這是智遠(yuǎn)的第0149篇成長(zhǎng)筆記的分享。

讓我們先從一則故事開(kāi)始：

某天中午吃過(guò)飯同事喊你一起“開(kāi)黑”娛樂(lè)下，你打開(kāi)手機(jī)屏幕中彈出消息提示，“您的手機(jī)儲(chǔ)存空間不足”，需要?jiǎng)h除部分應(yīng)用。

這應(yīng)該是你N次收到信息，迫于無(wú)奈，你再次解鎖審視各種不常用軟件準(zhǔn)備進(jìn)行刪除，2分鐘整理完畢卻只刪除4款，于是你把眼光轉(zhuǎn)移到“手機(jī)相冊(cè)”。

這是你“手機(jī)空間不足后”N次清理相冊(cè)，打開(kāi)發(fā)現(xiàn)上次清理后的部分照片還在，但始終也沒(méi)有用，也沒(méi)有看過(guò)一直在占據(jù)空間。

你不舍得不想刪，最后還是刪了點(diǎn)兒，無(wú)奈咬著牙心理默念：“我下次買(mǎi)手機(jī)一定要買(mǎi)個(gè)內(nèi)存大的”。

不知你被什么刺激了下，瞬間恍惚的有聲音在腦中響應(yīng)，“這種場(chǎng)景好像上次也是這么思考和決策的”。

你中午無(wú)心開(kāi)黑開(kāi)始琢磨“我什么時(shí)候決策這么猶豫了”以前做事都不拖泥帶水，現(xiàn)在連清理手機(jī)空間刪除“軟件，照片”都墨跡半天，原來(lái)不是這樣的。

別著急，每個(gè)人都有這種事情發(fā)生，那是因?yàn)?strong>“隨著年齡的增長(zhǎng)”加上“大腦接受更多的外界信息”，多元化思維促使自身去決定一件事時(shí)“各種綜合考量”而影響的，你的“決策體系”該重新塑造了。

決策力大到企業(yè)戰(zhàn)略，小到每日吃穿，哪有什么不好決策，不過(guò)是怕“損失厭惡而已”，如何打造一套屬于自身決策體系，遇到事情斬釘截鐵而快速處理，我將從4大立體面角度進(jìn)行解刨。

01 大腦是一個(gè)決策器

維基百科給予決策的定義是：人們?yōu)楦鞣N事件出主意，由信息搜集，加工，最后做出判斷得到結(jié)論的過(guò)程。

若從心理學(xué)角度來(lái)看，決策是人們思維過(guò)程與意志行動(dòng)過(guò)程相互吻合的產(chǎn)物，沒(méi)有這兩種心理過(guò)程參加，無(wú)論何人也做不出決策。

我把它融會(huì)貫通為“我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，設(shè)定有限時(shí)間對(duì)路徑的分析與采用資源的能力”。

時(shí)間與信息是決策的一大障礙

人的大腦就是“決策機(jī)器”每天都在做各種選擇，在大事面前若想做好決策，不得不說(shuō)我只能用“太難”兩個(gè)字來(lái)形容。

雙重國(guó)籍的Daniel Kahnema（丹尼爾·卡爾曼）在其暢銷書(shū)“思考快與慢”曾提出過(guò)觀點(diǎn)：

人決策方式是“信息”（五感+記憶+生理反應(yīng)）-本能（利弊判斷），轉(zhuǎn)入后天思考邏輯推理后行動(dòng)的過(guò)程。

在心理學(xué)領(lǐng)域，主流的認(rèn)知心理學(xué)假設(shè)為“大腦是一個(gè)類似于電腦但比電腦更復(fù)雜的信息處理裝置”。

過(guò)程中，人需要運(yùn)用自身的五官接受信息輸入設(shè)備，或者各種感官組織尋求“每個(gè)選擇可能實(shí)現(xiàn)的各種結(jié)果的信息”，然后運(yùn)用這些信息被解碼為neuro firing（神經(jīng)放電），在進(jìn)行判斷。

有些問(wèn)題不需要思考就能讓人立刻做出決策，有些問(wèn)題卻讓我們猶豫不決。

例如你看到蛇第一反應(yīng)便是立馬躲開(kāi)，再比如你去叢林探險(xiǎn)，覓食回來(lái)發(fā)現(xiàn)車身被不明物體刮傷，你的作戰(zhàn)預(yù)備反應(yīng)就會(huì)立刻上升。

“當(dāng)你去洗手間時(shí)不小心把手機(jī)掉進(jìn)未沖洗的馬桶中”，眼前不堪入眼的場(chǎng)景，你會(huì)“猶豫要不要撿”的問(wèn)題后進(jìn)行行動(dòng)。

而這一切都是“信息”被處理后攝入“神經(jīng)元”經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的過(guò)程。

它引導(dǎo)我們?cè)谀X中決策的關(guān)鍵因素是什么？其實(shí)是對(duì)信息的收集與判斷，“建立認(rèn)知“有利有弊”等等。

那么人需要收集多少信息才能“足夠”做出一個(gè)決定呢？這背后有個(gè)主要影響因素就是“時(shí)間距離”和“社會(huì)距離”。

什么是時(shí)間距離？

某個(gè)時(shí)段內(nèi)必須決策，在有限的空間內(nèi)選擇信息增加或過(guò)濾。

什么是社會(huì)距離？

我在北京，你在廣州，我倆疏遠(yuǎn)程度決定如何決策。

以色列伊蘭大學(xué)的Vered Halamish和以色列特拉維夫大學(xué)的NiraLiberman在2017年《實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)雜志》上分享過(guò)一篇論文。

名字為《在做決定之前要選取多少信息，這是一個(gè)心理距離問(wèn)題》中有則非常有趣的實(shí)驗(yàn)。

故事大概如下：

實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2分別有155名參與者，這些人都來(lái)自于美國(guó)，他們沒(méi)有線下見(jiàn)過(guò)面，要在網(wǎng)上完成實(shí)驗(yàn)后可以獲得一筆美金報(bào)酬。

實(shí)現(xiàn)1中，報(bào)名的參與者想象在明天或者是一年后玩卡片游戲。

游戲包括兩個(gè)階段：

第一個(gè)是選取階段，在這個(gè)階段參與者可選取兩幅卡片中的一副，隨后這副卡片會(huì)抽出1張，接著參與者可以看到卡片上的數(shù)字，每選取一次需要2秒鐘。

第二個(gè)是選擇階段，在這個(gè)階段中參與者在兩副卡片中選擇一次，然后選擇將導(dǎo)致一卡片從這副卡片中隨機(jī)抽取。

卡片上都有一個(gè)正數(shù)或者負(fù)數(shù)，被抽中的卡片上的數(shù)字就是這場(chǎng)游戲所得的貨幣獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰金額。

接著實(shí)驗(yàn)1的參與者被問(wèn)到，“如果今天或明年的今天玩這個(gè)游戲，你愿意在第一階段選取多少?gòu)垼?/p>

實(shí)驗(yàn)2中的游戲和實(shí)驗(yàn)1的游戲是一樣的，但2中沒(méi)有“時(shí)間距離”的限制，只有“社會(huì)距離”的遠(yuǎn)近。

在實(shí)驗(yàn)2中，參與者想象或自己玩卡片游戲時(shí)，為一個(gè)即將玩卡片游戲但社會(huì)距離比較遠(yuǎn)的人出主意。

過(guò)程中參與者被問(wèn)到的問(wèn)題是：“如果是自己玩，那么你將會(huì)選取多少?gòu)埧ㄆ?？如果是一個(gè)朋友在玩，那么你將會(huì)建議這個(gè)朋友選取多少?gòu)垼?/p>

實(shí)驗(yàn)一的結(jié)果不出所料，在未來(lái)（距離比較遠(yuǎn)情況下進(jìn)入下階段）參與者會(huì)選擇當(dāng)下索取更多卡片，

實(shí)驗(yàn)二則是，參與者會(huì)建議朋友（社會(huì)距離較遠(yuǎn)）選取更多卡片。

直白一點(diǎn)，這個(gè)故事說(shuō)明什么？

研究認(rèn)為當(dāng)我們?yōu)榱俗龀瞿硞€(gè)決定而選取信息時(shí)，隨著決策鏈的時(shí)間拉長(zhǎng)，選取信息的單位數(shù)也會(huì)增加。

現(xiàn)實(shí)中也是一樣，時(shí)間距離增加，可以通過(guò)幫助決策者考慮更大范圍的信息來(lái)改進(jìn)決策，然而如果更多信息攝入大腦，無(wú)法為決策者提供決策支持的話，距離將會(huì)是有害的（Hertwig & Engel，2016）。

決策中的預(yù)測(cè)編碼

在有限的時(shí)間距離與信息中，做決策時(shí)思維實(shí)際上是一種“受控制的幻想”，我們的大腦更重視對(duì)現(xiàn)實(shí)的預(yù)期，而不是感覺(jué)器官傳入的實(shí)際消息，這當(dāng)中也是有“預(yù)測(cè)編碼”影響所在。

什么是預(yù)測(cè)編碼？

維基百科的定義為“利用前面的一個(gè)或多個(gè)信號(hào)對(duì)下一個(gè)信號(hào)進(jìn)行預(yù)測(cè)”，根據(jù)離散信號(hào)之間存在的相關(guān)性特點(diǎn)進(jìn)行推演，不同的是預(yù)測(cè)編碼是對(duì)實(shí)際值與“預(yù)測(cè)值”的差值進(jìn)行編碼。

聽(tīng)上去是不是比較復(fù)雜，沒(méi)關(guān)系我們簡(jiǎn)化下：

當(dāng)你遇到新的信息（問(wèn)題）攝入腦中時(shí)，大腦會(huì)根據(jù)已有知識(shí)儲(chǔ)備建立一個(gè)“預(yù)測(cè)框架”，來(lái)驗(yàn)證是否可行有無(wú)侵害利益，對(duì)自身有無(wú)危害等等。

比如，我在咖啡里放了奶沫和（XX），你可能會(huì)毫不猶豫的填上“糖”。

再比如2005年，庫(kù)塔思團(tuán)隊(duì)在《Nature Neuroscience》上發(fā)表了另一篇論文中提起的，志愿者要求閱讀屏幕上的這個(gè)句子：

“今天風(fēng)和日麗，因此孩子出去放（ ），最符合常理的是“風(fēng)箏”，而測(cè)試的結(jié)果也是同樣。

起初大多數(shù)科學(xué)家認(rèn)為，預(yù)測(cè)編碼不過(guò)是大腦某些特定區(qū)域的工作原理，但越來(lái)越多的實(shí)驗(yàn)證明：

大腦的其他區(qū)域的活動(dòng)規(guī)律也服從預(yù)測(cè)編碼理論——預(yù)測(cè)編碼是大腦運(yùn)營(yíng)的慣性核心，卡爾·福利斯通（Karl Friston）是這一理論的先驅(qū)科學(xué)家。

當(dāng)新信息（某個(gè)問(wèn)題）在預(yù)測(cè)范圍之內(nèi)，你便會(huì)鞏固和強(qiáng)化信息來(lái)驗(yàn)證，再比如你去問(wèn)一個(gè)同事這件事靠譜嗎？

他會(huì)回復(fù)你：

“在我的意料范圍之內(nèi)”，這就是對(duì)舊信息的強(qiáng)化。

若新信息不符合預(yù)測(cè)，大腦就會(huì)調(diào)動(dòng)“腦中所涉獵的知識(shí)庫(kù)”重新審視問(wèn)題，做出判斷，新舊信息不一致就屬于“預(yù)測(cè)偏差”的情況，迭代和修正的過(guò)程就涉及到“貝葉斯推斷”。

貝葉斯推斷是一種統(tǒng)計(jì)學(xué)法，用來(lái)估計(jì)統(tǒng)計(jì)量的某種性質(zhì)，在計(jì)算機(jī)誕生后它才被人們所重視，通過(guò)大量數(shù)據(jù)收集加上高速運(yùn)轉(zhuǎn)能力，來(lái)推演出最佳路徑或條件來(lái)決策。

若從思維角度出發(fā)，它建立在主觀判斷的基礎(chǔ)上，也就是說(shuō)你可以不需要客觀證據(jù)先估計(jì)一個(gè)值，然后根據(jù)實(shí)際結(jié)果不斷修正，正因?yàn)樗闹饔^性太強(qiáng)，也有“幻想”的可能。

比如生活中你會(huì)遇到這種現(xiàn)象：

“你在朋友圈看到了某段話的表述，腦中就會(huì)調(diào)取與這句話相關(guān)自身經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)景，感同身受”。

就像我說(shuō)，跟你介紹一個(gè)女朋友，她熱愛(ài)健身，你就會(huì)幻想出她傲人的身材，給你介紹個(gè)男朋友，他183cm的個(gè)頭，長(zhǎng)的像某個(gè)明星，你的腦中便出現(xiàn)某個(gè)明星的畫(huà)面。

貝葉斯推斷的過(guò)程對(duì)溝通的兩者也會(huì)出現(xiàn)“誤解的可能”，因?yàn)槿伺c人之間有“認(rèn)知”偏差，你的推斷與我的理解有著完全不同的差異。

所以不管是“貝葉斯推斷”還是“預(yù)測(cè)編碼”，兩者都是人決策中的一大阻力障礙，因?yàn)槭腔谠?jīng)經(jīng)驗(yàn)或幻想而“假設(shè)而出的定論”。

并沒(méi)從真實(shí)依據(jù)出發(fā)，其次在大腦這個(gè)決策器中，時(shí)間的維度也會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不增加“信息的飽和度”，這也會(huì)讓人形成決策偏差。

02 快決策與慢決策

除了預(yù)測(cè)編碼與信息時(shí)間兩大維度外，在討論決策效率前，我們有必要再了解下大腦的運(yùn)作模式，大腦由“理智腦”“情感腦”和“本能腦”三者組成。

本能腦掌管“本能反應(yīng)”，情緒腦也稱之為“邊緣系統(tǒng)”，它的組成部分包含海馬結(jié)構(gòu)，海馬旁回和內(nèi)嗅區(qū)，齒狀回、扣帶回、乳頭體以及杏仁核，主要情緒和感性記憶，比如喜；怒；哀；樂(lè)。

理性腦是大腦最外皮層分為為左腦和右腦，包含四個(gè)部位額葉腦區(qū)（Frontal Lobe），頂葉腦區(qū)（Parietal lobe），枕葉腦區(qū)（Occipital Lobe)、顳葉腦區(qū)(Temporal Lobe)，主管認(rèn)知與記憶。

著名人類發(fā)展與應(yīng)用心理學(xué)教授基思·斯坦諾維奇將感性腦和理性腦分為：系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。

快決策的系統(tǒng)一與感性相關(guān)：

“感性腦”也稱之為“系統(tǒng)一”偏感性自動(dòng)化，是我們大腦內(nèi)置的一種思維方式。

在你還不知道時(shí)它已經(jīng)替你運(yùn)算，且運(yùn)算速度快所要消耗能量非常少，多數(shù)“不用太多經(jīng)過(guò)思考”，也屬快決策范疇，屬于無(wú)意識(shí)的情緒決策就可以完成，如“刷牙，洗臉”。

無(wú)意識(shí)快決策是什么樣的呢？

心理學(xué)教授丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman)認(rèn)為場(chǎng)景，圖像，聲音，氣味等方式儲(chǔ)存在大腦中的記憶感受。

我們用這些感受去直接決定行為，也就是說(shuō)無(wú)意識(shí)是非理性的，它以感受的形式存在，而不是道理的形式存在。

所以才會(huì)有你知道很多道理，但只要你內(nèi)在感受不發(fā)生變化，在行為發(fā)生時(shí)還會(huì)走原來(lái)的老路，這就是“道理我都懂，但我做不到”的真實(shí)答案，也是無(wú)意識(shí)決策。

人一天中60%的行為都是無(wú)意識(shí)快決策自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)的，比如第一次學(xué)騎自行車你會(huì)覺(jué)得很痛苦經(jīng)常摔倒，但你學(xué)會(huì)后就不需要思考就可以自由操作。

但快決策（系統(tǒng)一）也有認(rèn)知偏差效應(yīng)出現(xiàn)，我大致總結(jié)有8個(gè)方面，分別為：

框架效應(yīng)，稟賦效應(yīng)。

損失厭惡，心理賬戶。

框架效應(yīng)具體表現(xiàn)為“眼見(jiàn)為實(shí)”也是直覺(jué)本能邏輯，喜歡視覺(jué)化信息，沒(méi)有推理，看到什么就是什么，稟賦效應(yīng)表現(xiàn)為人更喜歡擁有，而害怕失去。

心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)杯子和巧克力的實(shí)驗(yàn)，分為三組，巧克力和杯子價(jià)格是一樣的，如下：

情景一：

每人發(fā)一只馬克杯，并告知可以用杯子兌換巧克力，結(jié)果只有11%的人選擇兌換，其他89%由于擁有了杯子不愿意兌換。

情景二：

每人發(fā)500g巧克力，并告知巧克力可兌換馬克杯，結(jié)果只有10%的人選擇兌換。

情景三：

在馬克杯和巧克力之間自由選擇，結(jié)果非常相近，56%的人選擇馬克杯，44%的人選擇巧克力。

融合到工作中綜合上述我們發(fā)現(xiàn)，人在決策時(shí)往往會(huì)先入為主對(duì)已有的一些解決方案或資源更感興趣和重視，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致誤判，這當(dāng)中就典型的有上面8個(gè)特征。

慢決策的系統(tǒng)二與理性相關(guān)：

“理性腦”也稱之為“系統(tǒng)二”，所需要部位是前額葉，前額葉發(fā)展出的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于邊緣系統(tǒng)，所以感性成熟要早，理性成熟晚，也是大腦結(jié)構(gòu)天然形成的。

它與感性相比復(fù)雜度極大提高，是一種你需要提醒它才會(huì)啟用的認(rèn)知方式，如果你不開(kāi)啟理性認(rèn)知閥門(mén)它便會(huì)沉睡。

它雖運(yùn)算速度很慢但每次運(yùn)算時(shí)消耗能量卻巨大，我們經(jīng)常說(shuō)“燒腦，燒腦”，燒的就是系統(tǒng)二，它也稱之為“慢決策”，屬于有意識(shí)的理性決策。

那么大腦什么時(shí)候會(huì)做“慢決策呢”？

我們回到“預(yù)測(cè)編碼”場(chǎng)景，當(dāng)自身遇到某件事若第一反應(yīng)能夠處理，就會(huì)在意料之中迅速搞定，若處理不了，這時(shí)大腦就從“快決策的多元化思維模型進(jìn)化到一元思維模式”。

什么意思呢？

由于大腦有三者組成（本能，理性，感性），掌握理性的新皮層和掌握情緒的杏仁核是切換存在。

也就是說(shuō)同一狀態(tài)下，你在理性狀態(tài)下無(wú)法有很大情緒，你在很大情緒下下無(wú)法理性。

其核心為大腦具有多元思維認(rèn)知，當(dāng)多元思考認(rèn)知在進(jìn)化一元思考時(shí)，這個(gè)一元認(rèn)知呈現(xiàn)遞進(jìn)方式，你只能遞進(jìn)這一認(rèn)知，無(wú)法在多元化狀態(tài)下每個(gè)一元認(rèn)知都發(fā)展，邏輯同時(shí)遞進(jìn)。

就好比你在吃飯，無(wú)法邊聽(tīng)音樂(lè)邊看電視劇。

也就是說(shuō)我們只能“理性跟理性”之間切換，從一元認(rèn)知再往前遞進(jìn)，這導(dǎo)致大腦在決策路徑上有很大的局限性，也便是所謂的“你在快決策時(shí)無(wú)法同時(shí)思考幾種不同的方案”。

由此推論快決策其實(shí)“沒(méi)什么腦子”，系統(tǒng)1和系統(tǒng)2對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是取舍，而是揚(yáng)升的關(guān)系。

因此我建議你，日常行為可以跟著感覺(jué)走（洗衣服，熨燙），重要決策調(diào)用系統(tǒng)2（選工作，事業(yè)）。

但在商業(yè)中很多人喜歡把自己升級(jí)到系統(tǒng)2，把受眾對(duì)象拉在低維系統(tǒng)1，比如說(shuō)服別人（廣告，融資），自己用理性推理，然后用感人的故事讓別人快決策。

03 決策中的強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

人在快決策（使用系統(tǒng)1）時(shí)不會(huì)占用大量腦決策資源，反之還會(huì)復(fù)制以往的記憶，這包括（場(chǎng)景，情感，感受）等。

比如預(yù)測(cè)編碼中所述，我在咖啡中放了奶和（ ），你自然就想到糖，這些是預(yù)測(cè)編碼中的內(nèi)隱記憶。

什么是內(nèi)隱記憶：

指不需要意識(shí)或有意回憶的條件下，個(gè)體的過(guò)去經(jīng)驗(yàn)對(duì)當(dāng)前任務(wù)自動(dòng)產(chǎn)生影響。

如上述騎自行車的例子，你騎車自然就開(kāi)始蹬車，神經(jīng)元集群的放電讓你蹬車，保持平衡和捏閘，這其實(shí)是一種記憶。

過(guò)去的一個(gè)時(shí)間（學(xué)騎車）影響了你現(xiàn)在的行為（騎車），但今天騎車的感覺(jué)不像是在回憶你學(xué)會(huì)騎車那天的情景。

如果我讓你回憶自己第一次騎自行車的場(chǎng)景，你也許會(huì)停頓一會(huì)，搜索你的記憶存儲(chǔ)存，也許會(huì)想起來(lái)你父母或姐妹在旁邊教你學(xué)車的景象等。

當(dāng)這些被提取出來(lái)的形象填滿你的意識(shí)時(shí)，你便知道自己正在回想過(guò)去的事情，這也是記憶，但它與能夠讓你騎車的記憶不同。

內(nèi)隱記憶包含強(qiáng)烈情緒感受，它會(huì)喚起我們“正反饋機(jī)制”從而不斷強(qiáng)化決策的選擇性。

比如“朋友告訴你這葡萄特別酸”，當(dāng)大腦有“酸”這個(gè)概念時(shí)，再次吃到葡萄，就會(huì)模擬出“酸”的體驗(yàn)。

同理，過(guò)往的任何事，人，決策，在當(dāng)下再遇到時(shí)，達(dá)到依然會(huì)有這種場(chǎng)景出現(xiàn)，更遺憾的是，大腦會(huì)“趨樂(lè)避痛”。

什么意思呢？

就是你越快樂(lè)的，越會(huì)驅(qū)使你去行動(dòng)，感受越不好的你越愿意逃避，而這一切都是決策中的另一個(gè)原理在作怪，“獎(jiǎng)賞系統(tǒng)”。

獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)的反復(fù)強(qiáng)化：

大腦獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)是由“腹內(nèi)側(cè)前額葉皮層”和“腹側(cè)紋狀體”兩者組成，當(dāng)我們說(shuō)到獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，通常會(huì)想到可口的食物，有趣的事情等。

簡(jiǎn)而概之你做一件事，產(chǎn)生了愉悅的神經(jīng)遞質(zhì)多巴胺，會(huì)驅(qū)使你再去做，這就是獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。

比如刷抖音，分享朋友圈，吃美食，你一旦得到“正獎(jiǎng)勵(lì)”，下次你還會(huì)去做，這種都屬于間歇性強(qiáng)化原理。

它主要?jiǎng)儕Z了你無(wú)意識(shí)的快決策的“決策權(quán)”，不需要思考就可以享受，并產(chǎn)生遞進(jìn)的強(qiáng)化。

若對(duì)這種間歇性強(qiáng)化上癮，你就會(huì)難接受些“反饋周期較長(zhǎng)”，去執(zhí)行“難而正確的決策”，也是當(dāng)代人的一大問(wèn)題，比如浮躁的讓人沒(méi)有耐心去看書(shū)，看電視劇都想快速得到“結(jié)局”等。

根據(jù)“大腦神經(jīng)系統(tǒng)生理”特點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)是對(duì)正向強(qiáng)化的結(jié)果。

如果你的慢決策（理性系統(tǒng)2）意識(shí)到這件事做后很愉快，但會(huì)給自身行為造成傷害時(shí)，你就會(huì)產(chǎn)生“焦慮，痛苦以及莫名的壓力感”。

比如很多女生都知道奶茶喝了會(huì)變胖，當(dāng)你下午犯困時(shí)想喝杯奶茶而又想到自己的體重在“130斤”時(shí)，腦中的系統(tǒng)二（慢決策）就會(huì)瞬間提醒你，如果喝了減肥的行動(dòng)就會(huì)失敗，從而產(chǎn)生內(nèi)心痛苦。

這份痛苦感就是反向的獎(jiǎng)賞系統(tǒng)的“負(fù)強(qiáng)化”，同時(shí)間歇性強(qiáng)化這些“負(fù)強(qiáng)化”的痛苦感覺(jué)。

那么不管是正面還是負(fù)面，都會(huì)驅(qū)使你在“快決策”中做出及時(shí)性愉悅，立刻愉悅的決策，從而降低你正確決策和理性決策。

在加上預(yù)測(cè)編碼，大腦儲(chǔ)備的決策信息，多元思維進(jìn)化一元思維，對(duì)某件事感受的復(fù)制，慢慢的也就降低了自身的理性程度。

在小錯(cuò)誤面前沒(méi)關(guān)系，但當(dāng)決策系統(tǒng)一步一步這樣被“快決策強(qiáng)化”，你就會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越懶，很難分清一件事情的決策是否合理。

04 正確的決策體系

當(dāng)我們了解到“信息與時(shí)間”“內(nèi)隱記憶”“預(yù)測(cè)編碼”“貝葉斯推理模仿”“框架與稟賦效應(yīng)”“正負(fù)反饋的強(qiáng)化機(jī)制”是決策中的障礙后，如何打造一套屬于自身的決策體系呢？

找到通用決策模型：

任何一個(gè)決策都是有“問(wèn)題”“動(dòng)作作為前置條件”，比如刷牙，寫(xiě)PPT，首先我們需要了解決策的路徑，快決策與慢決策兩個(gè)系統(tǒng)完全不同。

我把它分為5個(gè)步驟：

分別為情緒問(wèn)題，信息攝入，自動(dòng)匹配（貝葉斯推論），決策力度，獎(jiǎng)賞系統(tǒng)，決策。

第一步：掌握穩(wěn)定情緒。你在極度不穩(wěn)定時(shí)也不可能刷牙，更別說(shuō)做PPT，考慮問(wèn)題了。

所以人在情緒不穩(wěn)時(shí)的決策往往損失非常大，同時(shí)帶有情緒的大腦“理性”幾乎為零，你要鍛煉的第一步就是“擁有穩(wěn)定情緒”。

有人說(shuō)，越是急迫時(shí)決策越緊張啊，怎么辦？

那么我有一個(gè)簡(jiǎn)單法則就是“找到安靜的地方深呼吸，或者你拿出手機(jī)，盯住手機(jī)的左上角，然后循環(huán)四角線性轉(zhuǎn)兩圈”，等平復(fù)后再行動(dòng)。

第二步：停止+自問(wèn)。我們每個(gè)“無(wú)意識(shí)快決策”，中間都會(huì)有停頓時(shí)刻，你要保持“停頓+自問(wèn)”的狀態(tài)，有意識(shí)停下來(lái)問(wèn)下大腦，我下一步要干什么？

第三步：決策力和獎(jiǎng)賞系統(tǒng)。力度是投入的時(shí)間效率，比如果斷，堅(jiān)決，它好比是兩個(gè)分叉口，吃蛋糕增加能量，不吃慢慢就會(huì)減肥，它會(huì)讓你徹底拒絕對(duì)成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)“高投入低產(chǎn)出”的事情。

最后學(xué)著重置你的多巴胺神經(jīng)（獎(jiǎng)賞系統(tǒng)），把那些立馬能帶來(lái)快樂(lè)的事情試著用長(zhǎng)期價(jià)值的事情來(lái)替代。

并且設(shè)定一個(gè)新的獎(jiǎng)賞反饋機(jī)制，物質(zhì)層獎(jiǎng)勵(lì)與精神層均可，比如我不看短視頻，我可以用10分鐘用來(lái)復(fù)盤(pán)下今天的收獲，這就偏精神層。

大事情如何正確決策

何為大事情，個(gè)人角度人生職業(yè)規(guī)劃，事業(yè)選擇，企業(yè)角度戰(zhàn)略升級(jí)，轉(zhuǎn)型，新業(yè)務(wù)開(kāi)拓等。

怎么才能讓自己盡可能做到“決策方向大致正確不后悔呢”？我通常遵循一個(gè)“決策前提”與“二大原則”。

決策前提是什么？時(shí)間，使命與目標(biāo)。

時(shí)間是什么？我這件事最晚多久要有結(jié)果，這直接決定當(dāng)中“腦中會(huì)攝入多少有效信息”，使命是什么？是根，是做一件事的出發(fā)點(diǎn)。

目標(biāo)則是太陽(yáng)，做一件事的結(jié)果方向，后兩者指導(dǎo)著你要走的路，前者指導(dǎo)你什么時(shí)候開(kāi)始走這條路，基于兩者還要有“審判長(zhǎng)思維”和“唯一論”原則。

什么是審判長(zhǎng)思維？

你如果看過(guò)法律相關(guān)電視劇或去過(guò)法院，一定看過(guò)這種場(chǎng)景，“被告律師，請(qǐng)為你這個(gè)辯論找到有效的證據(jù)”，以支持你所說(shuō)的話正確率。

同樣換個(gè)角度，你也要從“原告律師”角度不斷找到依據(jù)，以證明決策足夠有科學(xué)，事實(shí)，數(shù)據(jù)作為支撐，通過(guò)“截止時(shí)間內(nèi)”大量正確信息的收集，然后在用審判長(zhǎng)眼光去審視。

何為唯一論原則？

簡(jiǎn)而概之你的決策要明確什么才是最重要的？一定要是唯一最關(guān)鍵的，決策的結(jié)果也只有一個(gè)，當(dāng)決定之后再去處理哪些細(xì)枝末節(jié)的小事你會(huì)發(fā)現(xiàn)變的就“相對(duì)容易”了。

說(shuō)到這里，讓我們?cè)倩氐健伴_(kāi)黑前的場(chǎng)景”，手機(jī)屏幕彈出條“您的手機(jī)儲(chǔ)存空間不足”的信息。

這條信息進(jìn)入大腦有感知的進(jìn)行匹配如何決策，它在已有的編程預(yù)測(cè)編碼中開(kāi)始操作，刪除APP。

損失厭惡成本衡量后迫于無(wú)奈轉(zhuǎn)移到相冊(cè)，然后從頭開(kāi)始看，把那些不重要，上次留下也沒(méi)再看的，一張一張的勾選，毫不猶豫的進(jìn)行“刪除”。

 寫(xiě)在最后：

如何做好決策？我把它分為四步。

先意識(shí)到?jīng)Q策是什么，這包含（信息與時(shí)間，預(yù)測(cè)編碼，快慢決策，損失厭惡效應(yīng)）其次找到決策最后期限，再者遠(yuǎn)離感性系統(tǒng)，最后用審判長(zhǎng)思維和唯一論。

希望你能擁有感性的理性主義思維，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)不頻繁出手決策果斷，行動(dòng)迅速，持續(xù)AII-in，祝你好運(yùn)。

參考文獻(xiàn)：

1.丹尼爾·卡尼曼《思考·快與慢》

2.2017Vered Halamish《實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)雜志》 

3.2021.03.11大腦獎(jiǎng)賞系統(tǒng)的核心

4.2021年·安慰劑在慢性疼痛中的應(yīng)用:證據(jù),理論,倫理和臨床實(shí)踐

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