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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
深度解析抖音小店
2021-05-13 20:19:29

上一次,給大家簡單介紹了一下抖音小店的基礎(chǔ)知識。 


最近,我們已經(jīng)實操了一段時間,也取得了一些成績。今天,我就給大家深入聊一聊,我關(guān)于抖音小店的幾點思考。

抖音小店,潛力無限

1、手握流量,興風(fēng)作浪

首先,不管你自己有沒有在刷抖音,然而不可否認的事實是,抖音已經(jīng)成為了一個國民級的APP。作為一個互聯(lián)網(wǎng)人,你可以不喜歡它,但你不能忽視它。

無論是線下賣貨,還是線上賣貨,最最重要的就是流量。得流量者得天下,手握流量,就可以興風(fēng)作浪。騰訊就是靠著微信,成就了他中國互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅的位置。而抖音無論是在用戶活躍度以及用戶停留時長方面,都可以算做排名前列的APP。

相較于用戶活躍度,抖音的用戶停留時長則更加迅猛!尤其是抖音的算法,真的是很容易讓你“一不小心”就沉迷于抖音無法自拔,稍不留神就在上面消耗了一兩個鐘頭。

用戶的時間是有限的,一天總共就24個小時,用戶花在抖音上的時間多了,自然而然花在其他APP的時間也就少了。所以抖音不是搶走了某一個APP的流量,他是搶走了很多APP的“停留時長”,這是最恐怖的。

不光有用戶,還能讓用戶留在你的APP里,有了停留才有更多轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的可能,這樣的用戶價值也才會更高!這也是淘寶和京東他們很想干的事情,他們不想淪落為一個工具APP,你需要買東西的時候打開我們的APP,搜索關(guān)鍵詞,買完就走人了。他們希望你可以在里面多逛一下,所以他們在加大猜你喜歡的流量推薦,就是希望能用你喜歡的“內(nèi)容”把你留下來,但很顯然,在娛樂性更強的抖音面前,他們的算法顯得格外生疏。
 


而抖音小店則正是主要依托于抖音這一流量黑洞的電商平臺。并且,抖音小店依托于抖音,卻又不僅僅止于抖音,字節(jié)旗下的今日頭條、火山、西瓜、皮皮蝦、悟空問答等等,所有的平臺都會為抖音小店源源不斷地輸入流量。字節(jié)做電商的決心是篤定的,我可以很明確告訴大家,在未來字節(jié)肯定會獨立出一款電商類的APP!

2、興趣電商,內(nèi)容營銷

在今年的抖音大會上,抖音提出了“興趣電商”的概念,很多人解讀不就是大數(shù)據(jù)推送喜歡的產(chǎn)品給你嘛。道理是這么個道理,關(guān)鍵是細節(jié)。
 
就好像大家也都知道抖音是基于算法推薦,將短視頻同用戶的興趣愛好進行匹配,問題是你能不能做到抖音這樣讓你深度沉迷?
 
而且,電子商務(wù)經(jīng)歷了平臺電商時代、社交電商時代之后,現(xiàn)進入了內(nèi)容電商時代。

平臺電商時代,淘寶、京東等電商平臺,用戶通過搜索關(guān)鍵詞,找到自己喜歡的寶貝,賣家以圖文形式展現(xiàn)給用戶看。社交電商時代,發(fā)起于微商,巔峰是拼多多。通過微信裂變,拼多多用極短的時間在淘寶和京東之間,撕開了一道口子。

而如今則是內(nèi)容電商時代,小紅書靠著種草強勢崛起。而抖音小店則可以依托于字節(jié)旗下的APP,通過圖文、短視頻、直播、問答等形式嵌入產(chǎn)品,通過內(nèi)容營銷、種草的形式讓你無形間沖動購買。

大家可以想象一下,經(jīng)常關(guān)注的一個今日頭條的農(nóng)村博主,某天在介紹他家鄉(xiāng)的圖文里順便嵌入了他家的土蜂蜜。又或者抖音的某位測評達人,給你種草他最近剛買的某款護膚品。內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化效果肯定會大大優(yōu)于平臺電商的模式啊,視頻+直播的模式肯定也會大大優(yōu)于圖文模式啊。

以前做菜的食譜也許你會去百度上搜索一下,現(xiàn)在你是否也習(xí)慣用抖音搜索了?很明顯,短視頻的形式更優(yōu)于圖文的展示,在展示視頻的時候,順帶就可以帶貨零食、調(diào)味品等等了。

以前你要吃飯,找民宿,按摩是去美團上搜索,可是如果你刷抖音時就可以看到這家店的眾多短視頻展示,而且這家店的抖音號下方也有團購功能呢?是不是也會對你的沖擊更大?
 
字節(jié)將銷售端放在達人的身上,達人通過抖音、今日頭條、西瓜等APP帶貨。而抖音小店的賣家安心做供應(yīng)鏈就是了,最后又通過精選聯(lián)盟把達人同抖音小店鏈接起來!我只能說6的一批!

當(dāng)然,你會說,淘寶也在做直播啊,也有短視頻帶貨啊?;虿灰粯?,你可以玩抖音,玩著玩著就被某個博主種草了。但是淘寶,除非你有明確目的想購物時,否則你不想打開淘寶。而且打開淘寶,你也沒有刷抖音的娛樂性。
 

所以,我長期看好抖音小店的潛力。無論從張一鳴的個人能力,以及字節(jié)整體的公司文化,戰(zhàn)斗力,執(zhí)行力,都無限看好他們!

抖音小店的幾種玩法

 1、流量來源:自然流量or精選聯(lián)盟

說白了,你是想通過達人帶貨還是做自然流量?前后的打法和側(cè)重點是完全不一樣的。

首先給大家說一說什么叫做自然流量,自然流量就是猜你喜歡的流量,也就是系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析,將你的寶貝推送給用戶。而猜你喜歡目前是主要流量來源
 
比如,抖音個人中心里的訂單。
 

 
商品下方的猜你喜歡。
 

 
又比如,抖音搜索框的商品推薦。
 

 
說白了,就是系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析,將數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的寶貝推薦給標(biāo)簽相匹配的用戶。而如何達到數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的要求,那就是你的營業(yè)額,評論,體驗分等等了。
 

而精選聯(lián)盟是什么呢?精選聯(lián)盟是官方的一個撮合達人和賣家的CPS平臺,類似于淘寶客的淘寶聯(lián)盟。賣家給產(chǎn)品給出傭金,達人到精選聯(lián)盟挑選自己想要推廣的產(chǎn)品,將產(chǎn)品上架到自己的櫥窗里,然后帶貨,賺取傭金的模式。
 

 
那么兩者的運營側(cè)重點也就不一樣了。猜你喜歡的目標(biāo)用戶是直接的C端消費者,而精選聯(lián)盟主要面向的是達人。
 
做猜你喜歡的流量,主要面向的用戶 C端消費者。所以你的選品和營銷重點都應(yīng)該是以C端消費者為主,你選的產(chǎn)品可以以更低的價格直接讓利給用戶,而不用考慮價格太低,傭金太低,達人沒興趣給你帶貨。你需要做出符合平臺要求的數(shù)據(jù),大量S單,從而獲得平臺的流量推薦。

而如果你是做精選聯(lián)盟的流量,你應(yīng)該考慮到達人的需求。你選的產(chǎn)品應(yīng)該是從達人的角度考慮他們的粉絲畫像是什么樣的,適合賣什么產(chǎn)品,想賣什么的產(chǎn)品,你選的品必須足夠高的毛利,這樣你才能給他設(shè)置足夠高的傭金,至少也是幾十個點(品牌很強的產(chǎn)品除外)。而且你的重點工作就是在達人的對接、維護和跟蹤上。

對于我們傳統(tǒng)平臺電商人來講,做猜你喜歡的流量,會更加簡單一點。更符合傳統(tǒng)電商人的思維邏輯,面向平臺,面向消費者,直接暴力S單。

做精選聯(lián)盟的流量,則會顯得慢一些,吃力一些,但是也更長遠一些??梢韵胂笠幌拢阋呛蛿?shù)百達人建立了長期合作關(guān)系,你就掌握了渠道,掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供應(yīng)鏈,而有了供應(yīng)鏈你又可以更好服務(wù)達人,形成一個壁壘和護城河。這就是有門檻,有積累的長久的事情了。

我也有朋友,專門做精選聯(lián)盟的流量,做的也很不錯。目前他們公司300多人,運營300多家店,主要就是通過對接達人的方式帶貨。

所以,選擇做猜你喜歡還是精選聯(lián)盟的流量,這個主要看你自己的團隊基因。對于大多數(shù)普通小白的建議,還是從猜你喜歡流量開始,逐漸有意識的去維護建立達人渠道。
 

當(dāng)然,通過達人帶貨的方式賣貨,除了通過對接達人,優(yōu)化精選聯(lián)盟的排名,你也可以自己做賬號自己成為達人,自己帶貨。但是那個就需要考量你自己的內(nèi)容制作能力了,那就不是我所擅長的了,而且難度也更大了,我就不在這里班門弄斧了。

2、寶貝數(shù)量:精細化or狂鋪貨 

究竟你是要用店群思路,狂鋪貨,一個店鋪一天上架幾十個新品,不停刷動銷。還是要精細化的運營那么幾個幾十個產(chǎn)品,這又是一個選擇。

而且這和前面的流量來源又要扯在一起了,如果你是精細化地運營幾個幾十個產(chǎn)品,那么除了常規(guī)的自然流量,你肯定也是需要去做精選聯(lián)盟的流量的,你要把這些產(chǎn)品的流量產(chǎn)出做到極致化。那么你在一開始選品的方向上都會有所不同。你得朝著你所對接的達人的粉絲畫像去選產(chǎn)品,而且產(chǎn)品的毛利潤還不能太低,否則無法給達人努力帶貨的動力。

但如果你是狂鋪貨模式,那么就不管三七二十一了,也不用設(shè)置特別高的傭金,佛系運營精選聯(lián)盟了。把產(chǎn)品的利潤都直接讓渡給用戶,然后,一個字 S 。通過基數(shù)換概率,通過基數(shù)換單量,店群思維可以移植到任何平臺。
 
至于我個人的觀點呢,對于沒啥經(jīng)驗的小白,還是以店群鋪貨模式為起步比較好,簡單粗暴一些。而有了一定基礎(chǔ)以后,一定要有及早布局精細化運營的意識。畢竟這才是符合平臺規(guī)則的。

好了,這次就給大家解析了一下抖音小店的幾種玩法,有了新思路,再給大家更新吧。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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