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最近有個(gè)關(guān)于2021年有哪些風(fēng)口的話題熱了，有個(gè)回答說電商是風(fēng)口，我就笑了，光天化日、朗朗乾坤，竟然如此胡說八道。
電商都20年了，早就跟風(fēng)口沒什么關(guān)系了，可以說即使放在5年前甚至是10年前，電商也不能說是一個(gè)風(fēng)口，現(xiàn)在更是一個(gè)非常傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。
所以我這個(gè)回答不是告訴你風(fēng)口，而是電商勸退貼，給那些掙扎在夢幻與現(xiàn)實(shí)邊緣的人澆盆冷水，好讓你們清醒一點(diǎn)。
今天我以淘寶為例，來講講電商為什么不是風(fēng)口。
有一部分人整天做白日夢，從來都不能腳踏實(shí)地，總想找到一個(gè)零本萬利的行業(yè)，而且還會給自己一個(gè)暗示“我的要求并不高，賺點(diǎn)兒生活費(fèi)即可，一定能找到這樣的路子”。
于是針對小白痛點(diǎn)定向開出的創(chuàng)業(yè)良藥就此誕生了，在電商界就是大名鼎鼎的“無貨源電商”。
鼓吹“無貨源玩法”是淘寶是風(fēng)口的人，他們有兩個(gè)理論支撐：
1、淘寶開店免費(fèi)，最低只需要繳納1000保證金就可以了
2、貨源可以“一件代發(fā)”，不用囤貨、不用占用資金、沒有任何風(fēng)險(xiǎn)
這個(gè)聽起來確實(shí)很爽，啥都不用管，只需要出1000塊錢保證金，開個(gè)店，就可以月入幾千、月入過萬，當(dāng)成一個(gè)兼職，簡直美妙極了。
然而以上2點(diǎn)你們認(rèn)為的利好對做好淘寶本身沒有任何幫助，甚至是拖累。
我們都知道淘寶開店本身是免費(fèi)的，這是事實(shí)，為什么淘寶會免費(fèi)呢，因?yàn)殚_店本身毫無價(jià)值?。?/p>
我們很多人對開店的理解還處于物理階段，比如：把店鋪開起來，把貨源上架了，然后就坐等訂單。
這是典型的線下開店思維，完全不適合淘寶這種數(shù)據(jù)化平臺模式。
線下開店，我們有一個(gè)非常重要的固定支出，那就是：租金
我們?yōu)榈赇佒Ц蹲饨鸨举|(zhì)上是為這個(gè)位置背后所代表的流量付費(fèi)，所以線下零售從開店那一刻起流量問題就解決了，而且是源源不斷充足的流量。
所以線下開店只需要做好接待、服務(wù)就行了，把自己產(chǎn)品、服務(wù)最佳的形式展現(xiàn)給受眾，這個(gè)過程就是零售的全部，無論是便利店還是餐飲抑或是其它賣場，都是這樣。
這都是耳熟能詳?shù)臇|西，很多人把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識直接套用到淘寶上，這就犯了致命錯(cuò)誤。
淘寶他并沒有把排名按照流量多少明碼標(biāo)價(jià)拿出來出租，而是玩兒的是另外一套思路，俗稱“賽馬機(jī)制”。
這套機(jī)制的運(yùn)行邏輯就是誰家寶貝能夠提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)誰的排名就靠前，相應(yīng)的流量也多，轉(zhuǎn)化也好。
翻譯成人話就是：
誰家的寶貝買的人多、評價(jià)好、購物體驗(yàn)好（品牌、品質(zhì)、價(jià)格、售后......），誰的排名就好，排名好流量多，流量多轉(zhuǎn)化好，轉(zhuǎn)化好排名更好，如此良性循環(huán)。
流量跟店鋪權(quán)重掛鉤，權(quán)重跟排名掛鉤，排名跟寶貝數(shù)據(jù)掛鉤，而且是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)增減。
那么在這個(gè)邏輯下，新開的店并沒有占用什么資源，所以淘寶開店免費(fèi)。
這個(gè)免費(fèi)并不意味著淘寶門檻低，相反正是這種邏輯規(guī)則，淘寶的麻煩比線下要大得多。
剛開的店是沒有數(shù)據(jù)的，也自然就沒有排名，也就沒有足夠的流量，也就沒有足夠的轉(zhuǎn)化，惡性循環(huán)。
注意我說的是沒有充足的流量，并不是說完全沒有，日均10個(gè)UV那真不叫流量。
你開了店，這在淘寶創(chuàng)業(yè)中重要性占比低于0.1%，幾乎忽略不計(jì)，換句話說沒任何價(jià)值。
于是你就知道了，這就是一個(gè)幻象，烏托邦的！
到了2020年，淘寶創(chuàng)業(yè)成功與否靠的是資源，而不是信息差，或者說某一個(gè)小技巧，
這是一個(gè)考驗(yàn)智商的問題，可惜了現(xiàn)實(shí)中智商堪憂的人真的太多了。
2020年上半葉因?yàn)橐咔檫@個(gè)特殊原因，電商這樣模式發(fā)揮了很大的優(yōu)勢，這是事實(shí)，電商還能繼續(xù)發(fā)展也是事實(shí)，但是說成風(fēng)口那就太過了。
為什么說電商是傳統(tǒng)項(xiàng)目呢，這是源于我們多年實(shí)踐的結(jié)果，隨著電商平臺三足鼎立格局正式形成，電商基本上進(jìn)入存量市場階段。
在增量市場階段，雖然有很多新賣家進(jìn)場，大部分人都能分點(diǎn)兒湯喝，矛盾并不尖銳。
現(xiàn)在存量市場了，蛋糕就那么大，分蛋糕的人確越來越多，幾乎都是零和博弈的態(tài)勢了，你還說是風(fēng)口？這不是胡說八道是什么呢。
現(xiàn)在進(jìn)場電商，最缺的是流量，流量需要花錢買，而且不是小錢，中檔類目一年費(fèi)用100w是家常便飯，否則你就要吃灰。
結(jié)合我多年運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，淘寶進(jìn)場大方向上需要具備以下條件：
1、供應(yīng)鏈資源：如自己是廠家，有貨源價(jià)格優(yōu)勢；或者是產(chǎn)品出身的專家，對產(chǎn)品足夠了解。
2、電商運(yùn)營統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ喝缬羞^大店管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營的工作流程，有店鋪統(tǒng)籌運(yùn)營能力。
3、現(xiàn)金流、資金實(shí)力：自身資金足夠，或者有融資渠道。
4、零售業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)：有過其他形式零售業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，對零售業(yè)有足夠理解。
5、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)等：團(tuán)隊(duì)管理這種經(jīng)驗(yàn)也是有必備價(jià)值。
......
這些以我的經(jīng)驗(yàn)看，稍微提煉整合一下，重點(diǎn)就是三板斧：
合格的貨源、足夠的資金流、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
他們在電商創(chuàng)業(yè)中的權(quán)重如下：
合格的產(chǎn)品，強(qiáng)勢供應(yīng)鏈，權(quán)重：40%-45%
全店操盤經(jīng)驗(yàn)（如：從零起步把店鋪?zhàn)龅?層級），權(quán)重：35%-40%
有夠得著項(xiàng)目所必須要的最低資金門檻，最好是有充足的現(xiàn)金流，權(quán)重：10%-15%
1、合格的產(chǎn)品
注意是合格的貨源，并不是有貨源就行。
我們知道，現(xiàn)實(shí)中大部分人進(jìn)場淘寶都是沒有任何基礎(chǔ)的，他們帶著對淘寶的向往來的，基本上了解也不多，完全是一種興趣打法，嘗試一下，看看有沒有機(jī)會。
所以這里面大部分人最后選擇的都是“一件代發(fā)”的貨源形式，這種確實(shí)好，對于小白而言是完美的解決方案，不用擔(dān)心貨源的品質(zhì)問題、庫存問題、發(fā)貨售后問題、滯銷壓貨問題......同時(shí)是以一個(gè)極低的成本可以夠得著淘寶的門檻，可以說對新手小白非常友好。
但凡事都有兩面性，它的缺點(diǎn)也是非常致命的。
因?yàn)橐患l(fā)的極低的門檻和淘寶平臺的無限制招商模式，導(dǎo)致了同質(zhì)化極其嚴(yán)重，這是現(xiàn)在入淘面臨的最大問題，同質(zhì)化的影響是什么？
可能很多人沒有概念，我給大家講一講。
假如某個(gè)細(xì)分市場的需求是1000個(gè)，然后同類型的產(chǎn)品有100個(gè)，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)觸發(fā)搜索機(jī)制，主要是根據(jù)各寶貝的數(shù)據(jù)情況所映射出來的關(guān)鍵詞權(quán)重來排名，同時(shí)個(gè)性化算法介入做分發(fā)。
這時(shí)100個(gè)人爭奪那1000個(gè)客戶，平均分配一下大家都有10個(gè)成交，但是分發(fā)邏輯導(dǎo)致了，頭部吃掉大部分份額，比如頭部干掉了500個(gè)成交，剩余99家分享剩余500家，頭部的再分走一半，剩下的人就很難成交了。
極端情況是1000個(gè)需求，但是市場的同類型的產(chǎn)品有10000個(gè)，很可能有10000家一模一樣的有排名的產(chǎn)品來爭奪一個(gè)1000客戶，不管怎么分都有人沒生意，而且不管這些店怎么努力，客戶的購買力只有1000個(gè)，最終他選擇1000家下單，其他9000家都吃灰，而這還是有排名的情況下。
只不過淘寶的海量用戶規(guī)模大大消減了這種效應(yīng)，給了很多人錯(cuò)覺。
致于剛剛加入同質(zhì)化競爭的新店，很可能排名在1w+以后， 別說競爭，連被人看到的資格都沒有，刷單、標(biāo)題優(yōu)化這類輕運(yùn)營，店鋪永遠(yuǎn)都是個(gè)半死不活的狀態(tài)，別說賺錢，續(xù)命都難。
那就是無貨源產(chǎn)品競爭力很差，可以說達(dá)不到合格貨源的要求。
2、足夠的現(xiàn)金流支持
這個(gè)比較復(fù)雜，標(biāo)品、非標(biāo)品最終的情況有所不同，花錢的方式和力度也不一樣，籠統(tǒng)的說，幾十萬是要的，不管你是個(gè)性化類目還是標(biāo)品類目，都不會是小數(shù)目。
我直接附上另外一篇關(guān)于開店需要花多少錢的回答，大家就可以明白，淘寶創(chuàng)業(yè)花錢的問題，現(xiàn)金流的問題，費(fèi)用絕對不是毛毛雨可以搞定。
3、從零到高層級的淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)很多人就能理解了，就是說得有扎扎實(shí)實(shí)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)不是小打小鬧得那種。
不是通過簡單得視頻教學(xué)學(xué)來得皮毛，而是實(shí)踐中練出來的，是真本事。
具體得要求就是從零起步，將一個(gè)店鋪從第一層級干到第七層級，參與其中，每個(gè)環(huán)節(jié)都做出了具體得貢獻(xiàn)。
你會發(fā)現(xiàn)，就這一項(xiàng)，很多人都根本不具備條件。
但是我們現(xiàn)實(shí)中很多人卻帶著對淘寶得無限憧憬盲目進(jìn)場，渴望通過一個(gè)星期得淘寶培訓(xùn)就實(shí)現(xiàn)運(yùn)營突破，這是不現(xiàn)實(shí)得。
新手學(xué)習(xí)運(yùn)營知識，參與運(yùn)營培訓(xùn)這是好事，所謂技多不壓身，多學(xué)習(xí)一些技能這是好的
同時(shí)通過學(xué)習(xí)淘寶這個(gè)運(yùn)營路徑， 可以更加深入得了解淘寶得架構(gòu)，這是好事，這樣你就可以判斷出淘寶創(chuàng)業(yè)得核心要領(lǐng)，然后再評估自身情況，做出理性扎實(shí)得判斷。
在這一點(diǎn)上，我是支持各位朋友參與淘寶運(yùn)營得培訓(xùn)得，只要教學(xué)成本不高，能夠帶來價(jià)值。
我相信那些有格局得培訓(xùn)老師，一定會從一開始就告訴大家培訓(xùn)得價(jià)值在哪里，而不是帶有欺騙性質(zhì)得，盲目推廣淘寶創(chuàng)業(yè)。
以上三點(diǎn)，從客觀角度分析，我們可以看出淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)比較傳統(tǒng)得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，他變得更加成熟，更加渠道話，更加貼近零售業(yè)得本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)化僅僅是一個(gè)承載形式，本質(zhì)得那些東西還是沒變：優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品是核心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是手段、低廉得價(jià)格，這才是零售得核心.
一旦你認(rèn)識到了這一點(diǎn)，你覺得會好好評估自己得情況，只要是正常人，絕對不會輕言淘寶是創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，我希望正在入淘的人能多一些理性的認(rèn)知，然后再進(jìn)入準(zhǔn)備充分了，才能有成功的可能。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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