文：王智遠(yuǎn)| ID:Z201440

也有朋友說，優(yōu)勢是幫助別人的“那一部分”，縱觀描述，不論站在個(gè)體視角，還是公司角度都非常有理，我們也在依次依據(jù)踐行。

優(yōu)勢理論提出者喬治·蓋洛普(Gallup,GeorgeHorace）認(rèn)為優(yōu)勢（strength）是，通過近乎完美的表現(xiàn)，在特定方面持續(xù)地取得積極成果的能力。

顯然，優(yōu)勢是一種能力，也是一種表現(xiàn)；以前，我也經(jīng)常陷入表達(dá)共鳴中，尤其在面試別人“讓對方說出自我優(yōu)勢時(shí)”。

后來我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)勢并不能淺層停留在概念共鳴的單一層面，它也包括外在條件影響。

比如：

一個(gè)人多重技能在身，性價(jià)比高；另一個(gè)人單一技能嫻熟，踏實(shí)肯干；最終后者被錄取，你該怎么解釋？

崗位是企業(yè)設(shè)定，你的價(jià)值與公司所需匹配不成正比，優(yōu)勢反而會成為累贅，因此，優(yōu)勢評估和建立，應(yīng)該從內(nèi)外兩大角度來挖掘。

外部優(yōu)勢兩大視角‍‍

專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)閱歷，一般容易觀察出來可顯性的，都稱為外部優(yōu)勢，通過分析和歸納，人外部優(yōu)勢總結(jié)有34個(gè)主題。

它們具體表現(xiàn)在成就、適應(yīng)、分析、統(tǒng)籌、回顧、溝通、競爭、搜集、思維、學(xué)習(xí)、完美、積極、交往、責(zé)任、排難、自信等方面。

有些屬于先天性，像高智商，語言天賦，藝術(shù)細(xì)胞、身高長相等，有些則經(jīng)過后天努力形成，好比各項(xiàng)技藝，演講能力。

所以當(dāng)別人問優(yōu)勢時(shí)，別只會說那些大眾都有的高頻詞，但是，外部優(yōu)勢有時(shí)并不明顯。

例如：畫畫。

整個(gè)市場關(guān)于繪畫內(nèi)容、角色很多，新手最容易卡殼地方是，覺得自己雖然學(xué)幾年畫，也有沉淀方向，但橫向?qū)Ρ绕渌?，似乎并沒有達(dá)到開班收徒的標(biāo)準(zhǔn)。

或者說，一做內(nèi)容選題，就陷入不知道做什么細(xì)分定位，感覺自己技能優(yōu)勢并不明顯等現(xiàn)象中。

實(shí)際上，這是知識詛咒(Curse of Knowledge)，當(dāng)你掌握某個(gè)技能、知識后，你會覺得該知識全世界人都知道，于是，你會覺得自己外部優(yōu)勢并不明顯。

實(shí)在講，賣空調(diào)阿姨掌握的空調(diào)知識，超過99%的普通人認(rèn)識范疇，中介對本地房源熟悉程度超過90%的人。

任何一個(gè)領(lǐng)域，崗位，你的知識可能大于部分人，你不能拿自己的外在優(yōu)勢和圈子內(nèi)高維度人比，應(yīng)該向下兼容。

為什么會有這種情況發(fā)生？因?yàn)橥獠績?yōu)勢不僅表現(xiàn)在個(gè)體身上，也表現(xiàn)“外部之勢和意識形態(tài)”上。

先看前者：

所謂外部之勢，來自自身之外的地方，如果把自己比作小小的"點(diǎn)"，那么，點(diǎn)就必然存在于”線“上，這條線又必然存在”面“上，這個(gè)面又肯定是”體“上的”面“。

所以，每個(gè)人的外部優(yōu)勢絕對不是孤立的”點(diǎn)“，相反，每個(gè)人都是線上的點(diǎn)，面上的線，以及體上的面。

線代表你所在公司，面代表所處行業(yè)，如果你分不清楚“外部優(yōu)勢”就很容易出現(xiàn)，找到不適合自己優(yōu)勢發(fā)揮的公司，發(fā)展和成長速度自然受到影響。

相反，如果你能識別“自我優(yōu)勢”在哪些公司容易發(fā)揮，那獲得提升的機(jī)會，就會比別人更快。

比如：

前幾年社群營銷崗火熱，我身邊一位工作3年的朋友，到處求職“私域運(yùn)營總監(jiān)崗”。

他自認(rèn)為接觸該崗較早、經(jīng)驗(yàn)累積相對比一些人高，試圖通過尋求大公司更高崗來讓自己跑更快，卻不料最后碰一鼻子灰，為什么？

當(dāng)拿自我部分優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)與同級別的人或更高公司兼容時(shí)，決定成敗的因素不僅是某一評判標(biāo)準(zhǔn)；年齡、閱歷、穩(wěn)重型，對某業(yè)務(wù)領(lǐng)會的前瞻思維都可能指標(biāo)之一。

顯然，優(yōu)勢得不到發(fā)揮自然是常見現(xiàn)象，若他把“大公司”換成“小公司”，可能就比別人機(jī)會多一些。

“面“部分，對優(yōu)勢發(fā)揮也存在部分影響；我身邊有不少工作7-8年的市場人，都抱怨過這些年行業(yè)發(fā)展，工資不但沒有增加，每年還會面臨裁員壓力。

怎么會這樣？

這些變化與行業(yè)生命周期理論(Industry Life Cycle) 有關(guān)，按照提出者卡曼(A.K.Karman)說法，行業(yè)包括成長、成熟和衰退三階段。

你所處行業(yè)是冉冉升起，還是正在沒落，都直接影響個(gè)人成長和優(yōu)勢發(fā)揮。

曾經(jīng)有這樣一個(gè)故事，一對雙胞胎2010年大學(xué)畢業(yè)后，分別進(jìn)入報(bào)社和騰訊工作，7年后，去騰訊的年薪百萬，滿大街都是挖他的獵頭。

去報(bào)社那位，因?yàn)樾袠I(yè)沉淪，曾經(jīng)寄托理想的整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒了，一切都要重新來過；所以，不考慮其他額外因素，即便個(gè)人優(yōu)勢很大，也無法逃避”面“的影響。

再看后者：

意識形態(tài)（ideology）屬于哲學(xué)范疇，是一個(gè)人對事物的感觀思想，是觀念、觀點(diǎn)、概念、思想、價(jià)值觀等要素總和。

向內(nèi)審視，我們可以把它簡化理解成，“是否能夠準(zhǔn)確認(rèn)識自己對某事、優(yōu)勢能力的準(zhǔn)確看法”，它對個(gè)人外部優(yōu)勢發(fā)展有什么影響呢？

舉個(gè)例子：

三個(gè)游客同時(shí)去一家旅館，其中兩名分別帶雨傘、拐杖，第三個(gè)游客什么都沒帶；傍晚回來時(shí)，帶傘游客被雨淋透，帶拐杖游客渾身是傷，第三名游客卻一點(diǎn)事沒有。

帶傘游客說，大雨來淋我在雨中行走，不小心弄濕了；帶拐杖游客說，路非常滑，我繞著雨走，有拐杖卻不小心劃倒，才弄的渾身是傷。

第三名游客笑笑說，大雨時(shí)我繞著走，路很滑我慢慢走，才沒有受潮，也沒有滑倒。

這說明什么？有時(shí)，外部優(yōu)勢反而會成為自己的隱患，你無法認(rèn)清優(yōu)勢如何借力發(fā)揮，就會成為陷阱。

換言之，當(dāng)你在意識上重視時(shí)，解決問題的能力就會超常規(guī)發(fā)揮，當(dāng)在意識上輕視它時(shí)，處理某個(gè)問題的能力就會有所偏差，從而導(dǎo)致發(fā)揮不好。

因此，也就不難出現(xiàn)，以上3個(gè)游客在大雨天就有不同的遭遇結(jié)果。案例有很多，就像很多人常說“我懷才不遇”，會很多技能就是沒有遇到伯樂。

一些硬件公司優(yōu)勢一大堆，就是無法在行業(yè)內(nèi)破局，而一些公司產(chǎn)品一般，卻借助各種“生態(tài)鏈計(jì)劃、賦能計(jì)劃“成為獨(dú)角獸企業(yè)。

所以，站在自身角度以外，從點(diǎn)、線、面、體來看“點(diǎn)”時(shí)，雖然自我外部優(yōu)勢非常重要，但“外部之勢和個(gè)人準(zhǔn)確的意識形態(tài)”，是不容忽視的部分。

內(nèi)部優(yōu)勢四個(gè)特征

內(nèi)部優(yōu)勢包括一個(gè)人所擁有的知識、技能、資源、才干與品質(zhì)；內(nèi)在無法像外在一樣去衡量，但我認(rèn)為，內(nèi)部優(yōu)勢同樣有可顯性特征，具體有四個(gè)方面：

1）成長型思維

此概念來自于斯坦福心理學(xué)教授Carol Dweck 《看見成長的自己》，和思維相對的叫”僵固式思維“。

人們普通對成長型有一定誤解，會把它往熱愛學(xué)習(xí)、主動探索方面靠攏，就像一年讀多少本書，寫多少篇文章，分秒必爭的讓自己涉獵更多知識等。

這種理解存在偏差。

成長性本意是對待新事物、新挑戰(zhàn)或者批評指責(zé)和失敗時(shí)，能開放接受和面對，并從中汲取有益反饋，讓自己不斷成長的一種思維概念和心態(tài)。

我們可以用挑戰(zhàn)（challenge），批評（criticism ）和失?。╢ailure）三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行衡量。

外在來說，當(dāng)別人對你提出質(zhì)疑、攻擊你能力不足時(shí)，你會視這些是得到有益反饋，幫助自己繼續(xù)成長的機(jī)會？還是看到批評后，指責(zé)對方。

內(nèi)在來說，你認(rèn)為自己智力（intelligence）或者潛力（potential）是天生聰慧不斷證明的，還是認(rèn)為能力是不斷積累，持續(xù)開發(fā)培養(yǎng)出來的？

這種第一時(shí)間折射出來的反應(yīng)，實(shí)則是僵固式思維和成長型最大差異點(diǎn)。

之前最強(qiáng)大腦節(jié)目有邀請賭王兒子何猷君參加，頂著MIT最年輕金融碩士，和連續(xù)5年英國數(shù)學(xué)奧林匹克金牌頭銜，在兩期節(jié)目中表現(xiàn)風(fēng)光，后面卻突然退賽。

姑且不論頭銜含金量和比賽是否有作弊嫌疑，結(jié)合后面對各種頭銜癡迷以及旁敲側(cè)擊，人們猜測一種可能希望借助節(jié)目打造富二代天才人設(shè)形象，另一種則是，持續(xù)參賽很可能讓自己真實(shí)或不足一面暴露，影響人設(shè)的維系。

這種拒絕參加高水平比賽，從更優(yōu)秀的人身上學(xué)習(xí)成長，認(rèn)為失敗是對自己天才能力的否定，正是很多僵固式思維秉承的想法。

相反，那些自我內(nèi)部根基夯實(shí)的人，恰巧對挑戰(zhàn)、批評、和失敗抱有積極的態(tài)度，并不把事情背后評價(jià)當(dāng)做一種對自我的批判。

2）解決問題能力

很多標(biāo)簽，我們以為是”自己的內(nèi)在優(yōu)勢“，但實(shí)際上卻用不上的，不是優(yōu)勢。

比如：

經(jīng)常把我在某某行業(yè)有8年、10年經(jīng)驗(yàn)掛在嘴邊，也許真正說的是，在某行業(yè)有10年工作經(jīng)歷而已。

“經(jīng)歷無法轉(zhuǎn)換成解決問題的能力，就是虛假優(yōu)勢”，這些東西，反之還會阻撓一個(gè)人前行。

如果面臨新環(huán)境，新難題，能夠快速融入并適應(yīng)，用自己的資源去解決，才能稱為內(nèi)隱性優(yōu)勢。

內(nèi)隱性（Implicit）有個(gè)重要條件是可遷移，它是專業(yè)技能之外通用技能，也是職場第一號”燃料“。

什么是可遷移？籠統(tǒng)說，一種技能對另外一種技能的影響；你可以把它理解成，從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)移到另一個(gè)崗位，或從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)可復(fù)用的能力。

比如：

互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品、運(yùn)營、推廣，雖然崗位之間技能差異度很大，幾乎跳槽都要重新學(xué)習(xí)，但彼此間核心能力（例如洞察需求、需求轉(zhuǎn)化，文案輸出）卻有很大程度重疊。

換言之，能否讓自己所看、所學(xué)、所經(jīng)歷、所沉淀的經(jīng)驗(yàn)用在不同問題上，并提高解決效率，是與別人內(nèi)部優(yōu)勢相比，冰山深處難以測量部分。

3）懂得掌握變量

變量（variable）是至少有兩個(gè)取值的量，包含了”動“的意蘊(yùn)；與變量相反的是常量變量（constant），取值恒定，或者說缺少變化，即所謂“靜”。

商業(yè)世界里觀察萬物，訣竅就在動靜之間，萬物必有盛衰，萬事必有張弛，如果缺少變量思維，就很容易被淘汰。

變量分為自變量（independentvariable）和因變量（dependent variable），你可以把前者想象成優(yōu)勢部分，后者是市場環(huán)境部分。

之所以關(guān)注變量，是因?yàn)樯芷诓灰恢?，不管是崗位之間，還是行業(yè)之間，變量不斷存在，一個(gè)崗位被另一個(gè)崗位替代，一個(gè)行業(yè)被另一個(gè)行業(yè)整合。

我把變量思維概括成八個(gè)字：比較差異、尋找機(jī)制，科學(xué)推理建立在兩個(gè)核心思維環(huán)境上：控制和比較。

一些審時(shí)度勢的人，往往會通過比較現(xiàn)象之間的差異，來認(rèn)識事物的關(guān)系，以及調(diào)整自我適應(yīng)新環(huán)境的能力，這猶如那句”站在風(fēng)口上豬都會飛“。

看似抓住風(fēng)口，實(shí)則是對行業(yè)變量有提前性覺知；當(dāng)然，這部分需要長期訓(xùn)練。

比如：

為什么有人能快速從小職員升職為總監(jiān)？

他可能需要找到某個(gè)具體目標(biāo)對象，然后看清楚差異部分，找到自變和因變之間有無關(guān)系，何種條件關(guān)系，具體機(jī)制是什么，從而快速補(bǔ)充差異，最終達(dá)到目的。

4）利基性思維

此概念我受到經(jīng)濟(jì)學(xué)中利基市場戰(zhàn)略（Market-nicher strategy）一詞得出啟發(fā)。

利基是英文NICHE的音譯，具體指，公司為避免在市場上與強(qiáng)大競爭對手，發(fā)生正面沖突，選擇被大企業(yè)忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱，有獲利的小市場作為其目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略。

我把利基性思維總結(jié)成“主陣場”，也就是，利于自己根基發(fā)展的思維模式，不斷學(xué)會利用附加值讓自己增值。

放在優(yōu)勢層面看，那些高勢能的人，除自身本職工作和能力以外，都很善于找到并利用附加價(jià)值，讓自己在某些崗位、領(lǐng)域的壁壘不斷增加。

我身邊有一位從事市場職位的朋友，分內(nèi)工作游刃有余外，還經(jīng)營自媒體，慢慢已經(jīng)成為一名行業(yè)KOL，這讓他為公司省下一大筆營銷費(fèi)用，同時(shí)，在公司內(nèi)有著不可替代的作用。

他們不局限于某個(gè)單環(huán)節(jié)，而是把專業(yè)能力塑造好以后，不斷找到其他能量，以此來為本專業(yè)添磚加瓦。

在我看來，成長性思維、高效解決問題的能力、懂得掌握變量、利基性思維，這四種特質(zhì)比較隱形，但在一線，卻是拉開普通人懸殊大的關(guān)鍵特質(zhì)。

老板關(guān)注絕對優(yōu)勢‍‍

不管你的優(yōu)勢有多少，老板始終關(guān)注絕對優(yōu)勢（absolute advantage）和比較優(yōu)勢Comparative advantage。

什么是絕對優(yōu)勢？

小王做一份項(xiàng)目方案需要1小時(shí)，寫文稿需要2小時(shí)；小張做項(xiàng)目方案要2小時(shí)，寫文稿需要1小時(shí)；做項(xiàng)目方案上，小王就有絕對優(yōu)勢。

如果小王做兩份項(xiàng)目方案其中一份給小張，然后小張幫小王寫文稿，這樣兩人工作時(shí)間就從3小時(shí)變成了2小時(shí)。

起初，絕對優(yōu)勢理論應(yīng)用在國際貿(mào)易問題上，亞當(dāng)·斯密認(rèn)為各國應(yīng)該按照絕對優(yōu)勢分工，互相交換產(chǎn)品，能夠使得國家收益最大化。

但是，如果小王在做項(xiàng)目方案和寫文稿上都有絕對優(yōu)勢，該怎么辦？是小王自己做嗎？這時(shí)就需要比較優(yōu)勢來解決問題。

什么是比較優(yōu)勢？

你開一家新媒體服務(wù)公司，小張擅長寫文章，一小時(shí)賺200元左右，也擅長做項(xiàng)目方案，一小時(shí)可以賺80元。

小王擅長做項(xiàng)目方案，不擅長寫文章，你公司主要營收由文字類服務(wù)貢獻(xiàn)，這時(shí)，小張就比小王更有絕對優(yōu)勢。

比較優(yōu)勢原理意識著我不跟別人比，我跟自己比，結(jié)合公司看看自己有什么最有優(yōu)勢，對公司貢獻(xiàn)做大，然后用這件事跟公司、其他人交換。

這樣每個(gè)人收益都是最大，社會財(cái)富總額也是最多。

這也解釋了，為什么兩個(gè)人去同一家公司面試，才華橫溢滿身技能的人卻沒有單一技能，其他各項(xiàng)薄弱的人更有優(yōu)勢。

綜合評估下來認(rèn)為，即便你有許多技能在身，可那些并不是為公司創(chuàng)造價(jià)值“關(guān)鍵部分”；恰巧關(guān)鍵部分，你僅是精通，而非擅長。

并且薪酬是崗位制定，你也不可能接受低薪酬內(nèi)做更多工作，即便接受，領(lǐng)導(dǎo)也會評估你描述的技能，是否有水分。

所以，領(lǐng)導(dǎo)考慮比較優(yōu)勢原理起作用，有兩大隱形原因是很多只考慮自己優(yōu)勢的人，所忽略的。

工作間切換成本

如果你擅長內(nèi)容創(chuàng)作，公司想招聘一名新媒體從業(yè)者，又想要一名擅長做項(xiàng)目方案的人，你一會寫文章一會兒做項(xiàng)目方案，這中間切換成本很高。

最終，可能哪件事情都可能做的不精，相反領(lǐng)導(dǎo)很精明，如果兩種崗位都是剛需，工作量又大，那么，就需要絕對優(yōu)勢的人。

如果工作量不大，一個(gè)月才做兩次項(xiàng)目方案，你可能就有比較優(yōu)勢，很容易被選中。

分工熟能生巧度

你每天3個(gè)小時(shí)內(nèi)容創(chuàng)作和8個(gè)小時(shí)創(chuàng)作，進(jìn)步效果不一樣，日積月累后，內(nèi)容質(zhì)量不僅會提高，還能節(jié)省時(shí)間成本。

薪酬范圍內(nèi)，老板考慮尋找技能嫻熟度高的人，這樣大大提高生產(chǎn)效率，還能減少溝通成本。

固此，絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢兩者都是為崗位服務(wù)，崗位需要什么類型的人，不僅是你本身外顯型優(yōu)勢決定，還有一部分是“隱形成本”決定。

發(fā)展路上不要搞混，我面試別人時(shí)，看到很多簡歷多半“通才”，什么都會，但各方面又不是太精，在市場很容易被別人替代掉。

絕對優(yōu)勢三部曲

通才建立在專才之上，我們該如何找到自我絕對優(yōu)勢？有三個(gè)方面可供參考：

1）投資長板

如果用一句話，我把長處歸納為“幫別人解決什么問題”，我們一般從工作經(jīng)驗(yàn)入手，如，做3、5年?duì)I銷推廣，找工作、職業(yè)發(fā)展也會依次發(fā)展。

但這些關(guān)鍵詞可能比較廣泛，無法建立壁壘性，人人往往采用多重技能組合方法來增加壁壘，就像你懂運(yùn)營、順便學(xué)習(xí)營銷知識，這種做法比較普遍，很容易同質(zhì)嚴(yán)重。

該怎么做呢？

你可以用“反饋分析法(Feedback Analysis)”聚焦核心能力。

簡單講，這件工作核心能力是什么？具備壁壘性需要哪些要素；這些要素我還差哪些需要補(bǔ)齊，盡可能先“聚焦某點(diǎn)“再擴(kuò)充橫面。

就像：

我身邊做“整合營銷崗”的朋友有兩類人，一類聚焦擴(kuò)大資源能力，積累大量渠道人脈，另一類聚焦策劃功底，對如何做創(chuàng)意，用戶需求了如指掌。

沒有對錯(cuò)之分，關(guān)鍵還是看偏好和內(nèi)部優(yōu)勢。

聚資源的人也許溝通能力很強(qiáng)，做策劃的人也許思維敏捷等，即便出去找工作，也可以以此匹配公司要哪個(gè)關(guān)鍵能力，你可以對比自己，看看適合哪一種。

2）管理短板

很多人會把短板想成“弱勢部分”，如，我顏值不高，性格內(nèi)向、體型較胖、社恐等。

有人會說“你越不擅長，就要越做什么”，對于高頻的技能（溝通交談、演講類）我非常認(rèn)可，這一切要建立在時(shí)間充裕下，也要一定成本。

不妨換個(gè)角度，你肯定聽過，他是個(gè)靈活的胖子、比較沉穩(wěn)內(nèi)斂、其實(shí)，短板重在使用場景，“我們需要思考怎么不讓短板成為阻礙”。

周星馳電影《西游降魔篇》有個(gè)搞笑橋段，羅志祥飾演的空虛公子找來四名“六旬丫頭”撒花名場面出圈許久，說明什么？

價(jià)值是被挖掘的，美丑用在合適地方，就能成為稀缺；某些情況下，短板與長板結(jié)合才是最佳組合。

3）穩(wěn)固底板

利基思維關(guān)鍵在“主陣場“，針對職業(yè)發(fā)展而言，按照大小，主陣場包括技能優(yōu)勢、技能壁壘、公司對職位要求、所在的行業(yè)等模塊組合。

擁有基礎(chǔ)技能優(yōu)勢，可以得到一份不錯(cuò)的工作，摸透職位要求，建立技能壁壘，可以立足公司獲得發(fā)展，以此不斷豐富視野才能在行業(yè)有所造詣。

所謂底板，正是你所在某個(gè)行業(yè)進(jìn)入衰退期后，所轉(zhuǎn)型具備的基礎(chǔ)能力與籌碼。

按照規(guī)律，你應(yīng)該先找到核心競爭力，它是多重優(yōu)勢的組合，用好它， 也許是獨(dú)特（比較）優(yōu)勢的關(guān)鍵部分。

總結(jié)一下：

• 外部優(yōu)勢，建立在”外部之勢和意識形態(tài)“之上，前者決定優(yōu)勢發(fā)揮，后者決定對優(yōu)勢認(rèn)識程度。‍

• 成長性思維、高效解決問題的能力、懂得掌握變量、利基性思維，是內(nèi)部優(yōu)勢組成。

• 絕對優(yōu)勢是生存之本、比較優(yōu)勢是備選方案。

• 絕對優(yōu)勢建立三部曲，投資長板、管理短板、擴(kuò)大底板。

由此，老板（管理者）用人，基礎(chǔ)看絕對優(yōu)勢，加分看比較優(yōu)勢，同比個(gè)人，建立內(nèi)部優(yōu)勢是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。