的風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了從0到1再到100的大步跨越，一遍又一遍地證明著美女們強(qiáng)大無比的吸睛能力和吸粉能力。

而在這些專門的顏值達(dá)人外，我們還能看到一些來自不同行業(yè)、不同企業(yè)的賬號，借勢著“美女營銷”的威力實(shí)現(xiàn)了粉絲量的大幅增長，譬如專攻科目一教學(xué)的美女駕考教練“安安”，譬如在家具商城——居然之家門店內(nèi)性感起舞的“小藍(lán)藍(lán)”……均通過惹眼的美女招牌在短期內(nèi)吸睛無數(shù)。 

美女的力量真有這么大嗎？2021年，顏值賽道是否有新的驚喜？“美女營銷”又是否真的成為了企業(yè)、品牌們屢試不爽的靈丹妙藥?

2021，顏值賽道迎來新增長

眾所周知，在抖音目前的眾多賽道中，顏值賽道作為從最早期就開始走紅的一種內(nèi)容類型，已然發(fā)展得十分成熟。

抖音上從來不缺顏值達(dá)人，其中明媚如花、風(fēng)格各異的小姐姐們幾乎統(tǒng)領(lǐng)了賽道的整個(gè)“江山”。我們回顧了下卡思在2018年發(fā)布的《短視頻KOL紅人深度觀察》，發(fā)現(xiàn)好看、有個(gè)性的俊男美女在當(dāng)時(shí)占據(jù)著無與倫比的絕對優(yōu)勢，其中顏值賽道下的美女分類在數(shù)量上穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著第一的位置，成為彼時(shí)流量啟動的一把黃**。@代古拉k、@彭十六、@溫婉等一眾美女陸續(xù)“橫空出世”，引爆了一場場網(wǎng)絡(luò)狂歡。 

乘著短視頻的東風(fēng)，給了人們最直觀、最簡單視覺刺激的美女達(dá)人迎來了高速發(fā)展期，數(shù)量不斷增長。但在之后的兩年時(shí)間里，已然成熟的顏值賽道中，除了@刀小刀sama、@劉思瑤等少數(shù)現(xiàn)象級美女賬號以外，我們并沒有看到太多振奮人心的賬號出現(xiàn)。

美女這把流量鑰匙失靈了嗎？答案顯然是沒有。 

在2021年已經(jīng)過去的兩個(gè)季度中，卡思曾對前500/1000個(gè)增粉最快的賬號進(jìn)行了深度盤點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，不論是Q1還是Q2，顏值賽道都有了明顯的回潮之勢，美女們不僅在上榜數(shù)量上呈現(xiàn)了一定優(yōu)勢，在吸粉能力上也再次顯現(xiàn)了實(shí)力。

比如在第一季度中，前500個(gè)增粉最快的賬號中，就有35個(gè)顏值賬號上榜。在這之中：

既有@小透明這種清純可愛的氧氣美女，頗具感染性的治愈笑容讓人“不得不愛”，有@小橙子這種去年就已經(jīng)走紅的古風(fēng)變裝美女，美艷無比的造型讓人挪不開眼，也有@娜美這種更接地氣的豪爽美女，依靠成熟的直播技巧以及與各大主播連麥PK來不斷提升好感度，還有@爆胎草莓粥這樣美貌與“沙雕”并存的野性美女，通過與其他頭部賬號@河馬君、@鍋蓋的聯(lián)動完成了逆襲漲粉。

來到第二季度，顏值達(dá)人在覆蓋了30余種賽道、增粉最快的1000個(gè)賬號中，以49人的上榜數(shù)量成為排名第六的優(yōu)勢賽道。其中：

@一栗小莎子身著“藍(lán)色戰(zhàn)袍”翩翩起舞，惹得無數(shù)網(wǎng)友對其一見傾心，僅3個(gè)月的時(shí)間增粉量就超過670W；五官精致、聲音甜美的氛圍感美女@迅猛龍?zhí)乩偕?，以讓人眼前一亮的美貌迅速圈粉，而在美顏暴擊之外，她在直播中展現(xiàn)出的溫柔軟萌，更是戳中了粉絲的憐愛之心；和“資本家”勇敢做斗爭的@iiiis孫一寧，憑借著自己的“神顏”、倔強(qiáng)個(gè)性迅速在抖音崛起，僅6月粉絲增量就突破了500W。

從左到右依次為：@iiiis、@一栗小莎子、@迅猛龍?zhí)乩偕?/p>

 顏值達(dá)人之外，“美女營銷”強(qiáng)勢崛起

美女的“威力”不止體現(xiàn)在專門的顏值賽道中。 

前一陣子，一位叫@安安教練的達(dá)人突然在抖音上火了起來。她不僅以334.7W的粉絲增量登上了抖音6月漲粉榜。在6月22日的一場直播中，更是有70萬上次觀看，單場漲粉2.4W。 

安安教練到底是何許人也？

我們看其抖音主頁的簡介，發(fā)現(xiàn)賬號主打的是“講解駕考理論，科目一科目四快速答題技巧”。從簡介來看，這個(gè)賬號似乎并沒有什么特別之處。但觀察其發(fā)布的內(nèi)容和巔峰時(shí)期的直播風(fēng)格，便不難理解賬號走紅背后的奧秘。 

和其他“知識型”賬號中主人公嚴(yán)肅、一本正經(jīng)的形象不同，外表靚麗、身材高挑的美女教練安安在第一視覺觀感上便給了用戶眼前一亮的感覺。

在發(fā)布的視頻里，安安教練身穿駕校制服講解著駕考知識，修身制服盡顯身材輪廓，再加上姣好容貌，讓人由不得將視線的焦點(diǎn)放在了她的身上。 

而在早期的直播間里，安安教練的形象更是讓人“挪不開眼”。修身短裙、黑色絲襪，搭配細(xì)跟高跟鞋，在講題的間隙她會看似隨意地翹起一只腳，有時(shí)會故作生氣地雙手叉腰。盡管直播的主題是講解科一駕考知識，但來直播間“上課”的絕大部分用戶卻“醉翁之意不在酒”。 

據(jù)說，在其鼎盛時(shí)期的直播間里，每天會有10萬人，其中9.5萬都有駕駛證，剩下的5000人，則是駕校員工。甚至有人戲稱“本來想在駕考之前突擊復(fù)習(xí)一下，卻意外在直播間發(fā)現(xiàn)了自己練車時(shí)的教練?！?nbsp;

安安教練的快速走紅再次驗(yàn)證了美女蘊(yùn)含的強(qiáng)大威力，而類似于她這樣的案例我們陸陸續(xù)續(xù)又看到了很多。

@居然小藍(lán)藍(lán)，5月開始運(yùn)營賬號，目前粉絲量已經(jīng)達(dá)到191.8W。根據(jù)主頁介紹，該賬號的主人公是湖南株洲居然之家的一名小員工，同樣擁有著高顏值和曼妙身材，其發(fā)布的視頻形式基本都是“小藍(lán)藍(lán)”身著修身時(shí)尚服飾，在店內(nèi)的家具前配合當(dāng)下熱門BGM性感起舞?！懊琅?熱舞”的絕佳搭配不僅讓賬號迅速有了熱度，員工的高曝光度也為居然之家這個(gè)品牌帶來了很高的流量和關(guān)注度。 

除了駕校行業(yè)、家居行業(yè)，我們還能看到釣魚行業(yè)賣漁具的@阿花漁具，同樣是明眸皓齒的美女穿著短裙+黑絲，笑臉盈盈地和屏幕前的用戶推薦著各款漁具；專注中高端顯卡的生產(chǎn)和銷售的@索泰ZOTAC，一打開其發(fā)布的視頻，滿屏幕的美女拿著顯卡進(jìn)行花式變裝，瞬間讓人“迷”了眼睛……

靠著“博人眼球”的美女營銷，來自不少行業(yè)的操盤手們似乎都掌握了快速漲粉的精髓。而在此之前，已經(jīng)有不少藍(lán)V官方賬號機(jī)智地洞悉了“美女+”這一神奇的流量密碼。比如@中國聯(lián)通客服官方早在19年底就開始在B站“整活”，發(fā)布各式小姐姐的唱跳視頻，也憑借此迅速拉開了和其他企業(yè)號的距離，目前在抖音和B站上的關(guān)注度都居高不下。緊接著，@招商銀行也迎頭追趕，除了發(fā)布知識科普型內(nèi)容外，還不時(shí)發(fā)布美女變裝這種吸睛型娛樂內(nèi)容，賺足了用戶好感。

  “美色誘惑”永不失靈？

誰能拒絕得了“美色”的誘惑呢？ 

被美好的事物吸引是人的本性。愛看美女的除了廣大男性用戶以外，也有一部分從欣賞角度出發(fā)的同性用戶，她們的存在更是增加了美女走紅的機(jī)遇。

在短視頻興起之前，我們其實(shí)就已經(jīng)見證了很多外表出眾的素人因?yàn)闄C(jī)緣巧合而走紅網(wǎng)絡(luò)。而在短視頻興起之后，創(chuàng)作的平權(quán)化、觀看的低門檻化無疑讓美女們迎來了成名的“黃金時(shí)代”。 

盡管也存在著諸多的詬病和質(zhì)疑，但看起來，只要“審美”的需求和“審美”的人群一直存在，美女類內(nèi)容就永遠(yuǎn)會有著無盡的市場空間。

那么“美色”密碼真的不會失靈嗎？在卡思看來，在“美色”市場上，或許永遠(yuǎn)不會缺少新晉爆火之人，但要想多維持一陣熱度，卻屬實(shí)要“費(fèi)些心思”。 

先說專門的顏值類達(dá)人。

從2018年的崛起，到2021年的新增長，顏值賽道呈現(xiàn)的實(shí)力不容置疑。但美女們“?？闯Ｐ隆?、極快的更新迭代速度卻也有目共睹。走紅或許容易，但某種風(fēng)格走紅之后后，也很有可能被另一種審美趨勢迅速取代，如何延長“花期”恐怕是困擾眾多顏值達(dá)人的心頭難題。

這樣的現(xiàn)狀之下，尋找顏值之外的其他“加持”或許才能為他們帶來更為長久的生命力，而這份加持可以是類似古風(fēng)美女@小橙子這樣造型能力滿分的技能操作，也可以是像@迅猛龍?zhí)乩偕@樣格外出挑的強(qiáng)風(fēng)格打造。多一份加持，就多一份保障。 

再說像安安教練這樣“異軍突起”的垂類型賬號。

不可否認(rèn)，賬號這樣的操作方式的確精準(zhǔn)地洞察了人性，帶來了流量短期內(nèi)的大爆發(fā)。但和@招商銀行、@中國聯(lián)通客服官方的美女營銷方式不同，以安安教練為代表的這一系列賬號在“度”的把控上似乎出現(xiàn)了明顯的偏差。 

我們清晰地看到，飽受質(zhì)疑的“擦邊球”畫風(fēng)迅速在短時(shí)間內(nèi)引起了用戶強(qiáng)烈的新鮮感，評論區(qū)中呈現(xiàn)的“樂此不疲”也印證著這種模式引流的可行性，但懷抱著“不純”目的奔赴而來的用戶們雖然在觀看視頻或直播時(shí)頭腦發(fā)熱，但在涉及到利益層面時(shí)，絕大部分人的頭腦卻又快速冷靜了下來。 

據(jù)觀測，有了流量之后開始在直播間帶貨的安安，雖然收益還算可觀，但仔細(xì)分析便能發(fā)現(xiàn)，下單的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和“看熱鬧”的人數(shù)相提并論。從現(xiàn)在來看，經(jīng)歷過流量爆發(fā)、官方的幾次封禁后，安安教練的熱度相比之前已經(jīng)有了明顯下滑。而當(dāng)類似的套路、類似的博主越來越多之后，深諳這些玩法的“老司機(jī)們”能貢獻(xiàn)的或許也只有流量而已。 

但不管怎么說，無論是顏值達(dá)人也好，還是各式美女營銷也好，以美女為主打的“美色誘惑”永遠(yuǎn)都有可能帶來意想不到的“奇跡”。 

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