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這是彭文華的第122篇原創(chuàng)
有人讓我推薦數據分析的書。其實這類的書很多，工具類的、語言類的、方法論的、統計類的。那些書很好，也很實用，拿來就能上手。這些書不需要推薦，因為只要用心，你也能總結出來這些東西。假如你在數據分析崗位上做個2、3年，稍微用點心，就能總結出各種分析套路。
今天給大家分享的是一個故事，一個用數據分析對抗經驗的故事：《點球成金》，文末有電子書下載方式。
你一定聽說過星探，就是專門找各種潛在的能成名的有明星潛質的人。吳奇隆隱于市（擺地攤被星探發(fā)現），王俊凱蹲于廁（上廁所被星探發(fā)現），鹿晗逛街收名片（韓國留學偶遇星探），雷佳音偶遇大導演。
在體育屆，尤其是經濟價值非常高的足球、籃球、橄欖球、棒球屆，做相同工作的就是球探。這幫球探的工作就是到處閑逛，看比賽，找具有潛質的年輕人。他們尤其喜歡高中生，因為高中生尚未經過系統性的訓練，能脫穎而出的都是極其優(yōu)秀的天才人物。
在美國棒球界，這種競爭非常強烈。美國棒球界和籃球界都有選秀的傳統，這是一種非常有意思的規(guī)則。簡單來說，就是每年都會有無數高中生從各種比賽中脫穎而出。各個球隊就會吸納這些天才人物，加以培養(yǎng)，成為球隊的中堅力量。
美國籃球界的選秀邏輯是上一年NBA比賽中未能進入季后賽的14支球隊開始選，因為他們的實力比較弱，需要吸納更強的新鮮血液。這樣就能保證NBA30支球隊的實力不會出現馬太效應。
棒球界也是類似，去年戰(zhàn)績較差的球隊，在今年選秀中可以獲得優(yōu)先權。但是棒球有一個非常特殊的地方，就是棒球運動員的潛力很難被預測出來，因此棒球界一直都是靠球探進行目標選秀球員的甄選。
球探評判棒球球員是否有潛質，基本就看是不是跑的快、長的是不是好看，其他的就靠各個球探的直覺。
決策過程也很簡單，專家投票。一幫球探聚在一起開會：開始對布魯斯?張三投票，然后大家就嘰嘰喳喳開始討論，最后誰能說服/強壓其他人，就內部決定選中布魯斯?張三。
這是典型的經驗決策的邏輯。這套邏輯運行的非常有效，就是成本和概率有點高。成本多高呢？一場勝利的成本大概是300萬美元。概率多低呢？50個選秀成員中有2個能打進大聯盟，球探就能開香檳慶祝了。
即便是不了解棒球的同學，也應該知道洋基隊，即便是不知道洋基隊的，也應見過這個棒球帽及Logo：
但是奧克蘭運動家隊應該是沒幾個人知道了。但是就是這家球隊，創(chuàng)造了50萬美元一場勝利的驚人數據。書中的主角比利?比恩在1997年成為奧克蘭運動家隊的總經理，并且發(fā)掘了以棒球數據分析出名的《棒球摘要》。很可惜，我并沒有找到這本書的電子版，但是《點球成金》里用“無知之域”一整章節(jié)闡述作者詹姆斯的分析思想，同時還描寫出了其他球隊“依葫蘆畫瓢”的拙劣表演導致的各種失敗案例。我給你摘抄一段詹姆斯的思想：
當數字擁有說話能力時，便也可以做到語言能做到的事情，比如小說、戲劇、詩歌。這樣的數字不僅僅訴說著有關棒球的故事，它講述的還有性格、心理、榮耀、犧牲、勇氣、沮喪、雄心壯志與成功失敗。勝利和挫折，這些深埋于潛意識里實實在在的存在，都能在數字中浮現出來。
看上去是不是非常令人心潮澎湃？詹姆斯還提出了一個棒球“制造得分”的公式：
我是不太懂棒球的，看上去他得出這個模型的方法也很笨拙，看上去非常的LOW。但是奧克蘭運動家隊總經理結合了這套棒球數據分析的理論，進行人才選拔、球隊管理。
在《點球成金》的“如何找到真正球手”章節(jié)中，比利用數據分析理論，選中了所有球隊的球探們都不看好的大屁股捕手杰瑞米?布朗，35萬美元。這個價格低于相同排位選秀簽約金額100萬美元，與當年最高選秀簽約金接近1000萬美元相比，連個零頭都不夠。而這個沒人要的大屁股捕手，在2002年第一個被選入大聯盟集訓。
就這樣，奧克蘭運動家隊，用平均薪水遠低于不足150萬的球員，從1996年的低谷期慢慢爬起來，1999年贏得87場，2000年91場，2001年102場。而付出的代價與其他隊相比，卻在逐漸縮小：奧克蘭運動家隊與紐約洋基隊的薪資差額1999年是6000萬美元，2002年卻變成9000萬美元。這可不就是降本增效的典型案例么？
并且憑據數據分析理念，奧克蘭運動家隊自1999年之后，勝率從來沒有低于5成。這是一個非常難得且穩(wěn)定的數字。
其實相比起“啤酒和尿布”這種杜撰的案例來說，《點球成金》才更值得各位老板好好研究。這里面不僅有成功案例，還有抄作業(yè)的失敗案例。
刨除書中關于棒球的內容，我們其實能總結出更多數據分析的應用成敗經驗：
1、當前其他公司使用傳統經驗的時候，啟動數據分析相當于降維打擊，因為你是在用更高維的系統碾壓低維系統；
2、老板們不能只看到數據分析的力量，更要尊重數據分析的原則，并且要親為踐行；
3、認知不到位，光抄作業(yè)是沒用的，招聘幾個數據分析師并不能成為核心競爭力；
按照這個邏輯，其實我們還能類推到其他行業(yè)，以此來類推預測未來。你看球星和現在的娛樂明星邏輯是不是很類似？甚至我們現在還擁有一個更高級的篩選算法--推薦算法。【戳這里參考“當我們在刷抖音的時候，抖音在干什么？”】。
在這套邏輯下，這個世界出現了一個完全不同于以往成為明星的群體--網紅。我們要正視這個群體，因為已經出現了1億粉絲的網紅-TikTok中16歲美國女孩查莉?德阿梅里奧。在中國，也已經出現了年入過億的普通人。李佳琦、薇婭、李子柒等一大批毫無背景、沒有傳統娛樂公司助推的普通人正順著推薦算法，碾壓式的快速超越傳統娛樂明星。而且這個趨勢會越來越多，越來越快！這是一個光怪陸離的世界，這是一個全新的世界，值得我們全力探索！
另外，這本書里棒球相關的內容太多了，如果你不感興趣，可以關注第二章“如何找到真正的球手”、第四章“無知之域”和第十二章“理念的速度”。
擴展閱讀：《點球成金》電子書已經給你準備好了，后臺回復“點球成金”即可下載。另外，本書也已經改編為電影，你也可以找來看看。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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