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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
做跨境電商的Anker的也回來(lái)“內(nèi)卷”了?
2021-06-02 17:26:32

安克創(chuàng)新最近的消息,是簽約流量明星張哲瀚為品牌大使。同時(shí),旗下降噪耳機(jī)品牌聲闊“降噪艙”簽下梁博為代言人。

 
品牌大使這種Title,奢侈品如迪奧都有18位,還僅限中國(guó)區(qū)。但用于提升銷量(收割韭菜)打開(kāi)產(chǎn)品知名度十分有效,僅天貓商城,安克為張哲瀚定制的星途浩瀚系列,勿忘草藍(lán)色充電頭已有2.45萬(wàn)筆成交。
 
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi),2020年安克入賬1.42億元,2021年第一季度營(yíng)收0.83億元,實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。熱銷產(chǎn)品在天貓、京東等線上平臺(tái)均居榜首。但0.83億元的營(yíng)收,遠(yuǎn)不及其在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī):23.44億元。

 跨境電商圈的“內(nèi)卷” 

不久前,電商平臺(tái)亞馬遜關(guān)停多家刷單商家。許多原本顯赫一時(shí)的品牌和平臺(tái),一旦無(wú)法跟上時(shí)代的步伐,就難免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量紅利,但隨著紅利消失,浪潮退去,誰(shuí)在裸泳就一目了然。
 
坂田五虎、華南城四大天王,這些帶有江湖草莽氣息的名號(hào)顯得過(guò)時(shí)而陳舊。原本顯赫一時(shí)的品牌和平臺(tái),一旦無(wú)法跟上時(shí)代的步伐,就難免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量紅利,但隨著紅利消失,浪潮退去,誰(shuí)在裸泳就一目了然。
 
刷單,是一場(chǎng)跨境電商圈的”內(nèi)卷“。
 
即便在海外電商平臺(tái),同一品類下的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也已然進(jìn)入白熱化狀態(tài)。公域流量獲取成本越來(lái)越高,店鋪獲客成本提升,這也就意味著店鋪利潤(rùn)率下降。
 
就好比不止完美日記一家美妝品牌是在為KOL們打工,也有成千上萬(wàn)個(gè)品牌在替亞馬遜打工。獲取流量渠道過(guò)于單一,缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌認(rèn)知度,只能將希望寄托在公域流量的獲取上。
 
過(guò)分依賴亞馬遜平臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展存在風(fēng)險(xiǎn),唯一能做的是避開(kāi)這條賽道,另辟蹊徑,找到新的紅利。
 
安克創(chuàng)新與SHEIN選擇了兩條不同的道路:獨(dú)立站和平臺(tái)商家,這也決定了二者在估值上的巨大差異。
 
先是對(duì)標(biāo)快時(shí)尚ZARA并超越,SHEIN超越亞馬遜成為美國(guó)Android和IOS平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。SHEIN2020年?duì)I收100億美元。這個(gè)以婚紗起家的電商平臺(tái)最新一輪融資估值已經(jīng)超3000億。
 
在市場(chǎng)拓展上,SHEIN此前已覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞和南美市場(chǎng),2021年初開(kāi)始進(jìn)入南非市場(chǎng),其新一年的目標(biāo)是大力拓展海外版圖;而安克決定投入線下渠道,深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

 開(kāi)辟國(guó)內(nèi)新賽道

iPhone不再附贈(zèng)充電器,Android手機(jī)大廠三星、小米開(kāi)始不再附贈(zèng)充電器,手機(jī)用戶必須買一個(gè)充電器,這些都給安克帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
 
在以往,國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子領(lǐng)域,價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單有效且不可避免。但9.9元包郵的配件對(duì)蘋(píng)果店里200塊的有沖擊嗎?
 
愿意花8000元買手機(jī)的用戶,不會(huì)吝于購(gòu)買129元的充電器。
 
價(jià)格戰(zhàn)不再適用于高端電子消費(fèi)市場(chǎng),形勢(shì)開(kāi)始發(fā)生變化。小紅書(shū)上的種草博主,知乎上的“客觀”用戶反饋,微博大V的引流,不再依賴于單一的電商平臺(tái)競(jìng)價(jià),各類消費(fèi)者反饋類的傳播方式興起。
 
這同安克創(chuàng)新的海外銷售環(huán)境日趨接近。
 
4月29日,安克創(chuàng)新(300866.SZ)發(fā)布2021年第一季度報(bào)告,報(bào)告顯示,2021年Q1公司營(yíng)收24.26億元,同比增長(zhǎng)57.94%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.04億元,同比增長(zhǎng)47.27%。
 
它的成功,來(lái)源于抓住了兩個(gè)機(jī)會(huì):渠道機(jī)會(huì)和品類機(jī)會(huì)。
 
線上渠道如亞馬遜在歐美市場(chǎng)快速崛起,美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2015年美國(guó)電商滲透率為7.31%,到2019年增長(zhǎng)至10.93%。而2020年前三季度,美國(guó)電商滲透率已達(dá)到14.03%。
 
而隨著智能智能終端普及,帶動(dòng)配件品類和智能硬件的發(fā)展。根據(jù)Futuresource Consulting的研究報(bào)告,全球消費(fèi)電子(CE)市場(chǎng)在2019年的市場(chǎng)規(guī)模有所增加,但增幅較小,僅增加了30億美元,在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了6830億美元的貿(mào)易價(jià)值。在所有產(chǎn)品類別中,耳機(jī)、可穿戴設(shè)備和智能家居在整個(gè)2019年的市場(chǎng)增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。
 
安克創(chuàng)新的實(shí)質(zhì),是一家消費(fèi)電子類企業(yè)。其重點(diǎn)不是跨境與否,而是產(chǎn)品銷量。
 
安克沒(méi)有把未來(lái)押在某一個(gè)品類或產(chǎn)品上。安克創(chuàng)新如今擁有充電類、無(wú)線音頻、智能創(chuàng)新三大品牌,對(duì)應(yīng)的年?duì)I收均突破20億元,銷售過(guò)億的細(xì)分品線達(dá)18個(gè),產(chǎn)品涵蓋充電頭、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、掃地機(jī)、安防攝像頭等。

餅大,但不是誰(shuí)都吃得到

跨境出口的餅很大。據(jù)海關(guān)總署初步監(jiān)測(cè),2021年第一季度,跨境電商出口2808億元,增長(zhǎng)69.3%。
 
餅大,自然就有人想要咬一口。字節(jié)跳動(dòng)依靠Tik Tok的巨大流量池,想要涉足國(guó)際電商,推出代號(hào)“麥哲倫XYZ”國(guó)際電商業(yè)務(wù),以將中國(guó)商品賣到海外為目標(biāo)。
 
截至2020年12月31日,電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示,國(guó)內(nèi)共有八家跨境電商上市公司,分別為:安克創(chuàng)新、跨境通、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、華鼎股份、蘭亭集勢(shì)、新維國(guó)際、天澤信息、廣博股份。
 
但這個(gè)餅并不是誰(shuí)都能分一口??缇畴娚唐脚_(tái)進(jìn)入產(chǎn)品過(guò)剩階段,價(jià)格戰(zhàn)激烈。
 
坂田四虎主品牌賬號(hào)被封??缇惩ㄒ矀鱽?lái)暴雷噩耗,由2020年7月10日最高價(jià)10.40元/股暴跌下滑至2021年4月29日收盤(pán)價(jià)3.90元/股,此后更是連吃多個(gè)跌停板,截至5月14日,收盤(pán)價(jià)2.57元/股,*ST跨境股價(jià)暴跌超70%,市值“蒸發(fā)”超115億元。
 
這家前身為百圓褲業(yè)的公司,自2014年收購(gòu)深圳市環(huán)球易購(gòu)電子商務(wù)有限公司(“環(huán)球易購(gòu)”)后開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域,但跨境電商也沒(méi)有隨隨便便的成功。
 
選擇與流量明星的合作是當(dāng)下不少品牌拓展市場(chǎng)的重要手段,從奢侈品牌香奈兒、迪奧,到普通消費(fèi)品如肯德基、瑞幸等等。
 
成功案例不可謂不多,盡管頗具爭(zhēng)議。
 
2021 年 5 月 19 日,意大利品牌TODS 正式宣布青年演員、歌手肖戰(zhàn)@X玖少年團(tuán)肖戰(zhàn)DAYTOY 成為T(mén)od's 品牌代言人,品牌官宣后,肖戰(zhàn)同款 Timeless 腰包和手機(jī)包 10 分鐘內(nèi)就在天貓售罄,官宣 30 分鐘內(nèi)銷售額破 5 百萬(wàn),1 小時(shí) 30 分鐘破 1 千萬(wàn),當(dāng)日 19 點(diǎn)前破 1500萬(wàn),中國(guó)區(qū)銷量爆漲。
 
安克創(chuàng)新是希望能以更加創(chuàng)新和高調(diào)的方式,和中國(guó)消費(fèi)者快速建立聯(lián)系,尤其是年輕消費(fèi)者的聯(lián)系。
 
在國(guó)內(nèi)的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,安科創(chuàng)新對(duì)國(guó)內(nèi)年輕人的市場(chǎng)勢(shì)在必得。
 
營(yíng)銷手段,入鄉(xiāng)隨俗。簽約流量明星,繼和人氣動(dòng)漫哆啦A夢(mèng)、寶可夢(mèng)推出聯(lián)名款后Anker Lifestyle產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上還公布了和《航海王》的聯(lián)名合作。品牌在想要從年輕人口袋里掏錢的時(shí)候,從來(lái)都是這幾個(gè)套路。
 
品牌要思考的,是每個(gè)品牌,在不同場(chǎng)域重新尋找到精神上認(rèn)知的歸屬,而不是一個(gè)模子刻到所有東西上。年輕人最想要的,從來(lái)都是真誠(chéng)。
 
無(wú)論是靠營(yíng)銷消費(fèi)電子新國(guó)潮的概念,還是去割流量明星的韭菜,安克創(chuàng)新想要提升品牌溢價(jià)的想法總歸是不錯(cuò)的:不陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
 
只是不要從給亞馬遜打工,到給流量明星背后的資本打工。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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