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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播間里的素人夫妻檔,月均帶貨過(guò)億
2021-07-15 11:50:50

作者 : 夏韶儀

編輯:暴走蘿莉


在今年的618,越來(lái)越多的素人主播站上了抖音帶貨榜前列。有意思的是,新腕兒觀察到,近日有一類CP主播的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。


在六月帶貨榜TOP10中,榜單第三的大狼狗夫婦和榜單第六的陳三廢gg都是以夫妻搭檔的模式組合帶貨。這類夫妻組合賬號(hào)的共同點(diǎn)在于,創(chuàng)作內(nèi)容都是家庭生活日常為素材。


來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)

秀恩愛(ài),秀老公,秀孩子……越來(lái)越多有規(guī)模、有劇本的夫妻家庭類短視頻走火。這種夫妻CP類作品,之所以能夠從眾多風(fēng)格中殺出來(lái),主要是滿足了人們的情感需求。


每個(gè)人都會(huì)對(duì)美好婚姻有渴望,但現(xiàn)實(shí)卻總是一地雞毛。而這類夫妻日常的短視頻,在內(nèi)容的本質(zhì)上和言情小說(shuō)、愛(ài)情電影沒(méi)有什么區(qū)別。網(wǎng)友愛(ài)看,就是借助這類視頻,滿足自己對(duì)理想婚姻生活的向往,順便滿足自己的窺私欲。


不僅短視頻內(nèi)容受歡迎,這類主播帶貨效果也不容小覷。整個(gè)六月,大狼狗夫婦帶貨3個(gè)億,陳三廢夫婦帶貨1.6個(gè)億。

1、夫妻雙雙把貨帶

在素人夫妻組合中,廣東的大狼狗夫婦算得上是古早級(jí)別了,人氣相當(dāng)之旺。他們的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到4846.2萬(wàn),獲贊總計(jì)7.7個(gè)億。其中,一則與巨石強(qiáng)森、凱文哈特、徐崢合拍跨國(guó)跨省收租的短視頻,點(diǎn)贊率高達(dá)330.2萬(wàn)。


如今只要提到抖音夫妻檔,這對(duì)把房租收到全世界的夫婦絕對(duì)榜上有名。 


抖音截圖

和“廣東夫婦”風(fēng)格迥然不同的另一對(duì)頭部CP是陳三廢gg,該賬號(hào)在六月榜單中位居第六。在陳三廢gg的視頻作品中,內(nèi)容創(chuàng)作主要是圍繞陳三廢夫婦和姐姐陳婷夫婦兩對(duì)夫妻的日常展開。


不同于大狼狗夫婦“接地氣炫富”的人物設(shè)定,陳三廢gg走的是白手起家、屌絲逆襲的奮斗路線。截至目前,陳三廢gg賬號(hào)已經(jīng)擁有2936.1萬(wàn)粉絲,獲贊總計(jì)5個(gè)億。


抖音截圖

除了這兩對(duì)已經(jīng)小有名氣的夫妻搭檔之外,新腕兒還發(fā)現(xiàn)一匹黑馬主播最近勢(shì)頭正猛,那就是坐擁503.3w粉絲的彩虹夫婦。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,彩虹夫婦7月共計(jì)開播四場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)GMV過(guò)千萬(wàn)。在7月11日這天,更是一連超過(guò)了朱梓驍、陳志朋、羅永浩,以帶貨3667.5萬(wàn)的成績(jī),拿下抖音帶貨日榜第一。

 

來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)

根據(jù)彩虹夫婦賬號(hào)發(fā)布的日常內(nèi)容,可以發(fā)現(xiàn),他們創(chuàng)作的方向大多也是一些家長(zhǎng)里短、柴米油鹽和小確幸的瞬間。而在其個(gè)人簡(jiǎn)介中提到,“女追男、姐弟戀、有兩個(gè)孩子”。打造了一個(gè)勇敢追愛(ài),自信開朗的女性人設(shè),吸粉無(wú)數(shù)。
目前為止,彩虹夫婦的賬號(hào)僅擁有503.3萬(wàn)粉絲,獲贊總計(jì)4117.7萬(wàn)。雖然與頭部網(wǎng)紅大V相比流量只能算平平,但是如此迅猛的勢(shì)頭,也很有可能創(chuàng)出下一個(gè)奇跡。

 

抖音截圖

2、“爽”劇情是其漲粉秘訣 

這類賬號(hào)為什么能快速吸粉走火呢?


通過(guò)觀察我們不難發(fā)現(xiàn),近兩年在抖音平臺(tái)上,“疼老婆”、“打老公”的視頻普遍更容易獲得高點(diǎn)贊量和關(guān)注度。比如大狼狗夫婦打造的女強(qiáng)男弱人設(shè),每個(gè)視頻都能達(dá)到10萬(wàn)+的點(diǎn)贊。


隨著這類視頻愈加受到網(wǎng)友歡迎,夫妻檔組合也就變得越來(lái)越多。事實(shí)上,一些定位相似的夫妻檔主播流量也不差。


坐擁691.7萬(wàn)粉絲的搭搭“隨便夫婦”表現(xiàn)就不俗。該主播主頁(yè)的第一條視頻發(fā)布時(shí)間為2019年5月20日,視頻中老公黑熊為慶祝他們?cè)谝黄鸬牡?0個(gè)520,先是包場(chǎng)電影院、再是雇來(lái)二十多人扮演皮卡丘玩偶,陣仗相當(dāng)大。該視頻獲贊47.1萬(wàn),評(píng)論區(qū)網(wǎng)友變身檸檬,不禁感嘆,“有錢人終成眷屬?!?/p>


 

抖音截圖

據(jù)新腕兒觀察,該賬號(hào)的其他作品也都是圍繞著“豪寵老婆”展開,大牌包包、郵輪美男、公主城堡……反正各種跟錢沾關(guān)系的套路通通都有。 


 

抖音截圖

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,整個(gè)六月,搭搭共開設(shè)直播20次,GMV達(dá)5365.1萬(wàn),產(chǎn)品主要以面膜為主。 



來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)

除了“霸道總裁愛(ài)上我”的戲碼之外,還有一類主播上演了“大叔愛(ài)上小嬌妻”的劇情。


在抖音721.9萬(wàn)粉絲的主播小影夫婦的作品中,日常會(huì)以“被大叔疼愛(ài)的小嬌妻”作為主線。在該主播作品中,丈夫比自己的父親還大一歲,但是對(duì)自己呵護(hù)備至、疼愛(ài)有加。從新婚到備孕到懷孕再到生子,小影夫婦進(jìn)行了日常生活全記錄,點(diǎn)贊數(shù)也從不足1萬(wàn),一路漲至43萬(wàn)。 


抖音截圖

根據(jù)粉絲畫像,我們發(fā)現(xiàn),觀看小影夫婦直播的粉絲,82%都是30+的女性,夫妻生活、懷孕帶娃的經(jīng)歷,拉近了粉絲與小影之間的距離,不少粉絲在視頻中留言,分享自己懷孕帶娃時(shí)的心酸。 


來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,小影夫婦最近的帶貨成績(jī)依舊十分可觀,六月共計(jì)開播9次,帶貨共計(jì)4856.8萬(wàn)。其中7月3日,小影夫婦共開兩場(chǎng)直播,帶貨GMV達(dá)到1333萬(wàn)。而當(dāng)日,老羅直播間帶貨僅860.7萬(wàn)。


來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)

既然前有成功案例引路,那是不是只要照著拍,也能名利雙收呢?

3、 夫妻聯(lián)合,是否是一條可復(fù)制的路?

從數(shù)據(jù)來(lái)看,并不樂(lè)觀。


據(jù)新腕兒觀察,目前在抖音,以“夫婦”命名的直播帶貨播主,共有1218個(gè)。在近30天內(nèi),帶貨日均GMV達(dá)到1萬(wàn)以上的60個(gè),日均GMV達(dá)到10萬(wàn)以上的播主,有14個(gè)。


此類賬號(hào)的成功不能說(shuō)不可復(fù)制,但要想干出大名堂,的確不容易。


消費(fèi)者愿意在直播間下單,無(wú)非是兩個(gè)原因:一是,撿便宜。因此,在直播間里,主播為了賣出貨,“買一送三”、“拍下立減”、“買正裝送小樣”這些常見(jiàn)的銷售話術(shù)需要頻繁不斷地說(shuō)。當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得自己撿到便宜了,才會(huì)下單“撿漏”。正因如此,電商主播必須盡可能地拿到最低價(jià),才有賣出更多貨的資本。 


二是,信任感。直播間內(nèi)主播們最愛(ài)對(duì)粉絲的稱呼就是“家人”、最愛(ài)強(qiáng)調(diào)的就是自己有多么的“實(shí)力寵粉”,這么說(shuō)的目的也是為了增強(qiáng)和粉絲之間的情感維系。讓粉絲們?cè)敢庀嘈胖鞑ネ频臇|西都是真的,賣的都是最低價(jià)。

 

不過(guò),擁有了粉絲,也找到了貨源,就一定能賺到錢嗎?


以主播臭屁坨夫婦為例,該賬號(hào)目前擁有50萬(wàn)粉絲,2020年12月底開始走夫妻人設(shè),“胖妻帥夫”的組合被不少網(wǎng)友調(diào)侃,但也有網(wǎng)友留言,喜歡他們有趣的內(nèi)容。


抖音截圖

飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,臭屁坨夫婦6月共開直播帶貨30次,十分勞模,但月GMV也僅有181.2萬(wàn),不及大主播們的十分之一。

這類中小主播帶貨有多費(fèi)勁?


在7月7日晚一場(chǎng)直播中,臭屁坨夫婦帶貨額為4.6萬(wàn),其中銷售額最高的“ 燃鴨手撕醬鴨”當(dāng)晚GMV為1.2萬(wàn),傭金10%,主播僅賺了1200元;而銷量最好的“脫骨李四川茵紅李”當(dāng)晚賣出7507元,傭金只有1%,主播只能拿到75塊錢。


來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)

不過(guò),正所謂小火靠策略,大火靠運(yùn)氣。雖不及大主播,但日入近五千,比起普通上班族來(lái)說(shuō),也是筆可觀的收入。

4、貨好帶也好敗

但若主播光想著引流賺錢,不在選品、信譽(yù)上下功夫,就算是超級(jí)大主播照樣會(huì)在陰溝里翻船。


在快手直播間里靠“打情罵俏”吸引了不少粉絲的二驢夫婦,紅極一時(shí)。在今年4月的帶貨總榜中位居第四位,GMV高達(dá)5.3億。在他們最輝煌的時(shí)候,粉絲甚至親切地稱二驢是“快手一哥”。


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來(lái)源:新腕兒四月榜單截圖

高收益的誘惑,讓二驢夫婦在直播間賣起了“三無(wú)”山寨機(jī),不僅遭到全網(wǎng)抨擊,目前還處在被快手封殺狀態(tài)。 
毋庸置疑,直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢捷徑。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,主播們想盡辦法吸引大眾注意,劇本炒作,情感演戲是越來(lái)越多。為了賺到錢,賣假貨,虛假宣傳的黑心主播和商家也趁勢(shì)鉆了空子。
但常在河邊走,很難不濕鞋。主播一旦動(dòng)了歪念頭,那用潘叔的話來(lái)說(shuō)就:“你聽(tīng)叔一句勸,直播這水太深了,你根本把握不住。”

-END-

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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