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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
我是如何用1年時間做到別人3年的效果的
2020-12-17 18:04:09


今天想針對我的主業(yè)廣告營銷(SEM,可能有些朋友不做這個,所以以下都稱廣告營銷)做一個介紹,一方面如果有朋友也在從事相關(guān)的工作,我們可以互相探討,如果有需要業(yè)務(wù)合作的也可以交流;另一方面也想把積累的經(jīng)驗分享出來,或許可以給到即將入行或者入行不久的伙伴們一些參考和鼓勵,畢竟做任何一個行業(yè)和崗位都不太容易,或許我們可以互相取暖,彼此鼓勵。
 
原本在這之前我是公司負責(zé)做免費流量的,經(jīng)過兩年的時間團隊也比較穩(wěn)定了。付費業(yè)務(wù)只是負責(zé)和托管方對接和跟進,但從去年下半年開始托管的付費賬戶客戶量一直在跌,獲客成本也就一直在漲,每個月花的錢多出去10幾萬,但是收獲并不好,所以就只能我們自己接回來做了。不巧的是賬戶接回來后國內(nèi)疫情就開始蔓延,而更加不巧的是3月份開始國外疫情也開始嚴重起來,而我們的業(yè)務(wù)是國際市場,所以這對我們是一個非常的時刻,尤其是對我來說考驗比較大,因為我承擔(dān)了公司最大頭的客戶拓展量。就是在這樣的情形之下我像過山車一樣經(jīng)歷了不平凡的2020年。
 
接手了以后才發(fā)現(xiàn)其實情況并沒有預(yù)期的樂觀,一方面是因為確實我也有一段時間沒有實操過投放賬戶了,另一方面還面臨著外界環(huán)境的巨變。所以接回來后的第一周我們團隊的數(shù)據(jù)就非常的不好看,就是從環(huán)比和同比成本看都是全國最高了,我感覺下一刻公司就要把我開除了,好在領(lǐng)導(dǎo)默認了我一點點時間,往往在這種時刻人的潛能就會爆發(fā)出來。

除了白天上班時間,一周內(nèi)看了10幾本相關(guān)的書籍,還報名了一個進階提升技能的課程,晚上和周末全部都在研究這個事情,那時候感覺我的全世界都是廣告投放了,僅有的一點睡覺時間都在想這個事情,做了一本厚厚的筆記(已經(jīng)很久沒有這么認真做過筆記了)。


在一周的時間內(nèi)就學(xué)完了本該一個月學(xué)完的課程,一晚上學(xué)習(xí)
10幾個課時,其實課程理論內(nèi)容基本上都記住了,就是太過緊張和焦慮還是用不好,好在這個時候有一個資深的廣告人一句話點醒了我“你時間太少而想得到的又太多”,確實在這個有限的時間內(nèi)我做了很多的事情、往大腦里塞了很多的內(nèi)容,希望一夜之間我就可以呼風(fēng)喚雨,扭轉(zhuǎn)乾坤,其實有時候命運還真是不會太眷顧你。這句話讓我如夢初醒,我應(yīng)該慢下來,跳出這件事情本身,所謂當(dāng)局者迷就是這樣吧!
 
所以在接下來的一周內(nèi)我暫停了過多內(nèi)容的輸入,開始用已經(jīng)輸入的那些內(nèi)容實操,也和一些同行交流,給自己一點喘息的時間,與自己和解,也和世界和解。在這要感謝那些愿意幫助我的友人,有時候你們的一句話就讓我受益匪淺,可能你們感覺不到,但是是你們拯救了在艱難時刻的我。

經(jīng)過1-2周跌跌撞撞的瘋狂學(xué)習(xí)和求教操作,第三周開始數(shù)據(jù)就趨于穩(wěn)定,第四周開始獲客成本就開始同比環(huán)比大幅度下降,達到了全國降幅最大,除了環(huán)比的異常數(shù)據(jù)對比值,同比還是有參考意義,有點小欣慰。后來一直到現(xiàn)在已經(jīng)達到了40多家分公司中獲客成本最低的團隊,同時客戶量增長也第一了。同時利用這一年的時間也把這些方法論和經(jīng)驗形成了一部分的書稿,也給所負責(zé)的團隊人員做了復(fù)制,擴大賬戶的覆蓋范圍,畢竟我一個人即使再努力也有天花板,要是有一群人給你做,你就可以獲得更大的市場分額和收入。
 
寫了這么多,也算是對自己主業(yè)在2020年的一個總結(jié)和回顧,在2020這剩下不多的時間里可以好好享受一下當(dāng)下的美好了。

1、關(guān)鍵時刻能成就你的或許是那些看似和專業(yè)無關(guān)的軟實力

差不多在一周的時間內(nèi)攝入了10幾本書的內(nèi)容,100多課時的視頻內(nèi)容,可以肯定的講80%的內(nèi)容都是記住了,這也是后面可以快速實現(xiàn)翻盤的原因。并不是我比別人更聰明,但是在記憶力、專注力和閱讀力上我想我還是有一定優(yōu)勢的,基本上可以做到拿起書就投入、看過的內(nèi)容一次過可以記住大半,這也得感謝曾經(jīng)進行過為期近一年的專注力、記憶力和快速閱讀力的訓(xùn)練(也在相關(guān)機構(gòu)工作過,所以多年不聯(lián)系的還在稱呼我老師,哈哈哈)。如果不是那個時候的基礎(chǔ),其實沒法在短時間內(nèi)攝入這么多的內(nèi)容,所謂“磨刀不誤砍柴工”。
 
2、超負荷的成長其實并不好

雖然現(xiàn)在也得到了公司部分承諾和沒承諾的嘉獎,但是如果現(xiàn)在讓我回去選擇,我可能不會再做這樣的選擇,因為一路走來其實并不容易,那時候壓力大到一個人在樓角嚎啕大哭,一個月就瘦了5斤,在這種艱難的時候,禍不單行,接二連三的身體出現(xiàn)狀況也讓人很崩潰,身體也在發(fā)出警告,精神和身體都備受煎熬。

用力過猛的成長是在透支身體。現(xiàn)在也有各個公司的同事和我說“你們真厲害,都做到全國最低成本了”,其實我是有點說不出的滋味,用力過猛了。

生有所息,生命的每個階段都有每個階段的節(jié)奏,不宜過慢也不宜過快,因為過慢和過快都會打亂生命的節(jié)奏,其實對我們整個生命的進程并不好,現(xiàn)在也能理解那句話了“有的人一輩子可以活出普通人3輩子甚至5輩子”,或許我們只看到了他們光鮮的一面,他們背后其實遠比我們想象的辛苦和疲憊,或許上天對待蒼生還是公平的吧,你在哪一個方面用力,就會在哪一方面有回報。

雖然我用1年的時間就達到了別人3年甚至5年才能達到的效果,但是從養(yǎng)身的角度講還是3-5年慢慢成長比較好,這樣身心愉悅,不好嗎?

以上就是本次分享的全部內(nèi)容,希望可以有點點幫助到大家,同時也是剛開始寫號,如果在閱讀的你有建議也可以在留言區(qū)告訴我,感謝在茫茫人海中我們能夠遇見。另外還有老朋友們,也感謝你們的支持,好久不聯(lián)系,希望此也是我們一種默默聯(lián)系的方式。


李公子
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李公子
李公子
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我是如何用1年時間做到別人3年的效果的嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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