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新手小白如何獲得過億消耗的網(wǎng)文投放經(jīng)驗(上)
2021-05-17 14:10:43

小說行業(yè)歷來是投放的熱門行業(yè),廣告主的預算很大。這個行業(yè)又和別的行業(yè)不同,網(wǎng)文需要依靠內容取勝,所以需要在素材上下很多功夫。

目前主流的小說產品,包括免費和付費作者都有做過,在小說行業(yè)消耗過億,下面就和大家分享下我投放了1個億之后,總結的素材制作方面的經(jīng)驗。

《下篇》我將和大家分享圖片、視頻的制作,探討什么樣的BGM效果好,以及落地頁應該怎樣制作,歡迎明天同一時間繼續(xù)關注~

01 起量的關鍵:怎么選一本好書?

一個廣告主朋友說,新代理和老代理的一個差距就在于選書上。

老代理知道什么樣的書能投出去,而新代理在選書上總要采一些坑。如果一直沒找到方法,很可能測試期都過不了。

比如一個新代理,他選的書是去年爆過的書,這本書在廣告主自己的平臺上,已經(jīng)帶來了幾百萬新增的用戶了,不可能再爆大量。老代理就不會再在這種書上花太多功夫,會去投那些更可能爆量的書。

那么到底應該如何選書呢?

我總結了一個操作漏斗:

接下來逐一解釋一下。

① 利用媒體大數(shù)據(jù):

目前像騰訊、字節(jié)、百度、快手等閱讀行業(yè)都會有對應的月報數(shù)據(jù)分享,可以通過媒體同學的支持,了解目前行業(yè)跑的比較好的書,比如男頻都市,女頻都市,古裝言情,玄幻修仙等類型的占比,確定高曝光、競爭力強的小說題材。

舉個栗子:那么具體怎么操作,以騰訊廣告為例,詳細介紹下:

通過媒體了解到2020年Q4季度,整體小說高曝光題材為女生現(xiàn)代言情,和男生都市,這兩塊占比就已經(jīng)達到87.5%

那我們就可以有兩種策略。

選取高曝光題材,如女生現(xiàn)代言情,和男生都市文,一般大盤起量的素材說明用戶接受度高,選擇同類小說更符合用戶口味,相對起量容易。

選擇高曝光競爭力強,但大盤消耗占比不高的藍海小說題材,如武俠和游戲競技,這樣可以避開大盤競爭激烈的部分,一旦起量,相對轉化率和生命周期都會更好。

② 客戶App站內數(shù)據(jù):

優(yōu)化同學可以根據(jù)客戶App內的小說搜索排名;熱門小說排名;小說題材分類型排名等數(shù)據(jù),了解App內熱門小說。

例如:熱搜榜和大熱榜單,這樣的榜單書籍再結合我們上面的媒體大數(shù)據(jù)和客戶給我們的書單,多方面認證選書。

③ 客戶可投放書單篩選:

一般投放前,客戶會給到一些已經(jīng)購買了版權,可以用于投放的書單,那么我們選書的時候,就可以結合1、2兩點,挑選出目前行業(yè)內跑量的題材,而且在客戶的App內熱度也比較高的網(wǎng)文,大概一次可以挑選10本左右作為備選。

一定要多問客戶,現(xiàn)在什么書比較好,我們也可以跟著投。之前都有哪些書爆過大量,可以規(guī)避開。

④ 前3章內容判斷:

備選的書中,我們可以看下前3章的內容,是否足夠吸引人,換位思考,如果小說的開篇沒有吸引你的地方,那么同樣用戶點擊外層廣告,看到的內容也不足以吸引他進行下載激活。所以我們在確認測試書籍前,要簡單的過一遍內容,選出開篇足夠吸引用戶的網(wǎng)文。

例如:《榮耀王者》這本書相信大家都不陌生,他底部的最后這段,其實就給用戶很大的想象空間,而且從劇情來看,剛好是逆轉前的鋪墊,那用戶在落地頁看到這樣的結尾,一定是想要繼續(xù)去看接下來的逆襲反轉,這樣也就提高了我們的轉化率。

那么為什么一定要是前3章呢?

首先,一般小說前3章會留有懸念和鋪墊,是一個層層遞進,交代情節(jié)的部分,如果直接切中間部分的高潮,會讓用戶覺得故事不完整,沒頭沒尾。

其次考慮到留存問題,如果用戶在落地頁看到的內容是小說偏后面的高潮情節(jié),但是跳轉小說后,看到的是前面的章節(jié),和落地頁的內容差異很大,這樣會產生誤解,直接跳出或卸載,導致留存變差。

02 爆款文案怎么寫

文案在小說行業(yè)格外重要。一句好文案,能瞬間表現(xiàn)出劇情矛盾、吸引人眼球,也能讓人浮想聯(lián)翩~

比如這句“她走了五年,他瘋了五年,直到他發(fā)現(xiàn)三個一模一樣的小孩,出現(xiàn)在他的婚禮現(xiàn)場…”

真是讓人抓心撓肝呢~

那怎么才能寫出爆款文案呢?我覺得可以分成“模仿”和“創(chuàng)新”2個階段。

模仿階段:

有網(wǎng)文愛好者自己編輯了一些文案,很多都寫的很出色,特別適合學習。

① 通過微博搜索

例如搜索“小說廣告文案”;“小說文案盤點”等等,還有一些作者會添加一些話題,艾特一些人,也可以點進去,可能你就這樣發(fā)現(xiàn)了一個小說的圈子~

② 主動點擊網(wǎng)文廣告或搜索網(wǎng)文內容(培養(yǎng)廣告推送習慣,同類型廣告點的多了,如抖音,QQ瀏覽器等會更多推送相關內容)

③ 第三方廣告監(jiān)控數(shù)據(jù)搜索(熱云;有米云;廣告查查等)

④ 客戶&媒體分享的優(yōu)秀文案總結學習(客戶和媒體會不定期分享一些跑量文案,如果沒分享也不要緊,咱們可以自己要嘛)

⑤ 關注相關小說公眾號等手段進行快速學習

舉個栗子:微信公眾號的網(wǎng)文截圖,在公眾號搜索關鍵詞“小說”會有許多小說吸粉的公眾號,可以點點關注,翻一翻歷史推送,里面會有很多我們可以借鑒的文案

創(chuàng)新階段:

拆分熱門題材內容結構;結合小說章節(jié)內容;結合爆款文案結構。

舉個栗子:

女頻都市:閃婚;離婚;懷孕;一胎多寶;霸道總裁

男頻都市:贅婿;離婚;扮豬吃老虎;戰(zhàn)神/虎帥/首富;逆襲

游戲:前男友;青銅;王者;國服第一;逆襲反轉

爆款素材結構:交代情景,具體行動,劇情反轉,設置懸念。如之前投放比較火熱的《榮耀王者》這本書

文案:

女友偷登青銅老公游戲賬號,全服炸了!那個男人回來了…

拆解:

女友偷登青銅老公游戲賬號——交代情景,具體行動

全服炸了!——劇情反轉

那個男人回來了…——設置懸念

這樣將對應題材的元素和小說開篇1-10章的精華內容進行結合,套用到爆款文案的結構中,這樣一條有鋪墊,有轉折,有逆襲的文案就搞定了。

跑量文案歸納:

鄉(xiāng)村:

哥哥不知傻弟弟已恢復,出遠門時把弟弟交給她照顧,回來后傻眼

傻小子竟無意間發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村婦女的隨意生活,太真實,很扎心……

柱子,嬸嬸把你治好了的事,你不能告訴任何人,記住你還是傻子

古言:

他冷落丑妃5年,家宴上逼她為群臣跳舞,她摘下面紗,驚艷全場

雪天她長跪殿外,他卻與寵妾殿內嬉鬧。徹夜驟雪將她掩埋,他悔了

“王爺,棄妃房內發(fā)現(xiàn)安胎藥?!彼唛_寵妾,抱起搓衣板奪門而出!

都市言情:

新婚當日,植物人老公醒了,2月后她嘔吐不止,整個陸家都沸騰了

離婚三個月,總裁路上偶遇前妻,她挺著5月孕肚擺攤,他崩潰了…

“總裁,您前妻下飛機了,還帶了一窩縮小版的你!”聽到消息,整個顧家沸騰了…

都市男頻:

戰(zhàn)神回家,只帶了三個手下,一個掌財,一個掌事,最后一個掌命

上門**無奈離婚,簽完協(xié)議書,私人飛機當場接走,妻子傻眼…

妻子將廢物丈夫發(fā)到網(wǎng)上,三千強者同時出動,找到殿主了…

妻子宴會上叫老公結交上級,一進門,一桌人嚇得站起來敬禮!

游戲:

“對面是你前男友吧?”“他是青銅,虐他…”別傻了,他國服老大

女友偷登青銅老公游戲賬號,全服炸了!那個男人回來了…

03 總結

投放前:選書結合媒體數(shù)據(jù)→App站內數(shù)據(jù)→投放書單篩選→章節(jié)內容判斷→確定測試書籍

文案創(chuàng)作:先模仿后創(chuàng)新,總結套路,拆分關鍵元素+劇情進行重新組合,反觀是否符合以下文案結構 交代情景,具體行動,劇情反轉,設置懸念。

下篇我將和大家繼續(xù)分享圖片、視頻的制作,探討什么樣的BGM效果好,以及落地頁應該怎樣制作,歡迎關注~

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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