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這種能直接對(duì)人產(chǎn)生正向影響的生意，對(duì)做生意的人來說，也最能帶來自我成就感。而我，也準(zhǔn)備重新開始這盤生意了。
往大了說，我們的一生包括三個(gè)重要組成部分，教育、工作和生活。為了享受更好的生活，為了接受更好的教育，為了找到更好的工作，絕大多數(shù)人都愿意為此買單。而在這三個(gè)領(lǐng)域中，工作領(lǐng)域相對(duì)藍(lán)海，而在工作領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)，大學(xué)生求職市場在近些年悄然興起，具有極大的潛力。
大學(xué)生求職為什么能成為一盤生意，因?yàn)楣┬璧牟黄ヅ涫欠€(wěn)定的。每年畢業(yè)需要找工作的學(xué)生人數(shù)，總是比每年社會(huì)可以提供的崗位數(shù)要多得多。而我相信，這些崗位中，80%的學(xué)生更傾向那20%的好崗位，是的，二八定律在這個(gè)市場里仍然存在。因此，供需的不匹配，會(huì)導(dǎo)致需求方需要通過額外的手段，增加自己獲得更好工作的機(jī)會(huì)，最常見的，便是付費(fèi)。
大學(xué)生求職為什么是一盤好生意，因?yàn)榱魧W(xué)生數(shù)量在增加。隨著收入水平的普遍提升，越來越多的父母會(huì)將自己的孩子送出國，接受更好的教育，而國內(nèi)一線城市對(duì)留學(xué)生的政策照顧，也讓很多學(xué)生通過留學(xué)這條路，在大城市獲得更好的發(fā)展。
而留學(xué)生回國求職，面臨著信息不對(duì)稱，實(shí)習(xí)經(jīng)歷少等諸多現(xiàn)實(shí)問題，因此這部分人更愿意通過付費(fèi)的方式，去彌補(bǔ)信息鴻溝，去提升自己的競爭力。因?yàn)榇髮W(xué)生求職這盤生意可以提供的服務(wù)，對(duì)于他們來說，幾乎是剛需，且是低頻剛需，這就意味著，他們不大會(huì)去計(jì)較單次的成本，結(jié)果好比一切都重要。
所以，大學(xué)生求職，是一門值得做的生意。
那么，這門能做且值得做的生意該如何做？關(guān)鍵是合理地劃分需求空間。因?yàn)樽约涸鲞^一段時(shí)間的大學(xué)生求職生意，也還算比較了解。在我看來，大學(xué)生求職的需求空間，及對(duì)應(yīng)而產(chǎn)生的服務(wù)，可分為三層。最底層是快速獲取信息，對(duì)應(yīng)的服務(wù)是招聘信息發(fā)布；中間層是克服群體恐懼，對(duì)應(yīng)的服務(wù)是模擬群面指導(dǎo)；最頂層是完善自我認(rèn)知，對(duì)應(yīng)一對(duì)一指導(dǎo)。
快速獲取信息，是最底層也是最普遍的需求。對(duì)于需求方來說，沒有什么比明確供給來的更重要；對(duì)于求職的大學(xué)生來說，沒有什么比獲取招聘信息來得更重要。而招聘信息的發(fā)布，關(guān)鍵在于及時(shí)和全面。
群體恐懼，主要來自一定程度上的教育缺失，和群體本身所帶來的不確定性。在大學(xué)，我們很少會(huì)被教該如何同他人進(jìn)行協(xié)作和競爭，也很少有機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的練習(xí)。因此，到了群面中，很多學(xué)生不敢說話也不知道該怎么說話。另一方面，人越多，不確定性越大，影響你的不再是你自身的實(shí)力，很多時(shí)候是你周圍的人，而這種影響，事先完全無法預(yù)估。這種缺失和不確定性，讓很多人對(duì)群面這個(gè)環(huán)節(jié)充滿恐懼。
完善自我認(rèn)知，核心是讓求職者了解，針對(duì)于某一個(gè)特定的崗位來說，自己的優(yōu)勢是什么。優(yōu)勢認(rèn)知缺失，是很多學(xué)生求職者的通病。對(duì)于大多數(shù)人來說，求職伴隨著打擊，打擊伴隨著對(duì)自身的優(yōu)勢漸漸產(chǎn)生懷疑。說白了，很多人對(duì)會(huì)想，如果我真的有這些優(yōu)勢，那我為什么還會(huì)失敗呢。當(dāng)然，這涉及到水平高低和匹配度的矛盾，即不適合不代表你不好，但我想說的是，每個(gè)人的優(yōu)勢是由他在過去很長一段時(shí)間的積累決定的，也許沒有完全體現(xiàn)在簡歷中，但這種優(yōu)勢是客觀的存在，不因招聘單位的接受和拒絕而改變。你的失敗，也許是你沒有展現(xiàn)出你的優(yōu)勢，也許是有一個(gè)比你優(yōu)勢更大的人在跟你競爭。如果第二點(diǎn)無法改變，至少第一點(diǎn)，是可以在求職這盤生意中給解決的。
回歸到生意的層面，在上圖所展示的三層服務(wù)中，招聘信息的發(fā)布可以幫助快速拉新獲客，因?yàn)檫@樣的服務(wù)幾乎都是免費(fèi)的，而所對(duì)應(yīng)的需求，已經(jīng)說了，是幾乎所有學(xué)生求職者的剛需。模擬群面指導(dǎo)，可以幫助拓寬線下影響力。因?yàn)槿好孢@種形式，就像狼人殺游戲一樣，線下體驗(yàn)更佳，而一次好的群面指導(dǎo)，就像一堂精彩的公開課，影響力是可以快速輻射的。
但一對(duì)一指導(dǎo)，才是這盤生意的核心壁壘。
前面說了，招聘信息發(fā)布的關(guān)鍵在于及時(shí)和全面，但其弊端是可復(fù)制性。信息的傳播速度如此之快，以至于在信息源的層面，很難構(gòu)筑起壁壘。在這里出現(xiàn)的招聘信息，很快會(huì)在其他地方。
模擬群面雖然可以幫助拓寬線下影響力，但其核心在模擬的體驗(yàn)。創(chuàng)造了體驗(yàn)的條件，給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，模擬群面就可以有很好的效果，這層服務(wù)還是有壁壘的，只是相對(duì)一對(duì)一指導(dǎo)來說，沒有那么大。
而一對(duì)一指導(dǎo)，是做生意的人直接對(duì)客戶產(chǎn)生影響的過程，他提供的是完全無法被模仿、被復(fù)制的商品。他所說的話，他所提供的建議，完全代表了他的個(gè)人特色?？蛻糍I不買單，就看商品的質(zhì)量了。
這也是為什么，當(dāng)有那么多公眾號(hào)，有那么多平臺(tái)都在做招聘信息發(fā)布的生意時(shí)，我仍然選擇做一對(duì)一指導(dǎo)的生意，且在2017年10月到2018年，有過一段還比較成功的經(jīng)歷。
雖然我明白這是一層幾乎不可復(fù)制不可規(guī)?；纳猓疵恳淮斡行碌男枨?，都要重新代入到當(dāng)前這個(gè)求職者的情景中，都是一個(gè)新開始，邊際成本很大。但我覺得，完善自我認(rèn)知，才是大學(xué)生求職這盤子生意的核心價(jià)值。
因?yàn)?，這是能直接對(duì)人產(chǎn)生正向影響的生意，對(duì)做生意的人來說，也是最能帶來自我成就感的生意。
而現(xiàn)在，我想重新開始這盤子生意。是的，我的1V1求職指導(dǎo)生意，重新開張了。相較于1年前，現(xiàn)在的我有了如下的優(yōu)勢：
1、過去1年多，在大眾點(diǎn)評(píng)的運(yùn)營部門做產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營的實(shí)際工作有了更深的體會(huì)。
2、過去半年多的基本功訓(xùn)練，能讓我在邏輯、表達(dá)、思考上能給你提供更多的幫助。
3、帶過了實(shí)習(xí)生，也見過了很多實(shí)習(xí)生，知道公司想要留下什么樣的實(shí)習(xí)生，對(duì)找實(shí)習(xí)或者正在實(shí)習(xí)的你，有很多話可以說。
如果你或你身邊的人有相關(guān)的需求，歡迎在文末留言，我會(huì)告訴你聯(lián)系方式，統(tǒng)一拉群，再具體溝通指導(dǎo)相關(guān)事宜。
為了防止不必要的打擾，添加好友請(qǐng)備注“求職指導(dǎo)+姓名”，否則我可能不會(huì)通過，還望理解。
如果你對(duì)我還不太了解，這些我曾經(jīng)寫過的求職面試相關(guān)的文章可供你參考：
輔導(dǎo)面試10個(gè)月之后，我有了什么新體會(huì)？
如何用產(chǎn)品思維解決簡歷問題？七步簡歷優(yōu)化法
面試了20個(gè)應(yīng)屆生后，我想分享一點(diǎn)什么 | 關(guān)于自我介紹、簡歷、快速學(xué)習(xí)、邏輯框架和思考......
當(dāng)我們?cè)谡夜ぷ鲿r(shí)，我們究竟在找的是什么？
秋招中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營崗，該如何準(zhǔn)備？
最后，我還是想說，最能對(duì)人產(chǎn)生正向影響的生意，也最能帶來自我成就感，我也會(huì)以這句話，持續(xù)勉勵(lì)自己。
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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