你正在嘗試與讀者建立完美的聯(lián)系，但又似乎無(wú)法消除干擾。

你知道某些積極的信號(hào)正在通過(guò)，但并不明確，如，有幾個(gè)人分享你的文章，你也會(huì)偶爾收到評(píng)論。

你需要經(jīng)常進(jìn)行一些小的調(diào)整 – 方向上的細(xì)微變化，以使你的文章在讀者中引起強(qiáng)烈共鳴。

優(yōu)秀的內(nèi)容不足以使你在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域成功，你可能閱讀過(guò)很多很棒的內(nèi)容，但你沒(méi)有做任何事情：

• 你沒(méi)有分享它；

• 你沒(méi)有對(duì)它發(fā)表評(píng)論；

• 你也沒(méi)有訂閱它以獲得更多信息。

良好的頁(yè)面布局對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)是基本需求，也即你必須滿足的期望，但這并沒(méi)有給你帶來(lái)太多優(yōu)勢(shì)。

人們只會(huì)根據(jù)最關(guān)心的問(wèn)題做出決定，假設(shè)你想要的買車：

• 如果你想讓自己看起來(lái)很酷且具備購(gòu)買力，你會(huì)購(gòu)買保時(shí)捷而不是五菱宏光；

• 如果你關(guān)心環(huán)境保護(hù)，你會(huì)購(gòu)買混合動(dòng)力車。

當(dāng)然，你做出的每個(gè)決定背后都有多個(gè)原因，但是可選名單很少。

當(dāng)人們考慮是否要訂閱你的內(nèi)容賬號(hào)時(shí)，如微信公眾號(hào)，只有少數(shù)幾個(gè)原因真正起作用。

可以把這些理由稱為你的「價(jià)值主張」，這是你的目標(biāo)讀者關(guān)注你、分享你的文章的最佳理由的綜合描述。

通常，只有 3–5 個(gè)原因?qū)⑷藗兺葡蚰?，他們可能有更多的理由，但一些關(guān)鍵思想幾乎占據(jù)了所有分量。

一、什么讓你與眾不同？

想想是什么讓你的文章在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

例如：

• 你是否提供比其他人更深入的內(nèi)容？

• 還是你的內(nèi)容更直接，實(shí)施起來(lái)容易，更有趣嗎？

• 還是你比你所在領(lǐng)域的其他人更具權(quán)威性？

• 你是否專注于解決更具體的問(wèn)題？還是幫助特定人群？

• 還是以其他人沒(méi)有的方式提供幫助？

某些事情必須使你與眾不同，通常你只需進(jìn)行很小的調(diào)整，就足以使你的內(nèi)容值得你所需要的關(guān)注。

二、調(diào)整主題以獲取更多訂閱者的 3 個(gè)關(guān)鍵步驟

如果你創(chuàng)建了內(nèi)容賬號(hào)，并定位了目標(biāo)讀者，但又難以將兩者結(jié)合在一起。

以下步驟將幫助你進(jìn)行所需的調(diào)整。

1. 定位讀者

假設(shè)你的內(nèi)容是關(guān)于在線賺錢或營(yíng)銷，關(guān)于該主題的內(nèi)容似乎無(wú)窮無(wú)盡。

因此，如果你不做任何突出的事情，你將很難引起很多人的興趣。

弄清楚你要寫(xiě)給誰(shuí)，找出你需要幫助的人。

你可能必須縮小最初的目標(biāo)受眾，如果不這樣做，你將很難吸引任何人的注意。

這意味著你營(yíng)銷的受眾需要比「對(duì)營(yíng)銷感興趣的人」更為精確。

相反，你可以專注于幫助顧問(wèn)、自由職業(yè)者或企業(yè)家進(jìn)行營(yíng)銷。

而且，你應(yīng)該確保你的受眾已經(jīng)被其他內(nèi)容大號(hào)所服務(wù)。

否則，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你選擇的受眾群體太小或在線活動(dòng)不是很活躍。

當(dāng)然，你不必為這些受眾群體提供與其他作者相同的主題。

但是當(dāng)其他人也認(rèn)為這是值得關(guān)注的受眾群體時(shí)，這是一個(gè)積極的信號(hào)，說(shuō)明受眾群體足夠大。

而且，你應(yīng)該始終專注于與你有一定親和力的受眾群體，并認(rèn)為你可以提供很大的幫助。

當(dāng)你知道要寫(xiě)的確切目標(biāo)受眾時(shí)，請(qǐng)研究他們：

• 找到他們?cè)诰W(wǎng)上閑逛的地方，他們信任哪些網(wǎng)站；

• 他們正在嘗試通過(guò)閱讀文章解決哪些問(wèn)題；

• 最重要的是，弄清楚他們感興趣的主題，以便你縮小關(guān)注范圍。

2. 從新角度處理舊主題

假設(shè)你發(fā)表了有關(guān)健康的文章，而你決定專注于幫助有體重問(wèn)題的人。

你需要找到一個(gè)與主題不同的角度，使你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。

首先查看針對(duì)相同受眾的其他網(wǎng)站：

• 哪些主題最受關(guān)注？

• 反復(fù)出現(xiàn)什么問(wèn)題？

• 是什么造成最強(qiáng)烈的情緒 – 支持和反對(duì)？

• 如果你已經(jīng)有一些讀者，他們會(huì)要求你提供什么幫助？

在整個(gè)主題中，你需要專注于比大多數(shù)人更了解的事情。

以減肥為例，如果你個(gè)人享受綠色飲食的好處，則可以通過(guò)采用素食或純素食來(lái)幫助人們減肥。

如果你喜歡旅行，并且已經(jīng)看到世界各地的人們?nèi)绾螠p肥和保持健康，你可以采取世界各地最佳的健康飲食和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，并將其介紹給更多的讀者。

如果你是該主題的新手，則必須提出其他原因以使人們對(duì)你的想法感興趣。

也許你閱讀了有關(guān)該主題的最重要的書(shū)籍，并整理輸出了包含所有關(guān)鍵思想的摘要，為你的讀者節(jié)省時(shí)間。

如果人們覺(jué)得他們已經(jīng)在其他地方看到了相同的想法，并且以相同的方式交付，那么他們就不會(huì)停留在你的內(nèi)容上。

隨著受眾的增長(zhǎng)，你可以擴(kuò)展更多主題。

但是，如果你只有數(shù)千名訂閱者或更少，你應(yīng)該堅(jiān)持一個(gè)特定的主題并持續(xù)關(guān)注該主題。

但是，僅了解受眾并關(guān)注主題仍然不足以獨(dú)占你的利基市場(chǎng) – 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

3. 找出讀者的渴望

• 對(duì)你的聽(tīng)眾最大的影響是什么？

• 他們渴望什么？

假設(shè)你發(fā)布了有關(guān)個(gè)人發(fā)展的文章，使用 # 1 將受眾群體從“對(duì)個(gè)人發(fā)展感興趣的人”提升為“對(duì)個(gè)人發(fā)展感興趣的已婚女性”。

使用 # 2，你可以將注意力從所有個(gè)人發(fā)展主題集中到幫助你的讀者建立關(guān)系，特別是改善他們與配偶的關(guān)系。

如果你可以給讀者提供他們對(duì)這個(gè)主題的渴望，他們將關(guān)注你，分享你的內(nèi)容，并最終購(gòu)買你的產(chǎn)品。

在這種情況下，與更難以實(shí)現(xiàn)的更大的想法形成鮮明對(duì)比的是，讀者渴望獲得具體，實(shí)用的建議。

另一方面，他們可能很想聽(tīng)到其他人的真實(shí)故事和實(shí)例，這將表達(dá)他們自己的婚姻。

或者，他們可能只是希望某人足夠勇敢地公開(kāi)談?wù)搫e人避免的話題，例如，婚姻失敗。

這些“渴望”是人們閱讀你的文章、分享你的文章、發(fā)表評(píng)論和訂閱的原因。

那么，你的讀者會(huì)留下來(lái)的原因是什么？

換句話說(shuō)，你的價(jià)值主張是什么？

實(shí)際上，你的讀者只會(huì)注意到你文章的 3-5 個(gè)方面，將其與同一領(lǐng)域的所有其他方面區(qū)分開(kāi)。

因此，這些方面必須清晰明確，并且必須引起你的訪問(wèn)者足夠的興趣來(lái)訂閱。

至關(guān)重要的是，人們?cè)谑状卧L問(wèn)你的文章時(shí)應(yīng)該了解你的內(nèi)容，他們留下的理由必須很明確。

如果你不知道原因是什么，也就無(wú)法幫助訪問(wèn)者弄清楚它們的原因。

你不能只復(fù)制其他作者值得訂閱的內(nèi)容，你必須做更多的事情，你的價(jià)值主張必須給人們明確的理由來(lái)閱讀和訂閱你的文章。

弄清這些原因的唯一方法是進(jìn)入讀者的頭腦：

• 他們想要什么，但在其他地方找不到？

• 他們希望看到所有其他網(wǎng)站的最佳方面是什么？

• 你能做別人不能做的事情？

當(dāng)你知道讀者閱讀文章的原因是什么，即你的價(jià)值主張是什么時(shí)，你必須確保人們理解它。

如果你已經(jīng)找到了使自己與眾不同的原因，你必須寫(xiě)下來(lái)或使用它，以使得想法更加清晰。

例如：“我的內(nèi)容幫助古典吉他手提高了他們的技術(shù)，因此他們可以彈奏他們真正想演奏的歌曲，而他們的技術(shù)不會(huì)限制他們。

我給他們提供實(shí)用，有趣的練習(xí)，他們可以輕松地將其添加到練習(xí)中?！?/p>

你必須弄清楚自己的價(jià)值主張，如果不這樣做，你將很難使訪問(wèn)者理解為什么要關(guān)注你。

此核心信息是你的價(jià)值主張，這是目標(biāo)受眾關(guān)注你并加入你的最佳理由。

你需要集中所有精力來(lái)傳達(dá)該信息，市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面都需要支持。

甚至你在社交媒體上分享的內(nèi)容也應(yīng)努力使人們理解你的價(jià)值主張。

如果有任何不符之處，人們將不會(huì)獲得強(qiáng)大的“信號(hào)”，因?yàn)槟愕牟灰恢?，他們沒(méi)有理由繼續(xù)閱讀你的文章。

任何不適合價(jià)值主張的內(nèi)容都會(huì)使人們感到困惑，并使他們感到奇怪：

例如：

如果你將內(nèi)容主題從“攝影”縮小為“初學(xué)者的自然攝影”，則不應(yīng)偶爾發(fā)布有關(guān)地方政治的文章。

甚至不發(fā)布肖像攝影，除非你可以將它與自然攝影清晰地結(jié)合在一起。

堅(jiān)持適合你的主題，當(dāng)你有大量的受眾并且擁有創(chuàng)建大量?jī)?nèi)容的資源時(shí)，就可以開(kāi)始擴(kuò)展。

如果你知道自己關(guān)注的主題，但又沒(méi)有偏離主題，人們就會(huì)注意到。

較難的部分是創(chuàng)建適合于，使人們幾乎沉迷于你的內(nèi)容的細(xì)節(jié)。

例如，如果你期望讀者認(rèn)為你的內(nèi)容具有非同尋常的深度，那么你的所有內(nèi)容都必須如此深入，并包含有力的詞語(yǔ)，以使人們不會(huì)錯(cuò)過(guò)它。

三、總結(jié)

你需要知道什么促使人們關(guān)注你、共享你的內(nèi)容、發(fā)表評(píng)論并訂閱你。

你發(fā)布的內(nèi)容需要是你的目標(biāo)受眾一直渴望并且愿意閱讀的內(nèi)容，你需要將所有內(nèi)容都集中在讓人們理解你的價(jià)值主張上。

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