報(bào)道 | 消費(fèi)界

導(dǎo)讀：

近日，天眼查顯示，演員高圓圓入股北京青山基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙），持股比例約6.67%。此前，章子怡也入股該公司，與高圓圓持股比例相同。

青山資本是國(guó)內(nèi)一線天使投資機(jī)構(gòu)，專注于消費(fèi)、TMT和泛娛樂領(lǐng)域的天使風(fēng)險(xiǎn)投資，其中消費(fèi)領(lǐng)域項(xiàng)目占比60%-70%。

青山資本創(chuàng)始人張野認(rèn)為：“未來(lái)十年是新消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代?！?/p>

明星投資風(fēng)口

風(fēng)投行業(yè)有一個(gè)詞叫“風(fēng)口”，在風(fēng)口上面豬都可以飛起來(lái)。

當(dāng)明星投資成為風(fēng)口，越來(lái)越多的明星享受著資本增值的紅利。

高圓圓的投資之路

1、與花點(diǎn)時(shí)間相互成就

花點(diǎn)時(shí)間是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)鮮花B2C網(wǎng)絡(luò)零售品牌，通過(guò)“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，為用戶提供不同主題鮮花。

鮮花作為消費(fèi)升級(jí)的代表品類，前幾年已成為投資熱點(diǎn)。

花點(diǎn)時(shí)間自2015年成立以來(lái)，先后獲得了青山資本、梅花天使、清流資本、前易到創(chuàng)始人CEO、現(xiàn)順為資本投資合伙人周航等多家知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。

2016年，高圓圓在青山資本張野牽線搭橋下入局“花點(diǎn)時(shí)間”，開啟投資之路。

高圓圓投資人與演員雙重身份，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中也產(chǎn)生了倍增效應(yīng)。

一方面，作為投資人，高圓圓儼然成為了“花點(diǎn)時(shí)間”的天然產(chǎn)品代言人。

另一方面，“花點(diǎn)時(shí)間”也因高圓圓的加入達(dá)到了產(chǎn)品增值，提升了品牌形象，帶動(dòng)了把鮮花電商的市場(chǎng)增量。

高圓圓在天使輪、A輪融資持續(xù)加注，持股最高達(dá)到5%，2017年花點(diǎn)時(shí)間公布B輪融資，估值達(dá)到20億，持股達(dá)5%的高圓圓憑借此項(xiàng)目就賺了1個(gè)億。

可以說(shuō)花點(diǎn)時(shí)間和高圓圓是相互成就、合作共贏。

2、唐人影視的股東

演員明星投資影視公司，拓展事業(yè)已是娛樂圈約定俗成的投資之道，高圓圓也不例外。

在唐人影視的股東名單里，上海映海是作為唐人影視的前十大股東之一，高圓圓占股99.9%。

唐人影視在古裝電視劇制作方面能力突出，包裝代理的藝人包括胡歌、孫莉、袁弘、林家宇、劉詩(shī)詩(shī)、關(guān)詠荷、李亞鵬、古力娜扎等。

推出的《女醫(yī)明妃傳》、《青丘狐傳說(shuō)》等大賣劇。

▲高圓圓和張野

3、開店投資兩不誤

高圓圓曾經(jīng)與朋友合伙開過(guò)時(shí)尚餐廳“蜜桃餐廳”。

餐廳裝修風(fēng)格偏文藝范，客單價(jià)較低；菜品方面，主打黔貴菜系，酸湯魚、炒湯圓是招牌菜。

此外，在謝霆鋒的牽線下，高圓圓實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)立自己品牌的夢(mèng)想。

2014年，高圓圓與達(dá)芙妮品牌聯(lián)手推出的都市女鞋品牌--圓漾Ondul '。

高圓圓說(shuō)：“圓漾是需要親力親為的，從鞋子的概念到設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷等等，每一步我都會(huì)參與。”

圓漾品牌定位面向25-35歲的都市女性消費(fèi)者，每雙鞋售價(jià)位于800元-2000元之間。

在營(yíng)銷推廣上，高圓圓也親自上陣，比如說(shuō)拍廣告片、與滴滴公交合作、上直播等等。

深受明星“寵愛”的青山資本

從投資花點(diǎn)時(shí)間開始，青山資本就在為高圓圓“保駕護(hù)航”，高圓圓本人也多次表示對(duì)青山資本的信任。

不僅高圓圓，娛樂圈眾多明星也和青山資本有著密切關(guān)系。

比如說(shuō)，高圓圓入股的北京青山基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙），章子怡也是股東之一，持股比例與高圓圓相同。

青山資本還投資了歌手汪峰的“Fiil耳機(jī)”。

1、青山資本的“快”

青山資本的“快”主要體現(xiàn)在看項(xiàng)目快、打錢快、對(duì)趨勢(shì)判斷的快、公司成長(zhǎng)的快這幾方面。

花點(diǎn)時(shí)間、PIDAN、HIGO、無(wú)界空間、FIIL耳機(jī)、萊杯咖啡、漢甲美業(yè)、碎樂、錢到到、小贏科技等最具成長(zhǎng)型的創(chuàng)業(yè)公司不約而同在天使輪融資中選擇青山資本。

以上的項(xiàng)目，絕大部分是被投資人追捧的項(xiàng)目，看完項(xiàng)目，在別人還在內(nèi)部討論階段，青山資本已經(jīng)把錢打到了創(chuàng)業(yè)者的賬戶中。

“青山資本的兩分鐘到帳”并非浪得虛名，前腳剛簽的協(xié)議，后腳剛走，投資款已經(jīng)入賬。

張野表示：“我希望我們快一點(diǎn)，不想在這方面浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間。因?yàn)閷?duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，時(shí)間是非常寶貴的。

你與其讓他把時(shí)間放在焦急的等待上，不如把他的時(shí)間省下來(lái)，放在做產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上面。這是我們一貫去堅(jiān)持的一種理念?！?/p>

2、為什么選擇新消費(fèi)賽道？

青山資本作為國(guó)內(nèi)一線天使投資機(jī)構(gòu)，專注于消費(fèi)領(lǐng)域天使風(fēng)險(xiǎn)投資，項(xiàng)目占比60%-70%。

張野認(rèn)為，未來(lái)十年是新消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。為什么這么說(shuō)？

可以從宏觀角度看這個(gè)問題：

消費(fèi)鏈條可分為上游、中游、下游。

上游是生產(chǎn)，要把商品生產(chǎn)出來(lái)，考驗(yàn)供應(yīng)鏈能力。

這些年，我們國(guó)家供給側(cè)改革取得了很好的效果，具有全球最大最全的供應(yīng)鏈。

同時(shí)，在出口放緩的過(guò)程，上游效率大幅提升帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果什么？我們的產(chǎn)能有一定的溢出，而且我們已經(jīng)能夠生產(chǎn)出全世界最好品質(zhì)的商品。

中間是流通環(huán)節(jié)，無(wú)論電商還是物流還是支付，甚至是新媒介都給消費(fèi)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了一套全新的基礎(chǔ)設(shè)施。

下游是消費(fèi)者，買商品的人，如今是以90后95后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民為消費(fèi)主體的一個(gè)時(shí)代，他們的需求或者消費(fèi)行為都在發(fā)生變化，有成熟的消費(fèi)觀。

消費(fèi)的初創(chuàng)企業(yè)，通過(guò)捕捉下游消費(fèi)者的訴求，撬動(dòng)上游的生產(chǎn)，再通過(guò)利用新基礎(chǔ)設(shè)施，就能夠在短期內(nèi)締造很優(yōu)秀的企業(yè)。

這些都在給消費(fèi)領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)提供機(jī)會(huì)，因此包括現(xiàn)在的未來(lái)十年，都是新消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。

▲張野

消費(fèi)有一個(gè)特性，能夠抵御周期的變化，甚至具有穿透周期的能力。

不管處于周期任何階段，人們的基礎(chǔ)消費(fèi)是不變的，而且趨勢(shì)越來(lái)越好，向更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的流通環(huán)節(jié)去買單的。

中國(guó)市場(chǎng)非常大，像一個(gè)大池子，池子里有很多魚，不要去奢求把這個(gè)池子里的魚全捕到，你只需捕到自己那一塊就夠了。

明星入股成消費(fèi)品牌新趨勢(shì)

1、明星入股已成為消費(fèi)品牌趨勢(shì)

實(shí)際上，明星投資消費(fèi)領(lǐng)域已不是罕事。

早在2014年，黃曉明和李冰冰、任泉三人共同出資組建風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)StarVC，投資了韓都衣舍、秒拍、明星衣櫥、堅(jiān)果G1影院等項(xiàng)目，其中，韓都衣舍已經(jīng)登陸新三板市場(chǎng)，而秒拍也成為估值超過(guò)10億美金的“獨(dú)角獸”。

次年，章子怡和黃渤也加入Star VC，成為新合伙人。

銷量過(guò)億的中國(guó)鮮燉燕窩第一品牌--小仙燉，獲得章子怡、陳數(shù)等明星投資，在明星加持下，連續(xù)4年鮮燉燕窩全國(guó)銷量第一，連續(xù)兩年成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的燕窩品牌。

除了入股小仙燉，章子怡還是青山資本LP，她還投資了寧波梅山保稅港區(qū)梅香四溢投資合伙企業(yè)（有限合伙），它是專注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資的梅花創(chuàng)投。

此外，何炅、鹿晗、楊冪等一線明星都涉足投資圈。

2、“明星VC”Angelababy楊穎

Angelababy是一位投資達(dá)人，她除了投資開店，還成立創(chuàng)投基金AB Capital。項(xiàng)目的選擇上，AB Capital更側(cè)重于關(guān)注新女性生活方式的創(chuàng)業(yè)公司。

其首批投資合作項(xiàng)目為跨境電商洋碼頭和輕食果蔬汁品牌HeyJuice。

洋碼頭成立于2010年，是中國(guó)海外購(gòu)物平臺(tái)，2019年10月洋碼頭估值70億元。

今年3月，洋碼頭剛完成數(shù)億元D+輪融資，投資方為盛世投資。AB Capital則是在A輪、B輪融資中持續(xù)跟投。

4月27日晚間，傳媒公司耀世星輝發(fā)布公告，顯示已與洋碼頭簽署了合并意向書，后者將成為耀世星輝的全資子公司，這也是洋碼頭為上市走的一步棋。

前幾年洋碼頭確實(shí)走了許多彎路，但管理者及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，加上跨境電商的崛起，正在不斷搶占市場(chǎng)。本次如果收購(gòu)?fù)瓿?，AB Capital也將在此項(xiàng)目中獲得幾十倍甚至數(shù)百倍的收益。

3、明星投資人胡海泉看新消費(fèi)品牌崛起

從早期關(guān)注音樂，到科技圈的涉獵，如今的天使輪投資，歌手胡海泉踏入投資圈已十余年了，可以算是資深投資人。

2014年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)立了海泉基金，主要專注于人工智能、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療、文化等領(lǐng)域，目前他管理7只基金，規(guī)模近10億元。

他對(duì)新消費(fèi)投資和新品牌在中國(guó)的崛起也有以下的思考：

首先，建立一個(gè)認(rèn)知：未來(lái)是一群什么樣的人？

因?yàn)槟贻p消費(fèi)者與老一輩有諸多不同，胡海泉認(rèn)為做消費(fèi)品的投資如果對(duì)下一代消費(fèi)者不了解是非常危險(xiǎn)的。

在這屆年輕人身上有一些共性：

第一，超級(jí)國(guó)民自信

他們是物資非常富足的消費(fèi)者，對(duì)“厲害了我的國(guó)”是實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可，這對(duì)國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)存在許多機(jī)會(huì)。

第二，顏值即是正義

顏值是一種審美邏輯，可以用潮來(lái)形容，他們只買好看的，屬于純視覺動(dòng)物。

第三，泛二次元文化

不僅僅是動(dòng)漫和游戲，是指不同屏幕上的不同內(nèi)容。

胡海泉表示，他也是從2020年年初才開始花時(shí)間去關(guān)注B站的，才發(fā)現(xiàn)圈層文化的重要性。

第四，膜拜專業(yè)主義

胡海泉說(shuō)：“如果你想做營(yíng)銷，你不能在他們?nèi)永锩嫠茉爝@種專業(yè)主義形象，光靠廣告就是扯淡?！?/p>

其次，清楚新消費(fèi)趨勢(shì)背景：無(wú)時(shí)不在線，無(wú)處不電商。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，我們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。

過(guò)去我們做一個(gè)貨，到消費(fèi)者手里有一系列邏輯和流程，如今交易流程、交易結(jié)構(gòu)和支付服務(wù)都非常流程，而且快速重組。

▲胡海泉

最后，胡海泉總結(jié)了做消費(fèi)品四要素：

第一，要有情，將品牌價(jià)值觀在觸達(dá)消費(fèi)者過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)。

第二，要有趣，要生動(dòng)，要人格化。

第三，要有用，這個(gè)時(shí)代人性的弱點(diǎn)決定價(jià)格永遠(yuǎn)是重要的。

第四，要有品，顏值即正義。

明星入局新消費(fèi)賽道意欲何為？

明星在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)與人脈資源后，會(huì)做些投資項(xiàng)目，包括成立個(gè)人品牌、投資線下產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)立投資基金等方式。

無(wú)論是在粉絲還是各大媒體眼中，明星資本的加入首先為品牌帶來(lái)巨大的流量，無(wú)形中擴(kuò)大了品牌聲量。

比如章子怡在入股小仙燉時(shí)就說(shuō)道：“我吃小仙燉很長(zhǎng)時(shí)間了，一直都很喜歡，后來(lái)我結(jié)識(shí)了小仙燉創(chuàng)始人林小仙，我慢慢了解到，她將精力和資源都放在做好產(chǎn)品上，她的專業(yè)和真實(shí)打動(dòng)了我，所以我決定投資它，我也愿意將這款好產(chǎn)品推薦給大家！”

而且，明星投資背后往往有著神秘資本的助力，導(dǎo)致明星參投的產(chǎn)品絕大多數(shù)能夠“利大于弊”。

對(duì)一個(gè)成功的明星投資人而言，最重要的是與品牌之間的氣質(zhì)吻合、且能夠產(chǎn)生與品牌間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮資本、明星、品牌三者最大影響力。

粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)盛行的時(shí)代，明星投資，除了金錢，還有難以用金錢衡量的品牌知名度，投資是否會(huì)因此輕松許多？

Star VC創(chuàng)始人任泉說(shuō)：“明星做投資肯定有便利，有一些項(xiàng)目會(huì)找我們。但明星做投資，只是一個(gè)切入點(diǎn)，并不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如說(shuō)很多明星都開餐廳，但成功的也不多。做投資，真正選擇項(xiàng)目的時(shí)候，還是需要專業(yè)?！?/p>

明星的演藝生涯短，消耗快速，競(jìng)爭(zhēng)激烈，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的被動(dòng)收入才是一勞永逸的好飯碗。

-END-